第十二章国际化战略
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略目的而建立的使用关系。 战略联盟的动机： 防御 追赶 维持 重组。
2020年10月22日星期四
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
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三、战略联盟的基本形式
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国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
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国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
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销售协议 分销 商业代理 寄售（代销） 国际分包合同 来料加工 来样加工 来件组装。
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（三）建设、运作、转让（BOT）
负责建设并进行经营，期满后转让给当地政府
1、BOT投资选择 预期收益可靠 投资规模适度 项目经济寿命较长 2、BOT对投资方的约束 规定时间内完工并投入运营 总成本不能太高 政府可对价格进行调整 明确规定违约责任。
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机会——威胁分析法 1、机会： 投资机会 市场机会， 2、威胁： 政治风险 外汇风险。
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三、国际化经营的动因
转移核心竞争力 企业竞争力转移国外，获取更多利润 获得区位经济效益 降低交易成本，突破贸易壁垒 形成最佳经验曲线 扩大市场，获得规模经济效益 产量增加，形成最佳经验曲线。
（二）技术授权的主要内容
说明条款： 双方签约的目的、责任及应当遵守的准则 定义条款： 界定各种概念的内涵和外延 技术内容和范围条款 技术名称、内容，许可范围及方式 价格与支付条款 价格确定，支付费用和支付方式。
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许可证贸易的优点和缺点
优点： 经营风险小 带动产品出口 保护专利和商标 分摊研究与开发成本 缺点： 控制度低 培养竞争对手。
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直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
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直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
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第十二章
企业国际化经营战略
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第一节 企业国际化经营的战略选择 一、国际化经营战略背景 与世界经济国际化互动
各国经济发展的结果
企业自身发展的需要。
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企业国际化经营的环境分析
国际经营环境的复杂性 构成要素： 政治、经济、文化、地理内外因素 经营范围： 空间扩大，种类增多 经营环境： 地域，历史，文化，经济。
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四、独资经营 独立在海外投资，利益和风险独自承担 五、其他进入模式 （一）反向贸易进入模式 易货贸易 补偿贸易 用产品和服务补偿进口设备和技术费用 回购贸易 用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用 互换贸易，双方互相购买 转手贸易，多国转手。
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四、企业国际化经营的战略类型
国际化战略 将产品和服务销售到国外市场 多国本土化战略 在多个国家内设立公司进行生产和销售 生产本土化，员工本土化，销售本土化， 全球化战略 母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务 跨国战略 成立跨国公司进行生产和销售。
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3、BOT 项目特点和风险
特点：投资大，周期长 主要风险： 项目实施 市场需求 汇率风险 环境风险 经营风险 不可抗力风险。
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第三节 战略联盟
一、战略联盟的含义和动机 战略联盟的含义： 战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
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三、合资经营
（一）合资经营的原因 各国政府支持 绕过贸易壁垒 分担风险 增强竞争力 推动资本流动 获得所需资金。
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（二）合资经营的形式
合作生产原材料和零部件 合作科研 营销性合资 （三）进入企业对合资企业的控制 架空董事会等权力机构 加强对管理部门的控制 通过提供服务间接控制 通过合同限制产品种类 通过采购和销售间接控制。
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第二节 国际市场进入模式选择
一、出口 （一）企业出口的阶段性 国内营销阶段 前出口阶段 试验性出口阶段 积极出口阶段 国际战略阶段。
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（二）企业商品出口类型
间接出口 通过专业国际贸易公司 借助国际经营渠道 通过出口管理公司 通过外国驻本国机构 优点： 投资少 风险低 积累国际营销经验。
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（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
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三、战略联盟的基本形式
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国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
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国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
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销售协议 分销 商业代理 寄售（代销） 国际分包合同 来料加工 来样加工 来件组装。
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（三）建设、运作、转让（BOT）
负责建设并进行经营，期满后转让给当地政府
1、BOT投资选择 预期收益可靠 投资规模适度 项目经济寿命较长 2、BOT对投资方的约束 规定时间内完工并投入运营 总成本不能太高 政府可对价格进行调整 明确规定违约责任。
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机会——威胁分析法 1、机会： 投资机会 市场机会， 2、威胁： 政治风险 外汇风险。
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三、国际化经营的动因
转移核心竞争力 企业竞争力转移国外，获取更多利润 获得区位经济效益 降低交易成本，突破贸易壁垒 形成最佳经验曲线 扩大市场，获得规模经济效益 产量增加，形成最佳经验曲线。
（二）技术授权的主要内容
说明条款： 双方签约的目的、责任及应当遵守的准则 定义条款： 界定各种概念的内涵和外延 技术内容和范围条款 技术名称、内容，许可范围及方式 价格与支付条款 价格确定，支付费用和支付方式。
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许可证贸易的优点和缺点
优点： 经营风险小 带动产品出口 保护专利和商标 分摊研究与开发成本 缺点： 控制度低 培养竞争对手。
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直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
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直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
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第十二章
企业国际化经营战略
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1
第一节 企业国际化经营的战略选择 一、国际化经营战略背景 与世界经济国际化互动
各国经济发展的结果
企业自身发展的需要。
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企业国际化经营的环境分析
国际经营环境的复杂性 构成要素： 政治、经济、文化、地理内外因素 经营范围： 空间扩大，种类增多 经营环境： 地域，历史，文化，经济。
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四、独资经营 独立在海外投资，利益和风险独自承担 五、其他进入模式 （一）反向贸易进入模式 易货贸易 补偿贸易 用产品和服务补偿进口设备和技术费用 回购贸易 用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用 互换贸易，双方互相购买 转手贸易，多国转手。
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四、企业国际化经营的战略类型
国际化战略 将产品和服务销售到国外市场 多国本土化战略 在多个国家内设立公司进行生产和销售 生产本土化，员工本土化，销售本土化， 全球化战略 母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务 跨国战略 成立跨国公司进行生产和销售。
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3、BOT 项目特点和风险
特点：投资大，周期长 主要风险： 项目实施 市场需求 汇率风险 环境风险 经营风险 不可抗力风险。
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第三节 战略联盟
一、战略联盟的含义和动机 战略联盟的含义： 战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
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三、合资经营
（一）合资经营的原因 各国政府支持 绕过贸易壁垒 分担风险 增强竞争力 推动资本流动 获得所需资金。
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（二）合资经营的形式
合作生产原材料和零部件 合作科研 营销性合资 （三）进入企业对合资企业的控制 架空董事会等权力机构 加强对管理部门的控制 通过提供服务间接控制 通过合同限制产品种类 通过采购和销售间接控制。
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第二节 国际市场进入模式选择
一、出口 （一）企业出口的阶段性 国内营销阶段 前出口阶段 试验性出口阶段 积极出口阶段 国际战略阶段。
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（二）企业商品出口类型
间接出口 通过专业国际贸易公司 借助国际经营渠道 通过出口管理公司 通过外国驻本国机构 优点： 投资少 风险低 积累国际营销经验。
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（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。