平安保险集团多元化战略分析
中国平安SWTO分析
中国平安保险集团有限公司SWTO分析内部优势S：1、品牌具有更高的知名度和信用度2、一流的信息管理，提高效率3、成为国际一流的金融服务集团的企业目标使品牌具有独特的金融控股概念4、多元化的经验模式，是企业更具灵活性和市场竞争性5、先进的管理理念顺应了加入WTO的市场发展趋势6、优良的人员培训提供了决定性的人才基础7、已占有大量的市场份额，发展潜力巨大内部弱势W：1、资本充足能力低，偿付能力低2、险种承保范围狭窄3、与主要竞争对手相比，综合性较差，偏向保险业，并且公益活动的效果较差外部机遇O：1、资金运用渠道已变宽，监管部门已允许保险公司通过购买证券投资基金的形式间接进入股市，有利于分散风险，扩展业务2、政府和民众的保险意识增强，为保险提供了广阔的市场3、平安原始财产保险业务的成功可使产品系列扩展策略（车险、寿险）更有效外部威胁T：1、加入WTO，陈旧的管理体制和僵化的用人机制使人才流失，原有的地域优势也将逐渐消失2、保险业竞争压力大，市场份额减少3、保险业总体水平较差，且垄断程度高SO战略：1、应该充分利用平安的经验及资源优势，采取差异性营销的战略，加深市场细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。
2、加强员工培训.加强对员工的培训,提高员工的素质,是平安公司开发并抢占新市场、实现组织目标的重要条件WO战略1、在广告上设立针对不同细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同时还需突出中国大型保险企业的形象。
2、运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势3、充分利用股份市场、调整资产结构，增加权益性资产ST战略1、提高员工工资、福利等利益以避免人才流失,提高自身的竞争2、加大宣传力度,使保险意识深入人心,借此加强企业品牌知名度并抢占新开发的市场WT战略1、放宽承保条件，扩大承保范围2、增强保险产品的优惠，争取市场By：武汉工程大学10级会计4班。
平安 战略管理体系
平安战略管理体系1. 引言平安集团是中国领先的综合金融服务提供商，拥有广泛的业务领域和庞大的客户群体。
为了保持竞争优势并实现可持续发展，平安集团建立了一个完善的战略管理体系。
本文将对平安战略管理体系进行全面详细、完整且深入的介绍。
2. 战略规划平安集团的战略规划是基于市场情况和内部资源进行决策，以实现公司长期目标。
首先，平安集团进行外部环境分析，包括经济、政治、社会、技术和法律等方面的因素。
然后，通过内部资源分析来确定公司在市场上的竞争优势和核心能力。
最后，制定明确的目标和计划，并将其分解到各个业务部门。
3. 战略执行平安集团采用“总部-事业部”模式进行战略执行。
总部负责制定整体战略方向和政策，并提供支持和资源给各个事业部。
事业部根据总体战略制定具体的行动计划，并负责执行和监控。
平安集团还建立了绩效考核体系，以确保战略的有效执行。
4. 组织结构平安集团的组织结构是分层级的，以实现高效决策和灵活应对市场变化。
公司设立了总部、事业部和子公司。
总部负责制定整体战略和政策，事业部负责具体业务运营，子公司则是各个业务领域的独立法人实体。
此外，平安还设立了专门的战略规划部门来协助总部进行战略制定和执行。
5. 绩效管理平安集团采用绩效管理来评估员工和部门的表现，并与战略目标相匹配。
公司制定了明确的指标和目标，并通过定期考核来评估员工的绩效。
同时，平安还鼓励员工参与培训和学习，以提高个人能力和适应市场变化。
6. 创新与发展平安集团注重创新与发展，在保持核心业务稳定的同时不断寻找新的增长点。
公司鼓励员工提出创新点子，并设立创新基金来支持有前景的创新项目。
此外，平安还积极与高校和科研机构合作，共同开展研究和创新活动。
7. 风险管理平安集团高度重视风险管理，建立了完善的风险控制体系。
公司设立了风险管理部门，负责监测和评估各类风险，并制定相应的应对策略。
平安还注重信息安全，采取各种措施保护客户数据和公司机密信息。
8. 战略评估与调整平安集团定期对战略进行评估，并根据市场变化和内部情况进行调整。
多元化战略案例分析
多元化战略案例分析多元化战略在企业发展中是一个非常重要的战略，尤其是在现今市场竞争非常激烈的时期，多元化战略可以使企业规避风险，拓展业务领域，提高市场占有率。
在本文中，我们将分析三个多元化战略的案例，以便更好地理解和应用这一战略。
案例一：中国平安中国平安是中国的一家综合金融服务提供商，业务包括保险、银行和投资管理等领域。
在2007年，中国平安开始了一项多元化战略，通过收购和投资，进入了房地产和旅游等领域。
这项战略对中国平安来说是非常成功的。
在房地产领域，中国平安通过开发商的角色，建造了许多高端写字楼和住宅小区，为企业带来了丰厚的收益。
在旅游领域，中国平安投资了目的地度假村和主题公园等项目，不仅增加了企业收入，还促进了旅游业的发展。
这个案例告诉我们，在多元化战略中，选择合适的公司和项目是非常重要的。
同时，企业要充分发挥自身的优势，充分利用资源，才能使多元化战略获得成功。
案例二：谷歌谷歌是全球最知名的搜索引擎提供商之一，但它的业务领域早已不仅仅局限在搜索领域。
通过多元化战略，谷歌进入了互联网广告、视频、移动设备等领域。
在移动设备领域，谷歌推出了安卓操作系统，成为了全球最主要的智能手机操作系统之一。
在互联网广告领域，谷歌的AdWords和AdSense成为了广告主和网站主的首选平台。
谷歌的多元化战略是非常成功的，不仅为企业带来了更多的收入，而且还促进了谷歌更好地发挥搜索引擎的作用。
这个案例告诉我们，在多元化战略中，企业需要充分利用自身的技术和知识优势，发挥出更多的潜力。
同时，在多元化战略中，企业需要注意平衡，不要过分拓展业务，以免分散了企业的资源和注意力。
案例三：万科万科是中国著名的房地产企业，其多元化战略主要是在房地产领域内的多元化。
除了开发住宅和写字楼之外，万科还开发了医院、酒店、商场等综合体项目。
万科的多元化战略也取得了非常好的效果，依托房地产领域的优势，万科实现了多元化经营。
这一策略不仅为企业带来了更多的收益，而且还提高了企业的市场占有率，增强了品牌影响力。
中国平安保险公司战略管理案例分析
中国平安保险公司战略管理案例分析WORD版本,可任意编辑目录一、公司简介二、公司战略三、SWOT分析（一）竞争优势（二）竞争劣势（三）机会（四）威胁四、战略优点五、战略缺点六、提供建议（一）品牌定位策略（二）品牌设计策略（三）品牌营销服务策略（四）品牌传播策略一、公司简介中国平安保险股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于1988年，总部位于深圳。
