集和案例分享-汤臣倍健
2023《汤臣倍健企业绩效考核优化的案例分析》开题报告文献综述7100字
汤臣倍健企业绩效考核优化的案例分析开题报告文献综述一、绪论（-）选题背景与研究意义1.选题背景随着市场环境的变化，经济增速放缓，企业间市场竞争也愈趋激烈。
企业间竞争的本质是人才之间的竞争，人力资源管理对于企业运营发展至关重要。
绩效管理作为人力资源管理的核心，也引得了诸多学者的关注与研究。
当前经济发展环境，经济增长处于新旧动能交替，发展中结构性矛盾凸显，经济高质量发展需求明显，对膳食营养品行业运行稳发展防风险的能力提出了更高的要求（张晓雅，王宇航,2023）o所以在整体行业中，如何解决发展不平衡，提升整体管理水平，提高人员专业素质，这些方面都对未来膳食营养品行业发展提出了新的要求及挑战。
人才发展战略也越来越多的出现在各大膳食营养品行业的年度工作计划中。
绩效考核作为绩效管理中重要的组成部分之一，对于保证公司绩效管理效果、提升员工对公司的信任度和归属感具有重要意义。
因此，绩效考核也需要受到企业经营管理者的更多关注与重视。
绩效考核策略的有效实施，可以促进膳食管养品公司员工的绩效提高，进而提升整体绩效，推动企业实现战略目标（李雨婷，赵泽宇,2023）。
相反，若企业绩效考核策略不完善，将会产生损害员工利益，工作效率降低，管理难度增大等负面影响，进而对膳食营养品企业的发展进步造成阻碍作用。
因此企业绩效考核的重要性不言而喻。
2.研究意义本文对于汤臣倍健的绩效考核方法的研究具有理论和实践意义。
理论意义在于可以丰富对绩效考核方法相关理论研究。
实践意义在于，基于人力资源管理方向以及汤臣倍健乃至膳食营养品行业发展的综合要求，笔者将汤臣倍健公司的绩效考核方法作为本次论文的研究主体,通过对汤臣倍健公司绩效考核现状等方面的研究，探求汤臣倍健绩效考核方法中存在的问题及待改善方面，对于汤臣倍健绩效考核方法的改进和完善具有实践指导作用，促进汤臣倍健公司绩效管理水平的提升，以及也希望为其他膳食营养品公司绩效考核策略的改进也具有借鉴和指导作用（陈佳琳，刘浩然，黄思,2023）。
汤臣倍健跨境并购LSG_财务风险与防范探究
【摘要】随着全球产业链一体化进程的加快，中国企业正在将投资转移到国外。
在积极开拓国外市场的同时，公司也开始选择并购对象，希望通过跨国并购活动，引进国外先进技术和专业知识，促进企业高质量发展，提高国际竞争力。
但由于并购涉及风险较大，所以在实践中并购的成功率很低，投资往往失败。
因此，文章分析了汤臣倍健和LSG跨国并购中的财务风险，指出了跨国并购中的风险点，为中国企业规避跨国并购中的财务风险提供了指引，为跨国并购财务风险的防范提供借鉴。
【关键词】跨国并购；财务风险；风险点【中图分类号】F275一、引言在经济全球化的大背景下，中国企业的跨国并购蕴含着许多宝贵的机遇，但同时也面临着严峻的挑战。
与国内并购不同，跨国并购受到更多的法律和政治限制，地理和文化差异放大了信息不对称和融资困难带来的财务风险，企业必须意识到跨国并购所带来的财务风险。
本文对汤臣倍健跨国并购案例进行分析，按照识别财务风险、采取财务风险防范措施、评估财务风险控制效果的逻辑，分析跨国并购中的财务风险。
通过案例分析，揭示案例中可借鉴的财务风险控制措施，以及中国企业如何规避跨国并购中的财务风险，从而为总体上降低跨国并购中的财务风险提出合理的建议。
二、汤臣倍健溢价并购LSG案例介绍（一）并购双方基本情况1.汤臣倍健公司基本情况汤臣倍健于1995年创立，目前总部位于广东省珠海市金湾区。
2010年12月15日，汤臣倍健在深圳创业板A股上市。
汤臣倍健是一家食品保健品公司,专注于食品和保健品领域。
公司主要从事营养补充剂的研究、开发、生产和销售，包括蛋白质、矿物质、维生素、益生菌等高品质营养补充剂和其他功能性营养补充剂。
2. LSG公司基本情况LSG于2017年8月15日成立，是一家膳食食品和普通健康产品的制造商和分销商，总部位于澳大利亚维多利亚州。
其主要业务是研究、开发、制造和分销益生菌产品和其他普通健康产品，通过其子公司Ultramix（负责制造）和EvolutionHealth （负责分销）进行。
集和案例分享-汤臣倍健
集和案例分享-汤臣倍健取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
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中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道夯实品牌基石，创造品牌可持续盈利知产中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道新格局2022年11月1日，中国证监会创业板发行审核委员会将召开2022年第67次创业板发行审核委员会工作会议，审核一家主打保健品概念(膳食营养补充剂)的公司——广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(以下简称“汤臣倍健”)。
