微店网供应商进驻流程及注意事项
1、首先需要注册微店https://www.360docs.net/doc/8513203526.html,/register.html（注册过的直接下一步），注册后要保存好微店号和密码，进入微店后台个人资料里绑定手机和邮箱。
2、打开供应商进驻申请页面https://www.360docs.net/doc/8513203526.html,/gy.html
点击“供应商进驻”
如果没有登录就会出现登录界面，输入微店号和密码登陆。
3、下面填写申请资料，填写完提交就可以了。
认证员微店号填56559 ，想尽快进驻上架商品的，联系QQ 651748968可以优先审核
为了能一次性通过审核，供应商需要注意几点
负责人：负责人与负责人身份证（正面照）一致。
地址：地址必须详细可稽查和追溯。
公司网址：选填。（可以填写其他网店或者公司独立网站的网址）
产品类别：根据自己在微店销售的商品选择。
营业执照：必须清晰可见（双击下放大图片可以看清楚即可）,不超过1M
平台入驻流程
感谢您对买红木网的支持和认可。 现对买红木网开放平台业务模式做详细介绍。 合作商资质要求： 1公司依法注册； 2企业基本证件、商标、授权、质检报告及国家规定相关资质齐全； 3优质商品，可提供良好售后服务； 4具备电子商务经验； 5如为买红木网采销供应商，请提前说明。 合作模式介绍： SOP：买红木网为合作商提供在https://www.360docs.net/doc/8513203526.html,上的销售服务； 无需将货物存放到买红木网库房，也无需买红木网物流； 客户在线支付先行付款后，后台自动显示订单； 接到订单后（24小时内发货）自行包装、打印面单及发票（每个订单均需开具发票）、配送。 结算方式： 半月结。 本月按照上月客户实际签收、订单关闭金额，结算上半月货款。 SOP结算流程：每月1日后台出对账单-后台确定款项无误-财务15个工作日内打款，一般次月10-20日完成结算。 退换货政策： 1只退货不换货，客户如需换货可重新下单； 2客户签收产品前可以拒收，签收产品后7日内可以根据情况退货； 3退货流程：客户退货后，由快递上门取货或送到物流基地，返至合作商。 合作费用汇总： SOP： 项目详情费用收取 入驻保证金1-3万（合同解除结清货款后退还） 入驻费用平台使用 5.8万—8.8万元/年 佣金按销售额百分比买红木网提取销售额3%左右 运费合作商承担运费（同时销售价格不高于其他B2C平台） 发票合作商按照客户需求为客户开具普通发票或增值税发票
任何合作形式，销售价格均不得高于其他B2C电子商务平台； 运营： 1买红木网提供后台，后台基本功能为： 商品管理，用于上传、下架商品等操作； 促销管理，用于自行设置部分促销； 订单管理，用于跟踪订单状态； 售后客服，用于查看处理退货工单； 结算管理，用于查看及结算货款； 销售报表，用于查看导出销售数据及报表分析。 2产品图片及说明规定： 主图一般为白色背景照片，大小为800*800，无商标、公司名称等； 产品说明详细，无电话及引流信息； 具体说明在合作后会有介绍文档。 3产品定价： 由合作商自行定价，不得高于其他B2C电子商务平台价格。 4客户咨询： 客户进行网页在线咨询（无类似阿里旺旺等即时通讯工具），一般由合作商当日后台完成回复。 5产品推广： 收费推广：合作后可通过我与市场部联系。 免费推广：所有商家满足买红木网要求均可参加。 价格就本平台及其他平台所售商品具备优势；库存充足；等。 财务： 1买红木网仅与签约对公账户结算，私人账户及非签约公司账户无法结算。 2保证金合作后汇款至买红木网总公司，为合作商开具收据）。 3国家对一些商品征收消费税，贵重首饰、化妆品、轿车、摩托车、汽油柴油、高档手表、高尔夫球具、实木地板等。消费税范围1%-30%，具体可谷歌、百度查询。SOP消费税由合作商自行承担。（如贵司产品需要缴纳消费税或其他特殊税种，请提前说明，以免影响后期合作） 4结算详情： SOP： 合作商与买红木网买红木网总公司结算。举例说明： 合作商本月共销售，如销售10万元（零售金额）货品，佣金比例5%，佣金5000元，扣除佣金后总额9万5千元；运费为合作商自己承担； 因已经为客户开具发票，无需向买红木网再开具发票。 则买红木网结算金额为10万（总金额）-5000（佣金）=95000元，买红木网不为合作商开具发票。 以下为合作所需资质清单（非完全，仅供了解），请提前确认是否可以提供： 资质清单注意事项 企业资质 营业执照有2013年年检 组织机代码证有效期内
供应商管理流程
