店铺开发概述
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• (7)场地条件
• 包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、 道路衔接状况等。
• (8)法律条件
• 在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面 的法规，特别要了解各种限制性的规定。
• (9)租金 • (10)必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间 • (11)投资的最高限额
• 意义在于，一旦商圈设定，就可以进行针对性的市场调查， 掌握消费需求情况，合理规划超市物流系统，并根据商圈大 小制订相应的促销策略和竞争对策和相应的经营战略。
•
湖南工程学院 黄韧
17
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
5、商圈设定的方法
• （1）、市场占有率法 例：假设某超市核心商圈内常住居民食杂品的购买量每月为：
•
湖南工程学院 黄韧
15
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
3、商圈的不同形状
• 需要指出的是，商圈并非都是同心圆模式，其规模与形式 是由商店类型、规模、竞争者情况、交通条件等因素决定 的。
•
湖南工程学院 黄韧
16
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
4、商圈设定的意义
• 一般来说，超级市场的商圈大于便利店，但往往小于百货店。 店铺越大，商圈也就越大。
• 一般来说，商圈是以商店地点为圆心，以周围一定距离为 半径所划定的范围设定的，但这仅作为原则性的设定标准。 实际进行商圈设定时，还必须考虑商店的业态、商品特性、 交通状况、竞争店铺、店铺规模等因素。
•
湖南工程学院 黄韧
14
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
2、商圈的构成
• 商圈是由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个部分构成
店铺开发概述
•
湖南工程学院 黄韧
1
第四章 店铺开发
第一节 分店开发概述 第二节 店铺选址与商圈调查 第三节 店铺设计
•
湖南工程学院 黄韧
2
第四章 店铺开发
在激烈的社会竞争中，连锁店脱颖而出，并具 有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活 方式产生了深刻的影响。
连锁店之所以能够迅速发展，就在于其具有强 大的生命力。它通过分店的快速复制，从无到 有、由点到线并汇成面。由原有国内单店幅射 到全国或世界各地。由此可见，分店开发是连 锁店经营中发展战略的核心部分。
• 承租：以合约方式租店铺经营，租期一般为10年。 • 购买：即将店铺产权一次性买断。 • 商业经营+不动产：店铺产权属连锁企业，企业自我经营。
4、以商圈性质开发分店。
•
湖南工程学院 黄韧
7
第一节 分店开发概述
三、店铺开发两大要素及业务流程
一）分店开发两大要素 ⑴选址开发业务
• 内容：店铺地点、店铺楼层、店外设施。
• 美国商店通常是以距离远近来划定商圈的，如美国一个折扣 店的核心商圈半径为6．4KM；次级商圈为6．4KM-12．8KM 的环形；边缘商圈为12．8KM-25．6KM的环形；
• 而日本超市的商圈则是以时间的多少来设定的。
• 当然某些规模较大的超市门店，凭借其品种、品牌、价格及 服务等方面的优势，则能够使其商圈范围渗透到更远的范围。
•
湖南工程学院 黄韧
5
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 1、注重形象 在感性时代消费者凭直觉来评价店铺的好坏。因此店面
形象，如：店名、店微、招牌、外观装潢、橱窗以及店面 的色彩和照明；店内形象：经营商品品种、卖场布局、面 积、氛围、陈列方法、店内设备的多少、台售员形象、店 内设备及设施等都很重要。 • 2、店内安全便利
式中： ｄ为城市ａ与城市ｂ之间的距离 PA为城市ａ的人口； PB为城市ｂ的人口； DAO为从分界点到城市ａ的距离。 该法则虽然简便易行，不失为确定商圈的一种有效方
法，但未考虑交通时间和商店吸引顾客的能力。
•
湖南工程学院 黄韧
22
第二节 店铺选址与商圈调查
三、商圈分析与评估
• 如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划 等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发 展动态。
• (5)消费者因素
• 包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
• (6)城市的商业属性
• 包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数 值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
