卡单销售成交法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 死亡固然可怕，但人们更多的还要去面对因 这些各种各样的风险而导致的伤与残及医疗 费用……
令人心痛的镜头
2008年4月28日 凌晨4时38分
胶济铁路周村段
据新华社报道，4月28日凌晨4时38分，由北京开往青岛的T195次旅客列
车在运行至山东境内胶济线王村至周村中间时突然脱线颠覆，列车第9至第
17节车厢在弯道处脱轨。4时41分，正常运行的由烟台开往徐州的5034次
我们的利益
（一）每天赚点车马费
• 一天的生活成本是多少？
• 吃、穿、住、用、行、交际……
（二）保险营销的敲门砖、金钥匙
• 从长计议，意外险是寻找、积累客户的敲 门砖、金钥匙
• “路遥知马力，日久见人心”，因为意外 险很便宜，但保额却很高，对客户来说是 一种超值服务！一旦他认可了我们，就会 大量地加保其他业务。这也是为什么业务 高手销售的意外保单特别多的原因！
死于飞机失事：危险概率是1/250000 被空中坠落的物体砸死：危险概率是1/290000 触电而死：危险概率是1/350000 死于浴缸中：危险概率是1/1000000 坠落床下而死：危险概率是1/2000000 被动物咬死：危险概率是1/2000000 被龙卷风刮走摔死：危险概率是1/3000000 ……
• 只要认真做好售后服务，每年做的意外险就 相当于给自己以后每年预留的固定年薪！因 为意外险的佣金不像长期险，可是年年拿的 呀！为自己设置年薪，可是多多益善呦！
市场开拓---目标人群
• 目标人群： 1. 有风险意识，注重多方面的风险保障人士； 2. 经常出差或进行公务旅行的人士； 3. 拥有私家车人士； 4. 热衷于旅游的家庭或个人； 5. 经济能力有限，但希望获得初步保障的家庭或个
• 利用意外险转介绍增员的成功几率尤其高！
（三）稳定长久的固定收入
• 坚持销售意外险会给我们带来惊喜！ • 算算你一个月的收入吧 • ——200×20%×30天=1200元！ • 此后，每一年、每一月都会有固定收入
1200元，所有意外卡单的佣金再不是3 年、5年，而是每年…….
• 销售意外险是给以后各年攒下固定年薪！
张太太，这款产品，价廉物美，除了您自己使用，投保年龄在**-**周岁的、 您的亲朋好友，买来送给他们也很合适。一张精美的卡片，就可以让他们感受 到您的关爱，要不要再多买一些送给他们…
转介绍
祝贺您拥有了这份高额保障，相信您身边一定有许多象您一样关爱家人的朋 友，这么好的一款产品难道您不想和朋友一起分享吗？您方便的时候把这款产 品介绍给他们，相信他们在赞赏您英明决定的同时也会和您一样为自己和家人 购买的…
让你认识的朋友成为属于你的客户
快速让你拥有大量客户的捷径
开拓市场，爱心开路! 一张卡单，一份爱心，一个市场!
销售话术
促成
这么好的一款产品，现在每年只要***元，就可以轻松拥有了。不过，每个 人最多只能买两份哦，象您这样有身份的人，买两份刚好。
促成之后…
祝贺您拥有了这份高额的保障！您真是位善于规避风险，注重家庭责任的人 士。祝愿您的家庭在爱家卡的护佑下更加温馨幸福。
一张卡单，一分爱心，一个市场！
祝： 卡单天天卖 佣金多多赚
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:1 4:3903: 14:3903 :148/1 7/2020 3:14:39 AM
造成如此重大伤亡的事故，根据已经确认的124名保险公司客户 计算，人均保险赔偿仅4.5万多元。更可怕的是：按照保监会发布的数 据，目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。
❖ 每一张火车票中包含2%的强制性意外伤害保险费， 但其最高赔偿额不超过2万元！
就在此事之后半个月，发生了举世震惊的汶川大地震 ，为了给予逝者尊重，这个黑色的日子所发生的一切
旅客列车行至该路段，尽管5034次列车司机发现情况并采取了紧急制动措
施，但已回天无力，5034次列车与T195次列车的第15、16节车厢相撞，
造成5034次列车机车及第1至第5节车厢脱轨。
截至到记者发稿
时，事故已确认造成72人死亡，416人受伤。
近500人的伤亡人数，为建国以来铁路交通事故中最多的，也是近10年来未
人。
• 意外卡单对象为各个阶层（意外医疗，门诊）
如何打开你的个人销售市场?
