许可证模式和特许经营模式的差别
关于特许经营与许可证经营的分析
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加盟商的四大管理模式
加盟商的四大管理模式加盟是一种商业发展模式，通过将品牌、产品、技术、市场等资源授权给加盟商，实现快速扩张和分销。
加盟商作为品牌的经营者，需要采用适合自身发展的管理模式。
在实践中，可以总结出四种常用的加盟商管理模式，分别是直营模式、加盟连锁模式、区域代理模式和特许经营模式。
1.直营模式：直营模式是由总部直接管理和运营加盟店的模式。
总部建立统一的运营体系和管理机构，直接雇佣员工，管理加盟店的日常经营活动。
直营模式具有以下特点：1）总部能够更加精确地控制加盟店的经营情况，提供统一的服务、产品和形象；2）总部能够更加直接地了解市场需求和消费者反馈，快速调整经营策略；3）直营模式对于品牌高度统一性和一致性要求严格，适用于需要严格控制品质和形象的行业。
2.加盟连锁模式：加盟连锁模式是指总部依靠加盟店的经营者开展运营，并通过总部提供的品牌、产品、技术和支持来实现连锁经营。
加盟连锁模式具有以下特点：1）总部通过加盟合同和制度明确约束加盟店的经营行为和品牌形象；2）总部提供统一的产品供应、管理培训和市场推广等支持；3）加盟店享有总部品牌的知名度和声誉，能够快速获得市场竞争优势。
3.区域代理模式：区域代理模式是总部在特定区域内选择合作伙伴担任代理商，负责该区域内品牌的销售和市场开拓。
区域代理模式具有以下特点：1）总部将品牌授权给代理商，由代理商负责该区域内的市场推广和销售活动；2）代理商可以独立经营和管理，在总部的支持下开展业务，并获得一定的销售提成；3）总部和代理商一起制定销售目标和计划，共同促进品牌的市场拓展。
4.特许经营模式：特许经营是指总部授权特定人或企业使用其品牌、技术、产品等经营管理一定范围内的商业活动。
1）总部将知识产权或商业模式授权给特许人，由特许人独立经营和管理；2）特许人需要按照总部的要求开展经营活动，并支付一定的授权费用或提成；3）特许人可以获得总部的品牌知名度和形象，同时享受总部的技术、产品和管理支持。
商业特许经营模式综述
商业特许经营模式综述商业特许经营模式综述历史渊源：特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。
撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。
特许经营的商业模式，经过西方发达国家100多年的实践，已成功地为可口可乐、麦当劳、柯达、福特汽车、沃尔玛、7-11便利店、希尔顿酒店、迪斯尼乐园、21世纪房地产、NAPA、ET教育等世界各行各业的品牌巨人所实践，并为全球中小企业的成长和个人创业提供了最成功的捷径。
概念界定：商业特许经营（Business format franchising），是许可证贸易的一种变体，通过签订合同特许人将其经营模式以及注册商标、字号、专利、专有技术等授予被特许人使用；被特许人按照合同约定开展经营，并向特许人支付特许经营费用(Franchise fee)的活动。
中国2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》对特许经营的定义是：“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
”经营模式：特许经营模式，即特许经营授权人（简称特许人）将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的被特许人使用，使被特许人获权经营一种早已获畅销的产品或服务。
特许经营作为新的现代商业运营组织方式，利用知识产权的转让（或许可使用），充分调动一切有利的资本并将其最优化组合，是一种已被公认为有效的经营理念。
它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。
法律特征：特许经营一词译自英文franchising，目前国内对其翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。
把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。
第四章国际化经营进入方式
1.出口
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。 间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业 性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式 下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不 必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。
有连锁加盟的基本概念?
