开发客户话术》之一 (2)

话术 -------《市场部开发客户话术》之一

1我把钱打到你们公司的账户上，怎么能确保我的资金安全？

答：千禧国际集团成立于80年代，是一家实力雄厚，经验丰富的跨国性集团公司，千禧国际集团拥有多元化的产业，涉及金融服务，银行，房地产，船务，制造业和国际商务等领域，分公司遍及包括中国大陆，台湾，泰国，日本，英国，瑞士，英国处女岛，巴基斯坦，印度，杜拜等100多家分公司。同时，千禧国际也是印尼期货交易所会员，各种相关牌照齐全，而且我们公司的期货交易量也是东南亚第一，大量客户和我们已达成合作关系，每天都有很多的投资者入金出金，从未出现过问题，您跟这样有实力的公司合作，还有什么好担心的呢！

另外，因为您做的是外盘投资，资金一定是进入外围投资市场的，例如做港股，美股资金也是要汇到对方的公司账号上，所以说资金打到我们公司的账户上是合情合理的。

2 现在国家不允许炒伦敦金，你们公司做这个业务是不是违法？

答：你说的确实很对，目前在国内并没有放开这个业务，国内的公司没有这样的资质从事伦敦金的投资。目前我们深圳分公司是主要是给一些有在境外从事这块投资的客户提供专业的资讯策略，帮助客户在这个市场上获利。如果你对黄金外汇投资有兴趣，我可以介绍你到我们总公司千禧国际开户投资这个市场。

3你们的合同上没有注明我打了多少资金到了你们的帐户上，如果你们公司不在了,我怎么才能拿回我的钱

答：合同是保护我们双方利益受法律保护的，并不会体现出您投资的金额。就像您在国内投资A股也不会在合同上体现您投资的金额。具体您汇入的资金和汇入的帐号只能在您银行的水单上查到。也能在我们的交易平台MT4上体现到，我们公司也能为您提供银行到账的流水单。就算是我们的公司真的不存在了，您的资金在您的投资帐号里，是受到经管局监控的，因而他们也会对您负责任的。

4 你们公司的佣金和点差都比别的公司高？

答：按照行业标准，佣金和点差是公司固定收取，但不排除像你说的，有些小公司为了吸引客户，把佣金和点差都降低的情况。我还是建议你做投资要选择有实力的公司去合作，不要为了省点佣金因小失大。另外，服务不一样价钱也不一样，我们公司能给你提供专业的资讯一对一服务，随便波动几个点佣金就回来了，我们来做投资是为了赚钱的，不是为了省佣金的，给你提供了准确的行情，这些小佣金可以忽略不计。

5 我现在更愿意做股票，对黄金不了解，所以暂时不先做。

答（1）从“即市宝”--股票交易策略切入。

（2）每个投资品种都有它吸引人的地方。可能你做股票时间比较久，对股市较熟悉，那么人都有先入为主的概念，对一些不了解的产品兴趣不大是很正常的，但是作为一个专业投资者而言，只要哪个市场有前景，有利润可图，我们都应该去了解，去学习，去收益。目前国内的投资在境外做黄金投资的越来越多，因为这个市场有很大的魅力，可以以小博大，加上目前金价不断创新高，很多投资者在低位进场的都获利颇丰。如果你有时间，我可以教你认识这个市场，等你学会后再看这个市适不适合你，到时再考虑是否做也不迟。现在股市行情不太好，等股市较明朗的时候你可以考虑进场。如果你做股票的话，我们公司也可以帮到你，我们的资讯策略就有专门针对股民的A股策略，经客户使用后反响很好，我可以先发些资料让你先了解一下公司和李德明专家。

6伦敦现货金是期货吗？和期货有什么区别？

答：我们做的是黄金现货，也是期货的一种，可以双向操作，可以像股票一样中长线持有，没有交割日期，随时可以交易买卖。像别的一些商品期货是有交割期的，到了交割日，不管盈亏，都得平仓了结。另外，有些期货交易是有时间限制的，每天固定的几个小时交易时间，而伦敦现货金是全天24小时交易，如果你白天忙于工作，那么晚上就是你最好的交易时间，不会错过行情。

