市场常见问题

旺季前压仓行动应注意哪些？
即期产品和过期产品怎么处理，市场有哪些渠道？
分品项操作有何好处？
新产品的开发程序？
新产品开发的意义？
Βιβλιοθήκη Baidu1.飘窜货分为哪几种？
答：
1）恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物；
2）自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为；
3）良性窜货：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市场。
点商超陈列工作，因为通路竞品很强势，如果大范围进攻需要很大的费用投入，而且因为 范围大就很难做细了，这样效果肯定不会好。所以选点很重要，选点后细致工作可以做到 位，无论是排面还是品项条码或者是促销都可以根据单店情况量身定做，这样逐一攻克形 成亮点，一个亮点辐射一个小的区域，时间长了就可以稳定一部分消费群，亮点之间形成 联动，最后达到重点市场的效果。商超是形象，很多消费者都在看商超，商超有销售的， 他们才会买。商超都有卖的了，通路肯定也会本人接受，所以选择商超做好形象是关键， 它是产生拉力的必要手段。方法找到了需要做的就是坚持了，有了以上三点加上坚持不懈 的努力，肯定可以扭转局势、以弱变强。
6.淡季怎么能做好市场，有哪些方法？
答：
1）做调研。市场是瞬息万变的，任何营销策略都必须因势而生，因势而变，市场调研是营 销战略制订的依据和基础，也是营销成功的必要保障。
2）做计划。做任何工作，有计划才能不乱。
3）做产品。产品是营销成功的最核心要素，产品能否最大限度地满足消费者需求是营销成 功的最根本前提。
8）、市场报复，目的是恶意破坏对方市场，往往发生在厂家更换客户阶段。
4.飘窜货危害有哪些？
答：
1）、一旦价格出现混乱，中间商的利益将会受损，这将导致中间商对厂家产生不信任感， 对经销其产品失去信心，甚至拒售；
2）、损害品牌形象，使先期投入无法取得足够的回报；
3）、竞争品牌会乘虚而入，甚至会取而代之；
6）做传播。传播是品牌飞翔的翅膀。在淡季竞争对手往往还是沉睡之时（尤其是中小型企 业）,同类品牌信息较少，消费者品牌印象度较低时，加强品牌传播“打响市场第一枪”， 对于迅速树立较高的品牌认知度，塑造良好的品牌形象会起到比旺季市场更好的效果。 做促销。促销不仅仅是提升终端销量的有效武器，还是提升分销渠道覆盖率、提升品牌传 播率的有效手段。虽然在淡季消费需求较低，但通过有效的促销能够提升分销渠道成员进 货积极性，迅速提升渠道覆盖率，提升消费者对品牌的关注力。
3.发生窜货的原因有哪些？
答：
1）、为多拿企业提供的“返利”，抢占市场；
2）、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡；
3）、供货商给予中间商的优惠政策不同；
4）、供应商对中间商的销货情况把握不准；
5）、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好拿到畅销市场上去销售；
6）、运输成本不同；
7）、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务而去窜货；
9.市场开发应注意哪些方面？
快消品市场常见问题解析（精华）
飘窜货分为哪几种？
如何有效避免市场飘窜货问题的发生？
发生窜货的原因有哪些？
飘窜货危害有哪些？
邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理？
淡季怎么能做好市场，有哪些方法？
面对竞品的强势铺市率和高排面，你如何突围？
区域里有不听你管理的客户，应如何管控？
市场开发应注意哪些方面？
4）做渠道。渠道是产品销售的通路和平台，体系稳定、物流效率高、辐射面广的渠道是旺 季营销成功的重要保障。随着市场竞争的日益加剧，渠道资源越来越有限，企业在旺季再 做渠道已经晚了，所以企业必须在淡季时间就要着手渠道的建设，为旺季市场的快速启动 打下坚实的基础。
5）做铺货。高覆盖率是高占有率的前提和基础，铺货就如播种，通过高效的铺货实现覆盖 率的最大化。
& 区域里有不听你管理的客户，应如何管控？
答：首先要看这个客户难以管理的原因，它可能是两方面的。
一、是因为我业务能力差，给客户办不了实事带不来效益。客户不愿意听我管理，这样是 有情可原的。因为这是我的原因，我需要积极充电学习、力争为客户排忧解难，给客户带 来效益。
二、是因为客户生意做大了或是品性问题，这种情况下，就和客户多沟通，并明确是代表 公司来协助、指导其工作的，并讲明利害关系，将公司的下一步的发展方向及可能为其带 来的利润告诉他。如果在讲事实、摆道理面前，客户仍不服从管理，则可以考虑减少其经 销的品项，直至取缔该客户。
做总结。没有总结就没有提升和进步。
7.面对竞品的强势铺市率和高排面，你如何突围？
答：在竞品已经有很高铺市和排面的情况下，我们就要做特通封闭渠道方面的推广，大打
差异化形成区隔。其特点是看利润点高，品牌要求相对弱竞争力差，在该环境下具有一定 的强制购买性，因为不购买这个品牌就没有其他品牌可购买了，所以满足了特通渠道高利 润要求。 通常在特通渠道采用买断、搞陈列方式，如学校、网吧、服务区、宾馆、早餐店、 车站等封闭半封闭渠道，这样可以形成对GT通路的包围态势。同时要做好选点铺货和重
2答：
1）、将发往不同市场的产品打上不同区域编码；
2）、要求经销商缴纳市场保证金；
3）、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间；4）、控制促销全程，防
止促销过后留下降价后遗症；
5）、明确经销、代理合同双方的权利义务，确保客户遵守合同；
6）、设立市场督查，建立市场巡查员工作制度；
7）、建立严格的惩罚制度
4）、产品各级利润较低，其生命周期缩短。
5.邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理？
如何有效避免市场飘窜货问题的发生？
答：
1）、进行实地调查，找到恶意窜货证据；
2）、与邻近区域销售的区域经理联系，表明他区域的恶意窜货对自己负责区域造成的危害 及
损失；
3）、协商解决方式；
4）、上报本区域经理，拿出处理方案，逐级上报签批执行。
你怎么看待促销？
如何获取可靠的竞品信息？
产品在市场上出现质量问题，如何应对？
促销过程中存在恶意截留现象，如何处理？
产品上架后卖不动的原因？
新品上市要点有哪些？
如何看待商场低价销售行为，怎样控制？
如何打造有效的口碑效应？
如何成为客户心目中的首选资源？
如何用“客户不满意调查”对客户进行细分？
如何有效防止促销费用被截留？