供应商管理 1、供应商管理制度 1．1 目的 选择合格的供应商并对其进行持续跟踪，以确保其为公司提供合格的物料。 1．2 适用范围 本制度适用于为公司提供物料的所有供应商。 1．3 权责 1．3．1 采购部、质检部、物料部、仓库、生产部共同对供应商进行评估。 1．3．2 采购部负责对供应商的考核。 1．4 合格供应商的标准 公司相关人员对合格供应商的评价，应按照以下标准综合考虑。 1．4．1 供应商应有合法的经营许可证及一定的资产（不应少于当年计划采购金额的 3 倍）。 1．4．2 供应商应有相应的质量管理体系，公司应优先选择按国家（国际）标准建立质量 体系并已通过认证的供应商。 1．4．3 对于关键物料，应对供应商的生产能力与质量保证体系进行考查，其中包括以下 七方面的要求。 1．4．3．1 是否有相应的供应商管理制度。 1．4．3．2 进料的检验是否严格。 1．4．3．3 生产过程的质量保证体系是否完善。 1．4．3．4 是否有完整的质量可追溯程序。 1．4．3．5 出厂的检验是否符合我方要求。 1．4．3．6 生产的配套设施、生产环境、生产设备是否完好。 1．4．3．7 考察供应商的历史业绩及主要客户，其物料质量应长期稳定、合格，品牌信誉较高，主要客户最好是知明厂家。 1．4．4 具有足够的生产能力，能够满足本公司连续的需求及进一步扩大产量的需要。1．4．5 能有效的处理紧急订单。 1．4．6 有具体的售后服务措施，且令人满意。 1．4．7 同等价格择其优，同等质量择其廉，同质同价择其近。 1．4．8 样品通过试用且合格。 1．5 供应商的选择 1．5．1 供应商的初步评估。 1．5．1．1 质检部、采购部、物控部、生产部等部门视公司的实际需求寻找适合的供应商，同时收集多方面的资料，如质量、服务、交货期、价格，以此作为筛选的依据，并要求有 合作意向的供应商填写《供应商基本资料表》。 1．5．1．2 采购部对《供应商基本资料表》进行初步评价，选出值得进一步评审的供应商，召集本部门，质检部、物控部、生产部相关人员对供应商进行现场评审，并填写《供应商 现场评审表》。 1．5．2 供应商的现场评审。 1．5．2．1 根据所采购物料对产品质量的影响程序，将采购的物料分为关键、重要、普通三个级别，不同级别实行不同的控制等级。
好公开课的注意事项
好公开课的注意事项——与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历，有很多的体会和感受，下面和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意什么） 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要从以下五个方面说说我的看法： 一、备课前的准备工作： 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无巨细，只列出框架就可以；但对于年轻教师来讲，我认为必须要做到事无巨细，这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要，而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚，然后再由厚到薄的过程，这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先，摸清学生的认知障碍。在备课时，应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题，怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题，需要教师设计出有针对性的教学方法，寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题，如果学过，就要在备课中适当加深难度；如果内容忘得几乎差不多了，还需对以前所学的重点加以回顾；如果从来没学，就要看前面的知识基础掌握的怎么样，对本节课的学习有没有障碍，课上的内容也要低坡度进行。尤其是抽题后讲课顺序不是在第一天的老师，要注意前面选手的课堂是否切实达到了教学目标，如果没有，你要提前去给学生做好知识铺垫，否则，前面一个选手的失败可能影响到你的正常发挥。 其次，把握学生的学习心理。备课时，还应该去认真分析学生的认知特点。具体说，如创设情境时，我们要想，怎样的情境学生才能感兴趣？设计问题时，我们要想，怎样的问题才对学生富有挑战性？设计语言时，我们要想，怎样的表达才能使学生觉得直观有趣等等；另外要考虑到学生注意力集中的时间长短，把重点内容放在注意力集中的时段解决，切不可放在课堂一开始或者半小时以后学生思想松懈的时段；还要考虑学生的情绪波动，就像“文似看山不喜平”，学生情绪也可以时松时紧，如果课堂中能带领学生达到一个高潮，那肯定是一节非常精彩的课了。比如在课堂活动中可以采用竞赛、小组讨论、放松活动等环节，调动学生的学习积极性，从而达到使学生集中学习注意力的目的。
