猎头成功谈薪的秘诀
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课程制作人
陈梦莹、孙炜奇、王 炳英、魏薇
通过顾问的行业积累，直接接触用人经 理，适当给HR部门施加压力，使其提高 offer数字。
案例一
顾问A受某互联网金融公司委托 招聘渠道总监，成功推荐候选人 B，顺利进入谈薪阶段。
客户提供的薪酬方案为年薪60万， 低于市场平均水平（约65万）。
候选人不愿接受该offer数字，谈 薪流程停滞不前。
顾问与客户多次面谈沟通，提出 在薪酬条款中增加5万入职奖金 的方案，被客户及候选人接受。
在前期的推荐及面试流程中， 顾问多次强调该点，引导候选 人关注该银行平台优势和个人 发展，并全流程打压薪水预期。
最后候选人接受降薪入职。
心得总结
✓ 充分了解市场情况，以中 立专业的态度，建立客户 和候选人对自己的信任感。
✓ 在客户和候选人中间积极 沟通，强调对方优势项。
内容提供人
陈梦莹、刘復明、孙炜奇、 王炳英、魏薇、余功德
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
企业亮点
全流程突出客户方的优势，用比起原公 司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期 望。
职位优势
全程突出职位的发展优势，和对个人成 长的帮助。以降低其薪水期望。
案例三
顾问A为某银行信用卡中心招 聘产品经理职位，推荐了IT背 景的候选人B。
该候选人目前年薪已经高于职 位预算。但产品经理的职位符 合候选人期望的发展方向，是 一个难得的转型机遇。
障 碍 三
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
初期透露
接触初期，用专业性和对市场情况的了 解，取得候选人认可。有技巧地透露客 户薪酬范围低于其期望值。
取得信任
面试阶段，提供详尽的面试辅导，取得 候选人信任。为压低薪资做铺垫。
确认底线
谈薪阶段，确认候选人真实的底线数字， 以及对企业的意向度。
障 碍 三
客户薪酬方案不合理
障碍三
候选人期望过高
障
Hale Waihona Puke Baidu
碍
客户预算低于市场水平的
一
解决方案：促使客户提高
offer数字或其他补偿
凸显优势
着重描述候选人的行业优势、资源、能 力，和该职位的匹配度。增强客户对候 选人的认可度。
了解行情
收集市场信息，使客户充分了解招聘市 场行情，认清该职位预算低于市场水平 的事实。
施压HR
谈薪成功，候选人入职客户公司。
障 碍 二
客户薪酬方案不合理的解决 方案：引入年薪概念
了解期望
接触初期，了解候选人对薪水结构的期 望。
告知结构
谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结 构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨 幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘 数据挖掘岗。推荐候选人B来自某 咨询公司。
客户的薪酬结构与原公司差异大： 原公司为12个月基础工资+1个月 年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个 月年终奖。
虽然年薪数字达成一致，但候选人 对于无法体现在书面offer中的年终 奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车 金融行业的普遍薪酬结构，极大增 强了候选人对总年薪和福利的关注 度。最终，候选人接受该方案。
前海金融管理学院
版权所有
课 程 目 录
情 景 概 述
要谈薪了，候选人期望太高怎么 办？
客户希望用最少的钱请到优秀的 人才怎么办？
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问，我们该怎么办？
课 程 目 标
帮助陷入谈薪困境的 猎头顾问，成功协调 薪水，取得offer
谈 薪 障 碍
障碍一
客户预算低于市场水平
障碍二
陈梦莹、孙炜奇、王 炳英、魏薇
通过顾问的行业积累，直接接触用人经 理，适当给HR部门施加压力，使其提高 offer数字。
案例一
顾问A受某互联网金融公司委托 招聘渠道总监，成功推荐候选人 B，顺利进入谈薪阶段。
客户提供的薪酬方案为年薪60万， 低于市场平均水平（约65万）。
候选人不愿接受该offer数字，谈 薪流程停滞不前。
顾问与客户多次面谈沟通，提出 在薪酬条款中增加5万入职奖金 的方案，被客户及候选人接受。
在前期的推荐及面试流程中， 顾问多次强调该点，引导候选 人关注该银行平台优势和个人 发展，并全流程打压薪水预期。
最后候选人接受降薪入职。
心得总结
✓ 充分了解市场情况，以中 立专业的态度，建立客户 和候选人对自己的信任感。
✓ 在客户和候选人中间积极 沟通，强调对方优势项。
内容提供人
陈梦莹、刘復明、孙炜奇、 王炳英、魏薇、余功德
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
企业亮点
全流程突出客户方的优势，用比起原公 司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期 望。
职位优势
全程突出职位的发展优势，和对个人成 长的帮助。以降低其薪水期望。
案例三
顾问A为某银行信用卡中心招 聘产品经理职位，推荐了IT背 景的候选人B。
该候选人目前年薪已经高于职 位预算。但产品经理的职位符 合候选人期望的发展方向，是 一个难得的转型机遇。
障 碍 三
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
初期透露
接触初期，用专业性和对市场情况的了 解，取得候选人认可。有技巧地透露客 户薪酬范围低于其期望值。
取得信任
面试阶段，提供详尽的面试辅导，取得 候选人信任。为压低薪资做铺垫。
确认底线
谈薪阶段，确认候选人真实的底线数字， 以及对企业的意向度。
障 碍 三
客户薪酬方案不合理
障碍三
候选人期望过高
障
Hale Waihona Puke Baidu
碍
客户预算低于市场水平的
一
解决方案：促使客户提高
offer数字或其他补偿
凸显优势
着重描述候选人的行业优势、资源、能 力，和该职位的匹配度。增强客户对候 选人的认可度。
了解行情
收集市场信息，使客户充分了解招聘市 场行情，认清该职位预算低于市场水平 的事实。
施压HR
谈薪成功，候选人入职客户公司。
障 碍 二
客户薪酬方案不合理的解决 方案：引入年薪概念
了解期望
接触初期，了解候选人对薪水结构的期 望。
告知结构
谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结 构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨 幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘 数据挖掘岗。推荐候选人B来自某 咨询公司。
客户的薪酬结构与原公司差异大： 原公司为12个月基础工资+1个月 年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个 月年终奖。
虽然年薪数字达成一致，但候选人 对于无法体现在书面offer中的年终 奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车 金融行业的普遍薪酬结构，极大增 强了候选人对总年薪和福利的关注 度。最终，候选人接受该方案。
前海金融管理学院
版权所有
课 程 目 录
情 景 概 述
要谈薪了，候选人期望太高怎么 办？
客户希望用最少的钱请到优秀的 人才怎么办？
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问，我们该怎么办？
课 程 目 标
帮助陷入谈薪困境的 猎头顾问，成功协调 薪水，取得offer
谈 薪 障 碍
障碍一
客户预算低于市场水平
障碍二