合同制造
合同制造模式是指企业向国外企业提供零部 件由其组装，或向外国企业提供详细的规格 标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种 方式。
采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无 形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产 要素，以及部分资本。但是由于合同制造往 往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可 能受到贸易壁垒的影响。
归纳： 合资优点：利用合作伙伴对东道国了解的优
势、分摊成本和风险、避免受政治因素；缺 点：企业易失去技术控制权、缺乏全球协调 的能力、经营目标、文化差异、管理冲突； 独资优点：企业可降低对技术失去控制的风 险、易进行全球战略协调、合理安排价值链 的区位；缺点：成本最高、风险最大。
3.合同
特许经营很难保证被特许方按照特许合同的 规定来提供产品和服务，不利于特许方在不 同市场上保持一致的品质形象。
特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用的 相当广泛，在国际上也广泛采用（如，肯德 基）。特许经营往往要求买方企业预先要偿 付一部分使用费，然后，按照营业额的百分 比付费。作为特许经营的提供方，他们往往 要给予必要的技术及提供一些必要的商品或 者设备，以保证达到技术要求。
国际化经营方式
许可证贸易的原因
许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接 投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性， 事实上，许多大型跨国公司，包括在国外的子公司，也广 泛使用这一方式。一般说来，在以下情况下许可证协议可 作为优先考虑的战略： （1）东道国限制进口和直接投资； （2）特定可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能 以直接投资方式进行市场开发做准备； （5）技术更新的速度很快，供方能保持技术优势。
商品贸易的进入方式 （一）间接出口 是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。 包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委 托出口管理、联营出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低 的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素 是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种 形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限 内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。 • 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在 高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司 和制药公司，由于企业规模小，机构简单，研究 与开发公司十分迅速，却物理进行大规模的生产 和销售，因此想要快速收回研究和开发成本很困 难。许可证贸易成为这些公司及时弥补研发费用 的有效途径。
特许经营许可证是什么？
特许经营许可证是什么？特许经营是一种商业模式，许多企业选择这种方式来进行经营。
在特许经营过程中，特许经营许可证是一项重要的凭证。
一帜将介绍特许经营许可证的定义、作用以及如何获得该资质，帮助您了解特许经营许可证的重要性及其在商业经营中的应用。
一、特许经营许可证的定义特许经营许可证是指企业将其商号、商标、服务标志、商业秘密等在一定条件下许可给加盟商，允许加盟商在一定区域内从事与授权人相同的经营业务。
被特许人按合同规定，在特许人同意的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
二、特许经营许可证的作用合法授权：进行了商务部特许经营备案的企业才具有招商加盟的资格，有权使用特许经营品牌进行商业特许经营活动。
品牌保护：特许经营许可证规定了加盟商在经营过程中对品牌和商标的使用要求，保护了品牌的形象和知名度。
知识产权保护：特许经营许可证确保加盟商在经营过程中合法使用特许经营权授予方的知识产权，如商业秘密、专利技术等。
经营规范：特许经营许可证规定了加盟商的经营方式、质量标准、服务要求等，确保经营的一致性和质量。
品牌支持：特许经营许可证通常包括品牌方提供的支持和资源，如培训、市场推广、供应链支持等，帮助加盟商在市场竞争中获得优势。
三、如何获得特许经营许可证获得特许经营许可证通常需要完成以下步骤：1、特许人向商务主管部门申请备案并提交材料以获取商务部商业特许经营管理系统登陆号和密码。
2、特许人获取登录号和密码后，登录商务部商业特许经营信息管理系统填报备案材料，并向商务主管部门提供纸质备案材料。
3、商务主管部门按照备案管理办法要求对材料进行核实，对符合条件的企业予以备案。
特许经营许可证是商业特许经营过程中的重要资质，拥有特许经营许可证才能合法合规的进行招商加盟，为特许经营企业提供合法授权和品牌保护。