先后由刘璇、姚明代言的，一家5年前还名不见经传的小保健品公司，通过并购、整合等“腾挪术”将几家公司的业务装入新的实体，并以高达3倍的利润空间激励代理商做高业绩，冲击创业板。
取自全球,健康全家。
中国营养保健品连锁第一品牌再超越夯实品牌基石,创造品牌可持续盈利知产。
中国营养品零售第一品牌汤臣倍健集和腾跃之道加速度作为中国最大的营养品零售品牌，汤臣倍健零售网点从2007年的3512个(其中2297个以专柜模式销售，并配备营养顾问),增加到2022年的5518个，2022年的7220个。
预计未来3年，汤臣倍健以终端零售额计算的市场规模将超过50亿元，未来3年还将投入1.23亿元进行渠道建设，传统终端从9000个扩展到两万个，营养中心从164家扩展到600家。
汤臣倍健在中国市场营销战略分析—毕业设计论文
吉林化工学院毕业论文（设计）中文题目汤臣倍健在中国市场营销战略分析外文题目 BY-HEALTH analysis in marketing strategy in China摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，保健品行业竞争也日益激烈。
在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对汤臣倍健来说，就显得尤为重要。
汤臣倍健营销策略研究通过对保健品行业现状和发展趋势进行分析，针对汤臣倍健营销策略中常出现的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析汤臣倍健营销策略现状，并针对汤臣倍健产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题，提出一套适宜汤臣倍健的营销策略和管理的具体办法，希望能为汤臣倍健营销策略和管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础，我国的保健品企业营销陈旧，属于典型的生产型观念，服务意识淡薄，缺乏准确的“服务定位”营销渠道单一几乎没有采取任何促销手段和措施，因此有必要对保健品企业的营销进行研究。
关键词：保健品；汤臣倍健；营销策略AbstractAlong with our country market economy matures and perfect, commodity industry has become intense competition. With the pressure and with the opportunity of the environment, build and dredge enterprise marketing strategy to Amway, it is particularly important. Amway marketing strategy based on the present situation and the development trend of the commodity industry analysis, in view of the Amway marketing strategy often appears the question, from product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy four aspects analysis Amway marketing strategy status in Amway product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy existing problems, and puts forward a set of suitable Amway marketing strategy and management of the specific measures, the hope can Amway marketing strategy and management, to provide reference for the expanding market share, create international well-known brand in domestic and lay a solid foundation. China's