国际企业战略管理教材
《企业战略管理》教案
《企业战略管理》教案一、教案概述1. 课程背景：企业战略管理是企业制定和实施长期目标的过程，旨在实现企业的可持续发展。
本课程旨在帮助学生了解企业战略管理的基本概念、理论和方法，提高他们在实际工作中运用战略管理的能力。
2. 课程目标：通过本课程的学习，学生将能够：a. 理解企业战略管理的基本概念和原则；b. 掌握企业战略管理的主要理论和方法；c. 学会制定和实施企业战略；d. 能够对企业战略进行评估和调整。
3. 教学方法：采用讲授、案例分析、讨论、小组合作等教学方法，激发学生的学习兴趣，培养学生的实际操作能力。
二、教学内容1. 引言章：介绍企业战略管理的基本概念、特点和作用，明确课程目标和教学安排。
2. 战略概念章：讲解战略的定义、特征和类型，分析战略与业务计划、策略的区别与联系。
3. 环境分析章：介绍企业外部环境分析的方法，如PEST分析、五力模型等，帮助学生掌握企业应对外部环境变化的策略。
4. 资源与能力分析章：讲解企业内部资源与能力的分析方法，如SWOT分析、价值链分析等，使学生了解企业优势和劣势，为制定战略提供依据。
5. 战略制定章：介绍战略制定的过程和方法，引导学生学会根据企业内外部环境制定合适的发展战略。
三、教学安排1. 课时：每章节安排2课时，共10课时。
2. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论等。
3. 教学过程：a. 第一课时：讲解章节内容，阐述重点概念和理论；b. 第二课时：案例分析、讨论，巩固所学知识，提高实际应用能力。
四、教学评价1. 平时成绩：学生参与课堂讨论、案例分析等的表现，占总评的30%。
2. 课后作业：完成相关章节的练习题，占总评的30%。
3. 期末考试：闭卷考试，测试学生对课程知识的掌握程度，占总评的40%。
五、教学资源1. 教材：推荐《企业战略管理》教材，供学生课后自学。
2. 案例库：收集国内外知名企业的战略管理案例，用于课堂分析和讨论。
3. 网络资源：引导学生关注企业战略管理相关的网络平台，如学术期刊、行业资讯等，拓宽知识视野。
企业国际化战略(企业战略管理)
精选课件
3
（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
精选课件
9
第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
精选课件
10
缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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7
（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
精选课件
16
２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
企业战略管理》教案
企业战略管理教案一、教学目标1. 了解企业战略管理的基本概念和重要性。
2. 掌握企业战略管理的过程和方法。
3. 理解企业战略管理的挑战和趋势。
4. 能够应用企业战略管理的原则和实践解决实际问题。
二、教学内容1. 企业战略管理的基本概念战略的定义和特点企业战略的层次和类型2. 企业战略管理的重要性战略管理对企业发展的作用战略管理对企业竞争优势的塑造3. 企业战略管理的过程战略分析：外部环境和内部资源分析战略制定：战略选择和决策战略实施：资源配置和组织变革4. 企业战略管理的方法战略SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁的分析战略地图：战略目标和路径的规划5. 企业战略管理的挑战和趋势战略管理的难点和困境战略管理的未来发展趋势三、教学方法1. 讲授法：讲解企业战略管理的基本概念、重要性和过程方法。
2. 案例分析法：分析经典的企业战略管理案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论战略管理的挑战和趋势，促进学生互动和思考。
4. 实践活动法：引导学生参与实际的企业战略管理实践，提高应用能力。
四、教学评估1. 课堂参与度评估：评估学生在课堂上的发言和提问积极性。
2. 案例分析报告评估：评估学生对企业战略管理案例的分析能力和思考深度。
3. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的合作能力和思考深度。
4. 实践报告评估：评估学生在实践活动中对企业战略管理的应用能力和解决问题能力。
五、教学资源1. 教材：企业战略管理相关教材或参考书籍。
2. 案例资料：提供经典的企业战略管理案例供学生分析。
3. 网络资源：利用网络资源提供相关的企业战略管理知识和趋势信息。
4. 实践机会：为学生提供参与企业战略管理实践的机会，如企业实习或项目参与。
六、教学内容6. 企业战略管理的环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（五力模型）竞争态势分析（竞争对手分析）7. 企业战略管理的战略选择成长战略：市场渗透、产品开发、市场开发、多元化稳定战略：市场维持、市场防御收缩战略：资产重组、业务外包、企业出售8. 企业战略管理的战略评估与选择评估标准：可行性、可接受性、盈利性选择方法：内部增长战略、外部并购战略9. 企业战略管理的实施与控制战略实施的关键成功因素战略控制的方法与工具战略调整与应对变化10. 企业战略管理的案例研究国内企业战略管理的成功案例分析国际企业战略管理的成功案例分析案例分析的技巧与方法七、教学方法1. 讲授法：系统讲解环境分析、战略选择、战略评估与选择、实施与控制等方面的理论知识。
国际企业战略-第11章 新兴市场的跨国公司与海外经营
中国跨国经营企业竞争 优势与战略
一、中国跨国经营企业基本情况
表：近十年以来中国企业占财富全球五百强企业数目
120 100
80 60 40
18 20
100 95
79 69
