小米电子商务战略的规划分析

• 小米手机外形是直板全触屏； • CPU采用高通1.5GHz双核的处理器； • 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸 液晶屏； • 采用专为iPhone供货的台湾TPK生 产的电容式触摸组。
小米手机图片
下图是小米网站首页
网站功能构架有：发布新产品，会员功能，下载小米软件功能 小米论坛
小米核心能力
1：经营特点
小米MIUI以及小米手机的销售模式一定程度上借鉴了苹果公司， 销售方式通过网络渠道以及饥饿营销方式 限时限量并通过抢购方式在小米官网进行
2：战略目标：占领国内智能手机市场大部分份额，统领国
内智能手机时代 公司目标：做顶级智能机，让智能机代替传统个人电脑PC
3：收入来源：1饥饿销售 2第二是有通讯商补助 3 也是最主要的是,官网上的手机配件
机后期的在线销售打下了基础。
事件营销
各种炒作话题
雷布斯效应
工程机先发
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望 的这款产品身上。当这位中国互联网的顶 级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密 集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机 造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴 与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体 的注意力转移到了小米手机之上，这就是 名人效应！
THE
END！
小米手机电子商务 战略
小组成员：
小米公司背景信息
公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司 旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与 开发改进的模式。 2012特别事件小米第二代手机在2012年8月16日在北京798 艺术中心正式发布。
1：小米算作直销，这一点属于点成本运营，也为 它的低价格战略赢得了市场； 2：网络销售渠道，较低的零售价格； 3：限量发售的营销模式； 4：性价比比较高； 5：与客户进行有效互动
经营模式 策略
1：口碑营销 2：事件营销 3：雷布斯效应： 1 网络名词，与“20世纪福格斯”电影公司相对，主要
针对好莱坞大片而推出的搞笑版本。 2 指代小米科技CEO雷军，因其小米手机酷似IPHONE4（也很像M9），故被 网友戏谑地称之为雷布斯
特点
米聊界面一些截图
• MIUI是小米公司深度定制的一款Android手 机操作系统，MIUI针对原生Android系统超 过100项改进，2010年6月1日正式发布， 用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
MIUI特点
• 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开 发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进， 每周更新迭代。 • MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主 题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 • MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用 体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了 中国用户的使用习惯。
小米公司三大业务
三大业务ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络 流量。
免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件
微博营销
• 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
小米论坛界面
微博营销界面
饥饿营销事件
2011年8月29日 小米手机1千台工程纪念版开始发售，9月5日 小米手机正式开 放网络预订，半天内预订超30万台 2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。 10月23号，小米1S青春版抢购。 10月30日，小米M2手机正式开放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢 购一空。 11月11日，中午12点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05 秒售罄. 11月19日 中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春 版 30万台与12分02秒售罄 11月25日 中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒 内售罄 11月29日 中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄
4：微博营销 5：社区和论坛营销
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们 的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其 在人们心中的影响力。
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧
和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手