市场营销自考答题技巧

市场营销自考答题技巧

前言

《市场营销学》是一门与其它自考基础课不同的学科，内容繁多，涉及面广，加上大多数同学没有市场营销的实践经验，因此在学习中就感觉到很难。特别是近年来《市场营销学》考题内容比较活，更加大了考试的难度。

为提高《市场营销学》这门课的自考经过率，我根据多年自考教学的实践和应考总结的经验、历年考试的规律、以及最新考试动态，为大家总结出一套自学考试的助学方法，希望经过我们的辅导，帮助大家顺利经过自考。

可是，有人来听串讲，总是希望我们透露点自考命题，如果真的是这样的话，那就等于泄密，属于违法行为。因此，请所有来听课的同学要有很好的思想共识：串讲不是透露考试题，而是聘请有自考教学经验的教师，经过串讲的形式，帮助大家弥补平时学习中的纰漏点，而且从应考的角度加以理顺，并将历次考试中应知、应会，重点和难点，加以总结，上升到一个高度帮助更多自考生理顺思路，提供一个比较快捷、方便的学习方法和重点汇总性质的串讲。

凡是参加《市场营销学》自考的同学，请注意以下事项：

第一个注意点：要全面复习!很多同学总是问，老师哪个是重点?只要参加过自考的同学都知道：“自考全书都是重点”!不要自认为哪章是重点!而要按照教学大纲全面复习。当然所谓全面复习并不是要把全书都背下来，关键是不要懵题!不要猜题!有可能凡是你猜的题人家都不考!反而出一些历年都不考的。当然这种特偏的题也只占10%左右。

第二个注意点：自学考试是按照大学水平要求同学完成考试答题，可是很多考生则按照中学或者中专的水平来答题。存在的问题是：答题过于简单，一般在自考中论述题每题至少给10分或者11分，论述就是需要展开的题，可是很多同学却按照简答题来解答，只答题点而不进行论点分析，造成人为丢分!

举例：试述效率控制的方法和目的。这道题在322页

如果按照题的要求，效率控制的方法共有四大点：

(一)销售人员效率控制

(二)广告效率控制

(三)促销效率控制

(四)分销效率控制

效率控制的目的：请看书324页：“效率控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率”。如果只简单写到这儿，那么这道题就不能够得满分。至少要扣4分。

正确的答案是：