国寿讲师在行动大赛课件增员新亮点

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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件

加入标题
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？

保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)

网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触步骤一步骤二步骤三步骤四
总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式增员接触网络式
增员接触展望式增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一收集准增员的基本资料准备二用适当的方式进行约访准备三预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的

保险课件-增员讲解

专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：：增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学院远程学院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新人岗前培训
代
理人资格培
衔接训练
转正培训
训
主任晋升培训
高级主任晋升
营业部经理晋升
部经理经营技巧研讨
营业总监培训
工作动机表目的：找到需求点，并成功增员使用环节：接触、说明、促成、训练和辅导
13
工具
准增员卡目的：针对被增员者资料，做好邀约、面谈、家访使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案目的：了解团队被增员者资料，资料归档使用环节：辅导和训练
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工具
行动方案目的：学会熟练运用增员流程，并自我评估和追踪使用环节：辅导和训练
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增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้

国寿讲师在行动大赛课件引爆辉煌人生

老业务员乙
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
老业务员的无奈哭诉。。。
“我也知道做到今天不容易的，是不是，你说那时候那么投入的，多少心血啊在里面；再说，现在不做保险别的事情要么不想做、要么做不来。我心里真的很急的，也很怕的，万一真的怕有一天被考核掉了，不说续佣，就这么多年的心血、感情全没有了，还不知道该干什么去”
引爆辉煌人生
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
课程大纲
I.业务员心态剖析 II.观念决定成败 III.增员的“关”念与“官”念 IV. 结论
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？
总结： 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好； 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错； 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。
原绩优人员丙
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我们好象看到：无数的声音在呼唤
无数的身影在挣扎
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我们是否看到了一个同样的结果：经历了无数的风雨后，我们依然在国寿，难道我们不为我们自己的成功来一点掌声吗！！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
“官”念：
当主管的优势工作时间资讯获得培训机会竞争压力综合能力佣金收入、管理津贴社会承认
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2498-浙江-金跃群
我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。

增员启动大会ppt课件

3
4
士气展示
5
各位嘉宾和业务同仁
有请……
中国人寿保险股份有限公司
桂林分公司教培部经理
丘冬梅女士
6
7
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赢在每天
中国人寿广西分公司廖桂强
9
内容大纲
行动致胜 532工作模式增员甄选流程赢的秘诀
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行动致胜
1、把握机遇
——总公司招募增员试点 ——人们寻找工作高峰期 ——借势行动
29
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2
把爱心送给每一个人
中国人寿保险公司之歌
把爱心送给每一个人把真情送给每一个人我们的责人把吉祥送给每一个人我们的承诺是客户至上我们的追求是创造双成
成己为人成人达己诚信为本稳健经营为民族寿险挑起重任
我们走在希望的大道上一路高歌与时俱进
22
盛玉红团队或石鸿玲团队在本次竞赛中的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和300元团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）；蒋跃妮团队，杨兰玉团队，欧广团队，黄冯涛团队在本次竞赛中的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和200元团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）。
3. 各团队务必要高度重视此次增员活动,大力向全体员工进行宣导，鼓励伙伴们踊跃积极参与，为本次活动营造深厚的内部氛围。
11
行动致胜
2、采取大量行动 3、遵循正确方法
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532工作模式
5——每天拜访和面谈5人 3——每天带3人到公司面试 2——每场创业说明会邀约2
人参会
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增员甄选流程
1、寻找准增员对象 2、用《加盟国寿相约成功》与准增员面谈 3、到营销部填写《申请人员登记表》 4、在“职向测试室”做《性向测试》 5、到“面试室”参加面试 6、邀请参加创业说明会或促成交费