54 43
35 22 30
0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
3
运用比较战略管理方法 对比主要新兴市场国家
4
分析新兴市场跨国公司 如何通过模仿构建竞争 优势
5
分析中国跨国企业的独 特之处
案例导入
美的集团的国际化之路
• 美的集团创业于1968年的顺德北滘镇，其前身是由创始人何享健带领23人集资5000元起家 的一个生产药瓶盖的生产组，1980年成立“顺德县美的风扇厂”进入家电行业，1981 正式 注册使用“美的”商标……
• 第一种国际化战略是内向国际化行为的代表，而第二、三种国际化战略则体现出中国企业的 外向国际化行为。
思考题
想一想 • 1、 新兴市场跨国公司与传统发达国家的跨国公司有什么相同与不同之处？ • 2、 分析中国山寨企业的模仿者竞争优势及其发展。 • 3、 选取一个中国跨国企业分析其国际化过程及特点。
二、制度套利与杠杆理论
（一）突破本国制度限制
图：基于制度套利与杠杆理论的国际化模型
二、制度套利与杠杆理论
（二）利用他国比较制度优势
• 除了能够帮助企业摆脱本国制度缺陷之外，通过跨国经营而实现的制度套利能够令新兴市场跨国企 业充分利用不同国家各式的比较制度优势（Comparative Institutional Advantage）。
第一代 第二代 第三代（目标）
大 市 场 份小 额
高级跨国公司管理教材
高级跨国公司管理教材以下是几本高级跨国公司管理教材推荐：1. 《跨国公司管理：理论与实践》（Managing Across Borders: The Transnational Solution）- 作者：Christopher A. Bartlett和Sumantra Ghoshal。
这本书是经典的跨国公司管理教材，涵盖了各种与跨国公司相关的主题，包括组织设计、战略管理、全球化趋势等。
2. 《全球战略管理》（Global Strategic Management）- 作者：Phillippe Lasserre。
这本教材主要关注跨国公司的战略管理问题，包括市场选择、全球竞争、全球化策略等，同时还提供了一些实践案例分析。
3. 《全球企业的战略思维》（Strategic Thinking for the Global Enterprise）- 作者：Dawei Lu。
这本书通过理论和实证研究，介绍了全球企业在战略决策和执行方面的挑战和机会，涵盖了国际扩张、创新、全球价值链管理等内容。
4. 《跨国公司战略：理论与实践》（Strategic Management of Multinational Corporations: Theory and Practice）- 作者：Joseph L.C. Cheng。
这本教材结合了理论框架和实践案例，探讨了跨国公司的战略问题，包括全球竞争、市场进入策略、组织设计等。
5. 《跨国公司的学习组织》（Learning in Multinational Companies）- 作者：Stephen J. Tallman。
这本教材探讨了跨国公司如何通过知识管理和组织学习来应对全球竞争，并提供了一些实践案例和研究结果。
希望以上推荐对您有所帮助！。
战略管理书目
战略管理书目引言：战略管理是企业成功的关键，它涉及到领导层的决策和规划，以及组织内外部环境的分析。
本文将从不同的角度介绍一些经典的战略管理书目，帮助读者深入理解和应用战略管理的原理和方法。
一、《从优秀到卓越》本书作者Jim Collins通过对15家非凡公司的研究，提出了追求卓越的核心原则。
其中包括：明确的经营理念、强大的领导团队、建立持续的创新机制等。
这些原则对于企业战略管理的制定和实施都有着重要的借鉴意义。
二、《竞争战略》迈克尔·波特是战略管理领域的重要思想家之一，他的这本经典之作系统地介绍了竞争战略的理论和实践。
本书通过对市场竞争的分析，帮助企业寻找到独特的竞争优势，并提出了五种通用的竞争战略，为企业的战略决策提供了重要的指导。
三、《创新者的窘境》克莱顿·克里斯坦森的这本书探讨了为什么一些成功的企业会在新兴技术或市场变革中失败的现象。
作者通过对许多经典案例的研究，提出了创新者的窘境理论，并为企业管理者提供了避免陷入窘境的策略和方法。
四、《战略合作伙伴关系》阿丹·多尔和罗伯特·卡普兰在这本书中详细阐述了战略合作伙伴关系的重要性以及如何建立和管理这种关系。
通过实例分析和理论探讨，读者可以了解到战略合作伙伴关系的优势和风险，并获得建立和维护这种关系的实用指导。
五、《战略思维》理查德·朗和罗尔夫·默特尔合著的这本书介绍了战略思维的基本概念和方法。
作者通过对战略思维的解析和实例的讲解，帮助读者培养战略思维的能力，从而更好地应对复杂多变的商业环境。
六、《战略执行》劳伦斯·布斯曼和杰里·温特的这本书重点讨论了战略管理中最为关键的一环——战略执行。
作者提出了战略执行的关键要素和方法，并通过案例研究帮助读者理解并应用这些方法，以确保战略的有效执行。
结语：战略管理是企业成功的关键，这些经典的战略管理书目提供了丰富的理论和实践经验，对于帮助企业制定和实施有效的战略具有重要的指导作用。
企业战略管理专业必读书目
企业战略管理专业必读书目
以下是企业战略管理专业的几本必读书目：
1. 《竞争战略》(Competitive Strategy) - 迈克尔·波特(Michael E. Porter)
这本经典著作介绍了波特的五种竞争力概念，以及如何通过有效的战略制定和执行来获得竞争优势。
2. 《企业战略的核心》(The Core of Corporate Strategy) - Gerald Sanders
这本书提供了企业战略管理的基础知识和框架，涵盖了战略规划、组织设计、竞争分析等重要主题。
3. 《从管理者到战略家》(From Manager to Leader: The Strategic Dimensions) - Robert D. Austin
这本书强调了战略管理的重要性，并提供了一些实用的工具和方法，帮助管理者转变为战略家。
