三表一卡-向管理要效益.ppt
销售三表两卡管理
成功案例二
要点一
总结词
某公司通过引入销售三表两卡管理，实现了业绩的快速提 升和客户关系的优化。
要点二
详细描述
某公司面临激烈的市场竞争，为了提升销售业绩和优化客 户关系，引入了销售三表两卡管理方法。通过制定详细的 市场分析和销售计划，以及规范的销售流程和团队协作机 制，该公司成功地提高了销售业绩和客户满意度。同时， 销售三表两卡管理还帮助公司更好地了解客户需求和市场 变化，及时调整销售策略，保持竞争优势。
记录销售目标和计划
详细描述
销售计划表是用于记录销售目标和计划的表格，包括产品名称、销售数量、销 售价格、销售区域等关键信息，有助于销售人员和企业管理者了解销售目标和 计划，以便更好地制定销售策略和进行业绩评估。
销售业绩表
总结词
记录销售业绩和完成情况
详细描述
销售业绩表是用于记录销售业绩和完成情况的表格，包括销售人员姓名、销售区 域、销售数量、销售额、回款额等关键信息，有助于销售人员了解自己的业绩和 完成情况，以便更好地调整销售策略和提高销售业绩。
销售三表两卡管理
目录
• 引言 • 销售三表 • 两卡管理 • 销售三表两卡管理的实施与优化 • 案例分析 • 结论
01 引言
目的和背景
01
02
03
提高销售效率
通过规范销售流程和加强 销售管理，提高销售效率 和客户满意度，从而提升 企业业绩和市场竞争力。
优化资源配置
合理分配销售资源，优化 人员、时间和物资的利用， 降低销售成本，提高销售 利润。
销售费用表
总结词
记录销售费用和支出情况
详细描述
销售费用表是用于记录销售费用和支出情况的表格，包括费用项目、费用金额、支付方式等关键信息 ，有助于企业管理者了解销售费用的使用情况和支出情况，以便更好地控制成本和提高经济效益。
三表一卡填写规范
三表一卡填写规范三表一卡填写说明（XX展厅）规范填写三表一卡的目的：避免客户资源流失，便于分析管理客户，提高成交率。
●明确工作目标●激发工作热情●提高工作效率1.凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《来店（电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，没能留下电话的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写；2.《来店（电）顾客登记表》中留有电话的客户（含H级、A级、B级、C级）均应由接待顾问纪录到《意向客户进度管控表》和《营业日报表》当中，并按规定进行跟踪促进；3.《意向客户进度管控表》里面记录的意向客户等级推进的日期应当在《营业日报表》找到对应时间的工作活动记录。
4.客户信息卡暂定为已成交客户开始建卡。
（签定销售合同后）《来店（电）顾客登记表》此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成后交部门主管检查，确认内容真实，没有遗漏，保存好以备日后查用。
填写说明：1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但不应拖到下班前才来填写；2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，进店离去时间）进行登记填写；3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型；4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：5日内；A：半月内；B：1个月内；C：2 个月左右；5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开展厅或电话结束的时间；6．洽谈经过：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写；7．现场交定金订车或当场成交的，在意向级别栏打“O”；用途：1、合计每天来店顾客批次（包含没留资料的顾客），看来店（电）顾客的多少；以周、月为单位，分析顾客来店规律，在一周内哪几天来店顾客多，在一月内哪几天来店顾客多；2、分析来店顾客不留资料与留资料顾客的比例，分析顾客不留资料的原因，有针对性的采取对策；查看哪个销售员留不下顾客资料的次数最多，分析原因。
