博思堂-西安龙湖精装公寓项目推广构想提案

100亿，让西安重温“大唐盛景” 100亿，
同样可以让西安再现“大汉气象”。
文案诉求：产品价值
蝴蝶效应持续升温。
龙湖商业浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影响了大半 个中国，542万重庆人，539万成都人，1972 万北京人，还有不计其数的杭州人、上海人、 无锡人都在这次效应之内。300万西安人不能例 外。
文案诉求：投资前景
的短信信息释放。（与短信公
司合作长久可以要到部分号码 进行直接CALL客）。
策略回顾
2012需解决2大问题
MOCO为什么值得投？
如何以新刺激点吸引客户
区域+品牌+市场地位
强化投资收益前景
走客群沟通路线，将区域、品牌、产
品解读与投资前景巧妙融合，撬动市场。
提案结束 感谢大家聆听！
以下进入交流时间 ……..
赞
博思堂非常赞赏MOCO2011单刀直入式的 推广手法。
因而，2011MOCO推广战绩不俗。
看刀之困惑
思考龙湖MOCO2012年推广出路
惑
2011推广上还存在哪些不足之处？对于2012推广
意义如何？2012MOCO的推广出路又在那里？
再回首，
2011，我们解决了投资属性和商业氛围的问题。但客群似乎对MOCO“头等赚
2大问题
为什么值得投？
打消客户疑虑
如何吸引客户？
促使产生行动
解惑1：
MOCO为什么值得投？
通过对MOCO国际的进一步深入了解， 以下一些关键词让人热血沸腾：
市场高度
龙湖品牌 18年酝酿 非限购 非限贷 龙湖天街
大兴新区
100亿运营
标杆地位
国际品牌 精装标准
高端家居 生活馆
产品力度
得博 投思 ”堂 一认 个为 强︓ 有足 力以 的给 支“ 撑值 ︒
创作表现
文案诉求：品牌+区域+市场地位
思前想后，李老板还是
惹“火”上身！
知道二环内、城墙边不动产的稀 缺，知道政府斥资100亿的决心， 也知道龙湖改写城市商业格局的 企图。看着龙湖MOCO火到不行 势头，李老板还是惹火上身，做 了这里的第958位业主。
文案诉求：产品价值解读
20年走南闯北，王总决定
针对人群：陕北榆林与府谷两地的投资客； 投放地点：在各区县门户位置，选择待位短期投放； 投放内容：采用陕北客户熟悉与亲切的毛泽东语录体；
创新应用3
扫街
定向客群攻略—抄车牌：பைடு நூலகம்找专业的短信公司针对车主进行“短信狂发”。
抄西安其他各区域上门客户的 汽车车牌号码（如东大街万 达），再跟短信公司联系，由 其对相应汽车业主进行本项目
私定终身！
MISS白与他仔细算过一笔账，结论如下： 自住很划算：6800元报价减去1600元精装， 实价只有5200元，而且MOCO的公摊比一般 公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到 1000元。 投资有前景：2003年，重庆龙湖水岸星座公 寓3000元/平，2011年上涨到12000元/平， 涨幅4倍；2008年，北京龙湖唐宁ONE公寓 2.1万元/平，2011年7万元/平，涨幅3.4倍； 在得出以上结论的同时，MISS白决定与男友
靠“天”吃饭！
作为资深投资客，他走南闯北，在 重庆、成都、北京、上海、杭州，
见证了龙湖天街商业一个又一个奇
迹，所以他买下了MOCO整层 SOHO公寓，可以做办公，开酒店， 开始坐享靠“天”吃饭的日子。一
想到日后这里的如梭人潮与商机，
王总坚毅的脸上浮动一丝从容的笑 意。
文案诉求：投资前景
一番精打细算，MISS白在此
它是武器，不是暗器。它 排名百晓生兵器谱第3.它 百步取人，例无虚发。它 就是飞刀。小李飞刀的刀。
又见飞刀
龙湖MOCO国际2012推广构想
为什么是飞刀？2011，龙湖MOCO国际舍弃品 牌造势，不要地段炒作，直接切入产品诉求。 如刀般的推广手法名动江湖。
看刀之战绩
回顾龙湖MOCO2011年推广手笔
钱？此前未有，此后难求？”的诉求仍心生芥蒂。为什么要买MOCO是客群
的真实心里写照。 2012要解决的第1个问题：“为什么值得投？”
2012，面临依然严峻的市场形势，单纯强化项目的 吸引关注，因而引入新的
商业形象与投资属性已经无法
势在必行。
2012要解决的第2个问题：“如何吸引客户？”
由此，2012年推广需解决以下
真情相守，背着老爸老妈，在龙湖MOCO私
定终身。
方向二：
以客观事实证言为切入点，将龙湖商业实力、区
域前景、投资增涨巧妙融入其中。
创作表现
文案诉求：品牌+区域
相信巴菲特！
巴氏认为：甲乙两类投资品在属性上相同 或相近，从甲的今天可以预测乙的明天。 你是否还记得5年前曲江的样子？你可以 想象出5年后大兴的变化吗？
因此，解决第1个问题的利器：
区域大势+龙湖品牌+产品解读
以此三点，可树龙湖商业品牌地位， 可立MOCO商业影响力， 可消客户“为什么投？”的疑虑。
解惑2：
MOCO如何吸引客户？
通过对MOCO前期成交客户初步 调查显示：
70－80%客户为投资客； 20－30%客户为自住+投资的过渡客；
无论对于投资客、过渡客：是否具有良好投资前景毋庸置疑。
针对人群：年轻自住+投资的过渡客
针对产品：40平精装公寓
传 播 方 式 微博稿件—以爱情、婚姻、事业等主题制作系列稿件引发传播。 话题炒作—以年轻客户感兴趣的话题如：配合交友活动“先锋派对”
引发关注。
微电影—可以官方制作，也可以设置一定奖金征集微电影，可以与
话题相互炒作。
微博稿
创新应用2： 户外
关键词
投资前景
因此，解决第2个问题的利器：
准确捕捉投资心理+强化投资收益前景
以此二点，可有效吸引目标客群关注
可增强客户购买信心。
至此，2012推广策略核心确立：
走客群沟通路线，将区域、品牌、产品 解读与投资前景巧妙融合，撬动市场。
看刀之锋芒
策略如何落地？2012推广表现
方向一：
以客群主观视角为切入点，将龙湖MOCO市场地 位、品牌实力、投资前景巧妙融入其中。
被索罗斯相中！
索罗斯看好中国经济，看好中国高端地产，
于是2亿港元购进H股龙湖地产。于是我们
还看到，8年前在重庆投资龙湖SOHO公寓 的很多投资者还是没想到自己钱增涨了 300%。
看刀之亮点
提出龙湖MOCO创新媒介应用
创新分为两种
一种是找到有效的新媒介； 一种是找到老媒介的新应用；
创新应用1： 微博