4. 《战略思维：给企业管理者的实用指南》(Strategic Thinking: A Guide for Managers) - Andy Bruce, Ken Langdon
这本书介绍了战略思维的基本原理和技巧，并提供了一些实例和案例，帮助管理者提高战略思维能力。
5. 《斯塔尔战略管理》(Strategic Management: Concepts) - Fred R. David,
Forest R. David
这本书是战略管理领域的经典教材，详细介绍了战略管理的各个方面，包括外部分析、内部分析、战略选择等。
以上是一些企业战略管理专业的必读书目，涵盖了不同层次和角度的内容。
根据个人的学习需求和兴趣，可以选择适合自己的书籍进行深入学习。
《战略管理》第2版教案第11章 国际化战略 教案
第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。
2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。
3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。
4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。
5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。
6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。
7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。
8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。
9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。
10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。
11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。
12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。
13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。
企业战略管理 第七章 国际化战略
高 子 公 司 的 能 力 低
低
国内市场的重要性
高
“贡献者” 推销员
战略领导者 黑洞
大作业题目：
• 根据自己的理解和课堂内容，解释以下德鲁克对 企业战略的描述： • “战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。更 需要问我们的业务是什么和应该是什么。 • 战略规划不是预测。没有人可以预测未来。 • 战略规划并不涉及未来决策，它所涉及的只是当 前决策的未来性。 • 战略规划不是一种消除风险的企图。所承担的风 险是应该承担的风险。” • 字数2500-3000，A4纸打印。加封皮，注明课程、 班级学号、姓名
多元化跨国公司的竞争优势
1.将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技 术秘诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。 2.多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经 营业务，使之通过战略合作式的研究开发，获取 竞争优势。 3.多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分 销商和零售商的业务，那么，它就能够以相对较 少的费用进入使用相同的分销能力的新业务中， 并且利用销售方面的范围经济，获取成本优势。 4.多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥 有的财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手， 获得所需要的市场地位。
第三节
低
高 全 球 整 合 的 需 求 低
企业战略管理第四版杨锡怀
企业战略管理第四版杨锡怀企业战略管理第四版杨锡怀是一本经典的管理学教材，它对企业战略管理的理论与实践进行了系统的阐述与分析。
本文将围绕这本书展开深入的探讨，介绍其核心思想以及在实践中的应用。
首先，企业战略管理是指企业在不断变化的市场环境下，通过制定和实施战略来获取竞争优势，实现企业长期发展的过程。
杨锡怀教授在这本书中提出了一系列企业战略管理的理论和方法，为企业的战略决策和管理提供了重要的指导。
在企业战略管理中，杨锡怀教授强调了战略的重要性。
他认为，战略是企业在竞争环境中获得长期竞争优势的关键。
一个好的战略可以帮助企业抓住机遇，应对挑战，提高企业的竞争力。
而一个糟糕的战略则可能导致企业陷入困境，甚至面临灭亡的风险。
因此，企业必须高度重视战略的制定和执行。
在企业战略管理的过程中，杨锡怀教授提出了一系列重要的概念和方法。
首先，他强调了战略与环境的关系。
企业战略的制定必须紧密关注外部环境的变化，抓住市场机遇，化解市场风险。
其次，他强调了资源与能力的重要性。
企业必须依靠自身的资源和能力来制定和实施战略，从而获得竞争优势。
此外，他还探讨了组织结构和文化对战略管理的影响，提出了一系列组织设计和文化建设的原则和方法。
杨锡怀教授在企业战略管理的实践中也提供了许多有益的经验和案例。
他通过大量的企业案例，分析了企业在战略制定和执行过程中的挑战和成功经验。
这些案例不仅帮助读者理解理论知识，还能够启发他们在实践中的思考和行动。
在企业战略管理的实施中，杨锡怀教授强调了战略的持续性和灵活性。
企业的战略不能一劳永逸，必须根据市场环境的变化进行调整和优化。
同时，战略的实施也需要有一定的灵活性，能够根据实际情况进行调整和变化。
