房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案

XXXX营销策划部

2013年8月27日

XXXX营销推广方案

一、推广目的

开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。

二、活动时间

2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）

三、推广手段—五大手段，聚集销售人气

1、产品主推，标签区域

目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。

产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。

配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。

广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅

2、拓展渠道、网状营销

（1）立体推广

形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。

原则：节奏推进+定向扩展

（2）VIP卡认筹（见方案二）

目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。

形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。

3、跨界行动大联合

主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”

目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。

形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。

优惠方式：

樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。

星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。

沁园净水器：

帆摄影：具体优惠见优惠券。

宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

4、公关营销，顺水推舟

目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三）

主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦

时间：9月18日晚（暂定）

地点：中心商务区大兴量贩前

5、导流入场

目的：增强客流导入机会，强化氛围。

（1）现场导流

路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房

时间：所有活动前

形式：路边广告

（2）交通配套导流

方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告

四、推广预算

五、综合宣传推广方式

户外广告：那柯里、7#楼

直投广告：百业、DM单（兼职派单员）

宣传车：

LED：之前商榷的四个位置及1#楼

微信：公司全体员工

网络：中国普洱网、精彩普洱网

短信群发

附：方案一、方案二、方案三

目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。

主要方式：

1、通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形

式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。

注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。

2、公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。

3、楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，

并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。

精彩普洱网：3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。

预期效果：在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。

一、认筹周期

2013年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP 卡销售量定）

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定）

二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

三、特殊政策

1、每日认筹顺序前3名，享受额外房款直减1000元奖励券，此

券为选房成功后特殊优惠；

2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房/商铺；

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；

3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划；

5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办

理；

7、活动最终解释权归。

五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书

及VIP认筹单填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签

字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。

3、凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公

章；

4、凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记；

5、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

注：所有认筹VIP卡用户，均赠送磨砂杯一个。（礼品可在作商定）

六、销售说辞：

1、关于售卡：您好，XXX先生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不