第五讲 进出口商品的价格
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
b.CIF London USD500 per M/T including 5% commission 暗佣： CIF London USD 500 per M/T
5.4 佣金和折扣
(2)佣金的计算： 佣金的计算有两种习惯做法： ●按买卖双方的成交金额为基础； ●按成交数量来计算，即按每一单位的数 量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为 基数计算。
10*500—200—100
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
=5.26
答：因为5.26小于8.00 ，所以盈利。
计算例题三
我公司以每公吨7000美元CFR中国口岸 进口澳大利亚羊毛500包，每包300公斤， 按发票金额向中国人保投保一切险及战争 险，合计费率1%。加工成羊毛毯出口8000 平方米，外销每平方米100美元CIF汉堡， 查该货按M13级收运费，每尺码吨110美元， 总体积70立方米，保险费率1%，按发票金 额加一成投保，试计算外汇增值率？
1、盈亏率的核算
即出口商品盈亏额占出口总成本的比例， 盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所 以它包括盈利率和亏损率两个方面。
5.1 进出口价格的掌握
计算公式：
出口商品盈亏率 = 出口商品销售人民币净收入 — 出口总成本 出口总成本 x 100%
出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 牌价
银行买入价
5.4 佣金和折扣
计算佣金以什么价格为标准？ 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金
例如： FOห้องสมุดไป่ตู้C = F O B 1-佣金率 CIFC = C I F 1-佣金率
5.4 佣金和折扣
2、折扣Discount (1)写法 折扣一般是用文字来说明或表示 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (2) 计算 折实售价＝原价×(1－折扣)
公式为：佣金＝含佣价×佣金率
例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元，
包含5%佣金，那么：
佣金＝15,000×5%＝750美元 卖方净收入15,000-750=14,250美元
如何从不含佣价变为含佣价？ 例如：对外报价，CFR London USD 100 per M/T ，对方要5%佣金，求CFRC5 伦敦价?
计算公式：
换汇成本 = = 出 口 总 成 本 出口销售外币净收入
13.87 2 = RMB6.94/1USD
外汇牌价1美元
= CNY8
8 — 6.94 = 1.06 出口一美元该商品取得1.06元人民币的盈利
5.1 进出口价格的掌握
3、外汇增殖率
又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料 加工成品或半成品后再出口创汇的效果。 计算公式：
5.4 佣金和折扣
CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5×5% CFRC5-CFRC5×5%=CFR CFRC5 (1-5%)=CFR CFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1—佣金率 CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方 以一定的减让。
5.4 佣金和折扣
1、 佣金 (1) 佣金的写法：明佣、暗佣
明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T
5.6 合同中的价格条款 4、在交易洽商和签订合同时，要明确所给 佣金和折扣的百分比 5、折扣和佣金具体如何支付，应按照双方事 先的约定，或在合同中订明 6、在支付佣金、折扣时，应防上错付，漏付 或重付等事故发生 7、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体 的交易条件来确定
5.6 合同中的价格条款
1、一个完整的价格条件，必须包括四个 部分。
如：CFR London 价格术语
USD 币别
300 金额
per M/T 计量单位
2、单价和总值使用的币别必须一致
5.6 合同中的价格条款
3、数量和总值不能有矛盾
例如： Unit price：USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set±1% Amount: USD 10,000±1%
5.5 价格换算 （一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净 利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外 保险费+净利润
5.5 价格换算
（二）价格换算 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
外汇增值率 = 出口销售外币净收入 — 原料外汇成本 原料外汇成本 X 100%
计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料， 如何算?
5.1 进出口价格的掌握
计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料， 如何算? 原料全部进口，原料外汇成本按CIF价格 计算；
原料全部国产，外汇成本统一按FOB出口 价格计算。 部分国产、部分进口，国产按FOB出口价 计算，进口按CIF进口价计算，两者相加即 为原材料外汇成本。
退税率为13%，银行美元买入价为8.00人民
币/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本。
5.1 进出口价格的掌握
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = ——————————————
5.2 作价方法
（一）固定价格
例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格
1、具体价格待定
2、暂定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
（三）价格调整条款
5.3 计价货币的选择
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题：
1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2
=
— 13.87 13.87 15.36%
x 100%
5.1 进出口价格的掌握
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。 换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出口外汇净收入” 为准计算
国际贸易实务
常州轻工学院 钱岳
EMAIL: QY6908@163.COM
第五讲 进出口商品的价格
5.1 进出口价格的掌握
按照国际市场价格水平作价
1、作价原则
结合国别（地区）政策作价
结合购销意图作价
2、成本核算
出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本及外汇增殖率的计算。
5.1 进出口价格的掌握 盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成 本”和外汇“收入”进行经济比较。在具体 计算时需要注意：必须把不同的成交价格统 一在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口外 汇净收入。
计算例题一
中国某公司在国内收购一批货物，进价300万 元，加工整理费10万元，商品流通费20万元，出 口外销价51万美元，其中包括运费6万美元，保险
费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合
人民币800元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本 各为多少？
计算例题二 出口商品共500件，每件报价为10美元 CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为 100美元。进价每件为人民币50元，国内增 值税率为17%，费用定额率为10%，出口