2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先长远”的经营理念。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
自1980年以来，我国保险业快速发展，保险资金迅速积累，并已经形成了庞大的资金力量。
但与此同时，也出现了一些亟待解决的新问题。
保险资金投资收益率低便是其中一个突出问题，且此问题已成为我国保险业发展的瓶颈，危及我国保险业的持续健康发展。
因此提高保险投资收益成为我国理论界和实务部门研究和关注的热点问题。
从成熟的保险资金投资变迁看，投资渠道均遵循了从单一到到多元的发展轨迹，投资风险方面的问题也日益凸现，尤其是由新的投资渠道引发的投资风险。
另外，面临新的投资渠道，我国现有的客观条件很可能难以满足资金运作的需求。
这就需要从保险公司、金融证券市场政府三方分别进行有针对性的风险防范与控制及相关外部环境的改善。
多元化战略 企业案例
多元化战略企业案例多元化战略是企业在面对竞争激烈的市场环境中，为了寻求新的增长机会和降低风险而采取的一种战略。
下面列举了十个符合标题内容的以多元化战略为主题的企业案例。
1. 腾讯控股有限公司：腾讯以多元化战略为核心，从即时通讯起家，逐渐发展出了一系列业务，包括社交媒体、游戏、电子商务、金融科技等。
这种多元化的战略使得腾讯能够在不同领域寻求增长机会。
2. 肯德基：肯德基以多元化战略扩展其业务，除了传统的快餐业务外，还进军了外卖、餐饮连锁等领域。
通过多元化战略，肯德基能够满足不同消费者的需求，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
3. 华为技术有限公司：华为以多元化战略发展其业务，除了通信设备领域，还涉足了消费电子、云计算、物联网等领域。
这种多元化战略使得华为能够降低对单一市场的依赖，并在全球范围内寻求新的增长机会。
4. 耐克公司：耐克以多元化战略拓展其产品线，除了运动鞋和运动服装外，还推出了运动装备、时尚配饰等产品。
通过多元化战略，耐克能够吸引更广泛的消费者群体，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
5. 联想集团：联想以多元化战略扩展其业务，除了个人电脑领域，还进军了移动设备、智能家居等领域。
这种多元化战略使得联想能够适应不断变化的市场需求，并在全球范围内寻求新的增长机会。
6. 阿里巴巴集团：阿里巴巴以多元化战略发展其业务，除了电子商务领域，还涉足了云计算、金融科技、物流等领域。
这种多元化战略使得阿里巴巴能够在不同领域寻求增长机会，并提供更多元化的服务。
7. 宝洁公司：宝洁以多元化战略扩展其产品线，除了个人护理产品外，还推出了家居清洁、食品饮料等产品。
通过多元化战略，宝洁能够满足不同消费者的需求，并在全球范围内保持竞争优势。
8. 中国平安保险集团：中国平安以多元化战略发展其业务，除了保险业务外，还涉足了银行、证券、投资等领域。
这种多元化战略使得中国平安能够降低对单一业务的依赖，并在金融领域寻求新的增长机会。
中国平安保险公司品牌策略探讨
内容提要我国是世界上最大的潜在保险市场，也是世界增长最快的保险市场，目前我国的保险市场远未饱和，对外资有着巨大的吸引力。
面对当今世界品牌时代的来临，国际知名企业的海外扩张已从原来的产品输出、资本输出走到了品牌输出这一新的阶段。
品牌是企业的无形资产，知名品牌是企业自身的广告和质量保证。
中国平安保险公司作为我国第一家以保险、银行、投资三大业务为支柱的股份制保险企业，在品牌营销方面的现状却不容乐观。
在激烈的市场竞争中要保持可持续发展，中国平安保险公司应还应采取有效的品牌发展策略。
本文通过分析保险企业的品牌特征，以中国平安保险公司马鞍山分公司为例，针对品牌发展中面临的优势、劣势、机会、威胁状况提出发展策略。
以期通过本文的阐述强化中国平安保险公司马鞍山分公司的品牌意识，增强顾客的品牌忠诚度，促进公司的可持续发展。
关键词：中国平安保险公司；品牌；SWOT；发展策略ABSTRACTChina is the world's largest potential insurance market, is the world's fastest-growing insurance market, China's insurance market is far from saturated, has great appeal to foreign investors. The face of today's era of global brands, internationally renowned companies to expand overseas output from the original product, capital exports went to the output of this brand new stage. Brand is the company's intangible assets, well-known brand is the company's own advertising and quality assurance. China Ping An Insurance company as China's first home in insurance, banking and investment business for the three pillars of the joint-stock insurance company, brand marketing in the status quo is not optimistic. In the fierce competition in the market to maintain sustainable development, China Ping An Insurance companies should also take effective brand development strategy.This paper analyzes the characteristics of the insurance company's