health care products enterprise marketing obsolete, belongs to the typical production concept, service consciousness, lack of accurate "service orientation" marketing channel single almost didn't take any promotion means and measures, so it is necessary to health care productsenterprise marketing research.Key words: Commodity；Amway；Marketing strategy目录摘要 (2)Abstract (3)第1章绪论 (4)1.1 研究背景 (5)1.2 研究的目的和意义 (6)1.3 国内外研究现状 (6)1.4 研究内容与研究方法 (9)第2章相关理论概述 (8)2.1 营销策略概念 (9)2.2 营销策略的类型 (9)第3章汤臣倍健保健品品有限公司营销现状 (10)3.1 汤臣倍健产品策略现状 (12)3.2 汤臣倍健价格策略现状 (12)3.3 汤臣倍健渠道策略现状 (13)3.4 汤臣倍健促销策略现状 (17)第4章汤臣倍健有限公司营销策略存在问题 (14)4.1 汤臣倍健产品策略存在的问题 (18)4.2 汤臣倍健价格策略存在的问题 (18)4.3 汤臣倍健渠道策略存在的问题 (19)4.4 汤臣倍健促销策略存在的问题 (21)第5章汤臣倍健营销策略改良 (17)5.1 汤臣倍健产品营销策略改良 (22)5.2 汤臣倍健价格营销策略改良 (22)5.3 汤臣倍健渠道营销策略改良 (23)5.4 汤臣倍健促销营销策略改良 (24)结论 (25)参考文献 (27)致谢 (29)第1章绪论1.1研究背景市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。
课程资料：第2讲_2019年综合阶段试卷二案例精讲(2)
实战案例资料一：汤臣倍健公司简介汤臣倍健的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
公司的主要产品包括蛋白质粉、多种维生素系列（男士、女士、儿童、孕妇）、维生素C片、维生素B族片、天然维生素E软胶囊、维生素A+D软胶囊、钙+D软胶囊、牛初乳钙片、骨胶原高钙片、螺旋藻片、红葡萄籽片、小麦胚芽油软胶囊、深海鱼油软胶囊、金枪鱼油软胶囊、蜂胶软胶囊、大豆磷脂软胶囊、角鲨烯软胶囊等100多个品种。
资料二：汤臣倍健经营情况伴随着国家人均可支配收入的提升以及群众健康意识的提高，国内消费群体更加关注自身健康，由此衍生了巨大的健康市场需求，消费观念转型、老龄化困境、政策趋于规范等多重因素助力健康食品行业整体规模提升。
中国的膳食营养补充剂市场由安利纽崔莱培育。
在直销领域，美国的安利纽崔莱、如新等外资品牌已经占据绝大部分市场份额；在非直销领域当中，在纽交所上市的美国NBTY已经进入中国，并且发展非常迅速；同时，美国GNC在2010年2月与上海光明食品集团合作，全面进军中国市场；加拿大的杰美森也已进入中国。
国际行业巨头具有雄厚的资金实力和丰富的行业经验，是国内企业所不能及的，未来必将在中国市场上占据重要地位。
汤臣倍健公司是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业，是生物与新医药技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有行业非直销领域庞大的销售网络和连锁网络，拥有行业内强势的渠道性品牌，是目前我国民族品牌中较少具备与外资品牌相竞争、相抗衡条件的企业之一。
公司利用较强的渠道开拓能力和管理能力，不断加大公司传统销售渠道的广度和深度建设。
截止2010年6月末，公司在全国拥有了240多家经销商（含区域经销商和直供终端），比2007年末增加了100%；产品销售终端数量在全国已达到了9,000多个，比2007年末增加了150%，其中以专柜形式销售并配有经专门培训的营养顾问的有3,900多个，比2007年末增加了70%；2009年，公司对单个经销商的平均年销售金额为88.87万元，比2007年提高了59.52%，对单个销售终端的平均年销售额为2.84万元，比2007年提高了49.47%。
(开题保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例
[11]胡守忠. 基于“用户画像”挖掘的营销策略细分模型研究[J]. 丝绸,2015,52(12):37-42+47.
