市场策划——三部欧莱雅校园义卖案例
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北大学生对资金关怀与精神关爱的重要性进行辩论。
控制投入产出比：
由于合作细则问题，欧莱雅与当当网停止合作。采取线下活动全
程报道，将投入产出比最大化。
√
凭借持续的公益理念创新 和切实的媒体关注度提升
我们已经成为值得信赖的合作伙伴！
要做！要做深！做透！
我们做到了
• 8年间区区600万的捐赠额度——覆盖全国15个城市，30余所高校， 各地Top3的都市类媒体的教育、公益版面主编对此活动了如指掌！
对于我们 最考验创新能力的项目
最考验执行能力的项目
公益项目是拿下大客户 的最好敲门砖
企业公益如何做？
欧莱雅的公益长跑……
2003年开始， 欧莱雅开始了一场没 有休止的长跑
走过5周年，一个没有 明星参与、没有巨资 扶植、没有话题借势 的公益活动的生命力 日渐枯萎
重复的话题让欧莱 雅、媒体、学生开始 感到乏味
欧莱雅企业公民责任
——“坚持”打下的江山
2011.01.16
公益这碗冷饭……
1. 蒙牛赞助的 ”减法生活 “
明星
出位
4. 裸体反皮草、 抗击乳腺癌等。
重金
2. 要捐就捐 “一个亿”
公益
绑定 项目
5. 与希望工程、 母亲水窖等知名 公益项目绑定
3. 汶川、玉树的 相关赈灾活动
借助
没有这些噱头，
事件
企业公益该怎么做？
公益的迷茫……
对于客户 企业信息植入过于生硬
媒体关注度差 容易受到质疑
企业 公益
对于我们 难以达到火爆的传播效果 难以达到丰厚的业绩回报
难以获得同行的认可
企业公益要不要做？
要做！要做深！做透！
因为……
对于客户 打造企业良好声誉
的最佳途径
维护企业社会形象 的最佳手段
企业立足长远的 安身之道
公益 公关
• 资助学生近2000名——参与活动人数超过12万人，其中09、10两年 参与活动人数占35%！
• 通过3年间建立起的信任度，迪思已经成功促使欧莱雅与当当网重新启 动线上义卖计划，有望在今年具体实施！
我们得到了
灾后重 建
抗击艾滋 病
关爱母亲 河
公益责任
女科学家 奖
针对女性
财报
世博礼仪 巡讲
企业形象
由于公益理念的缺 失，义卖助学在五周 年之际结束？
以一套建议开始布局
2008年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思提出三点可行性建议：
创新公益理念：
义卖助学完成“受助”；参与义卖完成“自主”；增加“助人”
环节，创造一个闭环的公益理念：社团公益基金的创立
√
强化媒体关注：
X 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上加入
社团公益基金的方案PK环节
控制投入产出比： 在义卖环节上进一步压缩执行成本，用理念打动媒体，用行动吸
√ 引媒体，促进自发传播，将节省下来的成本投入到创新项目中。
项目虽然没有拿下 但我们的建议被客户采纳了
以完整的服务博取信任
2009年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思再次提出三点可行性建议：
创新公益理念：
√
凭借准确的传播角度设定 和细致入微的执行
我们成为了值得信任的供应商！
以持续的创新赢得信赖
2010年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思再次提出三点可行性建议：
创新公益理念：
结合义卖对象-贫困大学生特点，从资金-能力-心理，三个方面去
关爱大学生：设立大学生心理健康教育基金。
√
强化媒体关注：
√ 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上邀请
欧莱雅品牌 营销
百年形象 推广
人才管理
用户答 谢活动
引领风尚
媒体风尚 大奖
代言明星 包装
Brand storm
EStart
校园真情 义卖
LOIC
Lab
IDEA
坚持就是胜利！
欧莱雅8年坚持一件事，做成了校园公益的样板工程。
迪思3年坚持一件事，将一个指导思想贯穿3年，用不 断理念创新，抓住了客户的痛点，赢得了客户的认可 和尊重！
公Leabharlann Baidu是不是一碗冷饭呢？
泰山不让土壤，故能成其大； 河海不择细流，故能就其深。
马选建（Jam） 18673431323 020-38350558-615 020-38350169 jam@dsconsulting.com.cn （510600） 广州市越秀区东风东路765~769号东宝大厦1713室 http://www. dsconsultin.com.cn
结合金融危机大背景，大学生就业困难，推出大学生就业创业基
金，并打造从求学到就业的大学生关注体系概念。
√
强化媒体关注：
√ 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上加入
大学生创业的方案PK环节