brand, Ma On Shan of China Ping An Insurance Company branch, for example, for brand development in the face of the strengths, weaknesses, opportunities and threats raised state development strategy. In order to strengthen China through this exposition Ma On Shan branch of Ping An Insurance Company brand awareness, increase customer loyalty, and promote the company's sustainable development.Keywords:China Ping An Insurance Company; brand; SWOT; development strategy目录一、保险企业的品牌特征 (1)（一）保险产品具有不可感知性 (1)（二）保险产品具有不可分离性 (1)（三）保险产品具有不可保存性 (1)（四）保险产品具有价格固定性 (1)（五）保险产品具有不可对比性 (1)二、中国平安保险公司及马鞍山分公司的基本概括 (2)（一）中国平安保险公司 (2)（二）马鞍山分公司 (2)三、中国平安保险公司马鞍山分公司品牌发展的SWOT分析 (2)（一）机会和威胁分析 (2)（二）优势和劣势分析 (3)（三）组合分析 (3)四、中国平安保险公司马鞍山分公司的品牌发展策略 (3)（一）品牌定位策略 (3)1、明确自己的潜在竞争优势 (3)2、选择竞争优势 (3)（二）品牌设计策略 (4)1、采用责任增减，产生新险种 (4)2、利用产品组合，进行险种创意 (4)（三）品牌营销服务策略 (4)1、服务意识的训练 (4)2、建立完整的服务指标 (4)3、服务满意行为的强化 (4)4、进行服务质量控制 (4)（四）品牌传播策略 (5)中国平安保险公司品牌策略探讨——以马鞍山公司为例引言：品牌发展策略是企业拓展生存空间的重要手段，也是创立、建设、提升和经营企业品牌的重要手段。
企业战略管理中国平安的战略分析
企事业职工转变为多种人员并存。职业的风险性较大，缺少国家提
供的基本保障。
保险提供相应的基本保障
（5）人口受教育情况：受教育的程度提高，消费观念产生变
化。
相应的对保险的需求提高
3、宗教信仰：是人们在自己的内心世界里面的一个可靠而强大
的力量寄托。
间接为保险的发展提供了便利
总结：人口状况直接影响到保险公司的营销战略和营销管理。
财务分析
1.偿债能力分析 2.营运能力分析 3.盈利能力分析 4.发展能力分析 5.雷达图
一、偿债能力分析
•资产负债率
险企偿付告急！
权益乘数
纵向、横向都反映出平安的偿债能力低于行业标杆企业
负债权益比率
说明平安总资本中负债资本较高，因而对负债资 本的保障程度较弱，反映出其财务实力较弱。
市公司，股票代码分别为2318和601318
经营理念 核心文化理念 员工数量
集团总资产
差异、专业、领先长远
专业创造价值 59,793名寿险销售人员及128,808名正式 雇员
人民币22,854.24亿元
• 发展历程
03年，中国平安保险股份有限公司正式完成 分业重组，更名为中国平安保险（集团）股份
•三、合资、外资保险公司的竞争
•合资、外资保险公司的发展势头强，具有强大的股东 背景、丰富的市场经念、现金的技术和管理机制等优 势。市场占有额将快速提升。
•总结：现有行业竞争压力大。
客户讨价还价能力
1、产品信息的不对称，客户只能被动的接受。 2、为了吸引客户，各企业竞相降价和打折扣，或者以送 礼物来吸引客户。但是不会有幅度不会很大。(抓住顾客心 理）
五力模型分析图
•潜在的进入者
•新进入者的威胁（弱）
平安发展7个历程
平安发展7个历程平安发展是一家大型综合金融服务集团，在过去的几十年里，经历了7个重要的历程，实现了快速的发展和成长。
第一阶段：创业初期（1988-1996）平安发展的历史可以追溯到1988年，当时公司以保险业务为起点，在中国的福建省成立了第一家保险公司。
在创业的初期，平安发展面临着许多挑战，但通过不断创新和艰苦的努力，成功打开了市场，并赢得了客户和投资者的认可。
第二阶段：多元化发展（1997-2000）随着公司的不断壮大和业务的扩展，平安发展开始进军其他金融领域，包括银行、证券和信托等服务领域。
这一多元化发展战略使得公司能够满足客户不同的金融需求，并进一步提升了公司的市场竞争力。
第三阶段：上市进程（2001-2007）2002年，平安发展在香港联交所上市，成为中国第一家国有金融机构在海外上市的公司。
上市为平安发展带来了更多的资本支持和国际化的平台，进一步扩大了公司的规模和影响力。
第四阶段：全球化战略（2008-2011）平安发展开始实施全球化战略，通过收购和合作等方式在海外市场拓展业务。
公司成功进军亚洲、欧洲和北美市场，成为一家在全球范围内运营的金融集团。
第五阶段：科技创新（2012-2016）平安发展将科技创新作为战略重点，积极引入人工智能、大数据和区块链等新技术，加速数字化转型和创新业务的推出。
公司通过科技创新提升了客户体验，并提高了风险管理和运营效率。
第六阶段：绿色金融（2017-2018）平安发展积极响应国家绿色金融政策，推动绿色金融的发展和应用，将可持续发展纳入公司的战略规划。
公司通过发行绿色债券、支持环保项目和推广绿色理念等方式，成为绿色金融领域的先行者和推动者。
第七阶段：创新生态（2019至今）平安发展进一步加强与科技创新企业的合作，推动金融科技和保险科技的创新发展。
通过建立创新实验室、创投基金等平台，公司积极培育和孵化创新企业，助力创新生态系统的形成。
在过去的几十年里，平安发展经历了7个重要的历程，从创业初期到全球化战略，公司实现了快速的发展和转型。
中国平安企业战略行动分析-战略课堂作业
（二）多元化战略
➢ 混业经营的代表，保险、银行、 投资三大马车协同发展，涉足 金融领域几乎所有业务。
➢ 典型代表有收购深发展银行。
二、平安战略评价
4
二、平安战略评价
5
三、平安未来战略
6
首先是“一个定位”。平安的战略定位是“国际领先的个人金 融生活服务提供商”。
其次是“两个聚焦”。平安聚焦于大金融资产和大医疗健康两 大产业。
企业战略行动分析
目录
CONTEN
一、平安战略概述 二、平安战略评价 三、平安未来战略 四、万科战略概述 五、万科战略评价 六、万科未来战略