五、汤臣倍健公司营销策略的优化
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结语
研
究
思
路和研究来自方法1、研究思路
将整体调研对象分解为多个分项,逐一核实。
第一步,了解汤臣倍健公司外部环境、内部资源与能力，主要有财务资源、人力资源、物质资源。
第二步,实地考察，对汤臣倍健的发展现状和存在问题进行研究，分析汤臣倍健公司的市场营销策略。
其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其二，希望通过本文的研究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。
国
内
外
研
究
现
状
3. 国内外研究现状
（一）国外研究现状
1.关于保健品营销的文献
Bert（2015）运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行合理运用。
第三步:整理资料,统计并进一步分析，提出建议。根据实证研究结果分析汤臣倍健发展中可能存在的营销策略问题，并针对性地找出对策。
2、研究方法
在论证资料的来源上，根据本人的实际体验以及对企业营销现状的了解获取了大量的一手资料，同时通过阅读大量有关市场营销方面的书籍、报刊、杂志，关注国内外保健品市场信息，获取二手资料。在此基础上，定性的阐述汤臣倍健公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应采取的行之有效的营销策略。
企业财务报表分析及改善策略——以汤臣倍健股份有限公司为案例
企业财务报表分析及改善策略——以汤臣倍健股份有限公司为案例张硕【摘要】财务报表分析能够全面系统地揭示企业一定时期的财务状况、经营效果和现金流量,有利于经营管理人员了解本单位各项任务指标的完成情况,评价管理人员的经营业绩,以便及时发现问题,调整经营方向,制定措施改善经营管理水平,提高经济效益,为经济预测和决策提供依据.该文从投资者的角度,以汤臣倍健股份有限公司2011年至2015年的财务报表为基础,运用财务效率分析法对报表进行了深入分析.同时,将汤臣倍健股份有限公司与同行业企业进行对比,进而评析企业的财务状况与经营业绩,找出企业存在的问题,并针对存在的问题为企业提出了合理化建议.【期刊名称】《通化师范学院学报》【年(卷),期】2017(038)005【总页数】8页(P129-136)【关键词】财务报表分析;财务效率;能力;对比分析【作者】张硕【作者单位】延边大学经济管理学院会计学系吉林延吉133002【正文语种】中文【中图分类】F275财务报表能够反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，但是财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低。
只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较，才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析，确定并提供财务报表数字中包含的关系和各种趋势，为全部相关方尤其是投资者提供财务信息，使报表使用者依据信息作出有效判断，为财务决策、财务控制和财务规划提供依据。
如今，随着收入增加，人们的健康意识不断增强，人口老龄化问题的到来和不断增长的亚健康人群数量，使人们充分认识到健康的重要，因此中国保健品市场近些年发展迅速。
汤臣倍健股份有限公司是中国膳食营养保健品的领导企业，对其进行财务报表分析具有一定代表性。
（一）企业财务报表分析的概念及内容1.企业财务报表分析的概念财务报表分析指基于公司定期编制的主体财务报表等资料，采用特定方法，对企业过去和目前的筹资活动、投资活动、经营活动的盈利能力、营运能力、偿付能力和成长能力等进行分析，为公司投资者、债权者、经营者及其他关注公司的个人或组织了解企业的过去、评价企业现状、预测企业未来作出正确经营决策、管理控制和监督管理活动提供准确的依据或信息。
互联网时代公益营销模式构建——以汤臣倍健为例
好， 在作购买决策时优先选择其产品或服务， 企业通过公益活动达到与消 ｆ 专 统要素 ， 而且结合互联网思维进行公益推广 ， 通过微博、 微信等网络工 费者互动沟通的目标， 从而提升企业品牌认知度和忠诚度， 以此影响消费 具为其公益营销提供—个广阔的传播平台， 将消费者和企业紧密联系起 者的购买决策。 综合以上两种定义， 本文将公益营销定义为企 将 自身的 来 ， 最终达到了营销成本最小化与社会和经济效益最大化的协同效应。 营销理念与公益慈善事业相融合， 借助公益活动这—方式 ， 同消费者进行 ３ ． ３ ３消费者参 与度 互动和沟通， 在促进相关公益事业发展的同时 ， 让消费者获得 自我满意， 汤臣倍缝以消费者捐赠淘金币使得弱势群体获得 浒 餐，与传统 最终达到提升企业的公众形象和品牌知名度， 的募款活动相 比， 这种模式捐献门槛低 ， 不会使受众者为慈善付出太多， 经济收益的行为。 更能吸引消费者参与其中， 让受众者体会到公益事业的荣誉感 ， 从而达到 ２ ２公益营销构成要素与基本模式 消费者对品牌关注度与忠诚度的效果。这种模式将消费者的注意力转移 公益营销的构成要素主要包括五个方面 ， 分别是企业 、 媒体、 消费 到企业的品牌和文化理念 Ｅ 来， 进而促进消费者在购买决策过程 中做出 者、 非营利组织、 弱势群体。 虽然在营销活动的不同阶段， 主体之间发挥的 有利于企业的选择， 将公益与企业营销有效的融合在—起。 作用也大不相同， 但是五者之间又相互关联 、 相互依托 ， 缺少其中任何环 ３ ３ ． ４ 营销与公益结合 节都无法有效地实现公益营销的目的。然而公益营销形式的划分标准却 受到传统 “ 为善不为人知” 思想的影响， 我国大部分企业在投身公益 未形成一致结论 ， 本文依据 Ｋ ｏ ｌ ｆ ｅ ｒ 的划分标准将公益营销划分为企业主 过程中， 秉持着公益是形而上的爱 表现， 而营销则为形而下的销售行为 题推广、 联合主题推广、 和销售相关的募款活动、 授权四种类型。 