建设工程投标策略方法

浅谈建设工程投标的策略与方法

摘要：本文从清单报价、全费用综合单价计价两种不同报价方式着手，主要阐述了两种报价的不同，组价的方法及投标策略。主要为作者的实际经验总结，文字简单明了，仅供参考。

关键词：清单计价综合单价计价组价

中图分类号：tu 文献标识码：a 文章编号：1007-0745（2013）05-0099-01

1.清单计价与全费用综合单价计价的不同

1.1清单计价方式清单是由业主或业主委托的造价事务所按照

清单计价规范编制，投标过程中不允许变动。单价中包括人、材、机、管理费、利润及考虑一定的风险因素。

清单计价综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险）单价中不包括税金，税金是在费用汇总表中按照工程总造价乘以费率计取的。规费、措施费等项目也单独计取。

1.2全费用综合单价计价清单也是由业主或业主委托的造价单

位编制，但也有一些项目不提供清单，由投标单位自己编制清单。一般外企的项目大多采用邀请招标的模式，跟踪一个项目要经过估算报价、方案报价、施工图报价等多轮报价。只有在施工图报价阶段才会给各家提供一个清单。这种清单可能是业主对比前几轮各家报价，综合整理出的清单。这种全费用综合单价计价的清单项目中一般包括多个子目，但子目不单独列项，只在做法中进行详细的描述。

全费用综合单价计价中综合单价中一般包括人、材、机、管理费、利润、税金及风险因素，并包括现场的安全文明施工等措施费用。至于向政府缴纳规费、安措费是否计算在单价内，要看招标说明中是否有要求或在投标前与业主协商。

全费用综合单价计价的综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险+税金+措施费+规费+其他费用）

2.投标的策略与方法

2.1组价前的准备工作

无论是清单计价还是全费用综合单价计价，组价前必须要做的有以下几方面内容：

（1）仔细阅读招标文件，对于招标文件内的重点内容要进行标记，例如对总承包服务费、规费、暂列金额、暂定金额、安措费等项目的计费要求。在投标前也需仔细核对，以上内容是否按照招标文件的要求进行了计取。

（2）仔细阅读清单，对清单的内容有整体的印象。对于不常见的材料要格外关注，结合图纸，如果需要进行市场询价，要尽快询价，以免耽误投标。

（3）看图纸，包括设计说明，要对投标工程有大体的印象。

（4）计算工程量。

目前大多工程都采用清单报价，很多单位认为有清单，就可以不用计算工程量，认为单价合同工程量按时结算，算了也是白算。这种观点的不可取之处在于，评标的时候只比总价的高低，不比单

价。如果清单工程量多的太多，就会出现总价飞出拦标价的可能。笔者就曾经做过某污水处理厂的投标，投标时间短、工程量大，最开始时未计算工程量，直接套项，但由于领导坚持要求算量，所有人加班加点算量。结果发现有两个池子的钢筋，清单量存在误差，总计多了500t。询问招标代理，招标代理回复按照清单量报价。当时一共七家投标，拦标价按照有效投标文件的平均价做拦标价，结果有一家没有发现500t钢筋的误差，总价高出其他家300多万元，直接飞标。这个工程比较大，从跟踪项目、编制商务标、技术标，公司得投入多少人力、物力、财力，都没经过评标，就飞标，可想而知，造价人员的责任会有多重。

（5）询价。如果工程比较特殊或所用材料不是常用材料，投标前必须询价，这样价格才能准确，施工时也不会亏损。笔者参与管理的某剧院工程，该工程在装修阶段有进行专业的吸声设计，其中有一种垫块数量不大，施工单位的预算员认为是普通垫块，没询价，结果施工过程中单垫块一项，亏损六万元。由此可见询价是非常重要的，不能因为量少就忽略。询价时要按照图纸详细的写清材料、设备的材质、规格、型号、数量等特征，如果图纸中表述的不详细，可以咨询有经验的施工人员，这样既方便供货单位报价，又比较准确。

2.2组价的策略与方法

2.2.1组价的方法

对于采取清单报价的工程，直接按照软件的要求导入清单，套

定额，然后调整人工、材料、管理费、利润，再计算取费就可以。

全费用综合单价投标的工程，一般的做法是按照人工、材料、机械成本价格计算成本单价。然后根据企业的特点、期望的利润，估算管理费、利润，加上各种规费、税金，综合计算出一个系数。用成本单价乘以系数就是投标的单价。需要特别注意的是，用全费用这种投标形式，招标清单中一个项目包括好几个子目，要仔细看清做法，按照做法将每个子目工程量、单价核算出来，得出合价后，再用清单项目工程量折算出综合单价。

2.2.2投标策略

造价人员只负责投标的工作，给公司领导者提供建议，最终决策者还是公司的领导。如果造价人员想干的好，应该做到在投标前做一个详细的成本，告诉领导这个工程实际需要多少钱，至于装多少利润就需要领导来决策。这样既可以直白的告诉领导这个工程的利润有多少，又可以规避一定的责任，但对造价人员素质要求较高。

近年来，人工的价格上涨比较快，要想把握好成本，最好在投标前寻好钢筋、模板、砌筑、抹灰等劳务的价格。虽然辽宁省实施了人工的动态管理办法，但经测算如果按照辽宁省的规定调整人工后，基本上就是成本的价格。如果公司没有常年的合作伙伴或者年初就雇佣工人，人工费大多数是要亏本。所以在投标前一定要测算好人工成本，即使为中标亏损投标，也要让领导知道，人工亏损多少，可适当减少造价人员的责任。

管理费、利润是可竞争费用，装多少就得看工程大小，工期长

短，需要投入的人力、物力、财力，工程款回款情况等综合决定。

规费、安措费、税金等政府其他收费属不可竞争费用，按照政府规定装入即可。在全费用综合单价投标时就需要注意招标文件中是否有说明，如无明确的说明，最好于业主或招标代理公司联系确认，避免以后在施工中产生纠纷。

脚手架、塔吊、暂设等费用，根据公司实际情况、施工组织设计等组价。如果脚手架、塔吊、暂设等为公司自有，为中标可适当降低报价，或者让利不报。如果不是自有，需要租赁，就要根据工期，按实计算报价。

结论

建筑工程每一个工程都不同，投标的策略也不同。采取何种的投标策略，需要具体工程具体分析。总体来说，投标报价前需要了解人工、材料、机械的成本价格，按照实际发生组价。尽量不要采用低于成本价格报价。

参考文献：

[1]崔武文，孙维丰.工程造价管理[m].中国建材工业出版社，2010

[2]王国元，王茂亭.浅谈如何加强工程造价管理[j].中小企业管理与科技（下旬刊），2010（8）

[3]黎梦洁.关于工程造价管理优化的探讨[j].科技创新导报，2010（22）