供应商入驻流程(哪聚上哪)
商城供应商入驻流程 一、申请入驻并递交商家资料： 1、核对资质信息：商家首先关注商城入驻标准，确认符合要求； 2、注册：直接在商城商家入口处进行注册； 3、提交入驻申请：须将入驻商家资质及相关资料发送到招商部邮箱3096283415@https://www.360docs.net/doc/8513203526.html,； 二、在线申请开通供应商后台 在申请“供应商后台”模块功能之前，需保证您已经提交并完成服务签署，并有邮箱经过商品部客服验证且邮箱已经通过联系。 三、提交企业信息与资质 提交完善的公司资质电子版，包括营业执照副本复印件（需通过最新年检）；税务登记证复印件（最新年检）；商标证或商标申请受理通知书，如代理品牌需有品牌授权书；产品相关资质；其他证件根据每个行业的实际情况而定（参考行业标准附表）。 四、进入审核 1、供应商提交完入驻信息后，哪聚上哪商城会在七个工作日内审核完毕； 2、若审核不通过，回复邮件会有说明具体不通过的原因，可以重新修改信息后再提交； 3、若审核通过，产品部客服会和供应商联系，发送入驻协议给供应商，供应商在收到邮件后应及时完成协议签署及相关资料，并联系商品部客服回收证明资料和协议书等（加盖公章）。 五、签署《哪聚上哪商城入驻合作协议》，预存保证金： 通过电子邮件的方式确认签署《哪聚上哪商城入驻合作协议》，预存1000保证金（单品高于1000元的商品另行商议）。供货合约到期，保证金余额全款退给供应商。 六、保证金用途（先行赔付）： 1、接单超过48小时发货（特殊商品或事先约定的除外）； 2、商品与描述不符； 3、销售假冒劣质商品； 4、确定符合七天无理由退货条件； 5、夸大产品效果，误导消费者； 6、供应商单方面终止供货合约。 七、开通供应商账号： 通过审核后，哪聚上哪商城第一时间为供应商开通店铺账号。
4供应商管理程序文件
开平达丰纺织印染服装有限公司 供应商管理程序文件 1. 目的:选择合格供应商,以我公司产品质量要求,为保证所采购的原材物料满足规定要求。 2. 范围:适用于合格供应商的选择和管理(包括新老产品的供应商)。 3. 职责: 采购部负责新老产品供应商的选择、信息收集、贮存和发布。 采购部负责提供合格供应商的评定资料及为供应商奖惩提供依据。 … 由技术、采购、综合等部门人员组成评审小组,负责合格供应商的评审。 综合部部长负责合格供应商的批准。 技术部负责供应商产品技术方面的协调工作。 4. 程序: 定义: 原材物料:直接应用于产品的原料、物料和辅料。 老产品新增供应商的选择: 选择原则:采购部负责保存与各供应商的采购合同,通过价格、交付期、产品质量等个方面的比较来选择。 … 由供应商填写“供方调查表”,并提供生产许可证和营业执照、认证证书(复印件)。 老产品的增点: 增点原则: a. 现有配套体系中的供应商产品质量、生产能力、协调性或成本控制不能满足公司需要的,或因质量提升需要发展新点的; b. 预选点为国内同行有稳定的配套关系的; c. 公司领导提出增点的;
d. 新增点的供应商工厂条件(包括质保能力等)原则上不能低于老供应商(特殊情况可由总经理批准)。 凡符合增点原则的,采购部收集有能力承制本公司产品的供应商,落实采购员填写“供方调查表”,附同供应商的相关资料,负责新增点手续的办理,新增供应商若非公司配套体系内的单位,需报综合部办公会议讨论,由总经理决定是否需要增点。 ) 供应商填写“供方调查表”,并提供生产许可证和营业执照、认证证书(复印件)、以及企业标准、执行标准、产品检测报告等有关技术资料。对于产品代理商应提供产品生产厂家的相关资料。供应商产品质量事故的处理: 若生产过程中或市场反馈发现供应商交验的产品出现重大或批量的质量问题,应按双方签订的“质量保证协议”规定要求供应商索赔及作出市场处理,由采购部门通知供应商派人洽谈,根据质量问题的性质及双方的洽谈结果,作出初步处理意见,书面报告事业部总经理。必要时由综合部召集有关人员进行评审,确定处理意见。 处理意见包括: a.继续供货限期整改; b.暂停供货限期整改; c.撤点。 经确定继续供货限期整改的,由综合部书面通知采购、检验和供应商,并明确整改要求和整改期限。供应商应根据整改要求在规定时间内组织整改,整改到位后,应书面报告综合部。 经确定暂停供货限期整改的,由综合部书面通知采购、检验、财务和供应商,明确整改要求和期限。供应商应根据整改要求积极采取纠正和预防措施,在规定时间内完成整改工作。整改到位后,由供应商向质管处书面报告。 . 经确定为撤点的,由综合部按本办法办理撤点手续。 经确定需对供应商作出经济索赔的,应由质管处根据与供应商的洽谈纪要和双方的“质量保证协议”确定索赔金额,填写“索赔报告单”,双方代表签字后报事业部总经理批准,经批准后由财务在供应商的货款中扣除。供应商若不及时派人处理的,质