这一思维观念 ， 将公益与营销割裂开来， 认为二者难以融为 — 体， 即使融 ３ 汤臣倍健 案例分 析 为—体， 也难以达到公益营销的预期效应甚至可能造成负面影响。 在本案 ３ ． １公益活动简介 例中， 汤臣倍健通过赠送店铺优惠券与爱心券 ， 促进产品的销量 ， 巧妙地 汤臣倍健“ 爱心午餐” 活动发生于 ２ ０ １ ３年， 是汤臣倍健联合“ 免费午 将营销与公益有效结合起来。 餐计戈 Ｕ ’ ’ 共同打造的互联 网公益事件 。 该活动以‘ ‘ ｊ 曷 淘金币＝捐爱心基金” ４创新 公益营 销模式 的方式进行， 用户每捐出 １ ０ ０淘金币， 汤臣倍健则捐出 １ 元； 并在用户消 通过对汤臣倍健案例的分析， 为实现公益营销的预期效益， 企业在制 费的同时开展二次捐赠 ， 即只要用户在汤臣倍健旗觇ｆ 占 使用捐赠费 券 ， 定实施公益营销计划时 ， 需从以下 ４ 个方面着手。首先 ， 在营销主题的选 公司会 再次捐赠部分金额 。 取方面， 企业应选择与品牌拟合度较高的主题。其次， 在科技革命 ¨新异 ３ ２互联网时代汤臣倍缝公益营销的模式 月新 的今天 ， 企业的营销模式不应局限于传统要素 ， 要积极寻找新的要 本文在对汤臣倍健公益营销案仍Ｂ 井 彳 亍 分析的基础上， 得出具体营销 素， 探讨新的要素与传统要素的逻辑关系， 以探寻出公益营销新形式。然 模式（ 图１ ｏ与传统的募款活动公益营销相 比， 这一运作模式并未限定 后， 降低捐献门槛， 吸引更多的目 标客户群。 最后， 国内企业在开展公益营 “ 在本店消费才可捐赠” 的条件 ， 不过度鼓励消费 ， 让消费者感受到更多的 销活动过程中， 不应将其简单地视为提高企业经济收益的营销方式 ， 要将 是企业的社会责任 ， 而非为了盈利耐 亍 公益营销 ， 有助于企业形象的 其作为企业品牌推广与承担社会职责的有效手段 ， 以此为企业在消费者 塑造 ， 提升消费者对企业品牌的认知度与忠诚度； 同时通过发放优惠券 ， 心目中树立出企业不是仅仅追求 自身经济利益 ， 更加注重履行和承担相 增加了企业的销量。 这一案例通过互联网这—平台， 将传统营销模式与公 应的社会责任的形象， 有利于企业的可持续发展。 益活动有效地进行了结合。 参考文献 ３ ３汤臣倍缝公益营销的模式的分析 ［ １ １ 于慧． 企业公益活动的善因营销效果对消费者品牌忠诚的影响研究ｌ Ｄ １ ． 广 州： 华 南理 工 大学， ２ ０ １ ２ ． ３ ３ ． １ 公益活动主题 公益项 目的拟合度与品牌忠诚度之间呈现出显著的正向关系， 而汤 ［ ２ ］ 郑口． 企业公益营销对新消费者品牌态 度及购买意向影响的实 证研 究一 臣倍健的主营业务为膳食营养品， 与“ 免费午餐 ” 这—项 目的主题较为匹 以联想为例 青岛： 中国海洋大学２ ｏ １ ４ ． 配， 其品牌和公益项目的拟合度非常高 ， 这也是汤臣倍健公益营销取得成
2023《汤臣倍健企业财务会计分析的案例报告》3600字
汤臣倍健企业财务会计分析的案例报告目录一、汤臣做聊及战略分析 (1)（-）汤臣倍健简介 (1)（二）宏观环境分析 (1)二、汤臣6«财务会计分析 (2)（-）盈利能力分析 (2)（二）营运能力分析 (3)（三）偿债能力分析 (3)（四）成长能力分析 (4)三、的问题与盛建议 (5)（-）财务会计方面存在的问题 (5)（二）发展建议 (5)一、汤臣倍健现状及战略分析（-）汤臣倍健简介汤臣倍健公司是我国膳食营养品行业的代表性企业，深耕膳食营养品领域多年，汤臣倍健在曾经在2018-2023年三年连续获得我国“国家膳食营养品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质膳食营养品企业500强”。
汤臣倍健的发展是我国膳食营养品企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国膳食营养品企业的发展状况。
公司秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，拥有一批高素质的管理人才和高素质的专业技术队伍,吸收新创意,严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”8字宗旨，基于膳食营养品市场需求进行不断创新，使公司始终处于膳食营养品行业前沿，引领膳食营养品行业的发展。
（二）宏观环境分析1.政治环境2016年至2023年政府相继出台了各种相关政策法规为推动膳食营养品行业的健康发展。
第十九次全国代表大会指出，我国要助力膳食营养品行业进入全球产业链高端。
膳食营养品企业具有广泛的发展前景和发展潜力（张晓雅，王宇航,2023）o2018年，我国膳食营养品行业总资产790554.9亿元，企业销售额120929亿元，比上年增长8.3%,利润总、额5919.2亿元。
目前，膳食营养品行业经营发展稳定，收入增长稳定，需要不断优化、完善和调整产业链结构，促进我国从“制造大国”向“制造强国”转变（李雨婷，赵泽宇,2023）。
2.经济环境受新型冠状肺炎疫情的影响，全球经济大幅度降低，2023年国内生产总值达1015986亿元，增长速度降低为2.3%。
健康产业创业项目
健康产业创业项目2017健康产业创业项目大全复星CEO梁信军曾经说过，未来的投资有三个朝阳领域，分别是大健康、大地产、大金融。
比尔盖茨最近也说未来能超过他的富豪将来自于健康产业。
我们18年来一直专注在大健康行业，第一部分，我将分享下可能出现的百亿品牌到底在哪些个领域?第二部分与大家谈谈几个具体的营销案例。
未来百亿市场的机会第一，直销。
从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。
这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。
分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。
以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品;第二，渠道也是一个大渠道。