出口商品销售人民币净收入 - 出口总成本 = 出口商品盈亏额
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
5.4 佣金和折扣
(2)佣金的计算： 佣金的计算有两种习惯做法： ●按买卖双方的成交金额为基础； ●按成交数量来计算，即按每一单位的数 量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为 基数计算。
10*500—200—100
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
=5.26
答：因为5.26小于8.00 ，所以盈利。
计算例题三
我公司以每公吨7000美元CFR中国口岸 进口澳大利亚羊毛500包，每包300公斤， 按发票金额向中国人保投保一切险及战争 险，合计费率1%。加工成羊毛毯出口8000 平方米，外销每平方米100美元CIF汉堡， 查该货按M13级收运费，每尺码吨110美元， 总体积70立方米，保险费率1%，按发票金 额加一成投保，试计算外汇增值率？
1、盈亏率的核算
即出口商品盈亏额占出口总成本的比例， 盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所 以它包括盈利率和亏损率两个方面。
5.1 进出口价格的掌握
计算公式：
出口商品盈亏率 = 出口商品销售人民币净收入 — 出口总成本 出口总成本 x 100%
出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 牌价
银行买入价
5.4 佣金和折扣
计算佣金以什么价格为标准？ 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金
例如： FOห้องสมุดไป่ตู้C = F O B 1-佣金率 CIFC = C I F 1-佣金率
5.4 佣金和折扣
2、折扣Discount (1)写法 折扣一般是用文字来说明或表示 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (2) 计算 折实售价＝原价×(1－折扣)
公式为：佣金＝含佣价×佣金率
例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元，
包含5%佣金，那么：
佣金＝15,000×5%＝750美元 卖方净收入15,000-750=14,250美元
如何从不含佣价变为含佣价？ 例如：对外报价，CFR London USD 100 per M/T ，对方要5%佣金，求CFRC5 伦敦价?
计算公式：
换汇成本 = = 出 口 总 成 本 出口销售外币净收入
13.87 2 = RMB6.94/1USD
外汇牌价1美元
= CNY8
8 — 6.94 = 1.06 出口一美元该商品取得1.06元人民币的盈利
5.1 进出口价格的掌握
3、外汇增殖率
又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料 加工成品或半成品后再出口创汇的效果。 计算公式：
5.4 佣金和折扣
CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5×5% CFRC5-CFRC5×5%=CFR CFRC5 (1-5%)=CFR CFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1—佣金率 CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方 以一定的减让。
5.4 佣金和折扣
1、 佣金 (1) 佣金的写法：明佣、暗佣
明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T
5.6 合同中的价格条款 4、在交易洽商和签订合同时，要明确所给 佣金和折扣的百分比 5、折扣和佣金具体如何支付，应按照双方事 先的约定，或在合同中订明 6、在支付佣金、折扣时，应防上错付，漏付 或重付等事故发生 7、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体 的交易条件来确定
5.6 合同中的价格条款
1、一个完整的价格条件，必须包括四个 部分。
如：CFR London 价格术语
USD 币别
300 金额
per M/T 计量单位
2、单价和总值使用的币别必须一致
5.6 合同中的价格条款
3、数量和总值不能有矛盾
例如： Unit price：USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set±1% Amount: USD 10,000±1%
5.5 价格换算 （一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净 利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外 保险费+净利润
5.5 价格换算
（二）价格换算 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
外汇增值率 = 出口销售外币净收入 — 原料外汇成本 原料外汇成本 X 100%
计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料， 如何算?
5.1 进出口价格的掌握
计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料， 如何算? 原料全部进口，原料外汇成本按CIF价格 计算；
原料全部国产，外汇成本统一按FOB出口 价格计算。 部分国产、部分进口，国产按FOB出口价 计算，进口按CIF进口价计算，两者相加即 为原材料外汇成本。
退税率为13%，银行美元买入价为8.00人民
币/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本。
5.1 进出口价格的掌握
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = ——————————————
5.2 作价方法
（一）固定价格
例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格
1、具体价格待定
2、暂定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
（三）价格调整条款
5.3 计价货币的选择
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题：
1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2
=
— 13.87 13.87 15.36%
x 100%
5.1 进出口价格的掌握
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。 换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出口外汇净收入” 为准计算
国际贸易实务
常州轻工学院 钱岳
EMAIL: QY6908@163.COM
第五讲 进出口商品的价格
5.1 进出口价格的掌握
按照国际市场价格水平作价
1、作价原则
结合国别（地区）政策作价
结合购销意图作价
2、成本核算
出口商品盈亏率、出口商品换汇成 本及外汇增殖率的计算。
5.1 进出口价格的掌握 盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成 本”和外汇“收入”进行经济比较。在具体 计算时需要注意：必须把不同的成交价格统 一在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口外 汇净收入。
计算例题一
中国某公司在国内收购一批货物，进价300万 元，加工整理费10万元，商品流通费20万元，出 口外销价51万美元，其中包括运费6万美元，保险
费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合
人民币800元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本 各为多少？
计算例题二 出口商品共500件，每件报价为10美元 CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为 100美元。进价每件为人民币50元，国内增 值税率为17%，费用定额率为10%，出口
出口商品销售人民币净收入 - 出口总成本 = 出口商品盈亏额
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价