一个房地产操盘手的十个瞬间：献给中建地产的经营高手们-148页PPT资料

2.意向性指示系统
3、5、6、7.四块意向性墙
9、10.双面灯箱放效 果图（一张鸟瞰，一 张高town）
第四个瞬间 定价 穿透人心的力量
Gemdale Corporation
The Science of Living
第五个瞬间 开盘，惊险的一跃
金地未未来开盘平面图
金地未未来开盘现场照片
金地未未来区位图
金地格林世界
南京金地自在城
毗邻化工厂
商业配套不成熟
五洲大道翔殷路隧道
6号线洲海路站
金地未未来区域图
金地未未来实景
45
48
第二个瞬间 设计规划出黄金
万科红郡
豪宅的便利指数
金地艺华年区位图
规划设计情况分析
方案比较
更优化的物业结构分配在 节地的同时有效地挖掘土 地的价值
3、外墙采用什么材料做的防水？
答：1#楼外墙为混凝土剪力墙结构的为结构自防水;局部外墙为砖砌体结构的为水泥砂浆抹灰防水.
2#-7#楼外墙为砖砌体结构的为水泥砂浆抹灰防水，室外地面标高以下地下室外壁外墙采用 1.5 厚
高分子聚乙烯丙纶防水卷材，聚合物水泥粘贴。外墙涂料为防水涂料为最外层防水施工工艺(水泥
一个房地产操盘手的十个瞬间
献给中建地产的经营高手们
战战兢兢，如履薄冰
拿地 现场 定价 活动 交房
设计 开盘 推广 销售 车位
花木
金地华东
南京自在城
金地明悦
撰写比说话慢，说话比阅读慢
与其听冯仑讲课
不如看冯仑的书
第一个瞬间 地拿砸了，就一切都砸了
4321现象
10% 20% 30% 40%
市场机会 销售企划 设计规划 拿地研判
总理市场
2019
2019
2019
2019：其实任志强一直是对的
2019
2019
一级业务流程图
系列
项目命名规范
二、三档 三、四档
四档
中文 艺境
艺华年
/
褐石
英文 BROWN STONE 意为褐石，直译系列名
中文 澜悦
铂悦
/
名仕 英文 EMINENCE 意为身份卓越、显赫的人
沈友良
29
孙明
刘道顺
30
王东
刘思清
30
杨晶
▲桂和平
31 ★组长 ▲副组长
蒋祉春
金先昌 孙锦标
第十个瞬间 车位销售阳谋论
怎么做好房地产营销工作？
导游和地陪
未未来验房小组人员名单
序 营销（导 号 游） 1 ★高恽 2 唐亮 3 宋成 5 苏俊 6 付海宇 7 成丹 8 ▲杨洁 9 林俊杰 10 胡岑岑 11 樊晓琴 12 15 16 17 18 19 20 21 22
联系电话
龙信（地 陪） 联系电话 周明 赵景刚 吴东兴 汤建德 沈亚豪 陆振辉 郁松贤 周兰彬
brown stone street 7F 大平层公寓效果图
brown stone street 公建化 三段式立面 强调头部细节 增强石材基座感 突出角部雕塑感 更加活泼的天际线
7F 大平层公寓效果图
brown stone street 延用褐石元素 竖向拼贴感 增加金属构件细部
7F 大平层公寓效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
金地天御
金地天御原创平墅
平面图
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天御实景
金地未未来开盘现场照片
第六个瞬间 形象定位 你不是活在真实中，是活在对真实的解释中
住宅卖点价值点构成
金地天御
地铁灯箱
户外大牌
浦东星河湾
第七个瞬间 活动，公关第一广告第二
营造王者气场
淡市推广上保持王者风范
湖城大境一直呈现的是东方的意象和气质，2009年以来的事件营销及销售业绩 奠定了他在市场上的王者风范：“西北第一豪宅”、“高端文化艺术的项目”、“富豪聚集地”。2019年，天
金地明悦活动
第八个瞬间 销售员，短兵相接
第九个瞬间 交房，神风突击队
【金地·未未来】 12月交房大戏 ·剧本
未未来验房组答客问
（1）建材类
1、小区采用了什么基础？答：预应力管桩\钻孔灌注桩基础。
2、安全通道是否使用地砖？答：除洋房的安全通道是地砖外，其余楼房为非地砖交付。
