蓝海战略思路与分析工具

注重全局绘制战略布局图
视觉唤醒 视觉探索 视觉战略展览会 视觉沟通 ※将战略转变之前 及之后的战略轮廓 印在同一张纸上， 以便于比较，并把 它分发给员工。 ※只支持哪些能使 你的公司向实现新 战略迈进的项目和 运营措施。
※通过绘制你的现 ※走入基层实地探 ※在实地观察所获 时战略布局图，将 索开创蓝海的六条 感悟的基础上绘制 你的业务项目与对 路径。 你的 的战略布局 手的经行比较。 图。 ※观察他择产品和 ※看看你的战略何 服务的独特优势。 ※听取顾客、竞争 处需要改变。 对手的顾客以及非 ※看看你需要剔除、 顾客对你绘制的各 创造和改变那些元 种战略布局图的反 素。 馈意见。 ※吸取反馈意见， 构建最好的未来战 略。
蓝海战略思路与分析工具
——Blue ocean strategy
价值创新——蓝海战略的基石
成 本
买方价值
同时追求差异化和低成本
***战略布局图
高
低
1.价格 2.奖项 3.广告 4.质量 5.口味 6.品类
商品1
商品2
商品3
四步动作框架
减少
剔除 新价值 曲线
创造
增加
价值创新坐标格
剔除 增加
减少
专注于战略集团内部的 竞争地位
专注于更好地为买方群 体服务 专注于在产业边界内将 产品或服务的价值最大 化 专注于产业既定功能— 情感导向下性价比的改 善 专注于适应外部发生的 潮流
→跨越产业内不同的 战略集团看市场
→重新界定产业的买 方群体 →跨越互补性产品的 服务看市场 →重设产业的功能与 情感导向 →跨越时间参与与塑 造外部潮流
创造
战略互为补充三点
重点突出
另辟蹊径
主题令人信服
构想新市场空间、重建市场边界之六原则
跨越维度 产业（他择） 战略集团 买方群体链 条 互补产品或 服务范围 针对卖方功 能—情感导 向 时间（潮流 趋势） 硬碰硬的竞争 专注于产业内对手 开创蓝海 →跨越他择产业看市 场 竞争内容 替代品 他择品 融合两级 差异低价 购买者 使用者 影响者 之前 之中 之后 情感转功能 功能转情感 不可逆转的潮流 潮流影响的产业
使用先驱者—迁移者—安于现状这方位图（PMS方位图） 检验一套业务组合的增长潜力
先驱者
迁移者
安于 现状者 现在 未来
超越现有需求非客户转化
超越 现有 需求 通过以新产品和服务统 和最大的需求，降低了 开创新市场所涉及的规 模的风险。 挑战 常规 战略
途 径
一种是只关注现有顾客。
另一种是追求市场细分， 满足顾客间的细微差异。
第三 层次
非顾客的三个层次
第一层次： 徘徊在你的市场边界上，随 时准备 换船而走的“准非客户”。
第二 层次
第一 层次
你的 市场
第二层次： Baidu Nhomakorabea意回避你的市场的“拒绝型非顾客”。
第三层次： 处于远离你的市场的“未探知型非顾 客”。