公司财务报表分析课件-三表关系及分析重点
直接人工费用 直接材料费用 其他直接费用
其他
总
成
本 设施折旧费
制造费用 * 办公用品
询费 期间 费用
地损失补偿费
本钱交战管理略费 =如何控 制本货跌钱价?准备
务招待费
管理费用
车间管理人员工资福利 生产性固定资产折旧
维修费 办公费
* 行政管理人员工资和福利费 * 办公
* 维修费
* 低值易耗品摊销 * 差旅费 * 职工教育培训费 * 待业保险费
公司
现金与利润的关系——衡量企业利润的质量和竞争优 势
每股 利润的 折旧和 利息的 OPM战 EPS 经营性 现金保 摊销的 现金保 略形成
净现金 障程度 现金保 障程度 的现金 障程度
A
2.0
1.0
NO
NO
NO
NO
B
1.5
1.5
YES
NO
NO
NO
C
1.0
1.5
YES YES YES
NO
D
0.8
1.5
公司财务报表分析课件-三 表关系及分析重点
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
3、分析和评价企业的财务政策
〔1〕营运资本管理政策 〔2〕负债政策 〔3〕股利分配政策
公司价值
现金 流量表
财务报表分析 业绩考评
营运资本管理政策 目标：提高资产流动性 重点：控制存货； 控制应收款； 控制预付款。
投资政策 目标：维护长期增长 重点：战略价值评价；
12.8解读财务报表-三张主表.幻灯片PPT
惑 • 4. 把握财务规律，掌控经营风险，实现持续开展 • 四、培训对象：五兴公司工程经理及后备干部 • 六：培训时间：2021年12月8日
财务报表的解读
姚璇 2021.12.8
主讲内容
1 非专业人士为什么要看财务报表 2 如何看资产负债表 3 如何看利润表 4 如何看现金流量表
想象中的你——并列排放的多斗柜
货币资金
短期借款
资
应收帐款
存货
产
待摊费用
柜
长期股权投资
应收帐款
来
应交税金
预提费用
源
长期应付款
柜
固定资产
实收资本
无形资产
未分配利润
资产总计
负债及所有者 权益总计
会计衡等式：资产=负债+所有者权益
三、资产负债表工程阅读
•
1、资产工程阅读
流动资产
流动资产：在一个营业周期内可以变现 或运用的资产——企业的“王牌军〞
• 存货——公司里的库存，包括原材料、在产品、 产成品等。“还有多少隔夜粮“，维持正常经 营必须的。
• 把握三点：
• 第一：存货的所有权是否属于企业
• 第二：存货购入是否为了销售 • 办公室用空调——固定资产； • 商场卖的空调——存货
• 第三：存货储藏量是否合理 • 存货涨价期间储藏多——合理，否那么不合
12.8解读财务报表-三张主表.幻 灯片PPT
本PPT课件仅供大家学习使用 请学习完及时删除处理 谢谢！
• 二、培训内容 • 1．解读资产负债表和利润表 • 2. 现金流量表所传递的丰富内涵解读 • 3. 总结如何借助三大报表透视公司营运状况
三表一卡模板
三表一卡模板在现代社会中，数据管理已经成为了各种行业的重要组成部分。
而“三表一卡”模板，作为一种有效的数据管理和展示工具，也逐渐得到了广泛的应用。
那么，什么是“三表一卡”模板呢？它又有着怎样的作用和价值呢？本文将围绕这一主题进行深入探讨。
首先，我们来看看“三表一卡”的具体含义。
“三表一卡”，顾名思义，就是由三张表格和一张卡片组成的数据管理工具。
这四部分分别是：日程表、工作表、统计表和名片。
其中，日程表用来记录每日的工作安排和重要事件；工作表用来详细记录每一项工作的具体内容和进度；统计表则通过对数据的整理和分析，提供决策依据；名片则是个人信息的载体，方便与他人建立联系。
