华为企业管理分析ppt课件

消费者和云计算等领域为电信运营
商、企业和消费者等提供有竞争力
的ICT（Information
Communication Technology，信息、
通信和技术）解决方案和服务。目
前，华为的总裁为任正非，董事长
为孙亚芳。
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发展理念
• 一、聚焦：新标识更加聚焦底 部的核心，体现出华为坚持以 客户需求为导向，持续为客户 创造长期价值的核心理念
集团职能平台是聚焦业务的支撑、服务和监管的平台，向前方提供及时准确有效 的服务，在充分向前方授权的同时，加强监管。
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谢谢大家！
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消费者BG是公司面向终端产品用户的端到端经营组织，对经营结果、风险、市场 竞争力和客户满意度负责。 产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户 提供ICT融合解决方案的组织，负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建，创 造更好的用户体验，支持商业成功。
区域组织是公司的区域经营中心，并负责位于区域的各项资源、能力的建设和有 效利用。公司持续优化区域组织，加大、加快向一线组织授权，指挥权、现场决 策权逐渐前移至代表处。在与客户建立更紧密的联系和伙伴关系、帮助客户实现 商业成功的同时，进一步实现华为自身健康、可持续的有效增长。
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市场战略之“农村包围城市”
华为的发展初期，国外巨头纷纷抢占中国市场，以技术换市场，取 得了丰厚的回报。华为基础薄、底子差，没有政府背景，技术也不 够先进，只能采取“农村包围城市”的迂回策略，从国外厂商没有 关注的农村、县城开始，逐渐做大到国家级的骨干网市场。在跨国 公司吃欧美市场肥肉的时候，华为继续使出同样的路线，以非洲、 中东、亚太、独联体及拉美地区的第三世界国家为起点，在多年坚 守之后，打开通向欧美市场之路。
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品牌战略
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以客户为中心的营销战略
为客户服务是华为存在的唯一 理由，客户需求是华为发展的 原动力。公司设立基于客户、 产品和区域三个纬度的组织架 构，各相应组织共同为客户创 造价值，对公司的财务绩效有 效增长、市场竞争力提升和客 户满意度负责。
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组织构架
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以客户为中心的营销战略
运营商BG和企业BG是公司分别面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销、 销售和服务的管理和支撑组织，针对不同客户的业务特点和经营规律提供创新、 差异化、领先的解决方案，并不断提升公司的行业竞争力和客户满意度。
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市场战略之 “游击队”战术
华为在早期市场开拓中采用了“游击队”战术，“游击队员”们四 处出击，用“埋地雷”、“端炮楼”的模式各自为战。当时，为了 响应来自市场的雪片般的客户需求，研发部门总是处于赶时间、赶 进度状态。产品功能的开发几乎完全取决于“高手”的技术发挥， 工程师在几个产品中切换着开发任务和角色，体现出“游击队式” 的灵活和机动。任正非在其文章《一江春水向东流》中说道： “在华为成立之初，我是听任各地‘游击队长’们自由发挥的。其 实，我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会类似的会议， 总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解 他们，支持他们。”
企业战略管理分析
——以华为公司为例
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华为技术有限公司
公司简介
发展理念
市场战略
品牌战略
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营销战略
华为技术有限公司
• 华为技术有限公司是一家总部位于
中国广东深圳市的员工持股的民营
科技公司， 1987 年底成立于中国深
圳，创始人为退役军人任正非。华
为是全球领先的信息与通信解决方
百度文库
案供应商，在电信网络、企业网络、
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摘: 在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。 其实，我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会类似的会议， 总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解 他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发， 当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听 客户一点点改进的要求，就奋力去找机会......。更谈不上如何去 管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的 关系，他们被提拔少，责任在我。也许是我无能、傻、才如此放权， 使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌 柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个 都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体 的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更 重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……。相信华为 的惯性，相信接班人们的智慧。
• 二、创新：新标识灵动活泼， 更加具有时代感，表明华为将 继续以积极进取的心态，持续 围绕客户需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产品与解决 方案，共同面对未来的机遇与
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三、稳健：新标识饱满大方， 表达了华为将更稳健地发展， 更加国际化、职业化 四、和谐：新标识在保持整体 对称的同时，加入了光影元素， 显得更为和谐，表明华为将坚 持开放合作，构建和谐商业环 境，实现自身的健康成长。