卫龙市场营销

新的竞争对手的出现
卫龙
• 2015年，卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开 销售渠道，拉开线上销售的帷幕。迅速入驻B2C 平台：天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马 逊等平台。并计划在5年内投入10个亿，全面布 局全国市场。
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超弹爽滑的魔芋条Biblioteka Baidu搭配鲜香麻辣的红油，闻之川香四溢，食 之鲜嫩可口，叫人欲罢不能！魔芋富含多种氨基酸、矿物质微量元素和丰富的膳食纤维，具有低热量、 低脂肪的特点，被誉为“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。
卫龙
河南省卫龙食品发展集团股份有限公司位于景色 秀丽的中国食品名城--河南省漯河市，是一家优 秀的高成长性民营企业。公司地处京珠高速、漯 埠铁路交汇处，地理位置十分优越且交通便利。 公司实力雄厚，现有漯河市平平食品有限责任公 司、河南亲嘴食品有限公司、漯河市恩得调味品 有限公司、扶沟县平平食品有限公司驻马店市平 平食品有限公司，总占地面积300多亩，拥有员 工3000余人。
卫龙
• 人口统计因素： • 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中
年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低 收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层 （中低层为主体） • 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其 是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。 • 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食 • 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。
简介
• STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分 析
• stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习
惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
选择目标市场
• 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越 多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已， 同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。
• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条 市场也是挺可观的。
• 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广， 食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。
2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给 消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客， 可谓一直物美价廉。
3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味 食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90 后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在 市场中的竞争地位处于优势。
市场定位
卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特
• 2005年，目标明确的卫龙得到了快速发展，到 2009年，在短短4年间，卫龙就分别在漯河、驻 马店、扶沟等多个生产基地进行投放，公司实力 的不断雄起，使卫龙很快便成为了河南省的著名 品牌。
17年磨炼出的“零食之王”
• 2010年，卫龙彻底从传统的麻辣制品的单一模 式中跳出来，开创了“亲嘴豆干”系列，宣布正 式进军豆制品行业。不仅创造了一年销售一个亿 的成绩，还借助杨幂的代言、赵薇的联手，迅速 打造了品牌的知名度。
色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是 巩固定位和首席定位策略。
SWOT分析
优 势
名气大
成本低
历史悠久
老少皆宜
小作坊过多
劣
食材来源不透明
势
生产加工卫生条件差(?)
过多食用有害身体健康
机
会
寻求海外市场
威
产品的副面新闻过多
胁
推出可烹饪型速食
小作仿低廉的生产成本
加大新市场的开发力度
消费者的口味改变
吸取竞争对手的失败教训
天生的网红，营销手段令人臣服
1、被黑的店铺 2、携手暴走漫画，走在“逗比” 最前端 3、携手网游——卫龙霸业
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙亲嘴烧 卫龙亲嘴烧，小麦粉精制，麻辣十足， 好吃源于口感，筋道十足，满满幸福 的味道！
卫龙牛味棒 卫龙牛味棒葆有北方优质麦香，催生 出绝世辣爽口感，独有重庆风味带给 你不一样的香辣享受
• 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代 言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有 了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注， 形象高大上起来。
市场定位
卫龙辣条的竞争地位：
1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成 为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力 日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。
多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产， 大量销售
的产品或同质产品。
• 吃包辣条压压惊
传播语录
• 对方不想和你说话， 并向你扔了一包辣条
• 辣条在手，天下我有
卫龙辣条的市场定位是基于：
• 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常 符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90 后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且 是童年味道。
• 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣 条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进 行。
何为‘无差异性营销策略’
无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场 或只考虑
市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场 提供单一
的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能 地吸引更
国内市场情况
卫龙系列产 品
卫龙大（小)面筋线下畅销15年，包装精巧，口味鲜香浓郁，经典不变， 80.90儿时的共同回忆！
17年磨炼出的“零食之王”
• 1999年，刘伟龙在河南省漯河市建立了卫龙食品 ；经过几年的沉淀与发展，2003到2004年间，卫 龙搬入了漯河国家级民营工业园，开始了打造“ 卫龙”系列休闲食品之路。