它在全国网点有2300多家，直销有30万个;第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左右。
也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。
第二，渠道自身。
以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。
它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补充剂。
另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。
所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。
第三，会销模式。
会销的特点是深度沟通，同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。
会销的核心竞争力实际上是情感营销，与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。
我们正和岛有个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售，在这个会议销售当中，他要销1亿。
他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。
第四，就是今天我们来参观的这个虎杖传说。
这个项目从日本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的教育沟通。
汤臣倍健并购LSG 商誉减值成因分析与对策研究
◎郑涵月汤臣倍健并购LSG商誉减值成因分析与对策研究财务管理一、引言随着市场竞争的加剧，在竞争中出现的企业并购操作屡见不鲜，企业并购行为就会产生一项特殊无形资产———商誉（商业信誉），并且这项资产需要在并购方编制的合并报表中单独列示。
并购行为发生过程中，由于一些企业品牌价值、发展潜力等因素的影响，并购交易时常常会出现高溢价行为，这也意味着商誉会随之增加，但是毕竟属于无形资产，商誉在交易运行过程中也存在发生巨额贬值的风险，这就需要引起并购方的注意。
自2003年以来，A 股板块中并购行为数量持续增加，并购的规模也愈加庞大，随之一些企业的商誉就相应上涨，但其中暗含的减值风险一直存在，尤其是轻资产行业中的并购行为更容易产生商誉减值风险，著名企业汤臣倍健收购LSG 后出现的兼职情况就是并购行为带来商誉减值的经典案例，这家公司随后的应对管理行为也更为经典，为母公司挽回了大量损失，这就值得深入研究。
二、汤臣倍健收购LSG 案例简介1.汤臣倍健与LSG 的具体情况。
成立于1995年的汤臣倍健股份有限公司，简称为汤臣倍健，2002年实现跨行业发展，将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，随后公司业绩不断上涨，2010年12月在深圳交易所创业板挂牌上市，股票代码为SZ300146。
作为保健品行业的龙头企业之一，汤臣倍健主打功能性膳食营养补充食品，如蛋白质、维生素与矿物质等，同时还为不同年龄、不同性别、不同体质的消费者提供个性化保健服务，2019年这家企业成功进入2019全国医疗健康品牌价值第4名，2020年又荣登2020年胡润中国百强大健康民营企业排行榜，位列第56位。
成立于2009年的Life-Space Group Pty Ltd 是位于澳洲的非上市公司，其市场规模位居澳洲第二位，约占总体规模的33.9％，简称LSG.L SG 是一家兼生产与销售益生菌产品于一体的公司，产品线主要包括鱼油、精油、维生素营养液与其他综合保健品等。
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界,保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一,保健食品具有特定的保健功能,人们会根据自己的情况选择适合自己的食品;节约资源,保护环境,保护我们共有的家园是２１世纪的主题;因此,无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择;随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化,保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面,汤臣倍健行军其中,市场如何,新形势营销该怎么走一、企业概况一公司简介汤臣倍健创立于1995年10月,2002年系统地将营养补充剂引入中国非直销领域,并迅速成长为中国膳食补充剂的领导品牌和标杆企业,也是中国保健行业第一家AAA 信用等级企业;二品牌介绍汤臣倍健原名是倍健,上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国,叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一,为国家保护商标,中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌,中国膳食营养产业优秀企业,中国最具潜力上市公司之一,是中国保健行业AAA信用等级企业;三品牌内涵“尊重每个人,享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵,汤臣倍健坚持“取自全球,健康全家”的品牌思想,相信大自然的力量,在遵循自然规则的前提下,探寻全球天然营养精华;二、环境分析一宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高,养生保健成了人们追求的目标,近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%,反映出行业良好的发展态势;行业经营效益方面,保健品市场销售利润从2010年的亿元增长至2013年的亿元,我国保健品行业发展速度较快,受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2.