叶茂中的俗广告——脑白金

叶茂中的俗广告——脑白金

众人皆知，脑白金是史玉柱的一手养大的孩子。但是却没有太多人知道，其实，脑白金最初的营销是叶茂中的杰作。

无论怎么说，人们恐怕都不会把脑白金那么直白俗气的广告和叶茂中联系到一起。一个是入选年度十大恶俗广告的保健品，一个是品牌营销界大名鼎鼎的策划人，怎么想也不会产生任何联系。当“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”响彻全国各地时，人们早已厌烦到皱起眉头，可是就是这样一个惹人厌烦的产品却恰恰是人们争相购买的宠儿。叶茂中的俗广告到底有什么样的魔力，能让人们“心口不一”？

从广告词就可对脑白金的定位窥见一斑，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，定位很清晰——节日礼品。这样的定位只能证明叶茂中对中国的文化了解很深。中国人讲究礼尚往来，无论是古代的贿赂，还是现代的送礼，中国的送礼文化早已延续了上千年，早已根植于国人心中，成为中国文化中的重要一支。送礼当然要送，但是送什么却是极其令人头疼的问题。送礼送的好自然大家欢喜，送的不好却是后果严重，轻则惹得大家不快，重则丢官降职....脑白金的直白的礼品定位正好为发愁中的人们解决了难题：再也不用杀死多少脑细胞来思考送礼这件事了，送脑白金准错不了！这也是为什么人们听到叶茂中策划的俗广告时厌恶非常，却依旧“前赴后继”地买脑白金送礼的原因。

如果问，叶茂中为脑白金策划的广告俗不俗？答案一定是：俗！俗不可耐！可是，脑白金的销量证明：俗的东西却十分有用！这就是叶茂中的过人之处，也是脑白金的成功之处。举个例子说明：六碳网最初的广告语是“国内品牌定制化第一平台”，后来改为“帮企业占到最合适的品牌策划公司”。二者相比，哪个更高端大气上档次？答案必然是第一个。但是，看了第一个广告语，你知道六碳网到底是最什么的吗？摇头吧。这就是直白的力量，这就是俗的力量。

六碳达达认为，俗的不一定就是不好的，俗要俗到妙处就能很好地实现营销的目的。