美邦服饰分析报告

美邦服饰分析报告

美特斯邦威公司简介：

美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

销售网点分布：

全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广。公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

经营现状分析

公司创始人周成建认为服装企业的核心在于品牌和管理,于是服装领域内的一种新的经营模式出现了。在品牌形象提升上,公司相继高薪聘请郭富城,周杰伦作为形象代言人,以此提

升知名度。在生产采购上,充分利用社会资源和国内闲置的生产力,在广州、上海、江苏等地,300 多家生产厂家为公司定牌生产,形成年产系列休闲服近5000 万件的强大生产基地。在市场经营方面,它采用了连锁经营,特许

专卖的营销模式。美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种,其中加盟店是主要管理对象。一旦成为加盟店,公司便与其结成“利益共同体”。在信息化管理方面,从1996 年起,美特斯邦威开始投入大量资金、人力,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理。

美特斯邦威在十几年的发展历程中,规模扩张了数百倍,其中虚拟经营的模式功不可没:把产品交给了劳动力价格、成本更具优势的服装企业制造,把产品销售交给了加盟的各地经销商,自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。它的虚拟经营属于典型的“哑铃型”模式,即集中优势资源进行研发、设计、市场开拓,而将中间的生产制造、销售环节进行外包。

成功因素分析：

服装行业在我国属于发育较完善的传统行业,企业间的竞争激烈,虚拟经营虽然可以利用外部资源,实现企业竞争优势,但也必须具备相应的实施条件,以下就美特斯邦威的实例进行分析。

(1) 品牌是基础。服装行业的产品同质化比较严重,品牌的知名度和美誉度是构成产品差异性的重要因素,同时,对品牌的掌控也能使企业站在价值链的最高端。美特斯邦威在实施“虚拟经营”迅速发展的同时,注重品牌的战略提升,这是虚拟经营成功的基础。美特斯邦威通过大量的调研工作来为其品牌制定策略范围,包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等。公司于2001 年开始导入全新的视觉识别系统,并提出了“不走寻常路”的口号。同时,美特斯邦威在产品设计上导入“休闲生活概念”,连续开发出不同种类的生活精品,满足消费者求新求变的心理。在品牌形象提升上,公司相继高薪聘请明星作为形象代言人,从郭富城,周杰伦到张韶涵和潘玮柏,使美特斯邦威处于流行的最前沿,而其全新的2008 年秋冬系列服饰,更是“放眼全球”,找到《越狱》中的男主角为CITY 系列代言。若无强大的品牌优势,其定牌生产及特许经营也就无从实施。

(2) 设计是灵魂。设计是服装企业能否成功的重要因素,特别是休闲服饰,定位于年轻人,其多变的需求及对时尚潮流和风格的追逐使设计成为关键的一环。美特斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金,大量投入在服装设计上。早在1998 年它就在上海专门成立了设计中心,培育了一支具有国际水准的设计师队伍,调研流行趋势和消费走势,并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,不断满足消费者的需求心理,形成了“设计师+ 消费者”这种独特的设计理念,每年设计服装新款式达3000 多种。

(3) 强大的资源整合能力是保证。在美特斯邦威的创业初期,无论从设备、人才和资金来讲,都不具备和其他企业一样建厂房的条件,因此它不能采用传统的方法扩张。而通过生产外包与销售的特许经营形式,使企业集中资源进行设计与管理,降低了销售成本和市场开拓成本。从传统经营管理模式到虚拟经营的变革,美特斯邦威凭借其强大的资源整合能力使自己关注于价值链的核心环节,这样的柔性结构跳出了大公司的管理病的困扰,以其高度弹性化的运作方式,做到了在最短时间内对市场的快速反应。

(4) 先进的信息化平台是助推器。虚拟经营意味着多个不同的企业共同构成企业的内外部价值链,在信息技术发展迅速的今天,信息流通速度是企业制胜的关键。同时企业面对的竞争是整个产业链的竞争,谁能在产业链管理上拥有优势,谁就能占得先机,赢得更大的市场。美特斯邦威目前运行的第二代电子商务系统,就是面向企业联盟,打通整个产业链的电子商务平台。该平台面向虚拟经营经济联盟体,完全整合产业链条上的五个主体: 品牌商、面料厂、外