接下来，我们来具体看看这四个部分的作用和价值。
首先是日程表。
对于个人来说，日程表可以帮助我们合理规划时间，提高工作效率。
而对于团队或企业来说，日程表更是不可或缺的管理工具。
通过统一的日程表，可以确保每个人都能明确自己的工作任务，避免工作冲突，保证项目的顺利进行。
其次是工作表。
工作表是记录工作内容和进度的重要工具。
通过详细的工作表，我们可以随时了解每项工作的进展情况，及时调整工作计划，保证工作的质量和效率。
然后是统计表。
统计表是对数据进行整理和分析的重要工具。
通过对大量数据的统计和分析，我们可以发现隐藏在数据背后的信息，为决策提供有力的支持。
最后是名片。
名片虽然看起来简单，但却是人际交往中不可或缺的一部分。
通过名片，我们可以快速了解到对方的基本信息，建立起初步的联系。
总的来说，“三表一卡”模板是一种高效的数据管理和展示工具。
无论是个人还是团队，都可以通过使用“三表一卡”模板，更好地管理自己的时间和工作，提高工作效率，提升决策质量。
当然，“三表一卡”模板并不是万能的，它也有其局限性。
比如，它无法处理复杂的数据关系，无法进行深度的数据挖掘等。
因此，在实际应用中，我们还需要结合其他的数据分析工具，才能更好地发挥数据的价值。
总的来说，“三表一卡”模板是一种实用的数据管理工具，它可以帮助我们更好地管理自己的时间和工作，提高工作效率，提升决策质量。
汽车销售三表卡培训教材
三、三表卡基本运作流程
第六步：月末时，要召开总结会议，对当月客户管理情况进 行总结，发现优势和不足，在下个月的客户管理中进行改善。 3. 流程示意图
销售顾问会议 客户接待 24小时回访 持续回访 月度意向客户管控表 月初计划及改进会议
营业活动日报表
每日检查 月度销售明细表 失控登记表 工作会议 工作会议纪要 11 主管经理
6. 整体经销商营运绩效掌握 7. 营运计划表 8. 经销商营销活动计划表 9. 销售活动管理日报表
21
六、三表卡填写说明 1.营业活动计划：
由主管经理召开计划任务安排会议。
主管经理填写当月计划销售总台数，销售顾问填写主管 经理安排的每个人的销售任务。 上个月存在的客户回访方面的问题，主管经理汇总问题。 针对存在的问题，销售顾问计划采取的措施，主管经理 出台相应的解决方案。
手册制作时要注意先后顺序： 封面、月度计划、月度销售明细表、月度意向客户进度管控表、营 业活动日报表、失控客户记录表、会议备忘、月度总结。
7
三、三表卡基本运作流程 1.三表卡使用
销售顾问活动管理手册需要经销商印制完成后，每月每 个销售顾问（包括主管经理）各一本；
2. 手册的使用流程 （分六步，循环开展工作） ：
级别判定现象收集范例
下单时间 促进频率
预售订金 至少每周一次维系访问 7日内订车可能 （1次/2日）
第进 一展 次厅 级有 别明 判确 定购 均车 为意 B 向 级的 以客 上户
O
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
现订现交 已签订合同的客户 签订意向订单客户 车型车色已选定 已提供付款方式及交车日期 分期手续进行中 二手车进行处理中 车型车色已选定 已提供付款方式及交车日期 分期手续进行中 二手车进行处理中 已谈判购车条件 购车时间已确定 选定了下次商谈日期 再度来店看车 要求协助处理旧车 商谈中表露出有购车意愿 正在决定拟购车型 对选择车型犹豫不决 经判定有购车条件者
公司的管理者要读懂财务“三张表”课件
现金流量表通常分为经营活动、 投资活动和筹资活动三个部分， 每个部分都有其特定的现金流入
和流出项目。
经营活动现金流量解析
经营活动现金流量是指公司通过主要的经营活动所产生的现金流量，包 括销售商品或提供劳务、购买商品或接受劳务、支付工资和税费等。
经营活动现金流量的质量分析包括流入结构分析、流出结构分析、经营 现金流量的综合分析等。
