第二章战略性薪酬管理
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战略是将一个组织的主要目标、政策和行动过程整合 为一个整体的方案和计划。
企业战略由六个要素组成，即经营范围、战略目 标、战略行动、资源配置、竞争优势和协同作 用。
联想的企业战略构成如何呢？ 经营范围 集团的主要业务为在中国、美国、欧洲、中东、非洲及亚太区销
售及制造个人电脑，以及相关信息科技产品、移动手机及提供先进 资讯服务。 战略目标 在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强最大企业 之中。将分为三步走：第一阶段是到2000年，要完成30亿美元的经 营额，利润1亿美元，进入世界计算机行业百强60名以内。第二步 是到2005年左右，要完成100亿美元的经营额。第三步是进入世界 500强之内。
想一想下面的目标可执行吗？
获得较高的利润 提高生产部门的生产率 保证产品的质量 主管人员增加与下属的沟通 维持电脑网络系统的稳定性
可执行的目标
在本年末实现15%的利润增长 在不增加费用和保持现有质量水平的情况下，本季
度的生产率比上季度增长10% 产品抽查的不合格率低于3% 主管人员每周花费在与每个下属人员沟通的时间不
2.此次薪酬制度改革，实质是与用人用工制度相配套的薪酬制度 改革，是工资结构上的调整，不是简单的普遍涨工资。
3.薪酬制度改革需要人力资源管理相关工作的整体推进，企业必 须围绕此次薪酬制度改革，按照集团公司和省公司的有关工作要求， 踏踏实实做好薪酬制度改革的各项基础工作。
中国一张“泄密”照： 日本据此造机器卖中国(图)
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-3)
问：薪酬主要由哪几部分组成？ 答：中国电信集团薪酬制度的构成主要包括岗位工资、绩效 工资、津贴补贴、保险和福利、其他激励等。岗位工资是在考虑 岗位责任、贡献、技能要求、工作强度、工作环境、社会劳动力 价格等因素基础上设置，它作为员工的档案工资，实行动态管 理，易岗易薪，岗变薪变；绩效工资是根据企业效益情况与员工 本人工作业绩挂钩的工资收入部分；各类津贴补贴简化归并发 放，原按国家和省政府规定执行的按基本工资一定比例发放的地 区生活费补贴、特区工资等不再随岗位工资变动相应调整，原有 各类岗位性津贴补贴已在岗位工资中体现，不再执行，取消服务 年限奖，执行年功津贴。
问：此次薪酬制Fra Baidu bibliotek改革的主要特点是什么？ 答：新的薪酬制度是中国电信第一个含工资、保险、福利、 其他收入分配相对完整的分配体系，它实行以岗位工资为主的基本 工资制度，以岗定薪，岗变薪变，为中国电信建立科学合理的激励 和约束机制打下了良好的基础。
新薪酬制度贯彻收入向贡献倾斜，向高级管理、高新技术、 高级营销人才倾斜；体现劳动力价格市场化的原则；与绩效考核挂 钩，收入能增能减的原则。对营业、话务和线路看守岗位以及非通 信等技术含量低、业务单一的岗位工资参照当地社会劳动力价格确 定。薪酬制度基本上具备了对内的公平性和对外竞争性。
少于2个小时 由于技术问题网络中断的次数每季度不超过1次，
每次能过在一小时内恢复正常
第一节 战略性薪酬管理与企业内外部环境
什么战略？
“战略”： 最早产生于战争和军事活动 指导军事的谋略吗，是指挥军队的艺术
对组织战略的理解： 战略是企业长期基本目标的决定，以及为贯彻这些目 标所必须采纳的行动方针和资源配备
战略行动
联想将重启多元化发展战略，其大致思路是围绕PC开展多元化， 进军服务器、工作站等业务。
资源配置
联想其独特的全球资源配置业务模式，即不设集团总部，而建立 行政分权架构。
竞争优势
一、企业定位 · 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 · 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
二、使命：为客户利益而努力创新 · 创造世界最优秀、最具创新性的产品 · 像对待技术创新一样致力于成本创新 · 让更多的人获得更新、更好的技术 · 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 三、核心价值观 · 成就客户—致力于客户的满意与成功 · 创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 · 精准求实—基于事实的决策与业务管理 · 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系