• 2、适应顾客特征
• 即要考虑到顾客的年龄、收入、性别、职业、生活水平、消费 态度、地域风俗等特征。如肯德基家乡鸡1973年进入香港市场， 口号是“好味道，舔手指”不为中国人所接受，后全部停业。 1985年卷土重来，改口号“甘香鲜美好中味”而取得成功。
• 3、有利配送中心供货
• 一般连锁店在经营中一般设配送中心统一采购集中供货。分店 开发时，应充分考虑分店与配送中心之间的相互关系。
• 5、配合业态类型
• 连锁企业应结合自己的业态类型特点谨慎开店。如：快餐店需流 动力人中密集地方。洗染店需人中固定的地方。出售大众日用品 和食品的超市连锁就不宜在闹市区，而应设在缺少商业网点的新 居民村内。大型超市还应有大型停车场2008年9月15日。
• 6、附近环境
• 道路交通、停车、路灯、美化设施。选址如是码头发必须人气旺。
•
湖南工程学院 黄韧
11
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
2、店铺位置条件
• (1)商业性质
• 即规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
• (2)人口数及住户数
• 了解一定的商圈范围(例如1000米)内现有的住户人数。
• (3)竞争店数
• 了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
•
湖南工程学院 黄韧
20
第二节 店铺选址与商圈调查
式中： BA为城市ａ从中间地带吸引来的销售物流量； BB为城市ｂ从中间地带吸引来的销售物流量； PA为城市ａ的人口 PB为城市ｂ的人口； DA为城市ａ到中间地点的距离； DB为城市ｂ到中间地点的距离。 该法则的出发点是确定一个在两城市间的无差异点，在这一点上顾
•
湖南工程学院 黄韧
4
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 4、适应长wk.baidu.com规划
• 要发展扩大经营规模，必须设网点。如：新开店杂乱无章无统一 规划，不便于连锁企业发展。如太近则分店之间的商圈重叠；过 密，分店间产生竞争。最终导致连锁企业不利发展。
• 为确保整体设备，连锁企业发展规划中附加“不得在方圆X公里 内开设第二家分店的条文。”如，步步高开华隆购物广场后，就 拆掉了岚园分店。
⑵店铺开发业务
• 内容：店面设计装潢；店内布局装潢；店内商品陈列；销 售方式。
•
湖南工程学院 黄韧
8
第一节 分店开发概述
三、店铺开发两大要素 及业务流程
二）分店开发流程图
•
湖南工程学院 黄韧
9
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
根据上述超市选址的基本原则，超市店址选择应 考虑的如下因素：
•
湖南工程学院 黄韧
18
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
5、商圈设定的方法
• （2）直接询问法。对来店顾客调查。将客户地址标在地图上， 然后把地图外围连成一封闭曲线。
• （3）间接调查法。通过发票、登记车牌等查出顾客地址标在 地图上，然后把地图外围连成一封闭曲线。
• （4）经验法。在我国，根据对上海市对消费者的调查，顾客 能够接受的日常购买距离为：500米以下占53.8%，500～800 米占34.1%，800—1 000米占8.8%，1 000米以上占3.4%。
• 以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
• (12)员工配置
• 以卖场面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
•
湖南工程学院 黄韧
13
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
1、商圈的定义
• 所谓商圈，俗称：“零售市场的空间领域”。通常是指商 店有效吸引顾客优先选择到本店购物的消费者分布的地域 范围，是商店的营销辐射范围，它直接关系到超市门店的 物流量的大小。
由上述数据可推算出各类销售额及总销售额如下： 核心商圈：100万元×30%=30万元 次级商圈：200万元×10%=20万元 边缘商圈：300万元×5%=15万元 企事业单位：180万元×10%=18万元 流动顾客群：120万元×10%=12万元 总销售额：30万元+20万元+15万元+18万元+12万元＝95万元
• 独立式：连锁超市以独立主体的卖场开店。如：步步高民主分店。 • 附属式：利用百货商场一楼开超市。如：步步高华隆广场。
2、求生存？求发展？求效益？—以经营战略开发分店
• 求生存：以店养店的方式。 • 求发展：求开店速度与市场占有率 • 求效益：分开赚钱的店。
3、承租、购买或商业经营加不动产——以经营场地开发分。
1、城市商业条件
包括：
• (1)城市类型
• 即考虑城市的地形、气候等自然条件和行政、经济、历史、 文化等社会条件，是工业城市还是商业城市?是中心城市还是 卫星城市?是历史城市还是新兴城市?