创说会总结与评估
4月24日创业说明会总结下面就4月24日召开创业说明会做简短的总结评估，4月7日决定本月要召开一次大型创业说明会，随机召开准备会，初步定了一下分工，但由于中途张洋老师要去分公司参加新产品种子讲师培训正好是在22-26日，所以中途临时决定由我来主持创说会决定由我来主持，本次创说会严格按照组训班中学到创说会流程进行操作，共邀约120余人，到会83人，面谈39人。 从4月7日召开准备会进行细致分工到创说会正式召开期间，共召开准备会、督导会、检查会、追总会、启动早会、追踪早会增员邀约训练等会议，创说会前的一周早会专题都为根据创说会来设臵的，比如讲公司话术训练、讲行业话术训练、邀约话术训练等。为了推动本次创业说明会能够顺利开展，还特地设计出一张“增员约访统计表”，并教导业务伙伴如何填写及运用“增员约访统计表”，同时推出具有增员针对性的“如何邀约准增员”专题，对一些业务伙伴进行了一对一的辅导、交流。 本次创说会流程如下：1、温馨提示；2、宣布开始；3、预告流程；4、晨操表演；5、领导介绍；6、领导致辞；7、公司宣传片展播； 8、有奖竞猜；9、财富专题；10、心路历程；11、面试与自由交流时间。 这次创业说明会得到了中支总经理刘丽红、所有内外勤员工的大力支持。 这次创业说明会的主要工作人员是由中支营销部和培训部的工
作人员以及不分优秀外勤主管构成。 本次说明会上，有一些业务伙伴的准增员因种种原因未到或不能转变思想加入寿险行业，为了避免他们增员的热情受到打击、从而影响到实习单位的增员步伐，在会后进行有针对性的辅导和交流，在前期辅导业务伙伴如何使用“增员目标拜访表”的基础上，进一步辅导业务伙伴如何区分增员对象的质量，以及如何做好再次邀约和促成工作等。 存在的问题： 一、业务员会前邀约铺垫不够。 在会前邀约过程中，没有经过增员面谈就直接邀约或者强行邀约至创说会，导致嘉宾来了以盲目的心情面对专题讲座， 效果根本没有体现。也体现了主管及支公司负责人组训没有很 好的追踪。 二、会场秩序不是很好，业务员在会前没有处理好事宜。 嘉宾的素质不是很高，业务员也没有做特意的要求，甚至有的业务员也在违反会场纪律。 三、专题嘉宾备课不充分。 营销培训部李秀荣经理由于一直在筹备新机构所以工作比较忙，再加上以前经常主讲创说会，所以对本次的创说会有 写懈怠，结果在创说会突然出现课件卡住的时候，影响情绪， 导致专题讲座后半程效果不是很好。
创说会话术
增员话术 一、教育界：代表人物——教师 开口话术： 听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理： 1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。 如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。 保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术： 我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。 二、医学界：代表人物——医生 开口话术： 我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理： 1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。 钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。 再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。个性使人成长或失败，全看
商家入驻流程.docx
女装商家入驻流程（即供应链中心工作流程) 招商部审核商家资质，签定协议 客服跟进商家初次上线前的准备客服把商家资料存档（保管） 工作（招商人员协助） 客服跟进商家注册后台或帮商家注册 完善商家后台信息，上传资质、品 牌信息、个人信息、运费模式等 招商协助客服跟进商家上线款的样商品 QA 清点商品样版并输入记录 版和上线申请表，交与商品QA表 QA 检验商家样版分出商品等级并 对商家做出综合评估 成本核算专员审核商家上线产品价 格，对有异议款给出建议价并把样版 和确定好的上线申请表给回客服 客服把商品部审核结果和样版返 回商家 客服协助商家上线或帮商家初次上线
