销售流程——保单递送

不要忘记 签收回条哦
递送保单话术演练
标准话术演练与发展
-7-
销售流程wenku.baidu.com
——保单递送
-1-
学习目标
1. 熟练递交保单流程 2. 熟练要求转介绍名单话术
-2-
保单递送—销售流程第八步
客户 服务 准客户 开发 约访 客户 接近 客户
保单 递送 说明与 促成 建议书 设计
销售流程
收集 寻找 客户资 购买点 料
-3-
递交保单 目的 售后服务第一步，掌握良机……
1.强化信任关系 2.建立再次销售的契机 3.寻求转介绍 4.提高继续率
-4-
递交保单前的准备工作
1.检查保单的记载事项有没有错误
2.保单资料存档
3.包装你的保单 4.保单明细表 5.约定见面时间 6.适宜礼物或小媒体
-5-
递交保单的步骤
表示恭贺之意 简介保单内容 说明主要契约条款 强调你的服务价值 请他推荐准保户 离去时再次向他祝贺
-6-
再次强调 购买必要性 先作记号