职涯规划-国寿国寿讲师在行动大赛课件

团队规划
团队以管理为主做强团队为重点团队规划主管的两大任务
定位
团队组织架构
属员的职涯规划帮助属员赚到钱
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 13
团队规划
定位：团队以管理为主
高级主管中级主管初级主管
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 14
晋升依据
下级主管的育成人均FYC达 1Q 血缘的扩充
工作方向
培育组经理
足够的血缘分支
不在快在强
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 18
团队规划
主管的两大任务 1、帮助属员做好职涯规划 2、帮助属员赚到钱
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 19
队
队
队
有利因素：培育出二级主管障碍点：组经理人力、能力不足
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群
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泡沫型
扁平柱状型根基不泡沫团
扁化平团型柱状团型队虚稳设的型团队泡的沫团型综合型
队
队
队
有利因素：团队人数多、业绩总量居中障碍点：兼职人员多、正常出勤人员少；沟通、管理处松散状态；发展意愿弱；脱落率居高不下；每月团队举绩率低国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 10
稳定性
特点： 1、业务主任的育成 2、直辖人力的补充、更新 3、新人的引入
国寿讲师在行动---金牌争霸赛—1383—福建---阮群 11
收入性：
特点： 1、管理津贴 2、团队绩效奖 3、职务津贴 4、辅导津贴

国寿基本法之增员利益.ppt

如果每月5000 你想过差距吗？不是一个如果是多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策扶持好干。随着市场的变化，增员将更难，增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。增员是寿险业生存和发展的基础。增员必须建立成本意识建立团队精神。
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶收入的提升发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益：主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
管理津贴：管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0Байду номын сангаас8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有效增员一人会怎样吗？
发达了

增员意愿宣导中国人寿保险增员课件专题

象。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。成功不再增员销售增员无法兼顾增员是主管的事，与我无关争市场，抢饭碗培训跟不上，留不住市场破坏严重不如自己跑业务付出与回报不成正比
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
增员说服要素
打动增员者的心打动被增员者的心
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。

成功增员之道PPT演示课件

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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
是增员难还是销售难？
销售保单
让别人掏钱销售观念
必须但不急需遭打击不被理解
增员
请别人赚钱销售工作
必须且急需有拒绝但理解
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
基本法更有利于我们发展组织
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 为什么一个团从千人暴增到七、八千人？ • 为什么一个团的兵力敢打重镇平安县？
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
• 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 • 一切爱国人士
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
增员就是保险
• 寿险经营依据大数法则在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
销售、增员，缺一不可
寿险营销的永恒的两个主题：销售、增员。他们就像划船的两个桨，缺一不可，且也不能用力不均。
推銷能力强，只是扮演好小职员<零售>的角色，发展组织，升级为管理阶层大老板<批发> 。
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
早会话术演练成功经验分享
5
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
你想成为农民还是成为卓有成就的农场主？
你有自己富饶、漂亮的农庄；你不断的开垦荒地并出租出去；收获的季节里，你充分享受付出劳动后的累累硕果
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561－广东省－牛新艳
1

国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-对象篇

44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒
45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-对象篇
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温
42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚
43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

