店头活动策划

长沙云积“春季750真情回馈钜惠来袭促销”

店头活动方案

为了贯彻落实华晨金杯春季“750钜惠来袭”活动，大力宣传我公司品牌市场知名度，提升公司品牌在广大人群中的产品认知度。让更多的人能够了解公司和我们华晨金杯品牌以及长沙云积在整车与售后服务中心以客为尊的服务理念。制定具体方案如下：

一、活动主题

长沙云积“春季750真情回馈钜惠来袭促销”活动

二、活动目的

本次活动主要目的是提升长沙云积市场的知名度和促进产品终端销量，提升我们华晨金杯品牌影响力，宣传公司文化，提升公司形象，巩固消费者对我们金杯汽车品牌的忠诚度，提高品牌的市场竞争力，对保有客户进行维系，对前潜在客户进行促进交流以及对新客户的开发挖掘，利用前期资源进行订单转化，同时增加我们4S店客户进店量和客户信息的留存率，让客户尽可能最大限度的获取到我们公司产品信息，使我们可以在今后的宣传、销售中能制定出更好的更适合我们长沙云积发展销售方法，从而增加我们在市场成交量和市场占有率；增加公司收益同时为全年销售目标进行小冲刺。

三、活动时间划分

（一）、3月13日-3月23日前期准备筹划；

1、活动宣传

前期活动宣传（公司所有人员）主要以宣传页、传单、海报、店头展示以及网络平台宣传包括易车网、汽车之家、58同城，微信，QQ等。

2、展厅选定

活动场所的选定在长沙云积中南汽车世界4S店展厅内，展厅的布置由专人负责，包括氛围营造、车辆准备、桌椅摆放、所需道具、饮料、食品选购配置。

3、物料准备

市场部针对此次活动做相应的物料。活动物料及物品采购应当在减少预算的前提下实施，保证活动顺利进行。

（二）、3月24日-3月25日盛约邀请；

销售人员对老客户，潜在客户以及待定人群进行邀请，邀约话术要把握恰当，方式可以电话、短信、微信进行邀约，并做好邀约统计（见表一），老客户也可以带领其亲戚朋友来参加。

（三）、3月26日；到店前准备及迎接

部门主要负责人以及销售人员应做好到店客户迎接准备，所有人员应当精神饱满、姿态端正、服装整洁干净。客服到来；迎接人员应当带领客户进行签到，负责签到人员并做好登记（见表二），迎接人员引导客户进入休息区并做好茶饮接待。特殊情况下客户不知道来的应当及时发送地理位置，详细讲解路线或者安排司机进行接待。

四、活动日运营细则

（二）、奖品设置；

1、一等奖（1名）

赠送价值1588元户外野营帐篷一套、精美贺卡。

2、二等奖（2名）

赠送九阳榨汁机一个、精美贺卡。

3、三等奖（3名）

赠送金龙鱼油1瓶、精美贺卡。

4、纪念奖

赠送精美保温杯1个。

（三）、人员组织分工定位；

五、活动注意事项；

（一）客户到来接待人员引领客户前往活动区或者歇息区休息；（二）销售顾问主动上前与客户洽谈，传递本次活动信息；（三）候场时间段，主动为客户送上茶水；

（四）现场客户有遇到困难，工作人员主动上前帮助解决；（五）活动会场保持干净，整洁工作人员及时清理；

七、总结讲评

总结讲评本次活动好的成果以及存在不足进行效果评估，收集汇总顾客信息、销售数据，销售顾问分享活动经验成果进行数据分享；每个人写一篇总结字数300以上。

附件：一、邀约清单（表一）

二、客服签到表（表二）

三、促销软文模板

此页无正文：

2016年3月14日

市场部

附件1：客户邀请清单

附件2：客户签到表

附件3 活动优惠软文：

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凡购金杯750，均可享受10年或30万公里的7项终身免费检测：发动机仓清洗；

润滑前、中门铰链；

雨刮片、喷水嘴检查调整；

轮胎外观、胎压、螺栓检查；

洗涤液免费检查加注；

全车灯光检查调整；

电瓶桩头固定检查！

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费用明细：

“春季750钜惠来袭促销”店头活动

方案

长沙云积

2016年3月13日