只有在持续学习和改进的基础上，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总之，企业战略管理第四版杨锡怀是一本具有深度和实用性的管理学教材。
它系统地介绍了企业战略管理的理论和实践，为企业的战略决策和管理提供了有益的指导。
《企业战略管理(第四版)》电子课件 第10章 管理战略变革
为人们可能会认识到
自己被操纵了
明示的或暗 时 间 紧 急 而 且 变 革 的 迅速并能解决任何反抗 如果发起者激怒了某
示的强制 发起人有相当的权力
些人，就很危险
实例10-2 管理变革的领导风格：具有不 同领导风格的成功高级主管
不要混淆 希望之乡 指导但不要溺爱 专注投入和集体精神
（资料来源：Gerry Johnson, Richard Whittington, Kevan Scholes. 战略管理基础. 徐飞 译. 北京：电 子工业出版社）
第十章小结
人们因多种原因而反对变革，其中包括惰性、错误的时机、突然性、同事的 压力、私人利益、误解以及对变革的不对称的信息或评估。激励人们进行变 革基本上需要经历解冻、转变、再次冷冻的程序，并且要注意只有适当的行 为才能被再次冷冻，舍弃那些不适当的行为。其它激励人们变革的更具体的 技巧包括教育和沟通、参与和投入、提供便利和支持、协商和奖励、操纵和 拉拢以及强制等。每种方法都有其优点和缺点以及适用范围，也可以同时使 用几种方法。更概括地讲，保持遍布企业内部的多种变革之间的协调一致非 常重要。
组织生活的仪式，如培训项目、晋升活动和组织重点的评估标准等，能够强化 “基于假定的做事方式”，并且能够突出组织的价值所在。
故事
组织成员之间会传颂组织的故事，组织成员与外部人员之间、组织成员与新进 人员也是如此。这些故事蕴藏于组织历史，主要宣扬组织的那些重要事件和著 名人物，以及“背离标准”、特立独行之士。
重点推荐文献
关于战略变革的两种不同的本质、战略变革的环境特性等战略本质问 题，可参考阅读：朱莉娅巴洛根，韦罗妮卡霍普黑利. 战略变革探 索（第2版）. 赵荣凯 译. 北京：中国人民大学出版社, 2007；格里约 翰逊，凯万斯科尔斯. 战略管理（第六版）. 王军, 等译. 北京：人民 邮电出版社, 2004。
国际企业战略-第7章 国际企业经营一体化战略
如何确定和管理不同地区的供应商
选择供应商
如何实现各类采购市场信息的交换
如何协调相同种类原料的采购
选择零部件和成品的 如何联系和协同分散在各地的生产基地
生产地点
如何使先进生产制造技术在各个生产基地之间流动
选择产品及目标市场 如何平衡品牌在各地的通用性和差异化
选择促销策略
如何协调各地的销售规模
如何在各地调整营销策略（产品、价格、促销和渠道）
高
全球战略
全 球 整 合 压 力
跨国战略
国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略 低
多国战略
低
本土相应压力
高
图7-1 国际业务战略视图
一、从跨国公司二、全球整合战略的类型全球公司转型
（一）多国战略
多国战略是根据不同国家的 不同市场，提供满足当地市 场需要的产品和服务。
（三）国际战略
国际战略是指一个公司在国内 市场运作良好并试图在国际上 重复这种成功，实行国际战略 的企业通过创新来降低成本、
（1）初级阶段；（2）高级阶段； （3）超级阶段
（一）国际化的进程
（二）跨国经营的区位选 择
影响跨国经营区位选择的因素：（1）市 场规模；（2）区位优势；（3）匹配程 度；（4）进入成本；（5）竞争环境；
（6）政府规章；（7）公众态度
1.三种基本进入方式：（1）贸易式进入； （2）契约式进入；（3）投资式进入； （4）战略联盟 2.不同进入模式的内在特性：（1）控制 程度；（2）资源承诺；（3）传播风险
二、外部环境分析
相互交织的世界经济 全球文化环境和购买行为
重要的全球环境及趋势
金融环境 政治和法律环境
三、内部环境分析
图7-10 企业内部环境分析的内容及程序
第六章 国际化战略 《战略管理》PPT课件
进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。 企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场， 也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业 的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。 通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意 愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没 有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先， 完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重 要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全 球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并 具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险 经济风险 社会文化差异 组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本 的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的 压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企 业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地 区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实 现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高 当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适 应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要 全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度 看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济 一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。