这张照片刊登于1964年的《中国 画报》封面。照片中，大庆油田的 “铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身 穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻 机手柄眺望远方，在他身后散布着 星星点点的高大井架。
铁人精神整整感动了一代人，但 此照片无意中也透露了许多的秘密。 日本情报专家据此解开了大庆油田 之谜，他们根据照片上王进喜的衣 着判断，只有在北纬46度至48度 的区域内，冬季才有可能穿这样的 衣服，因此推断大庆油田位于齐齐 哈尔与哈尔滨之间。并通过照片中 王进喜所握手柄的架式，推断出油 井的直径;从王进喜所站的钻井与背 后油田间的距离和井架密度，推断 出油田的大致储量和产量。
因此，中国电信必须以薪酬制度改革为突破口，建立既符合现代企业 制度要求，又切合中国电信实际的科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪 酬的激励和约束作用，进一步调动和激发员工的积极性和创造性，真正体 现企业对人才使用的价值取向，最大限度地激励员工为企业作贡献，努力 开创人才脱颖而出的局面。
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-2)
第二章 战略性薪酬管理
本章重点：薪酬战略的内容，薪酬战略与企业 内部环境的匹配
本章难点：薪酬战略与企业战略的匹配
问：中国电信为什么要进行薪酬制度改革？
答：近年来，中国电信一直处在电信体制改革的调整中，企业虽然 在三项制度改革上进行了积极的尝试，但企业内部目前仍存在岗位设置不 够合理、管理和业务流程不畅、员工缺乏竞争意识、分配存在不同程度的 平均主义、企业的激励约束机制还没有形成等问题。
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-4)
问：实施薪酬制度改革应注意和把握哪些问题？ 答：1.薪酬制度改革关系到中国电信的持续发展，关系到广大员
工切身利益，电信企业必须切实处理好改革、发展和稳定 的关系。一方面要坚持改革的方向，积极稳妥地推进改革；另一方面 要做好广泛的宣传工作和深入细致的思想政治工作，引导员工转变观 念，让大家理解改革、支持改革，积极投身到改革中。
企业战略由六个要素组成，即经营范围、战略目 标、战略行动、资源配置、竞争优势和协同作 用。
联想的企业战略构成如何呢？ 经营范围 集团的主要业务为在中国、美国、欧洲、中东、非洲及亚太区销
售及制造个人电脑，以及相关信息科技产品、移动手机及提供先进 资讯服务。 战略目标 在2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界500强最大企业 之中。将分为三步走：第一阶段是到2000年，要完成30亿美元的经 营额，利润1亿美元，进入世界计算机行业百强60名以内。第二步 是到2005年左右，要完成100亿美元的经营额。第三步是进入世界 500强之内。
想一想下面的目标可执行吗？
获得较高的利润 提高生产部门的生产率 保证产品的质量 主管人员增加与下属的沟通 维持电脑网络系统的稳定性
可执行的目标
在本年末实现15%的利润增长 在不增加费用和保持现有质量水平的情况下，本季
度的生产率比上季度增长10% 产品抽查的不合格率低于3% 主管人员每周花费在与每个下属人员沟通的时间不
2.此次薪酬制度改革，实质是与用人用工制度相配套的薪酬制度 改革，是工资结构上的调整，不是简单的普遍涨工资。
3.薪酬制度改革需要人力资源管理相关工作的整体推进，企业必 须围绕此次薪酬制度改革，按照集团公司和省公司的有关工作要求， 踏踏实实做好薪酬制度改革的各项基础工作。
中国一张“泄密”照： 日本据此造机器卖中国(图)
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-3)
问：薪酬主要由哪几部分组成？ 答：中国电信集团薪酬制度的构成主要包括岗位工资、绩效 工资、津贴补贴、保险和福利、其他激励等。岗位工资是在考虑 岗位责任、贡献、技能要求、工作强度、工作环境、社会劳动力 价格等因素基础上设置，它作为员工的档案工资，实行动态管 理，易岗易薪，岗变薪变；绩效工资是根据企业效益情况与员工 本人工作业绩挂钩的工资收入部分；各类津贴补贴简化归并发 放，原按国家和省政府规定执行的按基本工资一定比例发放的地 区生活费补贴、特区工资等不再随岗位工资变动相应调整，原有 各类岗位性津贴补贴已在岗位工资中体现，不再执行，取消服务 年限奖，执行年功津贴。