一、平安战略概述
3
（一）强化战略
➢ 市场渗透：广泛的广告宣传。 ➢ 市场开发：重心下沉，开拓
县域市场。 ➢ 产品开发：不断推出新的金
融产品（例如：互联网资产 险）
最后是“四个生态服务”。平安坚持从人的需求出发，围绕 “医、食、住、行”中与金融相关的领域提供服务。
Байду номын сангаас
坚持和深化多元化战略，继续发扬综合金融 服务集团的优势。
四、万科战略分析
01
T万科的一体化战略 HERE
02
万科的加强型战略
03
万科的多元化战略
五、万科战略评价
六、万科未来战略
T（1）坚持有质量增长及稳健发展的原则，坚持“以客户为 中心，以现金流为基础的持续真实价值创造”的业务指导思 想 HERE （2）继续推进落实“城市配套服务商”的战略定位 （3）迭代更新事业合伙人机制，持续打造“奋斗者”文化
资料来源
豆丁网：/ 万科集团官网：/ 中国平安集团官网：/
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平安保险集团多元化战略研究
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中国平安保险集团的前身平安保险公司１９８８年在深圳特区成立时，是一家只有十 几个创业者的小公司，经过１７年的发展，目前已经成为国内第二大保险集团。平安的 发展堪称国内金融保险业改革发展的一个奇迹。平安保险集团建立了以保险业为核心， 逐步向证券、信托、银行、资产管理等多元金融业务领域发展的模式，取得了巨大的成 功，目前已经成为世界大型综合金融服务集团之一。 本文通过对平安保险集团的多元化发展战略进行研究，总结了平安取得成功的一些 经验。文中对平安面临的内外部环境状况进行了分析，尤其是我国加入ＷＴＯ后，世界 金融控股公司的发展趋势对我国金融业的影响越来越大，平安顺应了世界金融业综合化 发展的趋势，走在了我国金融业改革发展的前列。在发展过程中，平安人以其过人的胆 识、超前的意识和敢为天下先的精神，锐意进取、不断突破自我，在国内的金融保险业 内建立起了独特的竞争战略和优势，成为业内的楷模。随着竞争环境的变化，国内的大 型金融保险企业迈出向综合经营的方向发展的步伐。因此，研究平安的发展经验和多元 化战略对业内的其他企业而言具有重要的参考意义。 随着本文的完成，ＭＢＡ的学习也即将结束。本文的写作既是对所学知识的总结， 也是对运用所学知识、方法，分析和解决具体实际问题的一次重大考验，可以说是这三 年来最重要的一次学习。 学习的过程中有许多体会和感受，同时也有许多收获，感谢给我创造这次机会的对 外经济贸易大学及国际工商管理学院，感谢各位老师对我们悉心的教授和指导，使我们 获取了新的知识和经历。最后尤其要感谢我的导师王智慧老师，在她刚刚生完孩子还处 于哺乳期的时候，依然抽出宝贵的时间，全过程指导我完成了论文，为我学术能力的提 高和顺利毕业提供了巨大的帮助，她所具有吃苦耐劳、无私奉献、精益求精的精神是我 学习的榜样。
企业战略案例分析
+++++ 案例分析 ++++1、中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团。
请你回答以下问题：（1）哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改进的地方？如果有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？（2）在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？（3）哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述？企业的战略目标是什么？答案：（1）企业生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。
不足之处：过于笼统。
用一句话概括：化解风险，祈祷平安。
（2）对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。
（3）愿景：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。
战略目标：争创“世界500强400优”。
2、宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。
让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。
（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。
（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。
参考答案：（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。
（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。
战略制定后，一般不应朝令夕改。
战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。
3、针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商志替富人建房”，……应由国家提供社会保障解决住房问题。
问题：（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？参考答案：（1）有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。
平安集团战略概览
我们的远见和抱负
平安的目标 n 成为以保险业务为核心的世界领先的多元化金融服务集团 n 持续地获得稳定的利润增长及让股东获得稳定回报
平安的战略 n 充分利用中国金融服务业快速发展的机遇，定位于经济发展最快的地区和收入增长最快的客户群， 同时利用规模效应、先进的技术和分销网络以最快的速度、最高的效率向客户推销更多的产品， 从而为股东创造价值。 n 通过为客户提供一揽子产品和一站式服务，为客户创造比“多处购买，别处购买”更多的价值 n 通过借鉴国际先进经验，在一个公司、一种文化、一个品牌和一个体系下建立核心保险优势来实 施这一战略 n 保持充足的资本和稳定的财务状况
