匡威STP战略

都拥有过匡威鞋。
市场细分—人口统计细分
广西首府南宁的城市人口 达到270万人，远远多于 广西其他的城市。另外， 南宁的消费水平较高，对 于高端产品能够很好的接 受与追捧，这是其他市所 不能做到的。因此，匡威 应该将更多的精力放在南 宁这个大市场上，挖掘更 多的潜在消费者。
• 根据广西的人口统计及收入水平细分，我们将采用大城市 包围小城市即大城市多开店，小城市开大店的模式。
南宁步行街
STP___目标市场
• 产品特点
• 目标市场选择
CONVERSE具有很强的研发能力，它每次 推车的新款都是以狂放不羁的外观和专业的 功能为亮点。在品牌的推广上，CONVERSE 选择年轻人喜爱的明星做代言，以此迎合
年轻人的青睐。
根据CONVERSE的特点， 它的目标市场选择应该 是12—30岁的青少年， 其中以中学生和大学生为
在大城市，开店成本高，且进入的品牌多，竞争 激烈，一个品牌要想占领市场，只有多开店，
让品牌深入人心
在小城市，店面租金和员工工资都便宜，在一个 好的位置开一个大店，形成旗舰的市场势态
• 为此，我们可在南宁的繁华地段，如南宁百货大 楼，步行街，百家汇，各大商场等开小店。除了 南宁，柳州和桂林也是较繁华的城市，在这两个 市，也可以多开几个小店。然而，在广西其余的 城市，百色、钦州、河池、崇左、玉林、梧州、 北海、防城港、贺州，在这些城市中选一个最为 合适的位置各开一个大店。
主要的消费群体。
STP__市场来自百度文库位
1917-1993年经典而不是时尚个性定位，品牌的成功来自与 文化建立深厚的情谊 。
1993年转变了它的定位：由篮球和chucks转变到塑造性感 和城市化的形象。
1996年以后，匡威将消费群体转向了富有活力的年轻一代。 它的市场定位为：狂妄不羁、古典和时尚融合、大胆创新 。
匡威STP战略
市场细分 目标市场
市场定位
品牌背景
• 集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神 象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自 我时尚的青年人的忠实排挡 。
• 在中国市场，现在上市的有全明星帆布鞋、开口笑、古典帆布鞋三大 系列。
• 在进口品牌中，匡威排第三，仅次与耐克与阿迪达斯。 • 据统计，匡威在全球的销量达到9亿多双，这意味着，全世界15%的人