商业去化销售策略落地执行方案完整版
商业地产销售策划方案
商业地产销售策划方案一、方案背景与目标近年来,商业地产市场竞争激烈,为了在市场中取得竞争优势,提高销售业绩,我们制定了以下商业地产销售策划方案。
本方案旨在通过综合运用市场调研、品牌塑造、渠道拓展和客户关系管理等手段,提升销售效益,实现销售目标。
二、市场调研1. 目标客户群体根据商业地产的特性和位置等因素,确定目标客户群体。
通过调研分析目标客户的消费能力、购买需求、购物习惯等特征,了解他们的喜好和潜在需求,为后续销售工作提供依据。
2. 竞争对手分析对附近竞争对手进行深入研究和分析,了解其销售方式、促销手段以及品牌形象等方面的优势和劣势,为制定销售策略提供参考。
三、品牌塑造1. 品牌定位通过对商业地产的独特卖点和定位进行深入思考,制定与之相符的品牌定位,以区别于竞争对手,为客户提供独特的购物体验。
2. 品牌形象设计打造独特的品牌形象,包括商业地产的名称、标志、口号等元素。
通过与目标客户的匹配,提升品牌的辨识度和吸引力。
3. 品牌传播利用多种媒体平台进行品牌推广,如电视、广播、报纸、网络、社交媒体等。
结合目标客户的喜好和使用习惯,选择合适的传播渠道,提升品牌知名度和美誉度。
四、渠道拓展1. 线上销售建立商业地产的官方网站和社交媒体账号,并通过线上渠道提供在线购物、预约等服务,方便客户的购物体验,增加销售机会。
2. 线下推广积极参与各类商业活动和展览,提高商业地产的知名度。
与当地企事业单位合作,进行跨界营销,拓展销售渠道。
3. 合作销售与相关行业的企业进行合作,如举办共同推广活动、提供优惠套餐等。
通过合作共赢,共同扩大销售网络和受众群体。
五、客户关系管理1. 注重服务体验提供高品质、个性化的客户服务,通过提供咨询、退换货等一站式购物服务,增加顾客的购物信任和满意度。
2. 客户开发建立客户关系管理系统,对已有客户进行分类管理,提供个性化的推广活动和优惠信息,并加强对老客户的维护和回访。
3. 反馈机制建立反馈机制,及时解决客户反馈的问题和疑虑,改进产品和服务,以提高客户满意度和忠诚度。
商场落地销售方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈,商场如何有效地吸引顾客、提高销售额、提升品牌形象成为关键。
本方案旨在为商场提供一套系统化的落地销售策略,帮助商场在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 提高商场销售额,实现年度销售目标;2. 提升商场品牌知名度和美誉度;3. 增强顾客购物体验,提高顾客满意度;4. 拓展市场份额,提升商场在行业内的竞争力。
三、策略1. 产品策略(1)精选商品:根据市场调研和顾客需求,挑选热门、高性价比的商品,满足不同顾客的需求;(2)商品组合:优化商品组合,确保商品之间的互补性,提高销售额;(3)新品推广:定期推出新品,吸引顾客关注,提高销售额。
2. 价格策略(1)定价策略:根据商品成本、市场竞争情况和顾客心理,制定合理的定价策略;(2)促销活动:开展各种促销活动,如特价、折扣、满减等,刺激顾客消费;(3)会员制度:设立会员制度,为会员提供专属优惠,提高顾客忠诚度。
3. 营销策略(1)广告宣传:通过电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道,加大商场宣传力度;(2)线上推广:利用微信、微博、抖音等新媒体平台,进行线上推广,扩大品牌影响力;(3)活动策划:举办各类主题活动,如开业庆典、节日促销、亲子活动等,吸引顾客到店消费;(4)异业合作:与其他商家、企业合作,开展联合促销活动,实现资源共享。
4. 服务策略(1)顾客服务:提供优质的顾客服务,如热情接待、专业导购、售后服务等;(2)员工培训:定期对员工进行培训,提高员工的服务意识和业务能力;(3)环境优化:优化商场环境,提升顾客购物体验。
四、执行1. 制定详细的执行计划,明确各部门职责和任务;2. 设立专项考核指标,确保各项任务按时完成;3. 加强部门协作,确保各项活动顺利进行;4. 定期召开会议,总结经验,调整策略。
五、总结本商场落地销售方案旨在通过产品、价格、营销和服务等多方面的策略,提升商场竞争力,实现年度销售目标。
在执行过程中,需根据市场变化和顾客需求,不断调整和优化方案,确保商场在激烈的市场竞争中取得优异成绩。
深圳万科城商业销售执行策划案
第二部分 投资者特征分析
➢投资客户群界定 ❖现已租赁可能自行购买物业的经营商户 ❖坂雪岗地区本地居民 ❖坂雪岗的工厂主 及个体工商户 ❖企业高级管理人员 ❖ 政府公务员 ❖专业投资者 ❖布吉、龙华片区投资者
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
深圳万科城商业销售执行策划案
根据本项目的特点,以及我司多个项目的成功操作 经验,我司建议本项目采用预先进行前期认筹登记, 引起市场关注,随后集中公开解筹,迅速促进成交。
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
解筹活动安排 (一)、总体思路 认筹蓄水,泄洪解筹,集中成交
(二)、认筹阶段 ➢分段认筹,分段优惠,优先认筹优惠越多。 ➢价格朦胧,保持神秘,引起客户关注度。 ➢价格杠杆,颠覆乾坤,在宣传时略高,公布时偏低,解筹 超值抵价,提高客户成交率。