n 超过3600万客户 n 遍布全国的广泛的分销渠道 n 具有国际经验的专业管理团队 n 大约36,000名雇员以及20万销售人员 n 汇丰为我们的国际战略投资者 n 2004年，总资产2640亿RMB，总收入600亿RMB和净利 润31.16亿RMB2 n 2004年12月31日市值为817.7亿港元 ( 104.8亿美元)
银行保险 团体寿险
19.1% 17.0%
18.0% 18.2%
10.8% 15.8%
93% 91% 89% 87%
13-月
25-月 87.5%
86.1%
85.7%
个人寿险
63.9%
63.8%
73.4%
85% 83% 81% 79% 77%
79.6% 75.5%
80.3%
1
2002 根据保监会数据
2003
n 以利润为导向 n 参照国际惯例，专业化管理 n 强烈的变革意识，不断创新 n 吸引、发展、保留最好的人才 n 有远见的强大的领导层
n 以价值为导向
平安保险公司人力资源管理战略研讨
平安保险公司人力资源管理战略研讨平安保险公司作为一家知名保险公司，对于人力资源的管理战略非常重视。
人力资源管理战略是指通过科学、系统、战略性的方法，全面管理和有效利用人才，以支持并实现组织目标。
本文将从人力资源规划、招聘与选拔、培训与发展以及绩效管理四个方面来分析平安保险公司的人力资源管理战略。
首先，平安保险公司注重人力资源规划。
人力资源规划是指根据企业发展战略和目标，合理确定员工数量、结构、质量和能力的过程。
平安保险公司根据市场需求和公司战略，制定了详细的人力资源规划。
首先，他们根据业务发展情况和预测，确定了不同部门的人员需求。
然后，他们评估内部员工的能力和潜力，优先考虑内部晋升。
最后，他们将人力资源规划与绩效管理系统相结合，为员工提供晋升和发展的机会。
其次，平安保险公司注重招聘与选拔。
平安保险公司非常重视人才的招聘和选拔。
他们通过多种渠道广泛招聘人才，包括线上招聘平台、校园宣讲会等。
招聘过程中，平安保险公司注重选拔适合岗位要求的人才。
他们通过面试、测试和背景调查等手段，全面评估候选人的能力和潜力。
同时，平安保险公司还注重选拔具备创新和团队合作精神的人才，以适应公司的发展需求。
再次，平安保险公司注重培训与发展。
平安保险公司提供全面的培训和发展机会，以提高员工的专业能力和综合素质。
他们为新员工提供系统的入职培训，包括公司文化、岗位职责和业务流程等。
此外，平安保险公司还为员工提供各种培训课程，涵盖销售技巧、管理能力、领导力等。
同时，平安保险公司注重培养高潜力员工，为他们提供晋升和发展的机会，并制定了明确的晋升渠道和发展计划。
最后，平安保险公司注重绩效管理。
绩效管理是指以目标为导向，通过制定和实施绩效目标、评估绩效水平、激励和奖励绩效，以提高员工的工作绩效和个人发展。
平安保险公司通过建立绩效评估体系，每年对员工进行绩效评估。
评估结果作为晋升和薪酬决策的重要依据。
在绩效管理方面，平安保险公司注重公平、公正和激励。
平安保险集团多元化战略分析
平安保险集团多元化战略分析本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March******* 大学本科生课程论文论文题目平安保险集团多元化战略分析学生专业班级﹡﹡专业﹡﹡级﹡班学生姓名（学号）***指导教师***完成时间 2011年8月28日二○一一年八月二十八日课程论文任务书学生姓名 *** 指导教师 ***论文题目平安保险集团多元化战略分析论文内容（需明确列出研究的问题）：一、平安保险集团简介二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析三、平安保险集团的多元化战略分析四、平安保险集团多元化战略应用对其他保险企业的启示资料、数据、技术水平等方面的要求：论文要符合一般学术论文的写作规范，具备学术性、科学性和一定的创造性。
文字要流畅、语言要准确、论点要清楚、论据要准确、论证要完整、严密，有独立的观点和见解。
内容要理论联系实际，计算数据要求准确，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式等要标明出处，结论要写的概括简短。
参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。
发出任务书日期完成论文日期教研室意见（签字）院长意见（签字）目录摘要 (Ⅰ)前言……………………………………………………………………………１一、平安保险集团的现状分析…………………………………………………1（一）平安集团的发展历史……………………………………………………1（二）机构设置…………………………………………………………………1二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析……………………………1（一）S W O T分析 (1)1.外部机会 (1)2.外部威胁 (2)3.内部优势 (2)4.内部劣势 (2)（二）战略实施的可行性分析…………………………………………………2三、平安保险集团的战略分析 (2)（一）平安保险集团的多元化战略……………………………………………3（二）平安保险集团多元化战略成功的关键因素……………………………31.多元化发展和专业化经营相结合 (3)2.统一的集团平台来实现协同优势 (3)3.增强核心保险业务 (4)4.开展银行和资产管理业务 (4)四、平安战略应用对其他保险企业的启示 (4)（一）明确战略定位，实行专业化与多元化相结合的发展战略……………4（二）建立资源共享平台，为多元化发展提供有力支撑和综合保障………51.切实加强品牌建设，全力打造品牌 (5)2.加强信息技术的统一规划 (5)3.加强客户服务体系建设 (5)（三）加强核心竞争能力………………………………………………………5（四）关注业务的相关性………………………………………………………5结论 (6)参考文献 (7)平安保险集团多元化战略分析***专业2008级*班 ***指导老师 ***【摘要】平安保险集团成立于1988年，起初只是深圳区域性保险公司，以财产保险为核心，仅22名员工。
平安集团
4
行政管理中心
5
内控管理中心
6
信息管理中心
7
运营管理中心
五、重要管理手段与机制
（一）统一综合金融服务平台——是平安综合金融服务战略的基础
P. 20
1.平安综合金融服务战略架构
P. 21
2.平安整体运营管理平台
P. 22
3.平安现有四个后援中心 ——未来还将向其他地方扩展，以降低成本。