问：此次薪酬制Fra Baidu bibliotek改革的主要特点是什么？ 答：新的薪酬制度是中国电信第一个含工资、保险、福利、 其他收入分配相对完整的分配体系，它实行以岗位工资为主的基本 工资制度，以岗定薪，岗变薪变，为中国电信建立科学合理的激励 和约束机制打下了良好的基础。
新薪酬制度贯彻收入向贡献倾斜，向高级管理、高新技术、 高级营销人才倾斜；体现劳动力价格市场化的原则；与绩效考核挂 钩，收入能增能减的原则。对营业、话务和线路看守岗位以及非通 信等技术含量低、业务单一的岗位工资参照当地社会劳动力价格确 定。薪酬制度基本上具备了对内的公平性和对外竞争性。
少于2个小时 由于技术问题网络中断的次数每季度不超过1次，
每次能过在一小时内恢复正常
第一节 战略性薪酬管理与企业内外部环境
什么战略？
“战略”： 最早产生于战争和军事活动 指导军事的谋略吗，是指挥军队的艺术
对组织战略的理解： 战略是企业长期基本目标的决定，以及为贯彻这些目 标所必须采纳的行动方针和资源配备
战略行动
联想将重启多元化发展战略，其大致思路是围绕PC开展多元化， 进军服务器、工作站等业务。
资源配置
联想其独特的全球资源配置业务模式，即不设集团总部，而建立 行政分权架构。
竞争优势
一、企业定位 · 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 · 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
二、使命：为客户利益而努力创新 · 创造世界最优秀、最具创新性的产品 · 像对待技术创新一样致力于成本创新 · 让更多的人获得更新、更好的技术 · 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 三、核心价值观 · 成就客户—致力于客户的满意与成功 · 创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 · 精准求实—基于事实的决策与业务管理 · 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系
这张照片刊登于1964年的《中国 画报》封面。照片中，大庆油田的 “铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身 穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻 机手柄眺望远方，在他身后散布着 星星点点的高大井架。
铁人精神整整感动了一代人，但 此照片无意中也透露了许多的秘密。 日本情报专家据此解开了大庆油田 之谜，他们根据照片上王进喜的衣 着判断，只有在北纬46度至48度 的区域内，冬季才有可能穿这样的 衣服，因此推断大庆油田位于齐齐 哈尔与哈尔滨之间。并通过照片中 王进喜所握手柄的架式，推断出油 井的直径;从王进喜所站的钻井与背 后油田间的距离和井架密度，推断 出油田的大致储量和产量。
因此，中国电信必须以薪酬制度改革为突破口，建立既符合现代企业 制度要求，又切合中国电信实际的科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪 酬的激励和约束作用，进一步调动和激发员工的积极性和创造性，真正体 现企业对人才使用的价值取向，最大限度地激励员工为企业作贡献，努力 开创人才脱颖而出的局面。
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-2)
第二章 战略性薪酬管理
本章重点：薪酬战略的内容，薪酬战略与企业 内部环境的匹配
本章难点：薪酬战略与企业战略的匹配
问：中国电信为什么要进行薪酬制度改革？
答：近年来，中国电信一直处在电信体制改革的调整中，企业虽然 在三项制度改革上进行了积极的尝试，但企业内部目前仍存在岗位设置不 够合理、管理和业务流程不畅、员工缺乏竞争意识、分配存在不同程度的 平均主义、企业的激励约束机制还没有形成等问题。
开篇案例-中国电信的薪酬体制改革(4-4)
问：实施薪酬制度改革应注意和把握哪些问题？ 答：1.薪酬制度改革关系到中国电信的持续发展，关系到广大员
工切身利益，电信企业必须切实处理好改革、发展和稳定 的关系。一方面要坚持改革的方向，积极稳妥地推进改革；另一方面 要做好广泛的宣传工作和深入细致的思想政治工作，引导员工转变观 念，让大家理解改革、支持改革，积极投身到改革中。