单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五 六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文 ，单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最 终呈现发布的良好效果单击此4*25}
资产负债表和利润表按照权责发生制编制，现金流量 表则按照收付实现制编制。
06
如何运用三张表进行财务管理
财务分析方法
水平分析法
资产减值损失
指公司资产发生减值时所计提 的减值准备，如坏账准备、存
货跌价准备等。
04
现金流量表
现金流量表概述
现金流量表是反映公司在一定时 期内现金流入和流出的报表，是 公司财务报表的重要组成部分。
现金流量表的主要目的是提供有 关公司如何产生、使用和保留现 金的信息，以及这些活动对公司
财务状况的影响。
资产类科目解析
流动资产
包括现金及现金等价物、应收账 款、存货等，这些资产可以在短 期内转化为现金，满足公司日常
经营和短期债务的需求。
非流动资产
包括固定资产、无形资产等，这些 资产通常为公司长期发展提供支持 ，如机器设备、专利等。
长期投资
公司持有的其他公司的股票或债券 ，通常用于分散经营风险或获取投 资回报。
益、政府补贴等。
成本费用类科目解析
营业成本
指公司为取得营业收入而发生 的直接相关的成本和费用，包 括直接材料、直接人工和制造
《销售三表两卡管理》课件
适用于销售团队成员、销售经理 、企业领导等需要了解销售数据 和客户信息的对象。
编制与修订
编制
在编制销售三表两卡时，需要明确各 项表格和卡片的编制目的、内容、格 式和填写要求，确保数据的准确性和 完整性。
修订
随着市场和客户需求的变化，以及企 业销售策略的调整，需要及时修订销 售三表两卡的内容和格式，以保持其 时效性和实用性。
建立数据模型
根据历史数据和市场趋势 ，建立预测模型，为销售 预测提供依据。
定期汇报与分享
定期组织销售团队分享会 ，将数据分析结果与销售 策略相结合，提高团队整 体水平。
完善表格的管理制度
制定表格管理制度
明确表格的填写、审核、 存档等流程，确保数据的 完整性和安全性。
定期更新表格
根据市场变化和公司需求 ，定期更新表格内容，保 持数据的时效性。
升客户满意度。
总结词
优化客户服务流程
详细描述
客户拜访卡的使用使得客户服务流程更加 规范化和标准化，提高了服务质量和效率 。
总结词
加强客户信息管理
详细描述
客户拜访卡的信息汇总功能使得某公司能 够全面了解客户需求和偏好，加强了客户 信息管理。
某公司客户服务卡的效果
总结词
增强客户忠诚度
详细描述
通过发放客户服务卡，某公司能够提 供更加便捷和贴心的服务，增强客户 忠诚度。
总结词
汇总月度销售数据
详细描述
销售月报表是对一个月内销售数据的汇总，包括月销售额、月销售量、客户满意度等指标。通过月度报表，可以 对本月销售情况进行总结，为下月销售计划提供依据。
销售年报表
总结词
总结年度销售业绩
详细描述
销售年报表是对一年内销售数据的汇总，包括年度销售额、年度销售量、客户增长率等关键指标。通 过年度报表，可以对全年销售业绩进行总结，为下一年度的销售策略制定提供数据支持。
《销售三表两卡管理》课件
加强销售周报表 的指导作用
销售周报表是反映每周销 售情况的重要工具，通过 评估和改进，可以提高报 表的准确性和指导性。
检查报表是否包含了所有 必要的信息和数据，如销 售额、销售量、客户反馈 等，确保报表内容的完整 性。
检查报表是否对销售数据 进行了深入的分析和解读 ，如趋势分析、竞争对手 对比等，以提高报表的指 导性。
根据评估结果，优化报表 的编制方法，例如引入自 动化工具、简化编制流程 等，提高报表的准确性和 及时性。
在报表中增加数据分析模 块，帮助管理层更好地了 解销售情况，发现潜在问 题和机会。
销售周报表的评估与改进
01
02
03
04
05
总结词
评估销售周报表 的完整性
评估销售周报表 的分析深度
改进销售周报表 的呈现方式
建立客户拜访卡的定期回 顾和更新机制，确保客户 拜访信息的及时更新和有 效利用。
销售业务人员工作卡的评估与改进
