销售业务员每月考核表

10%
服从上司其他工作安 排
除遵守本职工作外同时也 必须服从上司每次交代的
其他工作
遵守本职工作同时也要服从上司 交代的其他工作
10%
考核人签名确认：
考核评语：
其他事项
考核综合得分 直属上级签名 年月日
被考核人 签名确认
年月日
业务部 业务部 业务部 业务部 业务部
开发或激活旧产品的大于5个以上，为达 标，没有达标的按个数计算，低于3个的
月份：
被考核人姓名： 考核人姓名：
职位： 职位：
每月考核表
部门： 部门：
KPI部分
考评日期：
考核考评分部分
KPI 指标
指标定义
绩效目标值
分数 信息来源
计算方式
自评 部门主管 财务部 平均得分
每月薪增成交客户不少于5个
新客户成交的数量
每月开发新客户达标情况
（如在1个月中，保持每月的正 常交易，以签订合同的客户达5
本项为0分
检查每次货款的回笼情况，如每次回笼延 迟每次扣10%，跟踪不到位造成业务困难
的，每次扣全分，即本项得分为0
每天把工作总结在规定时间内上报上司， 确保工作有待跟进，如果当天或第二天没 有把总结汇报给上司，则一次扣5%分，两
次含以上扣全分
确保与财务或仓库每次工作上的沟通，降 低每次因客观因素引起的投诉，如有部门
10%
竞争对手以及木浆， 填好完整并正确的工作总 每天需把当天的工作汇报（如联
同类型产品信息价格 结，必须在规定时间内向 系过的客户等以书面的形式记录 10%
以及来源表
上司报告
汇总向上司报告情况）
与财务、仓库的工作 协调情况
确保与财务或仓库每次工 作上的沟通，降低每次因
客观因素引起的投诉
确保与财务或仓库工作有着良好 的沟通，其达标率为100%
25%
个或以上）
业务部
每月薪增成交客户小于5个，按比例计 算，少1个扣10%分（超过目标数也按比例 来加奖）少2个扣20%，少3个即本项得0分
维护老客户保持合作 关系，了解客户的需
求
维护老客户确保每次良好 沟通，交易的顺畅，客情
关系良好
确保每次良好沟通，交易的顺 畅，降低投诉率，达标率达100%
20%
业务部
老客户维护情况进行跟踪，如跟踪不到 位，导致业务出现在不必要的问题，每次 扣10%分；有客户投诉，则本项得分也为0
量化指标 （100%）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
激活旧产品数量
激活旧产品数量（3个月库 存超过2个月内未销售的品
种）
每月开发或激活旧产品的大于3 个以上，为达标（即达标100%）
15%
货款回笼情况
根据每次货款跟踪情况， 每次货款跟踪情况，检查每次货 每次检查货款的回笼情况 款的回笼情况，达标率为100%
投诉或客户投诉一次扣全分
在完成本职工作外，需要配合上司的其他 事务，必须服从安排，如有不服从现象每
次扣全分
总计平均数：