10. 小区每单元电梯品牌、载重、载人数量、时速等参数？电梯是否为全进口？
答：西子奥蒂斯。梯速为 1.5 m/s，
载重量 800kg～1000kg
11、楼板厚度是多少？
答：客厅一般为 130mm—140mm;阳台一般为 100mm—110mm;卧室一般为 110—120mm;厨房一般为
110mm。
12.油烟管道是集中抽取式还是每户独立排放？答：是每户独立排放。
字一号更是以“湖城俯首，万境归一”之势荣耀面世。
推广形象
2019年4月湖城大境与大片《战 国》的合作，以及孙红雷、吴宇森、 景甜等亲临湖城大境会所现场的《战 国新闻发布会》将湖城大境的王者风 范和江湖地位推向又一高潮，加上3 月底天字一号开盘7亿，高层销售均 价16000元/平米的销售佳绩，让湖城 大境成为2019市场当之无愧的明星而 倍受追捧。
（2）工程及相关维修类
1. 我们家门口有变电箱，这样会不会有辐射？
答：其实您不必担心。小区里每个变电箱的位置也都是经过合理规划，与房屋保持安全距离的、而
社区里面的小型变电箱对人体是没有危害的，辐射可以忽略不计的。另外在变电箱周围都会做些绿
化，也不会影响小区景观。
2、房屋整改的期限？
答：集中交房期间的修理项目，三天之内答复业主，因需要安排责任单位集中修理。小修项目七天
填写意见以便我们整改。（主要针对花园洋房）
8、交房时内外墙分别采用什么材料？对人体是否有害？
答：外墙为 200 厚加气混凝土砌块，内墙体均采用 100、200 厚加气混凝土砌块。对人体完全无害。
花园洋房是外墙外保温，保温材料为胶粉聚苯颗粒，小高层是外墙内保温，保温材料为聚苯板。
9.小区的防震系数？答：抗震设防烈度为 7 度。
★赵建芦
▲顾辉
物业（导 游）
★沈兵 周锃 杨步高 卢有息 陈继华 顾建明 ▲顾海兵 邓平 雍太安
联系电话
浩和（地 陪）
★瞿国兴 朱正威 周华观 徐春华 刘锡明 孙景凡 汤建民 施宝华 余安国
联系电话
23
唐春亭
官京华
25
李芳青
刘秋林
26
谭君锋
王立根
27
谢庆豪
顾惠忠
28
王朋举
冯文剑
28
马文祥
吴明宏
29
杨光
71
第三个瞬间 销售现场 盗梦空间
红鹤沟通：营销预埋件
红鹤沟通：营销预埋件
感官动作列表
未来域
1.未未来形象墙
17、18.装饰品
13.客户满意度、工程进度墙
16.贴明信片的墙
15.涂鸦墙12.警示1墙1.金地集团展示墙
4.Logo墙
体验区
洽谈区
14.地面地图
8.浮雕式区位图
19.六个周边地铁站点名称
砂浆找平-外墙防水腻子-砂壁漆喷涂-防水面漆)。外立面采用通体面砖。如开裂或渗水，通知物业
负责联系相关责任单位进行维修。
4、小区内的道路面层采用什么材料？
答：采用抗噪沥青路面和彩色水泥砖（主要针对花园洋房区域沥青颗粒粗大问题）
5、房屋楼顶的防水和保温层的工艺是什么情况？
答：防水:JS 防水+防水卷材；保温:聚苯保温板+加气混凝土砌块+细石钢筋混凝土保护层。屋面采
用保温隔热处理，保温材料选用 40 厚挤塑聚苯板保温，满足建筑热工要求（主要针对顶层客户）
6、小区的窗是什么材质?
答：住宅外墙门窗采用节能型白色塑钢推拉门窗，中空玻璃。其中高 town 为 low-e 玻璃。
7、房屋墙壁的墙纸色差为何这么明显？
答：主要是由于墙纸的印刷批次原因，出现一定的色差是正常的。如果不能接受，可以在整改单上
中文
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天境 英文 AZURE 意为天蓝、蔚蓝
天逸
世家
中文 法文
暂缺，待集团内世家
/
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系列项目有合适案名
源自文库
再规范为集团标准
VILLAS du TRA 意为传世的别墅，法文更符 合世家系列产品气质
五档 / /
天御
紫乐府
命名关键字 艺 悦 天
府
城市豪宅假说
地段价值指数
豪宅的便利指数
你是谁不重要，你周围是谁才重要