01
02
03
04
05
总结词
评估销售业务人 员工作卡…
评估销售业务人 员工作卡…
改进销售业务人 员工作卡…
加强销售业务人 员工作卡…
销售业务人员工作卡是记 录销售人员工作情况的重 要工具，通过评估和改进 ，可以提高销售人员的工 作效率和业绩。
销售三表两卡管理的历史与发展
起源
销售三表两卡管理方法起源于20世纪 80年代的日本企业，最初是为了解决 销售流程不规范、信息管理混乱等问 题。
发展
未来趋势
随着信息技术的发展，销售三表两卡 管理将进一步与数字化技术相结合， 实现更高效、智能的销售管理。
随着该方法的广泛应用和不断改进， 销售三表两卡管理逐渐形成了完善的 体系，并被越来越多的企业所采用。
公司的管理者要读懂三张表(共43张PPT)
• 现金流量表：它反映企业现金流量的来龙去脉，当中分为经 营活动、投资活动及筹资活动三部分。
• 所有者权益变动表：它反映本期企业所有者权益（股东权益 ）总量的增减变动情况还包括结构变动的情况，特别是要反 映直接记入所有者权益的利得和损失。
• 有利于满足财政、税务、工商、审计等部门监督企业经营 管理。通过财务报表可以检查、监督各企业是否遵守国家 的各项法律、法规和制度，有无偷税漏税的行为。
7.财务报表
组成
• 一套完整的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量 表、所有者权益变动表(或股东权益变动表)和财务报表附 注。
7.财务报表
• 资产负债表：它反映企业资产、负债及资本的期末状况。长 期偿债能力，短期偿债能力和利润分配能力等。
作用
• 财务报表是财务报告的主要组成部分，它所提供的会计信息具有重要作 用，主要体现在以下几个方面：
• 全面系统地揭示企业一定时期的财务状况、经营成果和现金流量，有利 于经营管理人员了解本单位各项任务指标的完成情况，评价管理人员的 经营业绩，以便及时发现问题，调整经营方向，制定措施改善经营管理 水平，提高经济效益，为经济预测和决策提供依据。
这对Gap公司的管理人员和股东来说是好消息还是坏消息呢？这是个好消息，因为这意味着Gap公司主要的费用支出——已售商品成本
下收降益了 表。、留存期收益财表和务现金状流量况表反和映的某是一一年从特头到定尾发时生的期所有经事项营。 成果、现金流量状况的书
Gap公司1999财政年度筹资活动的结果是现金净流出9.
7.财务报表
• 在财务报表中，如果附有会计师事务所的审计报 告，它可信性将会更高。所以在周年股东大会上 ，财务报表一般要附有审计报告。
向管理要效益——三表一卡的管理及使用
3 表一：展厅到店/来电客户登记表
3.5.表一延展表及说明
3.5.1. XX品牌到店/来电质量分析表
指标 品牌
到店
来电
合计
成交
成交率
说明： 1.结合月度销售目标，分析各品牌日常到店情况，分析研判每天各品牌进店量能否满足目标要求，
集客量能否支持实销； 2.横向比较各品牌进店量差异，发现广告投入的不足项； 3.分析比较成交率水平和差异，分析研判与同行比较的成交率水平是否合理，成交率能否支持实销； 4.横向比较各品牌成交率差异，发现团队能力的差异，以合理分配人力资源。
核对每天及全月来电/到店总量，分品牌数量等数据的准确性，核对关键管理指标，确保数据无误； 填写《月流量总表》并为上级管理者提供其他数据服务；
销售经理
填写分品牌《月流量汇总表》，并与总表核对无误； 核算关键管理指标，分析同比、环比变化情况，发现异常，提出改进建议； 结合销售目标对进店总量（集客量）和成交率，进行逐月推移和竞争对比，分析影响实销的关键短板，
有针对性的培训提高； 3.这个统计每月也要进行。
1 前言
2 现状及问题
3
表一
展厅到店/来电 客户登记表
4
表二
展厅月客流量 登记表
5
表三
客户信息售前 跟进表
6
表四 客户信息卡
客户信息管理现状 表格 可能回答的问题 表格作用
填写重点 控制人及控制点 延展表及说明
表格
表格
表格作用
填写重点
填写重点
控制人及控制点 控制人及控制点