加盟商能够利用品牌知名度，也可以获得品牌方的支持和资源。
什么是特许经营
什么是特许经营？特许经营是一种市场营销方法，它以其投资风险小而深受企业和个人的欢迎。
下面是一些权威机构对特许经营的定义。
国际特许经营协会的定义特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。
根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。
欧洲特许经营联合会的定义特许经营是一种营销产品和(或)服务和(或)技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当事人--特许人和他的单个受许人--之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单个受许人权利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。
此项权利--经由直接或间接财务上的交换--给予并迫使单个受许人商号，和（或）商标，和（或）服务标记，经营诀窍，商业和技术方法，持续体系，和其他工业和（或）知识产权，在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和条款之内。
美国联邦贸易委员会的定义第一种：包括下列三个特征：1、特许经营的受许人出售的货物或服务项目要求达到特许经营特许人规定的质量标准（指受许人按照特许人的商标、服务标记、商号名称、广告或其他商业象征经营商业）或出售标明特许人标记的产品或服务项目；2、特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制或给予有效的协助；3、在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其成员支付500或500美元以上的费用。
第二种：也包括下列三个特征：1、受许人出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目；2、特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员；3、在业务开始后的六个月内，受许人要向特许人或其成员支付500或500美元以上的费用。
马来西亚特许经营协会的定义特许经营是指两人或两人以上之间，无论以口头或书面形式，达成的明示的或暗示的合同或协议，据此，(a)特许者授予受许者在特许者规定的期限内按照特许者确定的特许经营体系开展经营的权利；(b)特许者授予受许者使用特许者所拥有的或与其有关的标识、商业秘密、机密信息资料或知识产权的权利，包括特许者作为任何知识产权的登记使用者或经他人许可的使用者，将其拥有的该知识产权的使用权授予受许者；(c)特许者有权在特许经营协议期限内，按照特许经营体系的要求保持对受许者业务活动的管理；(d)特许者有义务协助受许人开展经营，包括提供资料、服务、培训以及销售、业务或技术上的支持；(e)特许者可要求受许者支付一定费用或用其它形式对价，作为对授予权利的回报；(f)受许者独立于特许者开展经营。
国际化经营战略
第四节国际化经营战略四、国际市场进入模式（★★）（一）企业进入国外市场的主要模式企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
特许经营的概念和类型
特许经营的概念和类型第一种把FRANCHISING翻译为特许经营或特许专卖。
把特许经营组织与连锁商店、自愿连锁、消费者合作社等并列起来，同属于所有权性质不同的商店的范畴。
此种分法与西方市场营销学中的界定是一致的，特许经营此词也符合FRANCHISING在英语中的含义。
可以说，在我国绝大多数的市场营销学著作中，对FRANCHISING的理解和翻译都是如此。
第二种方法是把FRANCHISING翻译为特许连锁、加盟连锁等概念，把特许经营看作是连锁店的一种组织类型。
认为连锁店包括三种类型，即公司连锁，自愿连锁和加盟连锁或特许连锁。
在西方，这几种经营形式是有严格区别的，各自的定义不同，而且在实践中各有不同的特点。
特许经营不是一种行业，只是一种营销商品或服务的方法。
在过去的十年里，特许经营已经在许多国家，不论是在发展中国家还是发达国家，都已被证明是一种有效的分销商品和服务的方法，并对经济的发展产生了积极的影响。
特许经营发源于一系列的商业交易过程、方法和实践。
这些商业交易过程、方法和实践都有如下共同特征：1.个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍的所权。
2.权利所有者授权其他人使用上述权利。
3.在合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许可人的经营活动。
4.受许可人需要支付权利使用费和（或）其他费用。
特许经营的概念在特许经营的发源地美国，曾经有很多人试图为特许经营下一个精确的定义，以涵盖在特许交易中所涉及的所有要素。
我们首先给出一个广泛通用的定义，即国际特许经营协会（International Franchise Association,IFA）的定义。
该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人提供或有义务保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
许可证合同与特许经营异同
许可证合同与特许经营异同许可证合同和特许经营是商业合同的两种形式，这两种合同都是在商业经营中用于规定某些责任和权利。