7我也看好黄金会涨，但是我想去做天通金或者纸黄金等国内的产品？

答：在国内可以做天通金，上海金和纸黄金实物金等，这几个商品都不是24小时交易，跟不上国际黄金的价格走势。如果在他们停盘的时间国际黄金出现大幅度的波动，这三个商品在次日就会有跳空缺口，没有办法操作。再者国内的平台技术还不完善，数据接收慢，而且不稳定。国内的黄金市场操作不太方全，而且手续费高昂，是在近几年才开始，没有健全的法律保障。所以我们一般都会选择做伦敦金，而不做国内的黄金。

8国内做股票资金方面有第三方监管，为什么你们没有第三方监管，我不敢做？

答：除中国外，全球任何国家和地区的一些投资投资产品都没有第三方监管，比如美股，港股都没有第三方监管，在国外无论是股票还是黄金甚至其他金融投资都不用第三方监管，因为在国外的证券法有100多年的历史，经历了两次世界大战，无数次的金融危机，在一个完善的金融法律面前，资金可以保证安全，就没有必要第三方监管。就象在国外不会出现山寨手机一样，海关严密，山寨手机都进不进不了市场，就不需要手机的第三方监管了。而国内由于金融市场起步比较晚，尚不完善，暂时国家是启动了第三方监管。

9你们的平台入金和出金能和国内股票一样，通过电话就可以转进转出吗？

答：由于公司的正规性，我们的提款方式是要由客户自己提交提款表，亲自签名才能提款，所以黄金外汇交易商的入金和出金都不能只通过电话去转入转出，手续的正规流程化才能使客户的资金有安全性。如果有人能通过电话随随便便提出客户的资金，这样你能放心吗？

10 我花钱买了你们的“即市宝”，能保证我赚钱吗？

答：“即市宝”是由我们李德明教授带领的专家组通过多年的经验，对市场的预判，加上对基本面的消化了解，才得出的操作建议，如果只靠一个人的能力赚钱很费力，但是有一个专家团队一起研究，肯定事半功倍。我们即时宝的准确率能达到80%左右，很多客户使用后对他的投资带来了巨大的帮助，所以你按照公司的策略去操作，在这个市场上博弈，获利的机会就相当大了。

11 我担忧的是，在我没有购买你们的资讯产品之前对我的服务很好，一旦买了你们的产品就不理我了，怎么办？

答：我们公司能在这个市场上做了三十年，靠的是我们的策略和服务是真真正正帮到我们的客户，公司在业界的口啤那么好，也是跟我们的服务分不开的，另外一点，我们公司的客户续约率90%以上，不是好的产品，没有良好的服务，怎么会有那么多的客户购买或者续约呢？所以你担心是完全没有必要的。

12 你跟我说黄金市场很好做，那你自己有没有做啊？

回答一：我自己有在做。但是我们是内部员工的多个账户以基金的方式交给香港专家操作，刚好抓住了这波黄金上涨行情，就是因为我有切身感受到盈利，才把这么好的产品介绍给你。

回答二：正规的公司都不允许我们从业人员私下开户操作，一方面是行规职业操守，另一方面，假如我们都自己去投资了，还哪有时间开拓市场，还哪有更多的精力服务于您呢！

13 这个平台是你们公司自己的平台吗？

答：我们公司用的是目前最好的、应用最广、最安全稳定的MT4平台。平台不是我们研发，是俄罗期人研发的。我们购买了此平台作为我们公司的交易平台。打个比方，就像联想公司只生产电脑，但操作系綂还是要用微软的是一样的道理。目前在东南亚我们公司的交易量是排名第一。所以在这个平台上交易是可以绝对放心的。

14和你们进行平台合作，那么交易清单上哪里可以查得到？

答：我们客户的交易都是进入国际市场的，因为我们平台是受印尼相应的监管机构监管，所以你到印尼雅加达的监管机构查询可以查得到您的交易清单流向，同样我们可以给您提供相关的所有交易牌照，您也可以去千禧公司总部考察。在这里和您说明一下，如在香港金银贸易场注册的公司就在金银贸易场查询交易清单，天通金就在天津黄金交易所查询，上海黄金期货就是在上海黄金交易所查询。。。。。自然我们的交易清单就是在印尼的相关监管机构查询。