• (2)城市设施
• 学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关 等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的 种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
通道的顺畅、商品的安全、公用卫生设施、公用电话、 商品陈列是否让顾客一目了然，易于挑选。收银作业与客 流量是否相适应等等。 • 3、经济合理
店面形象固然重要，但应考虑成本，装潢应力求投入产 出比。
•
湖南工程学院 黄韧
6
第一节 分店开发概述
二、分店开发策略
1、独立式或附属式——以经营方式开发分店。
对连锁分店开发的流程分析、选址及商圈的调 查、店铺设计是本章的主要学习部分。
•
湖南工程学院 黄韧
3
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 1、方便顾客购买
• 连锁企业开发分店的目的是扩大经营网点，从而增加企业与顾 客联系的窗口，以更好地满足消费者的需求。“接近顾客（目 标市场就是赢家）”通常体现在三个方面： • ⑴节省顾客时间、距离：如快餐店开在站、码头、公园、 办工区、闹市区，便利店开在居民区。 • ⑵顾客的购物心理：如超市设在大型百货商店内。
客无论到哪方购物均是一样的。它表明，城市人口越多，商业越发 达，对顾客的吸引力越大，商圈也越大。
•
湖南工程学院 黄韧
21
第二节 店铺选址与商圈调查
保罗·堪维斯（Paul Converse）对雷利零售吸引力法则 进行了修正，确定在O点为两城市之间的顾客可能到任何 一个城市购物的分界点，提出了如下计算公式：
• (4)客流状况
• 调查估计通过店前的行人最少流量。
• (5)道路状况
• 包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
• (6)附近店的状况
• 包括经营品种、规模、外部装饰、格调等。
•
湖南工程学院 黄韧
12
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
2、店铺位置条件
•
湖南工程学院 黄韧
10
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
根据上述超市选址的基本原则，超市店址选择应考虑的如下 因素： 1、城市商业条件
包括：
• (3)交通条件
• 在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市 区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
• (4)城市规划
1 000元×1 000户= 100万元；次级商圈：1 000元×2 000户＝200万 元；边缘商圈：l 000元×3 000户=300万元；另商圈内流动顾客群食 杂品的购买量每月为120万元；商圈内企事业单位食杂品的购买量每月 为180万元。该超市的市场占有率：核心商圈为30%；次级商圈为10%； 边缘商圈为5%；企事业单位为10%；流动顾客群为10%。
1、商圈分析的内容
在商圈划定之后，接着就要对商圈进行调查分析。商圈分析的内 容一般包括：
• ①人口规模与特点 包括人口总数、人口自然结构、教育水平、家庭可支配收入、人 均可支配收入、职业分布、下岗失业状况等。
• （5）类推法。通过现存的商圈来类推拟开分店的商圈范围。
•
湖南工程学院 黄韧
19
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
（6）数学法
• 在国内外，划定商圈的方法通常有以下几种： • ①雷利零售吸引力法则（Reilly’s Law of Retail
Gravity）法则认为，两城市从中间地带吸引顾客的 数量同两城市的人口数量成正比，与两城市距中间地 段的距离成反比。公式如下：
• 包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、 道路衔接状况等。
• (8)法律条件
• 在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面 的法规，特别要了解各种限制性的规定。
• (9)租金 • (10)必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间 • (11)投资的最高限额
• 意义在于，一旦商圈设定，就可以进行针对性的市场调查， 掌握消费需求情况，合理规划超市物流系统，并根据商圈大 小制订相应的促销策略和竞争对策和相应的经营战略。