P. 23
贵州
江西 湖南
广东
安徽 浙江
福建
沿海地区经济较 为发达，人均收 入不断增长，因 此消费者的消费 模式也在逐渐与 国际潮流趋同。
台湾
云南 广西
海南
P. 8
4.西方成功的综合金融服务集团有不同的起点，但发 展方向越趋一致
新疆
内蒙古
北京
天津
吉林 辽宁
青海
宁夏 甘肃
山西
山东
陕西 河南 湖北
西藏
内陆地区经济 仍比较落后， 人均收入增长 较慢，消费者 的消费模式仍 有待进一步成 熟
薪酬以全预算管理，薪酬总量与 业务的连动性减弱
P. 35
2.工资存量、总量、增量的关系
工资存量 工资总量 工资增量
由存量和增量两部分构成
考核因素
团队考核晋级
人员进出
每年由上级人事部门进行一次 “四定”，核定人员编制与工 资，对经过四定核定的人员及 工资进行严格预算管理，存量 相对上一年总量只有减少不能 增加
高优先级的应用软件 应用软件
中国平安金融保险巨头的成功之道与全球化战略
中国平安金融保险巨头的成功之道与全球化战略中国平安集团是一家以金融保险为主营业务的公司，总部设在中国深圳。
作为中国最大的保险公司之一，中国平安在全球范围内拥有庞大的市场份额和客户群体。
其成功之道和全球化战略不仅在中国国内得到广泛认可，同时也在国际市场上备受关注。
首先，中国平安的成功之道在于其稳健的经营理念和卓越的风险管理能力。
作为一家保险公司，风险管理是其核心竞争力之一。
中国平安建立了完善的风险管理体系，通过科学的精算和风险评估，有效地控制了各类风险，保障了公司业务的稳健运营。
同时，中国平安注重长期稳健的经营，注重回报率和资产质量，坚持稳健经营的原则，这为公司的健康发展奠定了坚实基础。
其次，中国平安在全球化战略方面采取了多元化的发展模式，不断拓展海外市场。
通过收购、合作以及独立开拓等多种方式，中国平安逐步打入国际市场，建立了遍布全球的业务网络。
中国平安在香港、新加坡、美国等地设立了多个子公司和分支机构，实现了跨国经营，为公司的全球化发展打下了坚实基础。
同时，中国平安积极参与国际金融合作，与各国金融机构建立紧密联系，推动全球保险业的合作与发展。
此外，中国平安还注重技术创新和人才培养，不断提升企业的竞争力和市场影响力。
中国平安积极引进国际先进的金融保险技术和管理经验，加强技术创新和产品服务的升级改造。
同时，中国平安注重培养本土人才，建立了完善的人才培养机制，吸引和留住了一大批金融保险行业的精英人才，为公司的可持续发展提供了源源不断的动力。
总的来说，中国平安金融保险巨头之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于其稳健的经营理念、卓越的风险管理能力、多样化的全球化发展模式，以及技术创新和人才培养等方面的不懈努力。
中国平安以其坚实的基础、雄厚的实力和全球化视野，不断开拓进取，为实现更高水平的发展目标而努力奋斗。
平安保险公司的市场营销策略
平安保险公司的市场营销策略平安保险是中国最大的保险公司之一，其市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度、增加市场份额，并满足客户的保险需求。
为了实现这些目标，平安保险公司采取了多种市场营销策略。
首先，平安保险注重广告宣传。
他们在电视、报纸、杂志和互联网等媒体上投放大量的广告，以提高品牌知名度和吸引客户的注意。
通过精彩的广告创意和生动的形象，平安保险成功地吸引了广大消费者的关注，并使他们对平安保险产生了兴趣。
其次，平安保险注重建立合作伙伴关系。
他们与众多银行、车商和房地产开发商等合作伙伴进行战略合作，共同推广产品。
通过建立强大的合作伙伴关系，平安保险能够快速进入市场，将产品直接推销给潜在客户，并与合作伙伴共同分享市场份额。
此外，平安保险还重视移动互联网的发展。
他们推出了移动应用程序，方便客户进行保险购买和理赔等操作。
通过移动互联网，客户可以随时随地进行保险业务的办理，提高了客户的满意度和便捷性，也提高了平安保险的市场竞争力。
此外，平安保险还进行了市场细分和差异化定位。
他们根据不同客户群体的需求和特点，推出了不同的保险产品和服务。
例如，他们推出了车险、家庭保险、健康险等不同类别的产品，以满足不同客户的需求。
通过市场细分和差异化定位，平安保险能够更好地满足客户的需求，并提高市场竞争力。
综上所述，平安保险公司的市场营销策略包括广告宣传、合作伙伴关系的建立、移动互联网的发展、社交媒体运用、市场细分和差异化定位以及提供优质的客户服务。
通过这些策略的综合应用，平安保险能够有效提高品牌知名度、增加市场份额，并满足客户的保险需求。
平安保险发展现状
平安保险发展现状随着中国经济的不断发展，保险行业的发展也呈现出蓬勃的态势。
平安保险作为中国领先的保险公司之一，其发展现状备受关注。
本文将就平安保险的发展现状进行全面剖析，以期帮助读者更好地了解和把握保险行业的发展趋势。
一、平安保险的概况平安保险是中国平安集团旗下的保险子公司，成立于1988年，总部位于深圳市。
作为中国最大的保险公司之一，平安保险在寿险、财产险、人身险等多个领域均有涉足，并且在香港、澳门、台湾以及东南亚地区也有相应的业务布局。
截至目前，平安保险已经成为了中国境内最大的保险公司之一，其市值和业务规模均名列前茅。
二、平安保险的市场表现从市场表现来看，平安保险在中国及海外市场均具有较为优异的表现。
在中国市场，平安保险以其完善的产品线和卓越的服务品质，赢得了大量客户的青睐。
据统计，平安保险在中国境内的市场份额一直保持在较高水平，并且有逐步扩大的趋势。
同时，平安保险也积极开拓海外市场，在香港、澳门等地区也取得了一定的市场份额，成为中国保险行业“走出去”的佼佼者。
三、平安保险的产品创新在产品创新方面，平安保险一直致力于不断提升产品线的多样性和专业性。
从传统的寿险、意外险到财产险、养老险等，平安保险的产品线不断得到丰富和完善。
例如，平安保险针对老年人开发了专属的养老险产品，满足了不同群体的保险需求。
同时，平安保险也针对新兴风险，比如网络安全险、健康险等进行了创新，为社会的健康与安全提供了更加全面和专业的保障。
四、平安保险的科技应用随着科技的不断发展，保险行业也在逐步转型和升级，平安保险在科技应用上也取得了一定的进展。
平安保险以“科技赋能、普惠保障”为核心理念，大力推动人工智能、大数据、云计算等前沿技术的应用。
通过构建智能保险平台、打造智慧保险服务，平安保险在客户体验、风险评估、精准营销等多个领域都实现了业务的智能化和数字化，为客户提供了更加高效和便捷的服务。