企业战略管理(第2版)第8章国际化战略
2
经济风险。经济风险和政治风险是相互联系的，国际化过程中的经济风险主要来源于 东道国的经济波动和汇率、利率、通胀、就业水平以及针对企业产品与服务需求变动 的不确定性。其中，从企业应对经济风险角度看，针对汇率变动的风险管理最受企业 关注。
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经营风险。经营风险来自于企业对东道国环境，特别是制度环境和社会环境不熟悉时 所产生的不确定性。一国的制度环境包括正式的制度如法律、法规、政策，也包括文 化与传统观念等非正式制度。
2.发达国家企业国际化的进程 2
国际化高级阶段
在这个阶段，国际化企业将不再简单地把企业所进入的市场划分为国内市场和国
外市场，而是仅将国内市场作为一个国家市场，国内（即母国）只是总部所在地， 但不再是知识和能力的唯一输出地，企业将在其他国家市场上获取新的知识和能 力，并以此强化企业的整体能力。 全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市 场的差异性问题； 多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场 经营的灵活性。
2. 进入方式的类型 3
战略联盟与合资
战略联盟是企业与目标国家的竞争者、供应商、消费者、分销商或相似行业甚至不同行 业企业之间通过合作以开发、生产、分销或销售产品或服务的战略方式。 优点： 有利于突破市场进入的政策障碍； 缺点： 不同国家合资各方有可能发生冲突；
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•管理学院 市场营销系
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• （三）补偿贸易
又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从 国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳 务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他 商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。
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二、契约型进入战略
支付使用费
许可费
3、许可协议的内容
双方需就以下内容进行磋商，并最终签订书面许可合同。
——许可证的标的：专利技术、商标、专有技术等； ——许可形式：独占许可、排他许可、普通许可，部分许可，还有 交叉许可等；
——许可范围：在哪个销售区域销售使用许可技术生产的产品； ——许可期限； ——费用支付方式
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国际企业战略管理教材
路漫漫其悠远 2020/3/29
第一节 国际企业战略管理概述
• 一、战略的定义
• 是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的 或决定全局的谋划。
• 战略一词最早是军事方面的概念。在西方， “strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官 。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队 作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵 法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的 著作。
三、国际企业战略管理过程
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信息反馈
外部环境 (国内外环境)
内部条件 (企业优势与劣势)
竞争分析
战略模式、战略目标与经营方向
战略规划
战略实施
战略控制
国际企业战略管理的主要内容与过程
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第二节 国际市场进入战略
• 一、贸易型进入战略 • （一）出口
出口是企业将在本国生产的产品运往其他国 家市场进行销售，同时积累国际化经营经验，是 企业活动走向国际化迈出的第一步。 • 1、间接出口
（1）概念 企业没有外贸经营权，不能与海外公司直接 联系，必须通过本国的出口商、出口代理商，或 者委托外国企业设在本国的分支机构将国内生产 的商品出口到国外市场。
•管理学院 市场营销系
（2）间接出口的特点：
－资金投入少（无专设机构与专职人员）
－风险小（无需承担外汇、及信贷风险） －产品进入市场快 －没有外贸经营权 —对海外市场控制程度低 －难获海外经管经验 －获利少
－树立企业海外形象与 声誉
－获利较间接出口多
缺点：
——成本高（设立出口部 、配备专业外贸人员， 或设立海外销售分支机 构、子公司）
——风险较大（要承担货 运、外汇，海外分销的 风险）