帮客户解决问题
——产品——
众多不同条款的 “意外卡单”使你接 近不同档次的客户！
市场开拓---“意外卡单”为你开路！
快速让客户拥有高额保障
保费低，保障高
好帮手，好工具
接近客户好帮手，拜访好工具
快速提高团队活动率
让团队中的伙伴都“动”起来
卡单 销售
人的一生发生意外的概率有多大？
❖ 据有关专家统计，在我国：
• 一分钟内：1.5人会因意外或交通事故而死亡
• 一天内：300人会死于交通事故，
•
2000人会死于意外伤害
•
济南100多人被宠物咬伤
• 一年内：100000人死于交通事故 700000人死于意外伤害
据统计：
• 死于火灾：危险概率是1/5000 溺水而死：危险概率是1/5000 被刺伤而死：危险概率是1/60000 死于手术并发症：危险概率是1/80000 因中毒而死（不包括自杀）：危险概率Байду номын сангаас1/86000 骑自行车时死于车祸：危险概率是1/86000 吃东西时噎死：危险概率是1/160000 ……
，我们已经不忍心用镜头去呈现。
但我们应该记住：除了那些已经远去的生命， 更多的人成为了孤儿、孤老、孤残，面临着精神上和
物质上的巨大压力……
➢风险就在身边,距离并不遥远! 幸运的是镜头里
不是我、你及我们的亲人
可谁又能保证某一天， 我们不会成为镜头中的人呢？
多灾多难 我们如何应对？
国寿意外卡单 因爱而生
有的。
胶济铁路事故凸显商业保险缺位， 伤亡者仅1/4投保
在“4.28”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作为风险分担机 制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事实可能令人失望。保监会消 息称，此次事故赔付共涉及18家保险公司，在预估赔付金额中，死亡 赔付约245万元，重大疾病、意外伤残及医疗费用给付约为316．07 万元。
令人心痛的镜头
2008年4月28日 凌晨4时38分
胶济铁路周村段
据新华社报道，4月28日凌晨4时38分，由北京开往青岛的T195次旅客列
车在运行至山东境内胶济线王村至周村中间时突然脱线颠覆，列车第9至第
17节车厢在弯道处脱轨。4时41分，正常运行的由烟台开往徐州的5034次
我们的利益
（一）每天赚点车马费
• 一天的生活成本是多少？
• 吃、穿、住、用、行、交际……
（二）保险营销的敲门砖、金钥匙
• 从长计议，意外险是寻找、积累客户的敲 门砖、金钥匙
• “路遥知马力，日久见人心”，因为意外 险很便宜，但保额却很高，对客户来说是 一种超值服务！一旦他认可了我们，就会 大量地加保其他业务。这也是为什么业务 高手销售的意外保单特别多的原因！
死于飞机失事：危险概率是1/250000 被空中坠落的物体砸死：危险概率是1/290000 触电而死：危险概率是1/350000 死于浴缸中：危险概率是1/1000000 坠落床下而死：危险概率是1/2000000 被动物咬死：危险概率是1/2000000 被龙卷风刮走摔死：危险概率是1/3000000 ……
• 只要认真做好售后服务，每年做的意外险就 相当于给自己以后每年预留的固定年薪！因 为意外险的佣金不像长期险，可是年年拿的 呀！为自己设置年薪，可是多多益善呦！
市场开拓---目标人群
• 目标人群： 1. 有风险意识，注重多方面的风险保障人士； 2. 经常出差或进行公务旅行的人士； 3. 拥有私家车人士； 4. 热衷于旅游的家庭或个人； 5. 经济能力有限，但希望获得初步保障的家庭或个
• 利用意外险转介绍增员的成功几率尤其高！
（三）稳定长久的固定收入
• 坚持销售意外险会给我们带来惊喜！ • 算算你一个月的收入吧 • ——200×20%×30天=1200元！ • 此后，每一年、每一月都会有固定收入
1200元，所有意外卡单的佣金再不是3 年、5年，而是每年…….