客服商家不间断自行上新款 一、目的 1：服务供应商，加快签约后供应商上线速度 2:提高入驻垂直采平台供应商的产品品质以及商品性价比和加强供应商商品管理，特制订此工作流程； 二、适用范围 女装供应链中心所有职员工 三、流程细节 ☆ 招商部先审核商家资质，再签定协议 1、企业营业执照 2 、税务登记证 3 、组织机构代码证 4 、银行开户证明 5 、商标注册证 6 、法人身份证复印件 将以上证件的复印件盖上公章。 ☆ 客服把商家资料存档（保管） 1、把商家电子版资质保存，把商家信息统一入表存档 2、把供应商纸质复印件和合同原件保管好 ☆ 招商人员协助客服跟进商家初次上线前的准备工作
1、招商人员协助客服跟进商家初次上线款的样版回公司QA进行检测 2、招商人员协助客服跟进商家初次上线申请表 ☆ 客服跟进商家注册后台或帮商家注册 ☆ 客服引导或帮助商家完善后台信息 1、上传商家资质证 2、上传商家品牌信息 3、上传商家法人个人信息 4、确定运费模式等 ☆招商人员协助客服跟进商家上线款的样版和上线申请表，交与质检QA 1、招商人员跟进对接商家（或引导客服对接商家）跟回样版和上线申请表 2、客服接收样版和上线申请表后交接后到质检QA ☆商品 QA清点商品样版并输入记录表 ☆QA 检验商家样版分出商品等级并对商家做出综合评估 1、QA根据《女装品质检验标准》检验商家样品 2、QA根据《女装商品等级分类》分出产品等级 3、QA根据样品检验结果对首次上线的商家作出综合评估后转交核价专员☆ 核价专员审核商家上线产品价格，对有异议款给出建议价并把样版和确定好的上线申请表给回客服 1、根据实际成本价来审核商家上架价格 2、结合商品等级来审核商家上架价格
上公开课的注意事项Word版
上公开课注意的事项 一、仪容仪表 上好一堂公开课，着装也是一个靓丽点存在。在着装方面虽然不是很苛刻，虽不要求穿什么名牌，穿得很出众，不要求你为了上一节公开课特意去请化妆师化个隆重的眼妆。但做为教师的我们至少要着装整洁、干净、大方、得体。绝对不能穿得太随便，至少要舒服怡然。可以穿清新的小西装，裙子，职业装，化点淡妆更好，使人看了精神更抖擞，学生和评委也会为之一振。但是绝对不能长发披肩上课，更不可以用留海把自己的脸挡住，这是最严重的。 二、举止 上公开课时，教态一定要自然，每个小动作都要注意，因为每个小动作时刻关系着教师个人的素养、个人形象。 ①不能用手指指学生。 ②不能用教具指着学生让他起来回答问题。 ③无论什么时候最好不好背对着学生。 ④不能靠着讲台上课。 ⑤不能用单或双手叉腰。 二、语言 上课的时候作为教师的我们一定要语言流畅、标准、生动，这是最基本的要求。而言语的具体又表现在教师设计每个环节 的连接语，教师的提问语，引导语，小结语，还包括鼓励语。
教师在上课前就一定要设计好每个环节的连接语，环节连接语对这节课成功是否有举足轻重的作用，衔接的时候用语一定要简明、扼要，并且具有承上启下的作用。如：我们刚小结了新知识后进入练习巩固阶段，我们可以这样连接“我们有了新知识，就应该学以致用，现在让我们一起用我们的新知识迎接新的挑战”。 教师提问问题的时候要目的明确，简洁明了，小结的时候让学生自己说，然后教师再用最简单的语句小结。 三、课堂 1、在课堂上一定要注重学生的互评，师生的互评，和学生的自评。在提问每个问题的时候应该多说几个“你还有什补充的？你有不同的意见吗？谁还想说一说自己的见解？你觉得这个答案对吗？为什么？谁来说一说？”。让学生在课堂上充分地说，让学生淋漓尽致的发表自己的意见，因为这是学生时代的课堂。 2、课堂上因该适时地表扬学生，可以激发学生的学习兴趣。课堂上的表扬可以使课堂志气昂扬，但是过多的使用或泛滥的乱用，没有鼓励的效果了。比如如果一节课下来只要回答了问题的同学教师都用同一的掌声鼓励一下来表扬，真的是太乏味了，不但没有起到激励的作用，反而让人觉得有点假。我们要懂得用鼓励语，就像当一个同学回答的很好的时候，我们老师可以直接说
供应商管理制度及流程46631
供应商管理制度及流程 一、目的 二、适用范围 三、供应商分类 四、供应商管理流程 七、附则 八、附件 附件2、供应商信息变更清单 附件3、合格供应商名录 一、目的 XX公司制定本《供应商管理制度》（以下简称为“本制度”），旨在规范公司采购业务的供应商管理流程，以建立统一的供应商管理体系，确保供应商管理的合理性、准确性、及时性以及授权审批的有效性。 二、适用范围 XX公司采购业务部门 三、供应商分类 按照采购策略，对供应商分类 编号 供应商类型
分类特征 1、战略供应商 与其有着长期、广泛合作或频繁交易的正式供应商，此类供应商为公司提供核心技术产品或可能是唯一的供应商，对公司的存在和发展极为重要且难以更换，或者更换的成本很高，其符合以下条件： （1）与其签订年度框架协议，明确规定有关付款条款、法律条款、采购价格（或不固定价格）等内容； （2）当每次采购申请提出后，如框架协议中有确定的采购价格时，则无需再进行询价、比价工作；反之，仍必须进行询价、比价工作； （3）向此类供应商采购时，可以直接向供应商发出采购订单，无需再行签订采购合同。 2、优先供应商 针对某一类产品或服务，与其有着长期合作或频繁交易的正式供应商，此类供应商所提供的产品和服务在其他供应商处也可获得，但其在价格、质量、交付、提前期、反应时间等综合绩效中有优势，总体绩效较好，符合以下条件：（1）与其签订价格备忘录，以确定年度采购价格；（2）当每次采购申请提出后，若申请采购的产品或服务的价格已包含在价格备忘录中，则无需再对其进行询价、比价工作；反之，仍必须进行询价、比价工作；