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• （二）加工贸易
指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零 件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再 出口，从而获得外汇。
• （一）许可经营/技术授权Licencing
1、定义：
技术许可是技术所有方将有关技术的使用 权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接 受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。
2、许可合同的标的
• 专利、配方； • 商标； • 技术型专有技术；
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无形资产
许可方
被许可方
出让使用权
接受督导
使用费 支付使用费
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• 2、特许经营的特点：
－绕过进口壁垒 －克服高运输成本 －实现技术、品牌的资本化 －树立全球品牌和形象
－控制程度低
－培养起潜在的竞 争对手
－利润有限
案例：麦当劳的特许经营制度
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• （三）交钥匙工程 • 1、定义：
又称代建制，指企业为东道国建设一个工厂体 系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试 及试生产等活动。 • 2、适用领域： • 通常出现在技术或管理力量较缺乏的发展中国家； • 高度专业化的技术出口； • 集中于化学工业、制药工业、炼油工业、冶金工业 、和公共建筑项目等领域。
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• 2、直接出口 （1）概念
指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其 他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销 售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的 海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。
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（2）直接出口的特点 ：
－优点：
－有部分或完全的出口 控制权，有利于控制 海外营销工作
指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、 专利和专有技术、营销技能、管理技能、经营模式 等以特许经营合同的形式授予被特许方使用，被特 许方按合同规定，在特许方统一的业务模式下从事 经营活动，并向特许方支付相应的费用。
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特许方
出让使用权 督导经营 收取费用
无形资产
受许方
经营督导
使用技术
4、许可经营存在的风险
• 1）技术泄漏； • 2）授权人名誉受损； • 3）许可合同收益有限； • 4）培植潜在竞争对手。
5、解决途径
• （1）签订交叉技术许可协议。 • （2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。 • （3）建立双方都拥有股权的合资企业。
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（二）特许经营Franchising 1、概念
• 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其 涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜 败的Байду номын сангаас略、方案和对策。 •管理学院 市场营销系
• 二、国际企业战略 • （一）企业战略 • 企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现
企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划 。
• （二）国际企业战略 • 国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环
两头在外
加工生产在国内； 原料或技术设备来自国外； 产品销售在国外。
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• 1、加工贸易的主要方式： • 进料加工 • 来料加工（来样加工） • 来件装配 • 协作生产
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• 2、加工贸易的特点：
－发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会 －借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和
境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断 发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。
• 其目的在于是企业正确的分析和估量国际外部环境 和企业内部条件的基础上，求得企业在国际上的经 营目标，经营结构和资源配置上与外部环境提供的 机会的动态平衡，从而在激烈的国际市场竞争中， 求得企业的生存和不断地发•展管理.学院 市场营销系