4A广告公司、定位、广告策略(精)

如何运用广告公司（续4）
四
双方其间设定高标准，并且持续坚持。
如何运用广告公司（续5）
五 重视策略，而且必须有书面化的策略， 坚持双方同意之后，再开始进行创意 工作。
如何运用广告公司（续6）
六 不要让你的广告决策及创意作品过太 多层面的审核。
如何运用广告公司（续7）
七 正直、公正，并且鼓励广告公司对你
如何向你的广告公司简报 （续７）
八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况……
如何向你的广告公司简报 （续８）
九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少 钱？ （5）促销 （6）价格 （7）包装 （8）产品之表现……
如何运用广告公司（续11）
十一 让你的广告公司获得合理的利润及合理的 时间，不要让广告公司帮你周转。
如何运用广告公司（续12）
十二 每年做壹次正式的评估，包括作业 及广告公司的收益。 品质
如何向你的广告公司简报
以下是16点建议：
一、以充分的资料提供广告公司 （1）调查 （2）产品 （3）市场
如何向你的广告公司简报 （续１）
二、确定正确的参加人员 （1）AE （2）AE的主管 （3）主要的创意人员
如何向你的广告公司简报 （续２）
三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。
如何向你的广告公司简报 （续３）
四、由公司开始 （1）历史 （2）成长 （3）组织 （4）公司文化 （5）公司哲学
如何向你的广告公司简报 （续４）
如何向你的广告公司简报 （续13）
十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与 经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之 购买过程……
如何向你的广告公司简报 （续14）
十五、告诉广告公司你是如何判断、如何 评估广告 （1）事前测试 （2）追踪测试 （3）试销 （4）占有率
如何向你的广告公司简报 （续15）
也是如此。
如何运用广告公司（续8）
八 仔细听广告公司的建议、看法，尤其 是当他们与你的看法不同时更要聆听。 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
如何运用广告公司（续9）
九 不要害怕新的尝试，如果你不冒风险， 你可能会冒不被消费者注意的风险。
如何运用广告公司（续10）
十 重视会议记录报告，并将之视为完整 的作业历史的记录。
4A广告公司 定位 广告策略
2000年３月６日
何谓4A广公司？
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 综合性广告代理公司协会。
4A广告公司作业规范
４A可以提供哪些服务
核心服务 为客户提供有效的广告计划及作品
是广 告公司为客户服务的核心内容。
所有的服务项目，皆以此为核心延
展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
• 前置作业
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或
顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地
与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶
段可以提供的服务包括：
4A可以提供哪些服务（续2）
一、协助拟定营销计划； 二、确定市场特定问题； 三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协 助]； 四、拟定产品概念； 五、包装设计； 六、建立CIS； 七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
一 请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料，广告公司将会衍发更多的 想法。
如何运用广告公司（续2）
二 让你的广告公司成为你公司的延伸， 尊重广告公司为平等的事业伙伴，分 享机密，共担危机。
如何运用广告公司（续3）
三 避免采取高压政策。广告公司在不平 等的强压之下，是不会产生好的创意， 他们只会是听话的侍从。
4A可以提供哪些服务（续3）
广告作业
根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包 括
• • • • •
广告策略 创意发展、 促销活动， 媒体计划等相关计划； 预算建议、
4A可以提供哪些服务（续４）
广告作业
•
•
制作、监督或采购所有相关平面制作物， 含设计、完稿、文案撰写、摄影、修 片…… 监制广告影片及广播稿，含选择适当的 制作公司；
4A可以提供哪些服务（续５）
广告作业版 面，并代为谈判与购买媒体。例如：报
纸、电视、广播、杂志、户外广告……
• 其他相关广告活动之实施。
4A可以提供哪些服务（续６）
后续作业
• 媒体执行结果分析；
• 广告效果测定。
如何运用广告公司
12点建议，提供参考
如何运用广告公司（续1）
五、仔细解释产品 （1）成份/不公开妙方/独特点 （2）购买之基础是“情感”或“理性”利 益点 （3）尺寸，形状，口味类别， 包装类别…… （4）价格
如何向你的广告公司简报 （续５）
六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、 如何感觉。
如何向你的广告公司简报 （续６）
七、品牌的历史 （1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何 （2）曾经更动或改进过？ （3）占有率之变化 （4）价格之变化及反应 （5）促销之反应 （6）广告之反应
如何向你的广告公司简报 （续11）
十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划……
如何向你的广告公司简报 （续12）
十三、你的营销目标及策略 （1）你的销售目标及获利目标 （2）商品化及促销计划 （3）广告在你的计划中占何份量与角色 （4）调查 （5）预算是否具有竞争力
如何向你的广告公司简报 （续９）
十、仔细界定你的消费者 （1）谁在使用（可能使用） （2）谁在影响购买 （3）谁在购买 （4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述 （6）有否任何特殊点可以利用……
如何向你的广告公司简报 （续10）
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 （1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别……