2017新田富锶矿泉水品牌形象包装、定位及推广方案

九学创新 2016.12.21

新⽥田富锶矿泉⽔水

品牌形象⽅方案

标书回顾

W h e r e W o u l d u s g o t ?

品牌形象定位产品功能定位消费者定位规格要求

健康⾼高端富锶⽔水以锶为主要卖点追求⾼高品质⽣生活的⼈人群规格 :330ml 、750ml

包装 : 玻璃瓶

原则 RULE⽅方向 DIRECTION⽬目的 GOAL

突出新⽥田富锶矿泉⽔水的优势

资源，提炼产品的核⼼心价值。

更更具产品识别度

时尚、美观、⾼高品质感实施⼀一个更更为统⼀一且便便于执⾏行行的品牌和营销步骤

更更具前瞻性的进⾏行行品牌视觉管理理 , 并建⽴立有效的输出渠道

为市场营销建⽴立更更有价值的⽀支撑

寻找提升品牌形象及附加值的突破⼝口。

与我们追求相似的品牌都在做什什么？

购买依云，也购买它所倡导的⽣生活⽅方式。 来⾃自阿尔卑卑斯⼭山脚下的纯净和卓越⼝口感。

品牌精神价值

吸纳⼤大批精英阶层追随者

品牌⽀支撑点

⼀一个和拿破仑有关的传承故事

不不知疲惫的产品迭代与永远坚持的品牌价值观 吸引着品牌价值观的永远追随者

⾼高端⽔水定位空投市场，醒⽬目的包装引⼈人 瞩⽬目，成为潮流⽣生活的⼀一部分。⼤大批好 莱坞明星的背书，令⼈人跃跃欲试。

个性化的包装设计引领消费潮流

品牌⽀支撑点

潮流设计⼊入市，成为时尚单品⼀一部分。

好莱坞明星示范，快速社交圈发酵，INS 、Twitter ⾃自拍标配。 扩张了了瓶装⽔水的应⽤用市场，创造了了饮⽤用功能以外的社交价值。

充分利利⽤用稀缺资源

营造产品质感

⻓长⽩白⼭山的⽔水源优势与精美的瓶身设计结合，突出了了产品的稀缺性，拉⾼高了了产品的附加值。品牌⽀支撑点

⻓长⽩白⼭山⽔水源地淋淋漓尽致表达

瓶身创绘故事的市场发酵

以及产品饥饿的营销⽅方式

提升了了产品附加值，同时带动了了⺟母品牌的活跃度

所以，⽀支撑⾼高端品牌的

3 个必要因素是

21 品 牌 价 值

品牌所倡导的品质，以及品牌输出的观念。可传承的品牌⽂文化。极具设计感

个性化的产品设计，以及质感塑造。 具备产品迭代、副线产品的延展空间。

3

凸显稀缺资源

表现产品的珍稀价值，为产品在市场中占有明确定位。

产⾃自新⽥田，⻩黄⾦金金锶⽐比例例⼀一瓶⽔水与她与⽣生俱来的珍稀资源锶

> 2.2mg ⻩黄⾦金金锶⽐比例例

>作⽤用于⾎血液、⻣骨骼、神经

>适⽤用于各年年龄段⼈人群，尤其

作⽤用于孕妇、⽼老老⼈人、幼⼉儿

认知度低

有别于钙、锌等常⻅见元素，受众对其功能认知度低。

锶的来源⽋欠缺“珍稀”特质。地源特⾊色模糊

地源特⾊色重合度⾼高，⽆无明显标识⾮非⽔水资源产地

新⽥田

>⼭山清⽔水秀的⾃自然之城

>⻓长寿之乡

⽽而，我们新⽥田的品牌应该在哪⾥里里？

当我们从“锶”开始认识⼀一瓶矿泉⽔水，

如何把资源价值，转化成消费者的需求价值？

锶

s r

区别于以为强调“锶”的矿泉⽔水，我们有⻩黄⾦金金⽐比例例

功能关键词更更凝练、更更⼤大利利益点“年年轻”锶含量量 2.2m g

⾼高于其他富锶矿泉⽔水 10 倍的锶含量量。

作⽤用于⾎血液、⻣骨骼以及抗衰⽼老老功能

作为⼈人体必要元素，锶能通过喝喝⽔水进⾏行行补充。

适⽤用于更更多⼈人群

锶的有益功能使⽤用于所有⼈人群，对孕妇、⽼老老⼈人尤其有益。

明确消费⼈人群，只关注都市新贵

我们在⾼高端瓶装⽔水市场尚有

巨⼤大市场机会

产品功能 + 品牌⽂文化

品牌和⽂文化因素

产地和⽔水源产品⼝口味因素产品成分因素

强

弱

依云为代表⼤大⼒力力塑造⽔水源地 及品牌故事

品牌：5100/SPA/ 滋宝圣泉皇妃 天然⽔水 / 阿拉斯加冰川

我们的市场机会

依云为代表⼤大⼒力力塑造⽔水源地 及品牌故事

品牌：富维克 / 三得利利南⼭山天然⽔水 / 圣碧涛 / 乐天 / 明⽇日富⼠士⼭山钒矿泉⽔水

巴黎⽔水引⼊入⻘青柠等⼝口味；普娜⽔水引⼊入 含⽓气矿泉⽔水概念

品牌：巴黎⽔水 / 普娜⽔水

国内以 5100、农夫⼭山泉⻓长⽩白⼭山低钠矿 泉⽔水为代表塑造⽔水源稀缺性与⻄西藏、 原始森林林⽂文化牌

品牌：圣培露露

以麒麟为代表，⼀一批⽇日本企业 推出有益身体的各种碱性负离 ⼦子⽔水。

品牌：布尔本负离⼦子⽔水 /BRB 负离⼦子⽔水

如何在表达上放⼤大机会？

⽆无⼀一细节不不重质感

通过产品细节打造赢得 消费者尊重，对品质产 ⽣生信赖。

S L O G A N

⾜足以影响⾼高端消费者认同， 并带来⽣生活⽅方式的启发。

简单上⼝口的命名

名字具备功能和⽂文化双 层表达含义，可被延展， 有联想空间。

个性化产品识别

在设计上加重产品功能的权威感， 以及在包装上明显具有吸睛功能。

品牌⽂文化引起消费者共识，产品功能提升消费价值， 在⾼高端瓶装⽔水市场有强⼤大识别⼒力力。

清晰表达产品

在定名与包装上体现产品 优质资源。

产品功能

突出“锶”的⻩黄⾦金金⽐比例例， 以及作⽤用于身体的明 确功能。

品牌⽂文化

倡导“从细微处热爱” 的饮⽔水观念以及⽣生活 ⽅方式。