营销管理培训课程设置

营销管理培训课程

营销管理培训课程全面涵盖公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；中文名

营销管理培训课程

外文名

Marketing Management Training Course

定义

专业课程

目录

1课程背景

2主办单位

3开发与分销管理

4业绩倍增的策略

5营销与战略转型

6管理及销售技巧

课程背景

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，现

实中往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝

合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多

问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导

和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰

着各级经销商；在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。

主办单位

[培训课程]

营销管理、人力资源管理、财务管理、市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；

[业务领域]

湖南大学****向中国制造业企业、服务业企业和各种组织机构提供人力资源、市场营销、品牌建设、财务管理、生产运营及企业中高层团队管理领域的咨询、辅导和培训业务。[服务形式]

（1）全国巡回专题讲座（公开课）：传递最新的管理理念及实战经验；打造模块化通用管理培训课程。

（2）会员制服务：为企业提供系统的全年模块化通用管理培训课程；共72堂现场课程。（3）内训：为企事业单位量身打造，深度设计各级管理者的专业培训。

（4）顾问式咨询：为企业打造全面的培训体系，提供高、专、精（高定位、专业化、精细化）的咨询服务；为企业把脉诊断，持续跟踪！

[“三点一线”培训咨询服务模式]

一点：经验亮点；经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败！基于此，在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。与各管理者分享经典案例（包括：成功的案例与失败的案例）的成与败！案例教学是我们一贯秉承的培训理念。我们着力打造“案例酒会”、“案

例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果！

二点：知识亮点；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。湖大***竭力打造成管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！

三点：心灵亮点；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持对外的张力！湖大***力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！

营销管理的要素

第一章市场营销和营销管理的区别

第一节营销管理的概念

第二节市场营销和营销管理的目的、性质、内涵

第三节营销管理的类型

第四节营销管理的主张

第五节互动：分组讨论对营销管理的理解、体会

第二章营销管理体系

第一节营销管理的制度化、规范化

第二节营销管理的标准化、流程化

第三节营销管理文件

第四节营销管理职能及岗位说明

第五节互动：如何看待管理制度、流程与工作效率的“矛盾”

第三章营销管理的基本手段

第一节营销目标细分

第二节营销过程追踪与控制

第三节营销计划及执行方案

3.1 市场现状分析

3.2 销量目标

3.3 费用目标

3.4 营销区域

3.5 达成时间

3.6 营销策略

3.7 资源配备

3.8 团队搭建及培训

3.9 组织安排

3.10 行动步骤

3.11 过程控制

3.12 结果评估

第四节营销工作流程

第五节营销信息管理

第六节营销政策制定及执行

第七节客户管理

第八节分组练习：结合本公司行业特点制定营销计划及执行方案第四章营销管理模式

第一节营销管理应满足的需求

第二节营销管理模式创新

2.1 已有营销管理模式

2.2 创新营销管理模式

第三节营销管理“四化”

3.1 制度精准、精确、精简化

3.2 制度人性化

3.3 制度合理化

3.4 制度合法化

第四节分组讨论：结合自身工作谈创新营销管理模式的感受业绩倍增的策略

销售业绩倍增策略与技巧

第一章揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱

第一节雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义

第二节全世界中小型企业失败最主要的原因？

第三节隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”

工具：企业营销效益等级考评表

第二章业绩平台：关键营销视野

第一节东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化

第二节消费市场、企业市场的主要细分变量

第三节极度竞争时代的生存之道：管理、服务差异化

第四节“与众不同”：寻找差异化的九大方法

案例：YKK、非常小器、“犀利哥”

第三章最优化：业绩增长优势思维

第一节深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源第二节“最优化”营销盈利公式：年营业额公式

第三节业务几何增长准则：业绩增长三极战略

企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量

第四章十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩

第一节提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一

第二节提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略