•
湖南工程学院 黄韧
17
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
5、商圈设定的方法
• （1）、市场占有率法 例：假设某超市核心商圈内常住居民食杂品的购买量每月为：
•
湖南工程学院 黄韧
15
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
3、商圈的不同形状
• 需要指出的是，商圈并非都是同心圆模式，其规模与形式 是由商店类型、规模、竞争者情况、交通条件等因素决定 的。
•
湖南工程学院 黄韧
16
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
4、商圈设定的意义
• 一般来说，超级市场的商圈大于便利店，但往往小于百货店。 店铺越大，商圈也就越大。
• 一般来说，商圈是以商店地点为圆心，以周围一定距离为 半径所划定的范围设定的，但这仅作为原则性的设定标准。 实际进行商圈设定时，还必须考虑商店的业态、商品特性、 交通状况、竞争店铺、店铺规模等因素。
•
湖南工程学院 黄韧
14
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
2、商圈的构成
• 商圈是由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个部分构成
店铺开发概述
•
湖南工程学院 黄韧
1
第四章 店铺开发
第一节 分店开发概述 第二节 店铺选址与商圈调查 第三节 店铺设计
•
湖南工程学院 黄韧
2
第四章 店铺开发
在激烈的社会竞争中，连锁店脱颖而出，并具 有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活 方式产生了深刻的影响。
连锁店之所以能够迅速发展，就在于其具有强 大的生命力。它通过分店的快速复制，从无到 有、由点到线并汇成面。由原有国内单店幅射 到全国或世界各地。由此可见，分店开发是连 锁店经营中发展战略的核心部分。
• 承租：以合约方式租店铺经营，租期一般为10年。 • 购买：即将店铺产权一次性买断。 • 商业经营+不动产：店铺产权属连锁企业，企业自我经营。
4、以商圈性质开发分店。
•
湖南工程学院 黄韧
7
第一节 分店开发概述
三、店铺开发两大要素及业务流程
一）分店开发两大要素 ⑴选址开发业务
• 内容：店铺地点、店铺楼层、店外设施。
• 美国商店通常是以距离远近来划定商圈的，如美国一个折扣 店的核心商圈半径为6．4KM；次级商圈为6．4KM-12．8KM 的环形；边缘商圈为12．8KM-25．6KM的环形；
• 而日本超市的商圈则是以时间的多少来设定的。
• 当然某些规模较大的超市门店，凭借其品种、品牌、价格及 服务等方面的优势，则能够使其商圈范围渗透到更远的范围。
•
湖南工程学院 黄韧
5
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 1、注重形象 在感性时代消费者凭直觉来评价店铺的好坏。因此店面
形象，如：店名、店微、招牌、外观装潢、橱窗以及店面 的色彩和照明；店内形象：经营商品品种、卖场布局、面 积、氛围、陈列方法、店内设备的多少、台售员形象、店 内设备及设施等都很重要。 • 2、店内安全便利
式中： ｄ为城市ａ与城市ｂ之间的距离 PA为城市ａ的人口； PB为城市ｂ的人口； DAO为从分界点到城市ａ的距离。 该法则虽然简便易行，不失为确定商圈的一种有效方
法，但未考虑交通时间和商店吸引顾客的能力。
•
湖南工程学院 黄韧
22
第二节 店铺选址与商圈调查
三、商圈分析与评估
• 如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划 等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发 展动态。
• (5)消费者因素
• 包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
• (6)城市的商业属性
• 包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数 值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
• 2、适应顾客特征
• 即要考虑到顾客的年龄、收入、性别、职业、生活水平、消费 态度、地域风俗等特征。如肯德基家乡鸡1973年进入香港市场， 口号是“好味道，舔手指”不为中国人所接受，后全部停业。 1985年卷土重来，改口号“甘香鲜美好中味”而取得成功。
• 3、有利配送中心供货