（3）同时，根据采购合同有关规定确定需要签订采购合同时，需就该笔采购签订单独的采购合同。 3、普通供应商 与其有过合作或交易，但未签订任何框架协议或价格备忘录的正式供应商。需就每次采购申请进行采购询价、比价，然后根据有关规定签订单独的采购合同。 4、临时供应商 在现有合格供应商数据库中，不存在采购需求物料的供应商；但是采购紧急，没有时间开发新的供应商，执行常规的询价比价过程，而采用的供应商。 5、淘汰供应商 公司根据供应商定期评估结果，确定不再与其进行交易的供应商。同时，在采购系统中供应商选择时不允许选择。6、黑名单供应商 公司根据供应商定期评估结果，发现有欺诈、舞弊或诚信不佳的行为，确定需要提请采购职能部门注意，不再与其进行交易的淘汰供应商。 四、供应商管理流程 1、供应商调查 （1）采购部实施采购前，应对潜在供应商进行调查工作，目的是了解供应商的各项管理能力，以确定其可否列为合格供应商名列。
讲好公开课的注意事项
讲好公开课的注意事项
讲好公开课的注意事项 ．．．．．．．．．． —— ．．．．．．．．．．．．． ．．与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历， ．．和各位老师一 ．．．．．． ．．，．下面 ．．．体会和 ．．．．．．．．．．有．很多的 ．．．感受 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 什么） ．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法： ．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作： ．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公 开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： ．．．．．．．．．．．．． 1. ．．．． ．．备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
创业说明会操作规程
创业说明会操作规程集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
《创业说明会》操作流程 一.对象：增员对象 二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿 三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。 四.时间：60-90分钟 五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力 a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立 e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。 七.授课方式：大班宣讲 八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享 九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短） *张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程： 会前宣导 一、时间：2017年10月27日。 二、地点：各分支机构自定 三、宣导部门：各营业部、组 四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报 五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会） 会前准备
供应商入驻合作协议
有限公司 有限公司合作协议 二○一七年一月一日