太平洋人寿三个月新单FYC1600元（每月新单FYC500元，发放新人津贴320 元
还是中国人寿
好啊！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
课程大纲
I. 与同业公司基本法的比较 II. 如何用我们的优势去增员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
怎样用我们的基本法增员呢？
团队指标、团队标保100000元，续期保费、件数达成率85%、团队组员8人
4、直辖组月FYC9600元 5、直辖组人员8人，其中正式业务代表以上职级2人 6、所辖组数3人（含直辖组）
7、直辖组继续率75%以上
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿晋升主管的台阶
太低！太低！
3、、直管人员至少5人，其中展业组主任至少2人
4、最近1个考核期所辖人员 FYC累计达到9Q
泰康人寿（业务主任晋升）
1、任业务主任满六个月
新华人寿（业务主任晋升）
2、个人月均FYC1500元 3、个人月均件数2件、
个人指标1、任业务主任满三个月，2、三个月个人标保9000元，3、新单9件 4、增员4人 5、续期保费、件数达成率 85% 6、育成组2个
最低泰康人寿（业务主任）
1、个人月均FYC500元
新华人寿（业务主任）
1、个人标保7000元，件数6件，续期保费、件数达成率75％，（个人指标）
2、个人月均件数2件
2、行销组指标。组标准保费30000
3、直辖组5人
元，组员人数3人。
中国人寿主管维持条件 4、直辖组月均FYC 2人寿
1、新人每月FYC低于O、2Q（含）发放新人津贴费100元，2、当月 FYC超过0、2Q发放新人津贴200 元，3、当月FYC超过0、3Q发放新人津贴300元
新华人寿
当月完成标保800元，每月享有责任底薪350元，计1050元。同时增设转正奖，一个月转正 1950 元，两个月转正 1650 元，三个月转正 1250元。。
2、六个月FYC2400元，新单件数9件
新华人寿
三个月标保10000元，新单件数9件，成为正式业务员。
中国人寿成就每一位加盟人士
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
顺利过关
享受三项福利
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
国寿团体人身保险附加意外伤害医疗费用保险和附加疾病住院医疗保险国寿永泰团体年金保险（分红型）
各公司主管的维持条件
中国人寿（组主任）
1、个人业绩符合保险代理合同维持条件 2、直管人员至少2人，3，最近1个考核期直管人员FYC累计达到1600元 4、最近1个考核期直管人员新单件数累计达到6件
太平洋人寿（室主任）
1、个人3个月FYC1020元，三件单2、室3个月FYC6750元，正式业务员2人 3、室继续率65%
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿的主管
晋升得容易
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司主管的晋升条件
中国人寿组主任晋升 1、任展业组主任满6个月，
2 最近1个考核期个人FYC 累计达到3Q
太平洋人寿（室主任晋升）
1、个人三个月FYC1020元，2、室三个月FYC19200元，累计直接育成1室，3、室继续率 80%
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿与太平洋人寿基本法比较
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
新人待遇和新人转正
新人待遇
新人转正条件
中国人寿
1、新人每月FYC低于 1.考核期个人FYC累计
O、2Q（含）发放新达到1、2Q
人津贴费100元，2、当月FYC超过0、2Q发放新人津贴200元，3、当月FYC超过0、3Q发放
与同业公司基本法的比较挖掘——
增员新亮点
课程大纲
I. 与同业公司基本法的比较 II. 如何用我们的优势去增员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿基本法和同业公司比较的
绝对优势
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿的主管
干得轻松
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
3、直接增员2人以上
4、业务主任满3个月 5、个人综合持续率达到85%
新华人寿
1正式业务员期满三个月，2、新单标保13000元。件数9件，且无挂零月。3、直辖业务员至少4人（含间接增员），本人至少累计增员成功2人。4、续期件数，保费达成率不低于 85％。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿新人的转正考核标准
底线最低
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司新人转正考核情况
中国人寿
1.考核期个人FYC 累计达到1、2Q
2.考核期个人新单件数累计6件 (短险计入考核件数）
泰康人寿
1、个人累计 FYC4500元，
2个人累计新单件数 6件
太平洋人寿
三个月FYC1600元，新单件数6件
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿业务主任的维持条件
最低
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司业务主任的维持条件
中国人寿
1个人FYC累计达到1、2Q， 2 新单件数累计6件个人综合持续率达到80%（注：三选二）
太平洋人寿三个月新单FYC1020元，新单件数3件
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司正式业务员晋升主管的条件
中国人寿
1、个人考核期内个人FYC累计达到2、4Q
2、个人新单件数累计达到6件（短险计入考核件数）
太平洋人寿、
1、6个月团队新单FYC（包括主管本人） 9600元，2、累计增员正式业务员（指考核期末为正式业务员职级）3人，其中直接增员2人，3、个人继续率为75%
新华人寿季考核期内，新单标保不低于 5000元，件数3件，续期件数达成率不低于75％，续期保费达在率不低于75％，季考核期内业绩为零销号。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
中国人寿新人的底薪最容易
拿到！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 65号－山东省－宋继勇
各公司新人底薪情况