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
2、提前告知价格
由于认筹客户和铺位数量多,价格计算过程繁杂,致使解筹日 安排的解筹时间非常紧张,为实现快速解筹、提高解筹率,有必 要将价格方面提前预知客户 。
3、提前销控
考虑商场解筹后继续销售的能动性,如将商场所有商铺一齐 推出,整个商场在解筹完后将被全部打乱,且留下的多是位置较 差的铺位,故必须保留一个完整区域,为解筹完之后更好销售打 基础。
客户定位
买家考虑问题的核心: (1)由谁经营; (2)出租是否容易; (3)物业的升值空间如何; (4)租金回报水平。
这几个方面又是相互联系相互影响的,这也决定了商铺买家 定位不可能集中。经分析购买本项目商铺的客户主要有以下几类:
(1)了解本区域商圈的投资者或经营者; (2)看好本项目发展前景的投资者; (3)有一定经济实力的公司型买家;
商业地产营销策划方案范文5篇(精选)
商业地产营销策划方案范文5篇(精选)简历中不要自己给自己设定过高的门槛,这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状,每个人都将精心打扮自己,为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!商业地产营销策划范文篇1一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。
其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。
那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)
2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用,高层住宅交房在即,翠屏小学的开工建设,预计有望今年9月可实现交付使用的契机,根据集团制定3年商业去库战略,加快去化商业的发展战略目标,以租售结合为手段,通过招商运营管理,提升商业物业价值增值,同时融合灵活付款方式等政策,吸引市场关注,促进销售,特拟本方案。
本方案商业包括:商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存二、组建专职商业销售兼招商精英团队2、各岗位待遇3、月度置业顾问考核晋升制度1)、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月,完成底线1套商铺销售任务,完成不了的底薪下调为2000元/月,享有相对应岗位的话费补贴,其余享受公司其他同等待遇。
2)、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上(含2套),次月则晋升为主任级置业顾问,并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月,其它待遇同上。
3)、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上(含2套),次月则晋升为一级主管置业顾问,并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月,其它待遇同上。
4)、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军,次月提名晋升为二级主管级置业顾问(个人商业累计销售业绩在2000万以上),并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月,其它待遇同上。
5)、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩(个人业绩在4000万以上),次年提升为销售副经理,并享受销售副经理的薪资待遇,底薪提升至5000元/月,其它待遇同上。
6)、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1)、置业顾问每月为一个考核期,针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2)、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理,直接下降到置业顾问,并享受置业顾问待遇。
商业地产销售策划方案
商业地产销售策划方案商业地产销售策划方案是一项关键性任务,旨在最大化商业地产的销售潜力。
下面给出商业地产销售策划方案的明确答案,并进一步展开讨论。
商业地产销售策划方案的核心目标是吸引潜在买家,促使他们购买商业地产。
为了实现这一目标,策划方案应包括以下元素:1. 市场调研和分析:了解目标买家群体的需求、喜好和购买意愿,以及市场上潜在竞争对手的情况。
通过市场调研和分析,可以更好地了解市场趋势和买家需求,从而针对性地开展销售策划。
2. 目标买家定位:根据市场调研结果,明确目标买家群体的特点和需求,以便为他们提供合适的商业地产选项和解决方案。
通过有效的目标买家定位,可以提高销售转化率。
3. 营销策略和宣传推广:制定全面的营销策略,包括线上和线下渠道的整合。
利用多种营销手段,如广告、公关活动、社交媒体和展览会,宣传推广商业地产项目,并吸引更多潜在买家的关注。
