国际企业战略管理教材

4、许可经营存在的风险
• 1）技术泄漏； • 2）授权人名誉受损； • 3）许可合同收益有限； • 4）培植潜在竞争对手。
5、解决途径
• （1）签订交叉技术许可协议。 • （2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。 • （3）建立双方都拥有股权的合资企业。
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（二）特许经营Franchising 1、概念
支付使用费
许可费
3、许可协议的内容
双方需就以下内容进行磋商，并最终签订书面许可合同。
——许可证的标的：专利技术、商标、专有技术等； ——许可形式：独占许可、排他许可、普通许可，部分许可，还有 交叉许可等；
——许可范围：在哪个销售区域销售使用许可技术生产的产品； ——许可期限； ——费用支付方式
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国际企业战略管理教材
路漫漫其悠远 2020/3/29
第一节 国际企业战略管理概述
• 一、战略的定义
• 是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的 或决定全局的谋划。
• 战略一词最早是军事方面的概念。在西方， “strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官 。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队 作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵 法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的 著作。
• （一）许可经营/技术授权Licencing
1、定义：
技术许可是技术所有方将有关技术的使用 权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接 受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。
2、许可合同的标的
• 专利、配方； • 商标； • 技术型专有技术；
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无形资产
许可方
被许可方
出让使用权
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• 2、直接出口 （1）概念
指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其 他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销 售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的 海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。
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（2）直接出口的特点 ：
－优点：
－有部分或完全的出口 控制权，有利于控制 海外营销工作
两头在外
加工生产在国内； 原料或技术设备来自国外； 产品销售在国外。
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• 1、加工贸易的主要方式： • 进料加工 • 来料加工（来样加工） • 来件装配 • 协作生产
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• 2、加工贸易的特点：
－发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会 －借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和
－树立企业海外形象与 声誉
－获利பைடு நூலகம்间接出口多
缺点：
——成本高（设立出口部 、配备专业外贸人员， 或设立海外销售分支机 构、子公司）
——风险较大（要承担货 运、外汇，海外分销的 风险）
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• （二）加工贸易
指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零 件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再 出口，从而获得外汇。
• 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其 涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜 败的谋略、方案和对策。 •管理学院 市场营销系
• 二、国际企业战略 • （一）企业战略 • 企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现
企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划 。
• （二）国际企业战略 • 国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环
指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、 专利和专有技术、营销技能、管理技能、经营模式 等以特许经营合同的形式授予被特许方使用，被特 许方按合同规定，在特许方统一的业务模式下从事 经营活动，并向特许方支付相应的费用。
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特许方
出让使用权 督导经营 收取费用
无形资产
受许方
经营督导
使用技术
境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断 发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。
• 其目的在于是企业正确的分析和估量国际外部环境 和企业内部条件的基础上，求得企业在国际上的经 营目标，经营结构和资源配置上与外部环境提供的 机会的动态平衡，从而在激烈的国际市场竞争中， 求得企业的生存和不断地发•展管理.学院 市场营销系
接受督导
使用费 支付使用费
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• 2、特许经营的特点：
－绕过进口壁垒 －克服高运输成本 －实现技术、品牌的资本化 －树立全球品牌和形象
－控制程度低
－培养起潜在的竞 争对手
－利润有限
案例：麦当劳的特许经营制度
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• （三）交钥匙工程 • 1、定义：
又称代建制，指企业为东道国建设一个工厂体 系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试 及试生产等活动。 • 2、适用领域： • 通常出现在技术或管理力量较缺乏的发展中国家； • 高度专业化的技术出口； • 集中于化学工业、制药工业、炼油工业、冶金工业 、和公共建筑项目等领域。
三、国际企业战略管理过程
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信息反馈
外部环境 (国内外环境)
内部条件 (企业优势与劣势)
竞争分析
战略模式、战略目标与经营方向
战略规划
战略实施
战略控制
国际企业战略管理的主要内容与过程
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第二节 国际市场进入战略
• 一、贸易型进入战略 • （一）出口
出口是企业将在本国生产的产品运往其他国 家市场进行销售，同时积累国际化经营经验，是 企业活动走向国际化迈出的第一步。 • 1、间接出口
产品质量 －风险小 －利润小，只能赚取加工费
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• （三）补偿贸易
又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从 国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳 务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他 商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。
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二、契约型进入战略
（1）概念 企业没有外贸经营权，不能与海外公司直接 联系，必须通过本国的出口商、出口代理商，或 者委托外国企业设在本国的分支机构将国内生产 的商品出口到国外市场。
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（2）间接出口的特点：
－资金投入少（无专设机构与专职人员）
－风险小（无需承担外汇、及信贷风险） －产品进入市场快 －没有外贸经营权 —对海外市场控制程度低 －难获海外经管经验 －获利少