• 销售意外险是给以后各年攒下固定年薪！
张太太，这款产品，价廉物美，除了您自己使用，投保年龄在**-**周岁的、 您的亲朋好友，买来送给他们也很合适。一张精美的卡片，就可以让他们感受 到您的关爱，要不要再多买一些送给他们…
转介绍
祝贺您拥有了这份高额保障，相信您身边一定有许多象您一样关爱家人的朋 友，这么好的一款产品难道您不想和朋友一起分享吗？您方便的时候把这款产 品介绍给他们，相信他们在赞赏您英明决定的同时也会和您一样为自己和家人 购买的…
让你认识的朋友成为属于你的客户
快速让你拥有大量客户的捷径
开拓市场，爱心开路! 一张卡单，一份爱心，一个市场!
销售话术
促成
这么好的一款产品，现在每年只要***元，就可以轻松拥有了。不过，每个 人最多只能买两份哦，象您这样有身份的人，买两份刚好。
促成之后…
祝贺您拥有了这份高额的保障！您真是位善于规避风险，注重家庭责任的人 士。祝愿您的家庭在爱家卡的护佑下更加温馨幸福。
一张卡单，一分爱心，一个市场！
祝： 卡单天天卖 佣金多多赚
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:1 4:3903: 14:3903 :148/1 7/2020 3:14:39 AM
造成如此重大伤亡的事故，根据已经确认的124名保险公司客户 计算，人均保险赔偿仅4.5万多元。更可怕的是：按照保监会发布的数 据，目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。
❖ 每一张火车票中包含2%的强制性意外伤害保险费， 但其最高赔偿额不超过2万元！
就在此事之后半个月，发生了举世震惊的汶川大地震 ，为了给予逝者尊重，这个黑色的日子所发生的一切
旅客列车行至该路段，尽管5034次列车司机发现情况并采取了紧急制动措
施，但已回天无力，5034次列车与T195次列车的第15、16节车厢相撞，
造成5034次列车机车及第1至第5节车厢脱轨。
截至到记者发稿
时，事故已确认造成72人死亡，416人受伤。
近500人的伤亡人数，为建国以来铁路交通事故中最多的，也是近10年来未
人。
• 意外卡单对象为各个阶层（意外医疗，门诊）
如何打开你的个人销售市场?
帮客户解决问题
——产品——
众多不同条款的 “意外卡单”使你接 近不同档次的客户！
市场开拓---“意外卡单”为你开路！
快速让客户拥有高额保障
保费低，保障高
好帮手，好工具
接近客户好帮手，拜访好工具
快速提高团队活动率
让团队中的伙伴都“动”起来
卡单 销售
人的一生发生意外的概率有多大？
❖ 据有关专家统计，在我国：
• 一分钟内：1.5人会因意外或交通事故而死亡
• 一天内：300人会死于交通事故，
•
2000人会死于意外伤害
•
济南100多人被宠物咬伤
• 一年内：100000人死于交通事故 700000人死于意外伤害
据统计：
• 死于火灾：危险概率是1/5000 溺水而死：危险概率是1/5000 被刺伤而死：危险概率是1/60000 死于手术并发症：危险概率是1/80000 因中毒而死（不包括自杀）：危险概率Байду номын сангаас1/86000 骑自行车时死于车祸：危险概率是1/86000 吃东西时噎死：危险概率是1/160000 ……
，我们已经不忍心用镜头去呈现。
但我们应该记住：除了那些已经远去的生命， 更多的人成为了孤儿、孤老、孤残，面临着精神上和
物质上的巨大压力……
➢风险就在身边,距离并不遥远! 幸运的是镜头里
不是我、你及我们的亲人
可谁又能保证某一天， 我们不会成为镜头中的人呢？
多灾多难 我们如何应对？
国寿意外卡单 因爱而生
有的。
胶济铁路事故凸显商业保险缺位， 伤亡者仅1/4投保
在“4.28”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作为风险分担机 制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事实可能令人失望。保监会消 息称，此次事故赔付共涉及18家保险公司，在预估赔付金额中，死亡 赔付约245万元，重大疾病、意外伤残及医疗费用给付约为316．07 万元。