4. 销售团队培训和管理:构建专业的销售团队,提供必要的培训和指导,使其了解商业地产项目的特点和卖点,并具备与潜在买家有效沟通和谈判的技巧。
通过销售团队的优秀管理和培训,可以提高销售效率和客户满意度。
5. 动态报价和灵活策略:根据市场需求和变化,及时调整价格和销售策略。
采取灵活的定价手段和灵活的销售策略,以满足不同买家的需求和预算要求。
以上是商业地产销售策划方案的基本要素。
接下来我们将进一步探讨这些要素。
首先,市场调研和分析的重要性不可忽视。
商业地产市场竞争激烈,了解买家需求和市场动向,可以帮助我们更好地定位和推广商业地产项目。
其次,目标买家定位是商业地产销售策划的关键步骤。
通过准确地了解目标买家的特点和需求,可以提供更符合其预期的商业地产选项,从而提高销售成功率。
例如,某些买家可能更看重地段和交通便利性,而另一些买家可能更关注商业地产的租金回报率。
此外,营销策略和宣传推广是将商业地产推向市场的重要手段。
通过多种渠道的宣传推广,可以扩大商业地产项目的知名度,吸引更多潜在买家的关注。
商业销售去化方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展,商业地产市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,提高商业项目的销售去化率,本文特制定以下商业销售去化方案。
二、方案目标1. 提高商业项目的销售去化率;2. 优化商业项目的租金收益;3. 提升商业项目的品牌影响力;4. 增强商业项目的客户满意度。
三、方案内容1. 市场调研与分析(1)深入了解目标市场,分析消费者需求、消费习惯、消费能力等;(2)研究竞争对手的商业项目,分析其成功与不足之处;(3)对现有商业项目进行梳理,找出问题与不足。
2. 产品定位与调整(1)根据市场调研结果,明确商业项目的产品定位;(2)对现有商业项目进行优化调整,提高产品竞争力;(3)针对不同消费群体,推出多样化、个性化的产品。
3. 营销策略(1)线上线下结合,开展多渠道营销活动;(2)利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传推广;(3)举办各类促销活动,如开业庆典、节日庆典、品牌联动等;(4)加强与周边社区、企业、学校的合作,拓展客户资源。
4. 招商策略(1)制定合理的租金政策,吸引优质商家入驻;(2)提供完善的配套设施,如停车场、仓储、办公等;(3)为入驻商家提供全方位的服务,如市场推广、品牌宣传、客户引流等;(4)加强与入驻商家的沟通与协作,共同打造商业生态圈。
5. 销售团队建设(1)选拔具备专业素质的销售人员,加强培训与考核;(2)建立销售激励机制,提高销售人员的积极性;(3)加强团队协作,提高销售效率;(4)关注客户需求,提供个性化服务。
6. 服务提升(1)优化商业项目的物业管理,提升客户满意度;(2)定期开展客户满意度调查,及时了解客户需求;(3)针对客户反馈,持续改进服务质量;(4)打造优质商业环境,提升商业项目的整体形象。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划,明确各阶段目标;2. 定期对方案实施情况进行监控,确保方案的有效性;3. 及时调整方案,以适应市场变化;4. 建立考核机制,对各部门、团队进行绩效考核。
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖析一、商铺去化策略1.市场调研:根据市场最新趋势,了解商品房销售主要对象、购房人综合素质和财产状况等信息,为优化销售策略提供依据。
2.精准定位:针对优质房源,根据其地理位置、面积、户型等特征,进行精准定位,针对不同人群和不同需求,采取相应的销售策略。
3.营销创新:结合互联网、社交媒体等新型营销方式,进行房源宣传和推广,吸引潜在客户的注意力。
4.品质保证:加强对开辟商、施工单位、建材供应商等方面的把控,保质保量,确保房源品质。
二、公寓去化策略1.市场调研:针对不同类型的公寓,了解租房市场的口味和心理,制定针对性的租赁策略,增加公寓市场的竞争力。
2.提升服务:对公寓进行精细化管理,加强维修和保洁等服务,提高公寓的居住体验和客户黏性。
3.优化价格:根据不同区域、不同户型、不同装修标准等因素,制定更加合理、优惠的租赁价格,吸引潜在客户。
4.品牌提升:加强公寓的品牌推广,增加公寓的知名度和美誉度,提高客户信任度。
三、车位去化策略1.市场调研:了解市场需求量和行情价格,结合项目地理位置、等级等因素,制定有针对性的销售策略。
2.优化价格:制定合理的价格,促进车位去化,加强车位市场竞争力。
3.扶持政策:根据政府最新的相关政策,赋予购车指标摇号或者其他扶持政策,打动客户,增加市场销售。
4.服务保障:加强对车位日常维护和管理,确保车位品质和客户使用体验。
四、写字楼去化策略1.市场调研:了解各区域实际情况,判断公司人员数量、工作内容、行业类型等信息,制定销售策略。
2.内部装修:精心装修写字楼内部环境,打造优美、舒适、便利的工作环境,提高客户满意度。
3.推广宣传:运用互联网、报纸、杂志等多种渠道,向客户宣传写字楼的独特性,提升品牌知名度和美誉度。
4.人性化管理:提供贴心的物业管理服务,全方位地维护客户生活工作的需要和权益。
(商业销售)中城国际广场_商铺去化策略建议
商铺去化策略建议一、背景及目的1、商铺蓄水近一年,以目前对外报价几乎无客户接受,普遍反映价格极高,前期蓄水客户即将全部丢失,影响商铺目前滞销。