尽管它们有相同点，但是它们也有很多不同之处。
在这篇文章中，我们将探讨许可证合同和特许经营之间的异同点。
许可证合同许可证合同是一种合同形式，授予第三方临时使用授权者的知识产权、技术或商标等资源。
比如，一家鞋厂可能会授权一家体育鞋公司使用其品牌名称和标识，以及某些专利技术，以生产和销售鞋类产品。
授权期限有限，一般是一年或更短一段时间。
许可证合同通常使用比特定用途的合同更宽泛、更自由的术语和条件，使双方可以更容易地就许可协议达成一致。
许可证合同的主要特点•它涉及某些知识产权、技术或商标等资源，授权第三方进行使用。
•授权期限有限，一般为一年或更短时间。
•许可证合同通常使用比特定用途的合同更宽泛、更自由的术语和条件。
•相对而言，许可证合同更为灵活，双方可以根据自己的需求推动协议达成。
特许经营特许经营是一种商业模式，它通过授权许多个人或组织使用特许经营者已经开发出来的品牌、商标、技术、知识或其他资产来经营一家企业。
常见的特许经营模式包括连锁便利店、餐厅、汽车维修中心等。
在特许经营中，经营者通常会向特许经营者支付特定的许可费用和/或特定的加盟费，以获得特许经营商的资产和品牌之下经营所需的全部技术和经验。
特许经营的主要特点•它涉及授权使用经营者已经开发出来的品牌、商标、技术、知识或其他资产来经营一家企业。
•特许经营的使用期限一般比许可证合同更长，长达几年甚至更长时间。
•相对许可证合同，特许经营的术语和条件通常更加具体、更为严格。
•特许经营协议需要特许经营商以及其他合同方一起签署，确保双方遵守规定，维护特许经营商的品牌形象。
异同点虽然许可证合同和特许经营都是授权第三方使用自己的知识产权和资产，但它们之间仍然存在一些重要的区别。
授权方和被授权方之间的关系许可证合同通常是相对松散和自由的。
双方之间的关系基本上是独立的，并且在许可证合同协议期内双方可能保留其独立的运营和运营模式。
特许经营的概念和类型
特许经营的概念和类型第一种把FRANCHISING翻译为特许经营或特许专卖。
把特许经营组织与连锁商店、自愿连锁、消费者合作社等并列起来，同属于所有权性质不同的商店的范畴。
此种分法与西方市场营销学中的界定是一致的，特许经营此词也符合FRANCHISING在英语中的含义。
可以说，在我国绝大多数的市场营销学著作中，对FRANCHISING的理解和翻译都是如此。
第二种方法是把FRANCHISING翻译为特许连锁、加盟连锁等概念，把特许经营看作是连锁店的一种组织类型。
认为连锁店包括三种类型，即公司连锁，自愿连锁和加盟连锁或特许连锁。
在西方，这几种经营形式是有严格区别的，各自的定义不同，而且在实践中各有不同的特点。
特许经营不是一种行业，只是一种营销商品或服务的方法。
在过去的十年里，特许经营已经在许多国家，不论是在发展中国家还是发达国家，都已被证明是一种有效的分销商品和服务的方法，并对经济的发展产生了积极的影响。
特许经营发源于一系列的商业交易过程、方法和实践。
这些商业交易过程、方法和实践都有如下共同特征：1.个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍的所权。
2.权利所有者授权其他人使用上述权利。
3.在合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许可人的经营活动。
4.受许可人需要支付权利使用费和（或）其他费用。
特许经营的概念在特许经营的发源地美国，曾经有很多人试图为特许经营下一个精确的定义，以涵盖在特许交易中所涉及的所有要素。
我们首先给出一个广泛通用的定义，即国际特许经营协会（International Franchise Association,IFA）的定义。
该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人提供或有义务保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
一般许可和特许的区分标准
一般许可和特许的区分标准
许可和特许是两种不同的概念，它们在商业和法律上有着不同
的含义和应用。
让我从多个角度来解释它们的区分标准。
首先，许可是指一种许可证或许可权，允许某人或某机构在特
定条件下使用另一方的知识产权、技术或品牌。
这种许可可以是有
偿的，也可以是无偿的，通常是通过书面合同来规定双方的权利和
义务。
许可通常是一种简单的许可授权，允许被许可方在一定范围
内使用许可方的权利。
特许则是指一种特许经营权，即授予他人在特定地区和时间内
使用自己的品牌、商标、专利、技术或商业模式等经营权利的行为。
特许通常是作为一种商业模式，被授予方可以使用特许方的品牌和
经营模式来开展商业活动，并通常需要支付特许费用或特许使用费用。
从法律角度来看，许可和特许之间的区别在于授权的范围和内容。
许可往往是对特定权利或技术的简单授权，而特许则涉及更广
泛的经营权利，通常包括品牌、商标和商业模式等。
另外，从商业角度来看，许可和特许的区别在于经营的范围和方式。
许可往往是针对特定的产品或技术，而特许则涉及更广泛的商业经营，通常涉及连锁经营、特许加盟等商业模式。
总的来说，许可和特许在授权范围、内容和商业模式上有着不同的特点，需要根据具体的情况来进行区分和应用。
希望以上解释能够帮助你更好地理解许可和特许的区别。
第四章 企业国际化
企业国际化的网络模型：企业的国际化是企