五、平安保险的风险管理作为一家保险公司，风险管理是其发展和稳定的重要保障。
中国平安保险营销策略
中国平安保险营销策略中国平安保险作为中国领先的保险公司，其营销策略不仅具备创新性和时效性，而且也展现出了其长期稳定的发展战略。
以下是中国平安保险的营销策略：一、多渠道销售策略：中国平安保险采取多渠道销售策略，包括线下和线上渠道。
在线下，中国平安保险建立了遍布全国的代理商网络，覆盖了各个城市和乡镇。
同时，公司还与银行、车商等进行合作，通过它们的渠道来销售保险产品。
在线上，中国平安保险推出了自己的官方网站和手机App，方便客户随时随地购买保险产品。
二、个性化营销策略：中国平安保险注重了解客户的需求，通过市场调研和数据分析等手段，分析客户的特征和偏好，进而为客户提供符合他们需求的个性化保险产品。
同时，平安保险也致力于不断改进和创新产品，以满足客户不断变化的需求。
三、品牌营销策略：中国平安保险非常注重建立和维护自己的品牌形象。
公司通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和文化活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
与此同时，中国平安保险通过提供优质的服务和高质量的保险产品，赢得了客户的信任和口碑。
四、客户关系管理策略：中国平安保险注重与客户的长期关系。
公司提供会员计划和优惠活动，以提高客户的忠诚度，并通过客户反馈和投诉渠道及时解决客户的问题。
此外，中国平安保险还积极参与社会公益活动，提高公司在社会中的形象和声誉。
五、数字化营销策略：随着科技的发展，中国平安保险也积极拥抱数字化时代。
公司通过大数据分析和人工智能技术等手段，挖掘客户的需求和行为，从而提供更准确的营销服务。
同时，中国平安保险还开发了在线保险购买平台和移动支付方式，方便客户在线支付保费和查看保单信息。
综上所述，中国平安保险的营销策略突出了多渠道销售、个性化营销、品牌营销、客户关系管理和数字化营销等方面的特点。
通过这些策略的融合和协调，中国平安保险能够更好地满足客户需求，提高市场份额，并保持持续发展。
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*******大学本科生课程论文论文题目平安保险集团多元化战略分析学生专业班级﹡﹡专业﹡﹡级﹡班学生姓名（学号）***指导教师***完成时间2011年8月28日二○一一年八月二十八日课程论文任务书学生姓名***指导教师***论文题目平安保险集团多元化战略分析论文内容（需明确列出研究的问题）：一、平安保险集团简介二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析三、平安保险集团的多元化战略分析四、平安保险集团多元化战略应用对其他保险企业的启示资料、数据、技术水平等方面的要求：论文要符合一般学术论文的写作规范，具备学术性、科学性和一定的创造性。
文字要流畅、语言要准确、论点要清楚、论据要准确、论证要完整、严密，有独立的观点和见解。
内容要理论联系实际，计算数据要求准确，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式等要标明出处，结论要写的概括简短。
参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。
发出任务书日期2011.5.27完成论文日期2011.8.28教研室意见（签字）院长意见（签字）目录摘要 (Ⅰ)前言.......................................................................................１一、平安保险集团的现状分析 (1)（一）平安集团的发展历史 (1)（二）机构设置 (1)二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析 (1)（一）SWOT分析 (1)1.外部机会 (1)2.外部威胁 (2)3.内部优势 (2)4.内部劣势 (2)（二）战略实施的可行性分析 (2)三、平安保险集团的战略分析 (2)（一）平安保险集团的多元化战略 (3)（二）平安保险集团多元化战略成功的关键因素 (3)1.多元化发展和专业化经营相结合 (3)2.统一的集团平台来实现协同优势 (3)3.增强核心保险业务 (4)4.开展银行和资产管理业务 (4)四、平安战略应用对其他保险企业的启示 (4)（一）明确战略定位，实行专业化与多元化相结合的发展战略 (4)（二）建立资源共享平台，为多元化发展提供有力支撑和综合保障 (5)1.切实加强品牌建设，全力打造品牌 (5)2.加强信息技术的统一规划 (5)3.加强客户服务体系建设 (5)（三）加强核心竞争能力 (5)（四）关注业务的相关性 (5)结论 (6)参考文献 (7)平安保险集团多元化战略分析***专业2008级*班***指导老师***【摘要】平安保险集团成立于1988年，起初只是深圳区域性保险公司，以财产保险为核心，仅22名员工。
现在，它已发展成为中国领先的保险集团公司，有能力提供多元化金融服务及产品，拥有遍布全国的广泛的分销渠道、国际经验的专业管理团队。
平安23年的发展过程，顺应了世界金融业综合化发展的趋势，顺应了中国金融业改革发展的趋势，制定了以保险业务为核心，逐步向金融业的其他领域发展的清晰的多元化发展战略。
本文通过对平安保险集团多元化战略的研究，提出了平安的发展战略带给我们的一些启示，希望能够为其他企业提供一些有意义的借鉴和参考。
【关键词】平安多元化战略启示前言中国平安保险集团是中国第一家以保险业为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。
平安于1988年作为保险业改革的试点在深圳特区成立，开始时只经营财产保险业务，90年代初逐步介入信托和证券业务，1994年开始经营人寿保险业务，并凭借着寿险业务的高速发展，逐步成为中国保险业内以保险业务为核心多元化发展的典范。
平安在23年的发展过程中，及时顺应了世界金融业综合化发展的趋势，顺应了中国金融业改革发展的趋势，以保险业务为核心逐步向金融业的其他领域发展，走在了中国金融保险业改革的前列，并取得了辉煌的业绩。
本文进行研究时，首先从平安保险集团的发展历程出发，进而研究了平安目前的组织结构。
平安的发展离不开内外部环境的变化，所以又对平安保险面临的机会与威胁，本身所具有优势与劣势进行分析。