2、年底销售及回款任务较重,需要通过总价较高的商铺来承担今年回款目标。
二、方向建议1、1、2楼组合销售:A\B两块地块商铺均采取1、2楼组合销售的方式,2楼包装为商铺形式,降低客户对于目前商铺单价抗性。
2、价格策略:在不影响项目整体销售利润的前提下,提高B地块商铺的价格,以此得出的利润用于A地块部分商铺的促销,实现年底的回款目标。
三、操作方式1、B地块商铺:a、B地块所有商铺价格于2014年1月1日全部上浮5%,同时对前期客户释放价格上涨信息,告知客户如于1月1日前购房仍可享受现有折扣,刺激客户成交;如有客户接受该方式,并1拖1或1拖2购买,可享受额外折扣;b、对于购买该地块商铺采取交付前全款回购计划(详见附条件退房协议);2、A地块商铺:A地块部分商铺,价格在现有折扣基础上下浮(B地块商铺上浮的价格用于A地块商铺促销),针对客户释放折扣信息,冲刺年底回款目标。
四、工程配合事项1、B地块:A、如右图所示,B地块该位置围挡拆除,打开通道,并对1、2楼先期包装,安装临时玻璃幕墙,营造商业氛围;该位置昭示性较好,人流量更为集中,可作为临时接待或招商用,扩大来访量;B、如图所示位置,1、2楼之间打通,设置临时楼梯,营造1、2楼商铺联动销售的现场展示,提高成交率。
2、A地块:如下图所示,1、2楼之间打通(具体位置试工程情况而定),设置临时楼梯,营造1、2楼商铺联动销售的现场展示,提高成交率。
置业股份有限公司商铺销售执行方案
置业股份有限公司商铺销售执行方案1. 引言本文档介绍了置业股份有限公司商铺销售的执行方案。
该方案旨在帮助销售团队有效推动商铺销售并达成销售目标。
本方案将从目标设定、销售策略、销售流程、销售培训和绩效考核等方面进行详细阐述。
2. 目标设定为了确保商铺销售的顺利进行并取得可观的成果,我们制定了以下销售目标:•销售目标:全年销售额达到X万元。
•销售数量:全年销售X套商铺。
•销售周期:平均销售周期控制在X天以内。
3. 销售策略我们将采用以下的销售策略来推动商铺销售:3.1 定位目标客户群体首先,我们需要明确定位目标客户群体,从中找出最有潜力的潜在购买者。
通过市场调研和数据分析,我们将分析目标客户的特征和需求,以便更好地定位销售策略。
3.2 宣传营销利用线上线下多渠道进行宣传营销,提高置业公司的知名度和品牌价值。
我们将通过以下方式进行宣传营销:•建立专业的公司网站,并提供详细的商铺信息和购买流程。
•在社交媒体平台上定期发布商铺信息和促销活动。
•与相关媒体合作,进行报纸、杂志和电视广告宣传。
•参加房地产展览会和商业展会,展示商铺的优势和特点。
3.3 销售促销活动为了吸引潜在购买者并提高销售量,我们将开展一系列的销售促销活动,例如:•低首付优惠:提供较低的首付款比例,降低购房者的购房压力。
•限时特价:设定一个限定时间内的特价销售,以刺激购房者的购买欲望。
•礼品赠送:购买商铺的客户将获得特定金额的购物礼券或实物礼品。
3.4 售后服务为了提高客户满意度和促使客户提供正面口碑,我们将提供专业和完善的售后服务。
例如:•定期关怀:定期与购房客户进行电话或邮件联系,了解客户的使用情况和反馈意见。
•售后维修:及时响应并解决客户在使用商铺过程中遇到的问题。
•社区活动:组织社区活动,增强购房者的社交群体感。
4. 销售流程为了保证商铺销售的高效进行,我们将建立以下的销售流程:•销售线索获取:通过市场调研、宣传活动和渠道合作等方式获取潜在购房者的线索。
大宗商业去化方案
大宗商业去化方案一、背景介绍大宗商品是指交易量巨大、价格波动较大的商品,如原油、黄金、铜等。
这些商品在全球范围内广泛交易,并且对全球经济发展具有重要影响。
然而,由于市场供需关系的变化以及政治、经济等因素的影响,大宗商品的库存有时会积压在市场中,给企业带来一定的压力。
因此,制定有效的大宗商业去化方案对于企业的发展至关重要。
二、问题分析大宗商品去化问题涉及到库存管理、销售渠道以及定价等多个方面。
以下是对这些问题进行的详细分析:1. 库存管理问题大宗商品的库存管理直接影响到企业的资金流和生产运营效率。
当库存积压严重时,企业可能需要额外耗费资金存储这些商品,同时也会增加生产成本。
因此,企业需要制定合理的库存管理策略,包括库存控制、预测需求以及及时补充等。
2. 销售渠道问题大宗商品的销售渠道决定了商品的流通速度和覆盖范围。
选择合适的销售渠道能够帮助企业快速将商品销售出去,降低库存压力。
因此,企业应该调研市场,了解不同销售渠道的特点和优势,选择适合自己的渠道进行销售。
3. 定价问题大宗商品的定价直接影响到销售收入和市场竞争力。
定价过高可能导致销售困难,而过低则会影响盈利能力。
因此,企业需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况,制定合理的价格策略,以吸引客户并增加销量。
三、解决方案为了解决大宗商业去化问题,以下是一些可能有效的解决方案:1. 优化库存管理•借助先进的库存管理软件,实时监控库存情况,减少库存积压的风险。
•使用合理的库存控制模型,根据市场需求进行预测,并及时调整进货和出货计划。
•优化供应链管理,加强与供应商的合作,确保及时供货,减少库存积压。
2. 多元化销售渠道•利用电子商务平台,建立线上销售渠道,扩大市场覆盖范围。
•开拓海外市场,寻找国际合作伙伴,拓展销售渠道。
•与零售商或分销商建立长期合作关系,建立稳定的销售渠道。
