外贸经验分享外贸经验交流(结合外贸实战案例——经典)
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那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到 银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话 说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我 和你说一下,下面我列举出来） 1 装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有 说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体 积） 2 报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才 懂的，唉！）
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如何支付佣金
1、COMMISSION LETTER 要签字盖章 上面 有客户的帐户资料 2、我们公司的收汇水单 3、合同 交给银行就可以了。当然这票我们是这么 操作的！
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关于信用证
在做信用证的时候由于考虑到交货期有限 制，所以大家做的时候要一切考虑周到， 不要到时候急急忙忙的，
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越南信用证交单经验4（实例）
7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保 单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的 做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什 么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是， 比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副 本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单 复印一下就可以的。） 8-提单上只有DELIVERY AGENT 没有FORWARD提 单内容不完整（说完。我啊了一通～～～）
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越南信用证交单经验5（实例）
• 9-提单日期过了最迟发货日期10天了。 （对于这个我肯定是和客户事先说过的， 因为第一次做生意，这个不符点这么明显， 对于我们很不利，可是我一直催客户该单， 客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问 题。可我还是坚持他改单，折腾了几天， 货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办， 客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交 了。
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越南信用证交单经验2（实例）
3发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整， 没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单， 考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的 在发票上写了品名） 4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也 要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附 属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也 要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤 其在提单上一定要注明L/C NO.)
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关于这个单的佣金：
5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就 在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。 老板说OK， 我们还能多些退税（不知道大 家是怎么做佣金的！呵呵）
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小经验2
3、记下核销单号，这个应该也不能倏忽的， 同事说经常有货代（想想货代也有新手呀） 把核销单搞错的。所以自己一定要记下！
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越南信用证交单经验6（实例）
银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说 真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我 完全没了主张。。 她绝情的说这个要看你 了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着 （后来想想银行这么说还是比较中立的， 应该这么说） 我想想恨了心说寄吧！
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个人认为的当然理由:
1、客户感情比较好，已经联系3个月了来回 email有60封了，还是比较积极的， 2、客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。 （其实说真的风险还是很大的） 结果： 没两天，客户顺利并且迅速付款，我 们很快把佣金付了给他！
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外贸接触初期
1、开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸 到外贸的气息,IBU平台给了我很大帮助,当 然基础要有,什么是FOB,CIF,流程虽然模糊 可是基本的线路该知道些，这毕竟是 基本功。建议大家下载一个详细的流程图 看，我觉得这个很好，当时下的是这个： http://vdisk.weibo.com/s/3Z9F4/13340 44165
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越南信用证交单经验3（实例）
5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就 是工厂（我说我提供这个单据就是我是厂家啊。 她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD这样显示才明确） 6-发票上的收货人地址有错（我想天啊，我对的 这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了， 当时脸发胀）
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关于外贸工作邮箱
现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我 建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理， 让你很惊喜！
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养成做笔记的习惯
接下来笔记本上都是些闲散的记录了,(例) 1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。 2- 信用证的一些基本内容和总结 40A: 信用证类型 50客户名 59受益人（逐字核对） 45A货物品名（防治过于简单） 44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如 果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23 号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在 19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款 的话一定要仔细看不要忽略了。
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出单常见错误
1-溢短装条款（无规定按5％） 2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和 信用证相符 3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称 要相符 4-发票上的货物描述与信用证的描 述不符合
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小经验
1、在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空 白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间 2、信用证对提单有什么要求的时候，在确认提 单的时候要和货代讲清楚，几正几副(以前我 一直以为总是3正3副的，可是上次我做的那票 TT那个货代就给了我2正3副，吓了我一跳。 还好有上次TT经验在先。) 比如说上面要显示 信用证号应该也告诉货代的吧（只是这次我不 知道要打L/C NO没这么做）
• http://weibo.com/ibuonline • @怀众科技-IBUonline
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IBUonline简介
IBUonline是深圳市怀众科技有限公司首创的垂 直双向B2B平台，也是第一个云服务B2B平台， 专注于服务中小企业和国际采购商及各类贸易 服务提供商。致力于帮助中国中小企业成为国 际优质供应商服务于全球采购商，帮助中国中 小企业生产供应商以国际标准实现贸易出口 新浪微博：@怀众科技-IBUonline 更多经验分享 地 址： http://weibo.com/ibuonline
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出单常见错误2
5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头 描述，毛净重相符 6-信用证要求的单证不要少了 7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公 章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖 中英文章）
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越南信用证交单经验（实例）
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2. 熟悉了基本流程
渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉,本子 上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的 英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都 花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料， 工作时间表: 8：00－10：00 上B2B平台，开发信， 10：00－11：00 了解产品信息 1：30－3：00 车间 3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，
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养成做笔记的习惯2
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要 备齐所有单证交到银行，但必需要在交单 后21天内，不要接受境外到期，在改交货 期或者交单期的时候不要忘记改信用证的 有效期） 1- 报价要注意： 是否含税, 最记录时要写上 报价日期，贸易术语，货币及产品要求等
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IBUonline是深圳市怀众科技有限公司首创的垂 直双向B2B平台，也是第一个云服务B2B平台， 专注于服务中小企业和国际采购商及各类贸易 服务提供商。致力于帮助中国中小企业成为国 际优质供应商服务于全球采购商，帮助中国中 小企业生产供应商以国际标准实现贸易出口 新浪微博：@怀众科技-IBUonline 更多经验分享 地 址： http://weibo.com/ibuonline
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5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头 描述，毛净重相符 6-信用证要求的单证不要少了 7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公 章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖 中英文章）
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2. 熟悉了基本流程
渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉,本子 上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的 英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都 花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料， 工作时间表: 8：00－10：00 上B2B平台，开发信， 10：00－11：00 了解产品信息 1：30－3：00 车间 3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，
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