社会文化目前,我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段,人们从追求吃饱转向吃好、营养;人们的健康观念也发生了较大的变化,从有病看病转向无病防病,防病先强身,“三分治,七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养,与调节人体机能相结合;3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养,医疗体制改革后,病人要承担的医疗费用更为昂贵,随着医药卫生体制改革的深入,消费者个人负担的医药费用将越来越高,很多人很可能因为一场大病就倾家荡产;消费者将更注重自身保健;这也强化了人们早期预防、加强保健的意识,无疑为保健食品的发展提供了契机;（二）微观环境分析1.市场需求分析随着市场经济的不断发展,人民的生活水平的提高和改善,恩格尔系数也在不断降低,人们的经济基础得到保证以后,在满足基本饮食需求的同时,对自身的保健也日渐重视;这样对保健品市场的需求也在与日俱增;今后5年,最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品,这也是医药保健品工业的一个新市场,将来的市场不仅是治疗有关疾病,而且是预防此类疾病的发生,而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群;报告还显示,渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素;2.消费需求分析消费能力方面沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地,一类城市的消费比例高于二类城市,城市的保健品总体消费比例高于农村,而无论是城市还是农村,消费比例与居民收入基本呈递增关系;3.企业本身不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异;汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度,充分考虑到原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内精选最合适的各种原料,自身优势明显;4.竞争对手目前在全球的保健品市场,种类繁多,竞争激烈,例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等,这些品牌也占据了大部分市场,且有自身的销售渠道和方式,从自身而言,竞争对手的优势明显,以下是竞争对手基本情况：安利,是全球最大的着名企业,品牌价值850亿,安利采用直销的,直接到客户手中,减少中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后服务,让客户可以得到更好的服务,对于中国而言,特大城市并不是安利的首选,中小城市市场占有率很高,对于安利的产品在中国市场的种类繁多,面很广;麦克森,所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量;公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力,但在中国的占有率很低,在中国的公司缺乏产业链,从而导致货物根本上,因此,麦克森并没有重点将市场放在中国;当然汤臣倍健公司也有其弱势;产品种类多,相对来说针对性不强;如太太口服液,目标客户就是女性,尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人,他的优势还有个就是广告力度强,销售效果显着;黄金搭档也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,这样一来,目标客户的涵盖面范围就大大增加;巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者;在这方面产品,汤臣倍健也有蛋白粉;近年来,除了安利,宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头,其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品,这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长,给我国保健品行业带来了极大的威胁,同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大;5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到%,处于行业领先水平;为了让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料,企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中,并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布,供公众查验监督,在一点处于优势;此外据悉,汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在消费者、会员、媒体、药店等人员中产生,组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂,这一点我们具有一定优势;三、SWOT分析一优势1.产品优势,核心创造价值：首先,做膳食营养补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力;汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内甄选高品质原料,提供更优质、更具特色的产品给消费者,截止2012年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到%,处于行业领先水平;随着全球原料战略的实施,汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升,公司领先优势逐渐扩大;2.