采购供货协议 合同编号： 签订地点： 签订时间：甲方：（以下简称甲方） 乙方：有限公司（以下简称乙方） 甲乙双方本着平等自愿、诚实守信、互利双赢、共同发展的原则，根据《中华人民共和国 合同法》的规定，经协商一致达成如下协议： 一、产品质量要求： 1.乙方应保证其所提供的产品各项指标符合《中华人民共和国产品质量法》的规定并应适时 满足其有关最新要求； 2.乙方应保证其所提供的产品各项指标符合相应的国家标准或行业标准并应适时满足其有关 最新要求； 3.对于甲方有环保要求的产品乙方应保证其符合相关环保法规及指令的要求，并至少满足ROHS 指令的相关要求； 4.乙方应保证其所提供的产品各项指标符合乙方编制经甲方确认的《产品规格书》及甲方 《检验规范》的要求，并且应达到双方所签的《质量保证协议》的要求。 5.乙方应保证提供甲方产品具有合格的电器质检报告、合格证、 3C 证书或产品生产标准及许可证。 6.所有产品因质量及相关资质问题导致的纠纷，均由乙方承担。 二、产品流程确定及样品说明：
1.订单应以书面或电子档的形式生成，注明主合同编号以及商品的名称、品种、规格、计量 单位、数量、交货日期、经办人等内容，并经甲方采购部门负责人或者其委托人审核签字 确认。 2.乙方收到甲方“订单”后，应对其内容进行审核，如乙方对“订单”内容有异议，须于 24小时内向甲方提出，由甲乙双方协商确认，否则，视乙方已接受该“订单”； 3. 乙方为甲方每个门店提供1台样机，同时备5台安全库存。（每月13 号、 28 号根据实际销售情况进行补货。） 4.在陈列中样品出现非人为损坏，乙方负责及时更换。 5.合作终止 3 个月内，甲方退还乙方陈列样机。 三、订单履行、变更及取消： 1.甲方有权根据实际需要，在合理的时间内，以书面形式更改“订单”，更改后“订单”成 为双方最终确定的“订单”，原“订单”自动失效。由于更改“订单”导致成本增减或交 货日期提前或延迟，则视实际情况，由双方协商确定。 2.若乙方没有在订单规定的交货期限内履行订单义务，则甲方有权单方取消订单（甲方提出 并书面通知乙方推迟履行订单或乙方提出并经甲方书面同意而推迟履行的订单除外）。 3.乙方未履行甲方订单之全部或部分义务或履行义务不符合订单要求，经双方协商确定仍无 法履行的，甲方有权书面通知乙方单方取消订单，由此产生的损失由乙方负责。 4.双方经协商一致后可修改或终止订单的全部或一部分。 四、产品包装防护要求： 乙方提供的产品包装应达到甲方认可的包装要求，有足够的强度，以便适应运输及气候 变化的要求，达到防潮、防震、防跌等作用，如因产品包装原因导致产品质量问题，责任 由乙方承担。 五、交（提）货地点、方式及费用承担：
采购管理制度—供应商管理流程图
供应商管理流程图
1．总则 1.1．制定目的 为规范供应商开发流程，使之有章可循，特制定本规章。 1.2．适用范围 本公司新供应商之开发工作，除另有规定外，悉依本规章执行。 1.3．权责单位 1.3.1．采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。 1.3.2．总经理、采购经理负责本规章制定、修改、废止之核准。 2供应商开发程序 2．1供应商开发权责 2.1.1．采购部负责供应商开发主导工作。 2.1.2．品部负责供应商样品的确认。 2.1.3．采购部组成供应商调查小组，负责供应商的调查评核。 2.2．供应商资讯来源及新供应商资讯来源一般有下列方式： 2.2.1．各种采购指南。 2.2.2．新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。 2.2.3．各种产品发表会。 2.2.4．各类产品展示（销）会。 2.2.5．行业协会。 2.2.6．行业或政府之统计调查报告或刊物。 2.2.7．同行或供应商介绍。 2.2.8．公开征询。 2.2.9．供应商主动联络。 2.2.10其他途径。 2.3．供应商问卷调查 2.3.1．问卷设计由采购部主导，出品部等单位协助，设计应注意的事项有： 2.3.1.1．依本公司需要设计内容及格式。 2.3.1.2．应尽可能掌握、了解供应商的资讯。 2.3.1.3．易于填写。 2.3.1.4．通俗易懂。 2.3.1.5．便于整理。 2.3.2．《供应商基本情况表》。已有或新增供应商填列，该表包括下列内容： 2.3.2.1．公司名称、法定代表人、联系人、地址、电话、传真、E-mail、网址。 2.3.2.2．公司概况，如实收资本、印业执照及信息、年营业额、银行讯息。 2.3.2.3．公司信用、工商信息、主要供应商品状况。 2.3.2.4．人力资源状况。 2.3.2.5．主要产品及原材料。 2.3.2.6．主要客户。 2.3.2.7．其他必要事项。
【培训机构 招生策划】公开课流程及注意事项