3. 灵活定价策略•根据市场需求和竞争情况,灵活调整价格,以提高产品的市场竞争力。
•采用差异化定价策略,针对不同市场和客户群体制定不同的价格策略。
完整的商业项目营销执行方案
完整的商业项目营销执行方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,商业项目需要制定有效的营销执行方案来提升市场竞争力和满足消费者需求。
本文将针对商业项目,提出一个完整的营销执行方案。
二、市场分析1.目标市场:明确商业项目的目标市场,包括消费者群体的特征、行为习惯以及市场规模等。
2.竞争分析:对竞争对手的产品、定价策略、促销手段等进行深入分析,找出商业项目的差异化优势。
三、目标设定1.销售目标:根据市场分析结果和商业项目实际情况,设定合理的销售目标,包括市场份额、销售额等。
2.品牌目标:通过品牌推广提升品牌知名度和认可度,建立品牌价值。
四、市场定位根据目标市场和竞争分析结果,确定商业项目的市场定位,包括目标消费者、产品定位以及核心竞争力等。
五、产品策略1.产品设计:根据消费者需求和市场趋势,设计出符合市场定位的产品,包括外观、功能、性能等。
2.产品定价:根据市场价值和竞争对手定价策略,确定适当的产品定价,考虑到消费者支付能力和竞争力。
3.产品促销:通过打折、捆绑销售、赠品等促销手段,刺激消费者购买欲望,提升销量。
六、渠道策略1.渠道选择:选择合适的销售渠道,包括线上渠道、线下渠道、代理商渠道等,根据目标市场和产品特点做出选择。
2.渠道合作:与渠道商建立合作关系,共同开展市场推广活动,提升产品销量。
3.渠道管理:对渠道商进行管理,包括培训、激励、监督等,确保渠道商的销售能力和服务质量。
七、推广策略1.广告宣传:根据目标市场和产品特点选择合适的广告媒体,进行有效的广告宣传,提升品牌知名度和产品认知度。
2.社交媒体:通过社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传,吸引潜在消费者的关注和参与。
3.口碑营销:通过提供优质产品和服务,鼓励消费者积极传播正面口碑,扩大品牌影响力。
八、销售支持1.售后服务:建立完善的售后服务体系,及时解决客户问题,提升客户满意度。
2.销售培训:对销售团队进行培训,提升销售技巧和专业知识,提高销售能力。
商业去化销售策略落地执行实施方案-(完整版)
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用,高层住宅交房在即,翠屏小学的开工建设,预计有望今年9月可实现交付使用的契机,根据集团制定3年商业去库战略,加快去化商业的发展战略目标,以租售结合为手段,通过招商运营管理,提升商业物业价值增值,同时融合灵活付款方式等政策,吸引市场关注,促进销售,特拟本方案。
本方案商业包括:商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存金碧天誉商业库存(B区)物业类型总销售面积(㎡)总套数(套)未售套数累计未售面积(㎡)单价货值备注沿街天地楼(2#、3#、5#) 11329.25 41 36 10031.85 6500 65207025其中不包含8#和11#抵工程款29套,面积8001.2内街天地楼(1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#)28807.28 115 86 21993.05 4200 92370810内街底商(16#~24#)6783.28 126 71 4293.73 6200 26621126二至五层商场(16#~24#)33390.05 32 32 33390.05 3200 106848160写字楼13122.42 126 126 13122.42 3500 45928470地下车位46393 1200 1200 46393 100000 120000000合计139825.28 1640 1551 129224.1 456975591金湖城项目商铺销售汇总表物业类型总销售面积(㎡)总套数(套)未售套数未售面积预估单价货值备注B区沿街底商6480.89 47 46.00 6309.93 10000.00 63099300.00部门领导:项目总经理:营销总监:财务部:梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示:部门领导: 项目总经理: 营销总监: 财务部:梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示:B 区2至5层商铺20836.91 190 190.00 20836.91 3200.00 66678112.00 A 区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.00 18620640.00 地下车位A 、B 区60760 1519 1519 60760 100000151900000 合计90808.791817180690234.42300298052.00二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构2、各岗位待遇岗位底薪待遇 话费补贴考核目标备注商业销售兼招商副经理级 5000元/月250元/月下半年商业销售业绩为全公司第一名其他享受公司员工同等待遇 二级主管 4500元/月 250元/月 连续三个月销售冠军(个人下半年内累计销售业绩在2000万以上) 一级主管 3500元/月 200元/月 连续三个月销售2套以上(含两套) 主任级3000元/月200元/月连续两个月销售2套以上(含两套)销售副总1名(范华珍) 销售副经理1名(莫丽欢) 商业销售兼招商副经理1名(待定) 商业销售兼招商主管1名(待定) 商业销商业销商业销商业销商业销置业顾问2500元/月200元/月每月完成底线1套销售任务3、月度置业顾问考核晋升制度1)、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月,完成底线1套商铺销售任务,完成不了的底薪下调为2000元/月,享有相对应岗位的话费补贴,其余享受公司其他同等待遇。