平安取得成功最重要的因素还是在于其独特的竞争战略和竞争优势，同时对此进行了分析和评价。
最后，阐述了平安的多元化战略对其他保险企业的借鉴意义。
一、平安保险集团简介中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
[1]中国平安保险集团在其年23的发展过程中，建立了现代企业制度，拥有完善的治理结构，并实现了整体在海外上市的目标。
目前，平安已经初步发展成为一家多元化经营的大型金融服务集团。
实行“集团控股、多元发展，法人分业、专业经营”的组织模式。
从组织结构上来看，平安建立了纯粹型金融控股公司制。
股东大会选举产生董事会，董事会通过集团执行委员会对集团各职能部门及专业子公司进行经营管理。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析（一）SWOT分析在此采用SWOT分析法对平安保险集团外部存在的机会(Opportunities)和威胁(Threats)、内部的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)进行分析，从而确定平安保险集团的战略选择。
1.外部机会。
我国宏观经济持续保持高速增长的势头，预计2011年GDP增幅仍将保持在8．5％左右；国内保险深度和保险密度远远落后于世界平均水平，保险市场的需求和潜力还很大；国家对保险业发展的支持。
2.外部威胁。
加入WTO后，尤其是保险业的保护期即将结束，国外大型保险公司和金融集团大举进入中国金融和保险市场，国内保险市场的竞争将空前激烈；国内大型商业银行和保险公司纷纷进入对方领域，多点竞争格局逐步形成，加剧了保险市场的竞争；国内保险的增长速度在逐步放缓，进入了稳定增长的阶段；国民的保险意识还不是很强烈，仍处于开发阶段。
3.内部优势。
平安经过多年的发展，又成功实现了海外上市，资本实力雄厚；拥有庞大的客户资源和多种销售渠道；管理团队具有丰富的国际化企业管理经验；在国内拥有强大的品牌知名度；拥有统一的全国后援技术和服务平台；人力资源丰富；大股东汇丰集团的经验借鉴和支持。
4.内部劣势。
由于在高利率时代的快速扩张，寿险业务积累了大量的利差损尚未完全消化；人员流失较为严重；对保险业务的依赖比较严重。
通过以上对平安保险集团外部面临的机会和威胁、内部存在的优势和劣势进行的分析，我们可以看出，平安目前虽然具有一定的优势，但外部环境存在着较大的威胁。
因此平安选择多元化的发展战略比其他发展战略更为有利。
（二）战略实施的可行性分析平安保险集团实旋其多元化战略有着充足的资源保障。
首先从财务角度来看。
平安经过多年的发展，已经成为全国第二大人寿保险公司和第三大财产保险公司，年保费收入超过600亿元，年利润超过30亿元。
其核心的保险业务的增长速度在逐步放缓，但依然保持着稳定、持续的增长而不需要再进行大规模的资金投入，在集团内属于名副其实的金牛型业务，为集团发展提供了巨大的正现金流。
其次从竞争和管理资源的匹配关系来看。
一家多元化公司的战略必须致力于在其资源能力和其业务的竞争和管理需求间产生很好的匹配关系。
[2]平安近年成立的养老保险、健康保险和资产管理公司是其原有保险和资产管理业务的延伸，这些公司的技术、人力资源、管理技巧等与原有业务高度匹配。
证券和信托业务的发展也在很大程度上依托集团的力量。
另外，平安保险集团的第一大股东汇丰集团(同时是平安银行的第二大股东)在银行业内的先进的管理经验也是平安银行未来发展的重要资源和依托。
三、平安保险集团的多元化战略分析平安保险集团的战略目标是成为以保险业为核心的世界领先的多元化金融服务集团，持续获得稳定的盈利增长及让股东获得稳定回报。
多元化经营是指企业发展到一定阶段后同时经营两个或两个以上的产业或业务，或同时生产和提供两种或两种以上的产品和服务。
[3]多元化战略可以分散平安保险集团的业务过于集中于保险领域所造成的经营风险，提高投资收益率，同时可实现规模和范围经济性。
(一)平安保险集团的多元化战略平安保险集团以保险业起家，其多元化是建立在保险业务的核心优势上，形成了统一品牌的多元化产品。
平安目前的业务主要分为保险、证券、银行、信托四类，都集中在金融业。
90年代初我国的证券和信托业刚刚起步，平安通过收购成立平安信托投资公司。
1991年平安保险公司证券业务部在深圳成立。
这两个行动为其未来进入证券业和银行业埋下了伏笔。
1994年平安保险公司完成了极具战略意义的产、寿险分设，并开始大规模介入寿险业务。
在寿险业务的发展中，平安实现了战略性的飞跃。
1996年底，平安保险公司的保费收入就达到了97．15亿元，其中寿险业务达71．86亿元，占总收入的74％，寿险远远超过产险成为公司的业务发展核心。
2003年，平安通过投资领域不受法律限制的平安信托投资公司，联手汇丰集团收购了福建亚洲银行。
2004年平安银行成立，平安保险集团发展银行业务取得了重大进展。
平安银行成立后，将凭借集团强大的IT平台和风险管控体系，围绕保险客户需求，充分利用保险资源优势，为客户提供有针对性的银行服务，尤其是个人消费金融服务。
公司开办了银行保险，不仅把银行业务和保险业务的分销渠道有机的结合起来，而且带来了大量的交叉营销的机会；贷款证券化业务是银行业务和证券业务的有效结合方式，并且有着广阔的市场前景；目前具有平安特色的产寿险交叉销售在集团的大力推动下已经产生了明显的效果。
(二)平安保险集团多元化战略成功的关键因素1.多元化发展和专业化经营相结合。
平安保险集团采取相关多元化的经营战略。
平安的业务主要集中在金融业的各个专业领域，尤其是在保险业，并未涉及其他行业，这一点与其战略目标是吻合的。
因此可以说平安的多元化战略是建立在专业化基础上的相关多元化。
事实上，通过多元化获得优异的业绩大部分要以相关性为基础。
[4]在集团实行多元化发展战略的同时，下属子公司强化专业化经营。
这样做一方面是要适应目前国内金融业严格的“分业经营、分业管理”监管模式；另一方面，也是提高专业化经营水平的需要。
目前平安保险集团与国际大型保险集团相比，在专业化经营水平上仍有很大差距，因此，各子公司应集中精力做好自身业务的专业化经营。
此外，通过子公司的专业化经营，保证集团公司在专项业务上的竞争优势，同时强化“防火墙”机制，防范风险。
2.统一的集团平台来实现协同优势。
在20世纪60年代美国战略管理学家H．IgorAnsoff把协同的理念引入企业管理领域，协同理论成为企业采取多元化战略的依据，实行多元化战略的企业，通过各个业务单元的互相协作，将可以使得企业整体的价值大于各个独立部分价值的总和。