英语公开课流程及注意事项 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。 一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响； 二、前期准备： （一）教师方面 不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答： ◆自己学校开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 1
◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实，不外乎以下几点： 介绍下学校的地点－－交通便利， 师资－－优良， 学生（升学率）就业率－－高， 收费－－合理 将特点写出来就可以了 （二）会务方面： （1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。 （3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。 （4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。（5）人员及物资准备： ①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控； ②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资 的落实及会议全程音乐的播放； 1
创说会促成话术
促成话术 业：张哥，怎么样？我们老师讲的内容，您听明白了吗？ 增员：嗯，差不多。 业：像张哥这么优秀的人，来做这个工作，一定能做的很好！我们这次筹建绝对是挣钱的机会，您可一定要抓住啊！这里有一份应聘人员基本信息表，我给您说下怎么填。 ********************************************拒绝处理*************************************************** 业：好了，我把表交给我们公司的工作人员了，今明两天会通知您来参加我们公司的面试，您提前准备下啊。 拒绝处理话术 不着急，我考虑考虑 张哥，机会不等人啊！我们招聘也是有名额限制的。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我回去和家人商量一下 张哥，保险是一份正当职业，不偷不抢！靠自己的努力赚钱！而且今天你的家人又没来了解，回去商量了还得你自己拿主意。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我比较忙，可能没时间来做这个工作 张哥，我也知道你平时还有别的事情，但这并不妨碍我们来做这份工作啊！而且你别的事业还能为我们这个工作积累不少的资源！这些资源完全能够创造大量的财富！我们只要每天早上抽点时间来参加公司的学习，没事和身边的人聊聊保险就行了。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我嘴笨，做不了这个工作 其实我刚做保险的时候还不如您呢，见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好房产经纪人并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险讲的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在可信赖，这一点您已经具备了！
讲好公开课的注意事项
1 讲好公开课的注意事项．．．．．．．．．． ——．．与省优质课参评选手座谈讲稿．．．．．．．．．．．．． 回想讲公开课的经历，．．．．．．．．．．有．很多的．．．体会和．．．感受．．，．下面．．和各位老师一．．．．．． 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．什么）．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法：．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作：．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是错误的想法。抽题之前的准．．．．．．．．．．．．．．．．．备工作非常重要，这是上好公．．．．．．．．．．．．．开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 二、备．．．课中需要注意的问题：．．．．．．．．．． 1. ．．备详案。．．．． 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．