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘课程背景2016—2018年,中国房地产企业⾼歌猛进的⼀年,2019年进⼊“降温”长周期的⼀年,房地产商到处碰壁,战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声⾳不绝于⽿,因为缺钱,2019年也是开发商认识“现⾦为王”最为深刻的⼀年,这⼀年,销售乏⼒与融资收紧并举。
步⼊2020年,楼市将进⼊“量跌价稳”的⼀年,2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右,⼤多数房地产企业⾯临融资压⼒巨⼤开局,如何“找钱”来应对即将到来的还款期,将是2020年⾸要功课,⽽作为中⼩房地产开发商,拥有⼤⾯积商铺库存,不能快速销售回款,占据开发商⼤量现⾦流,如何盘活现存商业地产?快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化?将是众多开发商2020年急需解决的难题!课程特⾊1、通过商业经营视⾓为切⼊点,深⼊讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论,项⽬精准定位、专业招商运营知识,能够使学员从容应对2020年的严峻局势,掌握快速实现⼊市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及⽅法;2、通过深⼊学习拓客逼定执⾏⽅法,帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识,例如,如何快速锁定⼤客户?如何提升单兵作战能⼒?如何识别客户购买信号?,顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;3、通过深⼊剖析典型售后返租案例,学会如何处理商铺销售去化所⾯临售后返租问题,例如,如何制定售后返租年限?如何制定售后返租的合理返租率?如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套?4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系,学会商铺、写字楼、公寓及停车位⾯临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时,如何开盘时就采取正确的操盘思路及⾼效的快速去化策略?5、通过深⼊借鉴丰富的商业案例经验,学会如何实现尾盘商铺快速去化?学会如何应对三、四线城市商铺销售去化?如何实现⼤⾯积商铺销售去化?如何实现项⽬的强势营销?如何实现滞销停车位快速去化?培训⽬标通过本课程的学习,使学员掌握商铺营销策略理论、商铺开盘策略理论、商铺⼀铺⼀价表制定、商铺合同风险规避、车位、公寓、写字楼等投资品快速去化及拓客等⼀系列核⼼关键点把控,从⽽达到商业项⽬全⽅位精细化操盘,快速去化的⽬的。
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2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用,高层住宅交房在即,翠屏小学的开工建设,预计有望今年9月可实现交付使用的契机,根据集团制定3年商业去库战略,加快去化商业的发展战略目标,以租售结合为手段,通过招商运营管理,提升商业物业价值增值,同时融合灵活付款方式等政策,吸引市场关注,促进销售,特拟本方案。
本方案商业包括:商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存二、组建专职商业销售兼招商精英团队3、月度置业顾问考核晋升制度1)、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月,完成底线1套商铺销售任务,完成不了的底薪下调为2000元/月,享有相对应岗位的话费补贴,其余享受公司其他同等待遇。
2)、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上(含2套),次月则晋升为主任级置业顾问,并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月,其它待遇同上。
3)、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上(含2套),次月则晋升为一级主管置业顾问,并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月,其它待遇同上。