业在国际市场网络中建立发展商业网络关系 的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系. 按照国际化企业在商业网络中的地位，可以 划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际 市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资 源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率 较低；
以及结合职能、产品、地区主线的矩阵结构， 在此基础上将国际化企业的组织结构划分为 职能性结构、产品型结构、地区型结构、混 合型结构和网络型结构五个层次，分别赋值1， 2，3，4，5。 （5）人事管理：海外派遣管理人员的选拔培 训对国际化企业至关重要，设置“海外派遣 管理人员的培养与管理”和“当地录用管理 人员的培养与管理”两个指标，将人事管理 分为五个层次并分别赋值。
⑤可以集中生产，实现规模经济。 缺点：①对市场缺乏控制，国际市场信息反 馈不灵敏，不能获得国际经营的直接经验； ②贸易环节复杂、生产成本较高导致 利润较低。 适用企业：小企业或认为目标市场潜力有限 但风险较大的大企业。前者将间接出口方式 作为国际化的主要进入方式，对于后者间接 出口只是其诸多进入方式之一。 主要形式：①出口管理公司。按照地域或行业
日本模式的特征： （1）综合商社是先导和主体； （2）综合商社具有独特的发展历程； （3）综合商社是日本经济发展的独特物； （4）综合商社是一种独特的跨国公司。 美日企业国际化经营模式比较 共同点： （1）规模经济； （2）强大的产业组织和管理能力；
（3）全球战略和内部一体化； （4）政府的支持、鼓励和保护政策。 不同点： （1）跨国经营的主体不同； （2）对外投资区域不同； （3）对外投资的方式不同； （4）经营的侧重点不同。 需要指出的是两种模式并非截然对立，只不 过前者以制造业促进贸易，后者则相反。
商业特许经营管理办法
最近几年来，特许经营，加盟连锁，成为中小创业者寻求项目、创业致富的一条捷径。
小编把整理好的最新商业特许经营管理办法分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦! 最新《商业特许经营备案管理办法》中华人民共和国商务部令年第5号修订后的《商业特许经营备案管理办法》已经年11月7日商务部第56次部务会议审议通过，现予发布，自年2月1日起施行。
《商业特许经营备案管理办法》(商务部2007年第15号令)同时废止。
部长：陈德铭年12月12日商业特许经营备案管理办法第一条为加强对商业特许经营活动的管理，规范特许经营市场秩序，根据《商业特许经营管理条例》(以下简称《条例》)的有关规定，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内(以下简称中国境内)从事商业特许经营活动，适用本办法。
第三条商务部及省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门是商业特许经营的备案机关。
在省、自治区、直辖市范围内从事商业特许经营活动的，向特许人所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门备案;跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的，向商务部备案。
商业特许经营实行全国联网备案。
符合《条例》规定的特许人，依据本办法规定通过商务部设立的商业特许经营信息管理系统进行备案。
第四条商务部可以根据有关规定，将跨省、自治区、直辖市范围从事商业特许经营的备案工作委托有关省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门完成。
受委托的省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门应当自行完成备案工作，不得再委托其他任何组织和个人备案。
受委托的省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门未依法行使备案职责的，商务部可以直接受理特许人的备案申请。
第五条任何单位或者个人对违反本办法规定的行为，有权向商务主管部门举报，商务主管部门应当依法处理。
第六条申请备案的特许人应当向备案机关提交以下材料：(一)商业特许经营基本情况。
(二)中国境内全部被特许人的店铺分布情况。
(三)特许人的市场计划书。
(四)企业法人营业执照或其他主体资格证明。
国际市场营销复习资料_普通用卷
国际市场营销课程一单选题 (共59题，总分值59分 )1. 9.下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。
（1 分）A. 交易印花B. 购买折扣C. 推销奖金D. 免费商品2. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。
但( )不属于国际营销公关活动。
（1 分）A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动3. 3.不影响国际市场规模的因素是（）。
（1 分）A. 人口规模B. 人口分布C. 人口收入D. 经济基础结构4. 5.在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。
（1 分）A. 中国的茅台酒B. 法国的香水C. 钟表D. 服装5. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
