李宁品牌战略

（3）市场变得有限的或正在缩减， 就有必要改变认同，以得到更广大 的市场份额。 (3)竞争者的挑战。
（1）当企业的主导产品进入成熟期 或衰退期，市场需求停滞增长，企 业应考虑推出新产品，或进入新的 经营领域。 （2）消费者的需求。 （3）竞争者的挑战。
外部因素
文献综述
与其他体育服装品牌的对比
活动策划
微电影 制作
以该微电影 为蓝本，组 织微电影创 作大赛
确定剧本、预算、场地 招聘人员（演员、摄影师） 拍摄、制作 前期宣传 投放微电影 宣布比赛事项 校级比赛 区域比赛 决赛 微电影再创作
活动策划——活动二
校 园 宣 讲
服 装 搭 配 比 赛
支 队赞 助 援 校 贫 体 困 育 学 生
活动目的：将目标定位在大学生 ，提高李宁的知名度以及品牌形 象，普及李宁的体育精神和企业文化，让学生对李宁有一个深入的 了解和认同，引导学生选购李宁服装。
李宁服装品牌定位策划
——我运动，我时尚
——营销1001班 xx
调问 综文 策活 查卷 述献 划动
问卷调查
产品定位
设计
核心消费者 宣传力度
问卷调查
问卷调查
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
李宁产品非忠诚用户人群构成
120% 100%
李宁产品潜在用户人群构成
调查题目 19% 26% 25% 27% 李宁服装的市场调查 31% 29% 30% 35% 调研目的 市场调查李宁库存引起原因。 45% 50% 45% 37% 调查目标 在校大学生及部分在职青年和少年 调查结果 1、52%的受访者表示会看到李宁能很容易联想到运动品牌，16%的人表示有时候能联想到，24%的 受访者表示很难联想到，剩下8%表示不能联想到运动品牌。 2.为什么要选择李宁？44%的人选择了满足运动需要，分别有26%和24%的人选择国际知名品牌和时 尚大方，6%的人选择了价廉物美 3.高达60%的受访者表示李宁的外观设计过于落后，不够具有吸引力。 4.此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年 轻人是通过同学朋友间介绍得知的，仅12%的人表示是通过网络媒体了解李宁的。
80% 60% 40% 20% 0%
运动鞋 运动服装
运动鞋
运动服装
1ห้องสมุดไป่ตู้-24岁
24-34岁
34岁以上
14-24岁
24-34岁
34岁以上
问卷调查
消费者运动心理诉求 对体育运动用品的要求
成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众 人注目的焦点 挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步， 希望能够做得更好 获得异性青睐 是实现目标的过程和手段 与众不同，突出自我，提高个人成绩
活动一预算
• 宣传（打广告、印海报、上网络平台等支出）： 20000 • 服装：公司直接提供 2000 • 拍摄设备：公司直接提供 0 • 后期费用（制作、播出、刻录等）： 2000 • 比赛奖励 100000 • 其它开支： 2000 • 共计： 126000
活动二预算
舞台建设 500 宣传（海报、传单） 500 奖品 10000（以库存商品价格记） 赞助及捐助 100000（以库存商品价格记） 总计 1000元现金+110000元库存商品 注：此为单所学校所需费用
产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技 含量，能够有效地提高运动表现：
帮助实现个人的运动目标和理想；
帮助取胜对手，成为众人注目的焦点 帮助超越自我，发挥潜能
产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸
变化、新奇、充满挑战
突破传统
显个性、受人注目
问卷调查
1.继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。对 市场需求进行进一步细分，将不同特色的产品列为不同的 子品牌，以满足不同需求的消费者的需要，同时在宣传的 过程中也能更加有针对性，获得核心优势。 2.强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。在广泛受到别人 注意的赛事上加大营销宣传，来吸引更多的关注点。关注 各国市场需求特点，并且根据各国的市场需求特色进行改 善适应，提高品牌的适应性。 3.获得中学生大学生为主体的学生群体的认可和支持，提高 在学生群体中的印象和影响力，加强品牌口碑。
产品分类建设主题子品牌
活动策划——活动一
电影主题 通过对大学中一些美好的事物和活动进行一定的艺术加工，展现不同系列李宁产品。展 现李宁服装的精神和文化，获得大学生对李宁品牌的认可，从而建立李宁品牌在大学生群 体中的良好印象，吸引大学生选择购买李宁服装，减少李宁服装的库存，缓解李宁服装库 存的危机。
活动一
活动二
校园推广 的原因
合理定位产品市场，生产消费者喜爱的 产品，缩短产品周转周期，减少库存
文献综述
战 略 选 择 ：
多 品 牌 战 略
为 什 么 选 择 多 品 牌 战 略 ？
（1）企业发展的需求。
内部因素
（2）消费者的品味和公司的文化紧 密相联，科技带来的挑战，竞争者 在市场中进进出出，造成在品牌环 境中会有基本的典范转变。