4)、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军,次月提名晋升为二级主管级置业顾问(个人商业累计销售业绩在2000万以上),并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月,其它待遇同上。
5)、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩(个人业绩在4000万以上),次年提升为销售副经理,并享受销售副经理的薪资待遇,底薪提升至5000元/月,其它待遇同上。
6)、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1)、置业顾问每月为一个考核期,针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2)、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理,直接下降到置业顾问,并享受置业顾问待遇。
3)、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理,直接下降到主任级置业顾问,并享受主任级置业顾问待遇。
4)、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理,直接下降到一级主管置业顾问,并享受一级置业顾问待遇。
5、下半年商业责任状目标1)、根据集团三年商业去库策略,销售要求去库50%,PPP项目负责去库50%。
2)、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约目标为3175万元,力争签约目标5530万;月度底线签约目标为635万元,力争签约目标1106万元。
3)、金湖城商业2016年8-12月底线签约目标为2250万元,力争签约目标4250万元;月度底线签约目标为450万元,力争签约目标850万元。
6、责任奖金及提佣制度1)、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约责任状≥3175万元,力争签约≥5530万元;底线销售签约奖金≥16万元,最高签约奖金≥27.5万元。
2016年8月1日-2016年12月31日置业顾问月度完成签约任务激励奖:2)、金湖城商业2016年8-12月底线签约责任状≥2250万元,力争签约≥4250万元;底线销售签约奖金≥11.25万元,最高签约奖金≥21.25万元。
2016年8月1日-2016年12月31日置业顾问月度完成签约任务激励奖:备注:以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考核,回款不在此考核范围。
该奖励机制属于额外奖励机制,不与年度制定的责任状目标机制冲突,两者均为考核有效凭据。
3)、金碧天誉商业下半年每月底线销售签约任务分解(分解到个人):备注:商业销售团队按6个人的配置计算。
4)、金湖城商业下半年每月底线销售签约任务分解(分解到个人):备注:商业销售团队按6个人的配置计算。
6)、置业顾问提佣销售商业提成提升至总房款的千分之六,天地楼由之前的销售提成4000元/套,调整为6000元/套,以上提成不论付款方式,在客户缴纳总房款50%并签订《商品房买卖合同》或《临时合同》的次月发放。
7、业绩鉴别原有的置业顾问不参与商业销售,商业销售全部由新组建精英团队销售,新建团队同步享有原有客户资源,商业销售业绩全部归新建团队所有,原有置业顾问不参与分成,分销团队客户成交的,置业顾问协助办理售后业务给予500元/套奖励。
三、营销策略执行方案(一)1、商业、写字楼分期付款(此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品)备注:以上分期付款方式在分期还款期间均不签正式购房合同,只签订临时合同,待房屋达到交付条件后,可正常交付客户使用,待客户分期还清全款之后才签订正式合同,开具不动产发票;在分期还款期间,由于客户方面原因,导致违约、退房等方面,造成的损失均由客户自己承担。
在贷款、分期还款期间,客户同步享有房屋的支配权和使用权。
2、车位推售:车位销售期计划从2016年12月底开始推广销售。
车位销售政策:首付10%,3年分期,免利息。
(二)、一次性付款一次性付款的客户每年返还总房价8%的市场培育金,一次性返还3年为24%,直接从总房款中扣除,相当于直接享受额外76折优惠。
(三)、商业公司返还租金补贴5折购铺(此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)第一步:例如200㎡x5000元/㎡=100万元总价100万元的商铺,客户只需缴纳50%的首付款,也就是50万元。
第二步:余下的50万房款客户直接跟裕达小额贷款公司或金融机构按揭贷款,裕达小贷利率按照银行最新利息执行。
第三步:客户贷到的50万元直接用于缴纳剩余房款,交给开发商,结清余款。
第四步:开发商把客户缴纳的50万元购房款缴存到裕达商业公司,商业公司利用这些钱进行投资收益,每年以年利率8%的回报率以返租金的形式返还给客户(按年返还),直接返还5年,中间所产生的税率由客户承担。
