_西安_万科城_首次开盘总结

万科城一期开盘总结

第三事业部万科城项目组

一、万科城一期项目简介

1.总体说明

万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11

万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的LOFT；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。

考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定

2. 分区说明

商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。

联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的Townhouse，由于相邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。

小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别墅东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。

高层区域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。

二、一期基础数据资料

1、万科城一期首次发售

＊推出套数：636套；

＊容积率：3.0

＊户型面积：62㎡-139㎡；

＊户型配比：在推出的636套单位中，两房256套，三房380套；

2、户型配比及户型图

A-两房两厅一卫 65㎡

宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台→→

B-两房两厅一卫 62㎡

纯南朝向，客厅、主卧双南向设计→→

C-两房两厅一卫 75-77㎡

纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计→→

D-三房两厅一卫85㎡

南北通透，延展式客厅，阳光主卧转角观景阳台→→

E-三房两厅一卫 88㎡

南北通透，经典三房，双阳台设计→→

F-三房两厅一卫 89㎡

纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向→→

G-三房两厅两卫 118㎡

南北通透，全明户型，双阳台设计→→

H-三房两厅两卫 139㎡

南北通透，超大空间设计，南向观景设计→→

户型配比：

户型分布示意图：

三、

开盘流程

1、 当天公开销售流程

选房流程 摇号流程

2、 选房现场氛围

＊ 选房当天到场客户接近1000组，到场2000余人； ＊ 选房现场摆放了两处销控表，外场等候区未作价格公示；

＊ 进入内场放置两块带有总价的价格表，分别位于选房等候区和选房区；

＊ 外场等候区到场客户基本做满，内场等候区客户人数不多，因为客户大部分客户选房意向明确，

在确定所选房源还未被销控情况下迅速进入选房区选定房屋；

国展中心停车场 外场等候区

摇号开始 选房区

外场等候区房源公示 手续办理区域

3、

当天开盘活动简介

现场抽奖

为缓解客户在摇号选房期间的精神压力，同时回馈到场客户，在开盘现场举办幸运抽奖活动 抽奖办法：

(1) 领取抽签筹券。

领取时间：2010年10月6日14:00前

领取方式：客户持本人身份证、认筹证明函在签到处领取“选房券”（由一正券两副券组成）。

被摇号选中的客户排队进入内场等候区，为了缩短摇号时间，中间未进行中断，多批选中客户在内场等待区入口处排队等待进入

(2) 现场抽奖：

开盘当日早8：30客户入场时，将选房券副券投入抽奖箱中，作为抽奖筹码，客户保留选房券正券，作为兑奖凭证。

抽奖活动穿插在开盘当日选房摇号环节中分批次进行，现场抽取幸运客户；客户中奖后即可在现场领取奖品。

(3) 奖品设置

万科城幸运之星奖：共100份每份价值100元；

开盘幸运大奖：共两份每份价值5000元。

节目表演

摇号期间穿插有小型魔术表演活动，目的是现场摇号节奏，减轻内场压力。

开盘活动分析：

➢为避免持续长时间的摇号过程造成的现场紧张气氛，以现场抽奖和小型的魔术表演转移客户注意力。

➢由于摇号时间过长，客户普遍处于精神高度紧张状态，除抽奖环节外客户对于其他穿插性节目并不感兴趣，有部分没有耐心等待的客户中途离场。

➢由于魔术表演主要为小型的技法表演，在现场摄像师及投影转播配备不足的条件下，客户对于舞台上的表演看不清楚，反而造成了大量客户涌到舞台前，场面略显混乱。

四、开盘销售情况分析

＊时间：2010年10月6日8：00AM—16:00PM

＊地点：西安绿地笔克国际会展中心1号场馆（唐延南路4号）

＊截止到16：00分开盘结束，本次万科城一期2栋高层，1栋小高层636个单位，总共销售486套，销售率76.4%。

＊在销售的486个单位中（见右图）：

小两房单位销售113套；

大两房单位销售74套；

小三房单位销售231套；

经济三房单位销售46套；

大三房单位销售22套；

＊当天折扣：1.凭延长壳牌证明函，如激活“个人卡”减5000元房款，如未激活“个人卡”则减2000元房款；

2．开盘当天成功认购可享受开盘优惠2%（含万客会蓝卡、银卡会员优惠）；

3．付款方式优惠：一次性及商业贷款按揭付款优惠1%；

4．万客会金卡会员可享受额外优惠1%。

销售走势分析小结：

➢1号楼基本售罄，仅剩余个别单位，8号楼各单元成交不均匀，南向的C、C’户型成交较少，其他单元相差不大；2号楼成交量较少，成交单元集中在东单元与各单元首层。