今麦郎“A计划”促销活动手册

7.45 45%
天津 70 1.06 0.23
0.85 0.42 0.17
2.73
5.87 46%
郑州 70 1.06 0.23
0.85 0.42 0.17
2.73
5.87 46%
南京 70 1.06 0.23
0.85 0.42 0.17
2.73
5.87 46%
广州 70 1.06 0.23
0.85 0.42 0.17
物资管理：
物资验收注意事项 关键点：验收物资时必须当场安装一个促销台，确保能正 常使用
物资门店管理 第一周促销督导可以以每锅10人左右的试吃量,每天400人 次的试吃人数来计算每天的物资用量 试吃杯：预计每天使用400－450个 每周活动结束后，物资在门店存储不能确保物资安全，必 须将物资运回仓库
活动准备：（销售人员）
1.报店： －由KA客户管理组、商场管理组及大店组一同报店；
－由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出
时间表通知相关销售人员；
2.商场： －由销售人员确定商场的活动位置/陈列位置，及活动所需电
源，水等资源； －并联系店内的广播，确保活动开始前有信息传达给现场顾客，
部企划
周
部企划
月 部内安排? 促销督导
部企划
月 每月10日 部企划 销售促销主管
促销员管理
促销人员具备条件：
个人条件
年龄：18-26岁 性别：女 身高：155厘米以上 体重：体型偏瘦，比较苗条 外观：相貌较好(漂亮)，身体健康 性格特点：有亲和力，善于与人交流； 教育程度：高中、中专以上学历 表达能力：标准普通话,声音亲切，语言流畅 证件齐全：健康证、身份证、学力证、（暂住证）、
公司统购
10元/套 1元/套 20元/个
销售&费用预估：
城市 场次 促销
费用预估（万元） 试吃面 人员工资 其他 试吃道具
合计
促销预估 费比 （万元） ％
北京 205 3.94 0.68
3.37
1.23
0.35
9.57 21.83 44%
上海 70 1.34 0.23
1.18 0.42 0.17
3.34
婚育证、
促销员基本情况登记表
姓名: 出生年月 身高: 户口性质: 农户 非农户 户口所在地详细地址 :
性别: 出生地: 体重: 身份证号码:
民族: 婚姻状况 健康状况:
照片
现家庭详细地址:
促销经历
公司名称
时间
职务
工作内容
可以配合时间
工作日期 200 年 月 日 -- 200 年 月 日
工作时间 (请在方框内打勾)
以便吸引更多的顾客。
消费者促销(配合品尝)
➢ 活动方式：
1碗面＋
1颗蛋
1五包＋
2颗蛋,加“蛋托”
效果图：（用于试吃品尝）
执行标准：
序号 项目
标准
1
MS队伍
促销员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行 地区标准
① 每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，
2
试吃 用具
煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只 ② 一次性口罩及手套若干（3套/场） ③ 一次性品尝碗及叉若干（C&C与Hy：240套/场，其
时间
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
8;00 - 13:00
13:00 - 17:00
17:00 - 21:00
其他
促销人员管理标准
企划, 促销督导的工作职能划分 促销员的工作职责、形象要求和劳动纪律 促销员的工资标准
ຫໍສະໝຸດ Baidu
工作职能划分
促销督导
•促销人员产品知识的培训 •促销人员在店内的日常工作管理和监督 •收集促销人员的每日销售资料和竞品资料 •安排人员进入商场的一切事宜 •与业务员协调商场内部突发事件 •促销用品派发与协调, 赠品审核，物资管 理；
人员配置：
企划 (专人负责)
一组 2人
促销督导 1人
二组 2人
搭建促销台
准备热水
N组
煮面
2人
接近消费者
赠送品尝面
推销产品
活动准备：（企划）
1.人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由
企划或促销督导负责培训
2.活动用具：企划或促销督导负责提供促销台， 扩音器，餐具，品尝用品等
3.活动提报：由企划制定月活动计划
2.73
5.87 46%
合计 555 9.52 1.83
7.95 3.33 1.20 23.80 52.80 45%
活动点评：
北京十里堡华堂：
10月19日星期四 －48碗 10月20日星期五 －52碗
促销告知 “藏”在促 销台眉板后
仅有两个ＳＫＵ进店
常用报告
常用报告表格
序
报告
号
1 今麦郎促销员每日销售记录
2 “A计划"每日销售情况(周报) 3 "A计划"排期表(月报) 4 "A计划"商场情况检查表
5 "A计划"周计划和追踪 6 促销员月工资计算单 7 促销活动月计划/评估报告
频 提交 率 时间
提交人
接收人
周 周一
促销员
促销督导
周 周二
促销督导 销售促销主管
月 每月20日 部企划 销售促销主管
周
促销督导/
今麦郎“A计划”促销活动手册
活动执行 常用报告 促销员管理
活动执行
活动目的：建立品牌知名度，加强与 消费者“面对面”的沟通，促进销售；
让消费者 品尝 喜欢 购买 再购买
活动时间及人员配置：
1.第一阶段：10.20～11.30，共六周 北京：促销员2人×3队＋促销督导1人＝7人
2.第二阶段：12.01～12.31，共五周 北京： 促销员2人×5队+促销督导1人＝11人 上海、天津、郑州、南京、广州： 促销员2人×3队×5市＋促销督导1人/市×5市＝35人
他：120套/场）
3 品尝面 C&C与Hy：24袋/场，其他：12袋/场
4 其他 人员管理费50元/场，入场胸牌费10元/场
费用呈报标准：
项目
内容
1碗＋蛋1枚 消费者促销
1五包＋蛋2枚（加“蛋托”）
促销台、电磁炉、扩音器、促销服
试吃碗、试吃叉
试吃品尝 煮面汤勺、筷子
一次性口罩及手套
热水瓶
标准 0.50元/碗 1.20元/包
•促销人员销量核实和工资审核 •每周组织召开人员例会 •协助企划收集, 并审核原材料费用 •及时准确地完成各项报表及总结报告 •其它相关事宜
企划
•人员的招聘和储备 •人员产品知识的培训 •人员推广技能的培训 •促销人员销量核实和工资审核 •及时准确地完成各项报表及总结报 告
促销督导巡店管理
一看：仪容仪表、工作态度、工作纪律、陈列； 二尝：品尝试吃面的味道； 三问：销量、试吃人数、购买人数、消费者反馈； 四查：数据、物资的使用、库存； 五教：产品知识、销售技巧、经销分享； 六记：商场情况检查表、促销员表现评估表；