• 一般连锁店在经营中一般设配送中心统一采购集中供货。分店 开发时，应充分考虑分店与配送中心之间的相互关系。
• 5、配合业态类型
• 连锁企业应结合自己的业态类型特点谨慎开店。如：快餐店需流 动力人中密集地方。洗染店需人中固定的地方。出售大众日用品 和食品的超市连锁就不宜在闹市区，而应设在缺少商业网点的新 居民村内。大型超市还应有大型停车场2008年9月15日。
• 6、附近环境
• 道路交通、停车、路灯、美化设施。选址如是码头发必须人气旺。
•
湖南工程学院 黄韧
11
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
2、店铺位置条件
• (1)商业性质
• 即规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
• (2)人口数及住户数
• 了解一定的商圈范围(例如1000米)内现有的住户人数。
• (3)竞争店数
• 了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
•
湖南工程学院 黄韧
20
第二节 店铺选址与商圈调查
式中： BA为城市ａ从中间地带吸引来的销售物流量； BB为城市ｂ从中间地带吸引来的销售物流量； PA为城市ａ的人口 PB为城市ｂ的人口； DA为城市ａ到中间地点的距离； DB为城市ｂ到中间地点的距离。 该法则的出发点是确定一个在两城市间的无差异点，在这一点上顾
•
湖南工程学院 黄韧
4
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 4、适应长wk.baidu.com规划
• 要发展扩大经营规模，必须设网点。如：新开店杂乱无章无统一 规划，不便于连锁企业发展。如太近则分店之间的商圈重叠；过 密，分店间产生竞争。最终导致连锁企业不利发展。
• 为确保整体设备，连锁企业发展规划中附加“不得在方圆X公里 内开设第二家分店的条文。”如，步步高开华隆购物广场后，就 拆掉了岚园分店。
⑵店铺开发业务
• 内容：店面设计装潢；店内布局装潢；店内商品陈列；销 售方式。
•
湖南工程学院 黄韧
8
第一节 分店开发概述
三、店铺开发两大要素 及业务流程
二）分店开发流程图
•
湖南工程学院 黄韧
9
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
根据上述超市选址的基本原则，超市店址选择应 考虑的如下因素：
•
湖南工程学院 黄韧
18
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
5、商圈设定的方法
• （2）直接询问法。对来店顾客调查。将客户地址标在地图上， 然后把地图外围连成一封闭曲线。
• （3）间接调查法。通过发票、登记车牌等查出顾客地址标在 地图上，然后把地图外围连成一封闭曲线。
• （4）经验法。在我国，根据对上海市对消费者的调查，顾客 能够接受的日常购买距离为：500米以下占53.8%，500～800 米占34.1%，800—1 000米占8.8%，1 000米以上占3.4%。
• 以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
• (12)员工配置
• 以卖场面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
•
湖南工程学院 黄韧
13
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
1、商圈的定义
• 所谓商圈，俗称：“零售市场的空间领域”。通常是指商 店有效吸引顾客优先选择到本店购物的消费者分布的地域 范围，是商店的营销辐射范围，它直接关系到超市门店的 物流量的大小。
由上述数据可推算出各类销售额及总销售额如下： 核心商圈：100万元×30%=30万元 次级商圈：200万元×10%=20万元 边缘商圈：300万元×5%=15万元 企事业单位：180万元×10%=18万元 流动顾客群：120万元×10%=12万元 总销售额：30万元+20万元+15万元+18万元+12万元＝95万元
• 独立式：连锁超市以独立主体的卖场开店。如：步步高民主分店。 • 附属式：利用百货商场一楼开超市。如：步步高华隆广场。
2、求生存？求发展？求效益？—以经营战略开发分店
• 求生存：以店养店的方式。 • 求发展：求开店速度与市场占有率 • 求效益：分开赚钱的店。
3、承租、购买或商业经营加不动产——以经营场地开发分。
1、城市商业条件
包括：
• (1)城市类型
• 即考虑城市的地形、气候等自然条件和行政、经济、历史、 文化等社会条件，是工业城市还是商业城市?是中心城市还是 卫星城市?是历史城市还是新兴城市?