控制投入产出比：
在义卖环节上进一步压缩执行成本，将节省下来的成本投入到创
新项目中：将线下义卖模式转为线上。
控制投入产出比：
由于合作细则问题，欧莱雅与当当网停止合作。采取线下活动全
程报道，将投入产出比最大化。
√
凭借持续的公益理念创新 和切实的媒体关注度提升
我们已经成为值得信赖的合作伙伴！
要做！要做深！做透！
我们做到了
• 8年间区区600万的捐赠额度——覆盖全国15个城市，30余所高校， 各地Top3的都市类媒体的教育、公益版面主编对此活动了如指掌！
对于我们 最考验创新能力的项目
最考验执行能力的项目
公益项目是拿下大客户 的最好敲门砖
企业公益如何做？
欧莱雅的公益长跑……
2003年开始， 欧莱雅开始了一场没 有休止的长跑
走过5周年，一个没有 明星参与、没有巨资 扶植、没有话题借势 的公益活动的生命力 日渐枯萎
重复的话题让欧莱 雅、媒体、学生开始 感到乏味
欧莱雅企业公民责任
——“坚持”打下的江山
2011.01.16
公益这碗冷饭……
1. 蒙牛赞助的 ”减法生活 “
明星
出位
4. 裸体反皮草、 抗击乳腺癌等。
重金
2. 要捐就捐 “一个亿”
公益
绑定 项目
5. 与希望工程、 母亲水窖等知名 公益项目绑定
3. 汶川、玉树的 相关赈灾活动
借助
没有这些噱头，
事件
企业公益该怎么做？
公益的迷茫……
对于客户 企业信息植入过于生硬
媒体关注度差 容易受到质疑
企业 公益
对于我们 难以达到火爆的传播效果 难以达到丰厚的业绩回报
难以获得同行的认可
企业公益要不要做？
要做！要做深！做透！
因为……
对于客户 打造企业良好声誉
的最佳途径
维护企业社会形象 的最佳手段
企业立足长远的 安身之道
公益 公关
• 资助学生近2000名——参与活动人数超过12万人，其中09、10两年 参与活动人数占35%！
• 通过3年间建立起的信任度，迪思已经成功促使欧莱雅与当当网重新启 动线上义卖计划，有望在今年具体实施！
我们得到了
灾后重 建
抗击艾滋 病
关爱母亲 河
公益责任
女科学家 奖
针对女性
财报
世博礼仪 巡讲
企业形象
由于公益理念的缺 失，义卖助学在五周 年之际结束？
以一套建议开始布局
2008年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思提出三点可行性建议：
创新公益理念：
义卖助学完成“受助”；参与义卖完成“自主”；增加“助人”
环节，创造一个闭环的公益理念：社团公益基金的创立
√
强化媒体关注：
X 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上加入
社团公益基金的方案PK环节
控制投入产出比： 在义卖环节上进一步压缩执行成本，用理念打动媒体，用行动吸
√ 引媒体，促进自发传播，将节省下来的成本投入到创新项目中。
项目虽然没有拿下 但我们的建议被客户采纳了
以完整的服务博取信任
2009年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思再次提出三点可行性建议：
创新公益理念：
√
凭借准确的传播角度设定 和细致入微的执行
我们成为了值得信任的供应商！
以持续的创新赢得信赖
2010年针对欧莱雅的义卖助学活动，迪思再次提出三点可行性建议：
创新公益理念：
结合义卖对象-贫困大学生特点，从资金-能力-心理，三个方面去
关爱大学生：设立大学生心理健康教育基金。
√
强化媒体关注：
√ 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上邀请
欧莱雅品牌 营销
百年形象 推广
人才管理
用户答 谢活动
引领风尚
媒体风尚 大奖
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Brand storm
EStart
校园真情 义卖
LOIC
Lab
IDEA
坚持就是胜利！
欧莱雅8年坚持一件事，做成了校园公益的样板工程。
迪思3年坚持一件事，将一个指导思想贯穿3年，用不 断理念创新，抓住了客户的痛点，赢得了客户的认可 和尊重！
公Leabharlann Baidu是不是一碗冷饭呢？
泰山不让土壤，故能成其大； 河海不择细流，故能就其深。
马选建（Jam） 18673431323 020-38350558-615 020-38350169 jam@dsconsulting.com.cn （510600） 广州市越秀区东风东路765~769号东宝大厦1713室 http://www. dsconsultin.com.cn
结合金融危机大背景，大学生就业困难，推出大学生就业创业基
金，并打造从求学到就业的大学生关注体系概念。
√
强化媒体关注：
√ 主动制造媒体关注的事件，调动传播积极性：在捐赠仪式上加入
大学生创业的方案PK环节
控制投入产出比：
在义卖环节上进一步压缩执行成本，将节省下来的成本投入到创
新项目中：将线下义卖模式转为线上。