地推部工作思路及推广人员管理方案

地推部工作思路及推广人员管理方案

为完成年份工作目标，根据公司现有资源，结合当地实际情况，特制定以下推广方案：

一、总体思路：

本方案的总体思路是将市场地推宣传、现场咨询销售及相关渠道客户的搜集三个环节，各自安排兼职工作人员完成各环节工作任务。

二、人员管理：

地面宣传人员由地推负责人组建，以大学生兼职为主，在暑假期间进行本地广告宣传及当地人推荐进行招聘，开展试用、留用、监督、考核、培训工作。具体措施如下：

招聘：在本地各种渠道上发布招聘信息，接待应聘人员，沟通、观察、进而决定是否试用。

试用：应聘人员前三天为试用期，录用为带薪试用，不录用则为不带薪试用。试用期间按照工作内容及工作量的分配完成本职工作，对不能完成本职工作者予以淘汰。

录用：与试用期通过者签订就业协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并予以监督。

管理：以正常上班的形式出勤，每周上班6天，上班签到，下班签退，以管理市场团队的方式进行管理。

公司纪律：

（1）、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者，扣除半天工资，无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者，视为无故旷工，扣除当天工资。如继续违反，则开除；

（2）、因故不能按规定到达公司或者不能参加活动者应提前通知；（3）、无故变更活动地点或活动时间者，调查人员出具调查记录，确认属实的，扣除全部工资并立即开除；

（4）、发现有浪费公司物料（如扔传单）行为的，扣除全部工资并开除；

（5）、每次活动按照市场部的安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；

（6）、每次活动由地推负责人安排任务，对于不能按时完成任务的根据工作完成百分比发放当日工资；

（7）、发现在工作时间做于工作无关的事扣除当天工资并开除；（8）、做出任何有损公司利益的事情的，酌情况予以处罚；

（9）、地推活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作，并有资格参加公司针对业务骨干组织的管理方面的培训。

培训：每天8：30，对兼职人员进行培训，培训内容包括：对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。每天

21：00，总结当天工作业绩、指出工作中的不足并提交解决方案、强调工作态度及工作方法等。

（1）、上班时间：8：30～11：30；18：00～21：00。每周休息一天，小组成员按天轮休，需请假者提前一天请假，报负责人批准备案，予以调整。

（2）、上班地点：鸣沙山景区门口或市内商业繁华区域等地，也可根据实际工作需要，合理安排工作地点。

（3）、工作内容：1、对游客进行传单的发放，并引导有意向的游客进行简单讲解，增加我们演出的知名度，如有购买意向的游客，邀约至宣传摊位。进行销售。为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成成交量。2、对渠道客户（导游）进行接触及资料收集。

（4）、业绩考核：每天需发放1000张传单。完成10组以上的客户讲解。

（5)、工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。工作时做其它兼职，立即开除，并扣发当月工资。对浪费物料，一经查实，立即无条件开除，并扣除当月全部工资。（6)、其他考勤或规定遵照双方签订的协议为准。