• (2)城市设施
• 学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关 等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的 种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
通道的顺畅、商品的安全、公用卫生设施、公用电话、 商品陈列是否让顾客一目了然，易于挑选。收银作业与客 流量是否相适应等等。 • 3、经济合理
店面形象固然重要，但应考虑成本，装潢应力求投入产 出比。
•
湖南工程学院 黄韧
6
第一节 分店开发概述
二、分店开发策略
1、独立式或附属式——以经营方式开发分店。
对连锁分店开发的流程分析、选址及商圈的调 查、店铺设计是本章的主要学习部分。
•
湖南工程学院 黄韧
3
第一节 分店开发概述
一、分店开发的原则
一）选址：
• 1、方便顾客购买
• 连锁企业开发分店的目的是扩大经营网点，从而增加企业与顾 客联系的窗口，以更好地满足消费者的需求。“接近顾客（目 标市场就是赢家）”通常体现在三个方面： • ⑴节省顾客时间、距离：如快餐店开在站、码头、公园、 办工区、闹市区，便利店开在居民区。 • ⑵顾客的购物心理：如超市设在大型百货商店内。
客无论到哪方购物均是一样的。它表明，城市人口越多，商业越发 达，对顾客的吸引力越大，商圈也越大。
•
湖南工程学院 黄韧
21
第二节 店铺选址与商圈调查
保罗·堪维斯（Paul Converse）对雷利零售吸引力法则 进行了修正，确定在O点为两城市之间的顾客可能到任何 一个城市购物的分界点，提出了如下计算公式：
• (4)客流状况
• 调查估计通过店前的行人最少流量。
• (5)道路状况
• 包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
• (6)附近店的状况
• 包括经营品种、规模、外部装饰、格调等。
•
湖南工程学院 黄韧
12
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
2、店铺位置条件
•
湖南工程学院 黄韧
10
第二节 店铺选址与商圈调查
一、超市店址选择应考虑的因素
根据上述超市选址的基本原则，超市店址选择应考虑的如下 因素： 1、城市商业条件
包括：
• (3)交通条件
• 在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市 区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
• (4)城市规划
1 000元×1 000户= 100万元；次级商圈：1 000元×2 000户＝200万 元；边缘商圈：l 000元×3 000户=300万元；另商圈内流动顾客群食 杂品的购买量每月为120万元；商圈内企事业单位食杂品的购买量每月 为180万元。该超市的市场占有率：核心商圈为30%；次级商圈为10%； 边缘商圈为5%；企事业单位为10%；流动顾客群为10%。
1、商圈分析的内容
在商圈划定之后，接着就要对商圈进行调查分析。商圈分析的内 容一般包括：
• ①人口规模与特点 包括人口总数、人口自然结构、教育水平、家庭可支配收入、人 均可支配收入、职业分布、下岗失业状况等。
• （5）类推法。通过现存的商圈来类推拟开分店的商圈范围。
•
湖南工程学院 黄韧
19
第二节 店铺选址与商圈调查
二、商圈调查
（6）数学法
• 在国内外，划定商圈的方法通常有以下几种： • ①雷利零售吸引力法则（Reilly’s Law of Retail
Gravity）法则认为，两城市从中间地带吸引顾客的 数量同两城市的人口数量成正比，与两城市距中间地 段的距离成反比。公式如下：