第五步:客户再以商业投资公司返还年利率8%的租金支付给裕达小额贷款公司,贷款本金按年度支付,金融机构利息按月支付,中间差额由客户填补。
第六步:在分期还款期间客户同步享有房屋的支配权和使用权。
(此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)1、返租3年:为促进销售,便于统一招商、运营管理,让客户对项目建立投资信心,可实行带租约销售,以租代售形式进行。
2、租约期限:3年期限3、返还方式:年回报率8%,3年为24%,直接抵扣首付款。
步骤一:客户只需支付26%的首付款即可签订正式《商品房买卖合同》,公司给予客户开具50%的首付发票,单中间产生24%的税率由客户承担。
步骤二:客户与商业运管公司签订房屋租赁合同,需客户提供3年返租租赁发票,商业运管公司即可一次性支付3年租金给予客户支付24%首付款(全程由销售部把控客户银行卡,当天到账,即可刷卡)步骤三:剩余50%房款与金融机构、小贷进行贷款。
步骤四:在房屋租约期间,商业运管公司享有对该房屋的支配权和使用权,在租约期间,该房屋对外租赁所得归商业运管公司所有,客户要想申请使用该房屋,必须要向商业运管公司提交申请报告,经批准后,方可无偿使用。
3、所有外销渠道只针对商业、天地楼、写字楼进行代销,住宅、车位销售不参与。
4、提佣制度:渠道拓展提佣建议提佣划分两个档次:500万以下按总房款2%提佣,500万以上按总房款2.5%提佣;5、客户鉴别:(1).分销合作机构在获得客户后,在带客上门看房前需提前跟现场经理进行客户报备。
(2).客户需为售楼部空白客户,在销售部无来访史,无登记记录的情况下方为有效客户,否则视为无效客户。
(3).分销机构有义务配合销售销售现场工作人员促使客户成交,客户在成交、合同签约手续办理清楚后方可提佣。
(4).详细合作协议见(附件一)6、只要是分销代理机构带客上门的客户无论付款方式均可享受额外的98折优惠。
四、招商运营管理(此方案适用于金碧天地楼、二至五层商业及金湖B区二至五层商业)(一)、招商运营思路1、以租售结合的形式,加强物业运营管理,提升物业保值增值度,将未售商业项目分类别,全业态招商,跨界整合,延伸未售物业的价值,提高投资者对项目的关注度及购买信心度,优化资产配置,为未来资产证券化打下良好的基础。
2、完善配套,改善社区居民生活环境,以社区O2O(现代互联网物业+服务)形式,将商业、居住、餐饮、教育等业态实现线上线下整合,形成以社区为中心,集成包含衣、食、住、行、娱、购游在内的各领域商户服务资源的商业生态圈。
3、深度服务,追求客户体验,通过裕达云APP,实现线上在线购物、预订鲜花、电影票、购买火车票、高铁票,租房、代驾、代办工商、税务、财务、法律咨询等。
(二)、招商运营管理模式1、管理理念:完善各项配套设施、提升软硬件配置档次,营造环保清洁的商业经营环境,按星级管理提供微笑服务,深入树立全员“客户价值”企业文化价值观,创新管理思维和以客为尊,理解和尊重客户体验,与客户联动一体,建立共赢机制。
2、租售策略1、从产品出发制订差异化租售策略根据不同项目、不同产品品类制定不同租售策略,租赁办法可选择短租、中租、长租,纯出租还是联营。
2、租期为保证销售的连贯度和灵活度,宜于掌控,租赁期限一般以1-5年为宜,但对于长期持有的大面积物业,考虑到客户的前期装修投入较大,以5到8年为宜。
3、租金根据所在区域、楼层、商铺面积大小、商铺开间、进深,周边或楼栋配套档次,并根据承租人的业态档次,参考市场价格,制订租金价格体系和免租体系。
3、裕达超市进驻,提升品牌影响力因金碧天誉高层住宅预计8月底交付,翠屏小学预计今年9月交付使用,明年实行招生,为了烘托项目的商业氛围,提升商业价值,建议由裕达超市牵头进驻金碧底商二层商业,提升商业影响力,提升客户投资信心,便于后期推广去化。
(三)、租售政策:1、实行“先交后免”的免租办法。
2、装修期已包括在免租期内。
3、缴纳合同所需押金租金各类款项后,方可享受免租,免租只免租金不免其它费用。
(四)、免租期约定:1、租期1年以下不享受免租政策。
2、租金期5年以上(含5年)享受免租期3年(含装修期)。
(五)、“3年零租金”免租实施办法:1、即自合同生效第一天开始计,3年的免租分5年实现,2、免租办法按两种情况:第一种情况:第一年缴纳第四年前6个月的租金;第二年再缴纳第四年后6个月租金;第三年缴纳第五年前6个月的租金;第四年再缴纳第五年后6个月租金;第五年免费使用。
第二种情况:一次性缴纳前面2年租金,给予免租后面3年租金,再享一次性租金88折优惠。
以上免租期间,只免租金,每月还要缴纳3元/㎡的管理费(不包含水、电费)。
(六)、招商人员提佣系数:1、本方案执行只针对金碧天誉、金湖城商业(商业一楼不参与招商)、天地楼产品。
2、招商人员提成按招商面积5元/㎡计算提佣。
(七)、<一铺一租价表>详见(附件二)(八)、本方案执行租赁合同详见(附件三)五、推广策略及费用预算(一)、广告推广分三个阶段进行第一阶段:线上预热阶段(8月1日-20日)——微信转发、公众号、搜房网、电视台线上软文推广做铺垫:以“高铁商圈,校区商圈”“1成首付购校区旺铺”“3年零租金,轻松做裕达老板”“五折轻松购校区旺铺”为主题进行推广,以翠屏小学的开工建设,天地楼的交付使用,高层住宅的即将交付,中南大道、翠屏东路的即将开通等话题,炒热项目的商业价值,打出高铁商圈,校区商业首次盛大招商等概念,先对市场进行招商培育,再结合商业推广对现场商业氛围进行商业包装。