延展表及说明 延展表及说明
表格 表格解读
公司的三张表管理必读
公司的三张表企业三表我看得不多，大公司不让看，大部分小公司的财务系统却不是很健全，而且很多都是糊涂帐或者两本帐，一般小公司非常看重的是现金流量表和利润表，一份真正好的报表的确能发现企业经营过程中的许多问题，做市场营销工作多年，大部分时间是用在如何开拓市场和业务实际运营上，公司整体的利润、现金流状况倒是关注得不是太多，不是不想看，是没机会看，而作为整体业务中的一部分，最多只能分析和观察一下现金流量情况，何时是正现金流？资金（业务资金）的周转次数是多少？业务的毛利率、管理成本、应收帐款的周转率和周转天数等基于业务层面的营运分析上，最近经常看股市，翻开上市公司的财务报表，居然发现许多地方已经看不太明白了。
趁这样的一个机会，得好好补习一下。
虽然原来学得就不精，而且我的兴趣也在与更实际和微观层面的业务上，因为业务层面的变化来得更大并且更复杂，光靠理论知识并不一定能非常好的解释一些问题，并且业务的创新机会更多，因此做起来会有兴趣，财务不同了，严谨甚至有些死板，纯数字游戏又让人感到乏味。
正因为此，所以我选择了做营销。
言归正传，开始企业三表的问题，搜索了很多网页，发现这篇文字把企业财务三大报表讲得很透，篇幅也短小精悍，不过阅读的人最好有一些基础的财务知识，这样读懂起来会容易一些。
营销人员重点看第二、三部分，第三部分企业的筹资和投资活动主要是企业专业财务解决的问题，营销人员重要的是能灵活运用，将实际业务套入其中，分析后为己所用。
三大报表基本分析从资产负债表看企业资产质量和财务状况资产的核心是会给企业带来预期的经济利益，从这个角度讲资产应该是预期净现金流量的现值，但资产负债表反映资产的价值是以历史成本为基础的，所以资产负债表上资产的账面价值并不能反映资产真正的价值。
总的来说，资产的账面价值有可能高于资产的实际价值，也有可能低于资产的价值。
每一个科目也存在着具体问题：短期投资如股票或债券价格变动，应收账款存在着一些不确定因素如法律纠纷，预付账款是不能变现的价值，存货可能存在价值贬损与实物损失等问题（油罐、蓝田集团），待摊费用也没有变现价值，可能只是一种财务手段，在建工程利息资本化问题，无形资产的资本化/费用化，固定资产的折旧，技术更新都会对其价值有影响。
公司财务报表分析三表关系及分析重点 ppt课件
成本战略 =如何控 制成本?
销售费用 财务费用
车间管理人员工资福利 生产性固定资产折旧 维修费 办公费 水电费 劳保费 其他
* 行政管理人员工资和福利费 * 维修费 * 低值易耗品摊销 * 差旅费
* 办公设施折旧费 * 办公用品 * 办公费 * 工会经费
* 职工教育培训费 * 待业保险费
* 劳动保险费 * 咨询费
投入资本
2008
2007 占用资本
2008 2007
流动资产 现金和存款 证券 WCR
非流动资产 金融资产
ΔWCR增加，竞 流动负债
争力下降，财务 转差！
短期银行借款
短期债券
ΔWCR下降， 竞争力上升， 财务转好！
到期的长期负债 非流动负债
长期银行贷款
OPM= Other People’s Money 无本经营
值得指出的是：由于任何企业都存在多种应收款，WCR的计算公
式中并没有定义应该包括哪些应收款的明确口径，其大小可能因企业管
理需要而异。因此，WCR的一般公式可以写作：
中口径公式
WCR =应收款+其他应收款+预付款+存货-应付款-其他应付款-预收款
更一般，WCR = 流动资产－流动负债
大口径公式
ABC公司管理资产负债表（2007-2008年12月31日）
一、解读财务报表——资产负债表
1、资产负债表（Balance Sheet）
资产负债表反映的是公司在某一个特定时点，通常是某日（如 年末、半年末、季度末、月末等）的全部资产、负债和所有者权益 的状况，从而反映公司的投资的资产价值情况（资产方）和投资回 报的索取权价值（负债和所有者权益方）。
由于“资产=负债+所有者权益”，所以资产负债表的基本目标 实际上是报告股东某时点在公司的净投资的帐面价值或会计价值。