（1 分）A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研6. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。
（1 分）A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌7. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统（1 分）A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统8. 9.公众性较差的促销手段是（）（1 分）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
（1 分）A. 减缓市场变化B. 减轻税负C. 灵活调动资金D. 克服东道国政府的管制10. 4.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。
（1 分）A. 合同制造B. 管理合同C. 工程承包进入模式D. 签约入股目标市场国的某一企业11. 8.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1 分）A. 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B. 以商品与劳务作为交换对象；C. 以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
企业赢利模式36种
企业赢利模式36种赢利是企业运作的核心目标之一，而企业赢利模式则是指企业通过自身的商业模式和经营策略实现盈利的方式和途径。
不同的行业和企业都有各自独特的赢利模式，下面将介绍36种常见的企业赢利模式。
1. 零售销售模式：企业通过将商品批发给零售商或直接销售给消费者，通过差价获取利润。
2. 订阅模式：企业提供特定的服务或产品，并以订阅费形式让客户享受连续的服务。
3. 广告模式：企业通过在自身平台上展示广告或与广告商合作，获取广告费用作为主要收入来源。
4. 加盟模式：企业将品牌和经营模式授权给加盟商，在享受品牌溢价的同时，获得加盟费和提成。
5. 互联网广告模式：企业通过互联网平台上投放广告，通过点击率或展示曝光量获取广告费用。
6. 服务费模式：企业提供服务并收取相应的费用，如物业管理、咨询服务等。
7. 物流分销模式：企业通过物流渠道将商品分销到各地，从中获取差价利润。
8. 授权模式：企业将自身的专利、技术或品牌等授权给其他企业，获得授权费用。
9. 平台模式：企业搭建起一个连接买家和卖家的平台，通过交易手续费获利，如电商平台、共享经济平台等。
10. 订制模式：企业提供定制化的产品或服务，通过定制需求获取溢价收入。
11. 数据销售模式：企业通过收集和分析大量用户数据，将数据出售给其他企业获取收入。
12. 社交媒体模式：企业通过用户生成内容和广告合作收入，例如社交媒体平台。
13. 会员模式：企业通过提供会员服务，获取会员费用或特权费用。
14. 租赁模式：企业通过租赁自有资产，如房屋、车辆等，获取租金。
15. 交易中介模式：企业作为买卖双方的中介，通过佣金或手续费获取利润。
16. 融资模式：企业通过向投资者借款或发行股票融资，获取借款利息或股权增值收益。
17. 许可证模式：企业获得特定行业或领域的许可证，并通过提供相关服务获取收入。
18. 养殖养生模式：企业通过养殖特定的动植物，生产相关健康保健品，获取利润。
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市场营销二班沈宇航20130601091
《结合“进入模式”的相关内容，分析许可证模式和特许经营模式的差别》
特许经营（Franchising）：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费(Franchise fee)。
特许经营有如下特征：
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；
第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许经营是一种持续性关系。
指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。
在这个关系中，特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维
持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控
制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自
行投资相当部分的企业。
特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种
经营方法，它可以向任何行业领域扩张。
许可证进入模式与特许经营进入模式的差异
1. 许可证进入模式主要是为了绕开进口壁垒，特许经营进入模式主要是为了扩大企业
2. 特许经营进入模式许许方除了提供商品商标之外，还提供给许可方全套的管理和行销制度，甚至是财务上的融通，从而密切了许可方与特许方之间的关系，保障了特许方的市场竞争能力和生存能力，减少了财务开支，也减少了特许方自己内部之间的竞争。
3. 许可证进入模式有可能将接受许可的一方培养成为强劲的竞争对手，失去对国际目标市场的营销策划和方案的控制，还可能因为权利义务问题发证纠纷。