内部优势,我们拥有积极上进的员工：汤臣倍健采取激励性薪酬制度,并制定了一套完善的;半年即开展一次绩效考核,通过员工自评、直属上司测评双管齐下,加强上下级之间的沟通,使员工客观全面的了解自己过往的工作表现,发现工作中存在的问题,并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整,达到促进绩效提升的目的,实现利益相关者价值最大化;3.价格优势：营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高,竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下,涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店,产品从质量上讲是优质的,同时就整个市场而言,其产品价格和同类产品几乎差不多,即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间;符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础;二劣势1.产品劣势一是低水平重复生产现象,不利于竞争力的提升；二是针对性比较强,部分产品长期服用有副作用;据统计,公司产品来自于全球生产水平,各地区生产要求及产品规格不一,不能统一化,因此会出现业务员配方产品不科学,总是主张多多益善,不能站在消费者的立场上看问题;2.宣传劣势过分依赖广告促销,不利于提高质量水平;有些企业的广告费高达销售额的30%以上,从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈;在广告宣传中,又较多地存在夸大宣传现象,惯于使用“概念炒作”,把它作为保健品“造市”法宝,实际上成为保健品“短命”的硬伤,这使得有些公司产品常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区;3.是难以面对国外企业进入,不利于提高市场份额;目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场;三机会1.经济的发展,市场增长需求强劲,市场有明显扩大趋势,中国的健康品的增长率高达30%,出口遍及世界150多个国家和地区,尽管如此,人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一,也就是说,中国的健康品市场存在无比广阔的发展空间;空间意味着市场机会,意味着利润,意味着强大2.国家新公布食品安全法,有利于整顿市场,规范竞争;四威胁1.渠道威胁：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流,安利与微软、IBM合作,创建了Quixtar捷星电子商务网站,目前,安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作,然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务,实现真正意义上的主体运营;2.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多;比如黄金搭档健骨片,在中国的销售价格180元人民币,而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币;两者之间的价格之大,对汤臣倍健的市场的冲击很大;3.在整个市场上：其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大,并且都有自己的特色和消费渠道;四、网络营销策略一网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案,简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号,进行实名认证第二步：填写相应信息,完善后台操作,进行信息推送测试第三步：将微信与URL网址接口,此处可以用ShopBest网店商城系统开启开发模式;第四步：开启自定义菜单,安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步：运营微商城界面设计符合以下要求：1.微站的整体色彩为绿色,突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标志显示在网站上,最好放在微信下拉菜单中是访问者容易记住我们的产品,网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的二网络优化策略微商城功能优化：1.搭建自定义公众号模版现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能;可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录,也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体作者的逐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击;通过选选模版,构建微信公众主页往期杂志等多模版效果,并可以通过后台统计了解真实活跃度;2.功能特点①会员系统完善的会员管理系统,自动保存密码,会员等级,积分管理,积分兑换,导入导出等功能;②支付功能支持微信支付、支付宝、财付通、快钱、银联、货到付款等多种支付方式,解决了商家因单一支付方式给消费者带来的不便;③购物车/订单/结算功能完善的购物车和订单生成系统,在线结算方便快捷;④自定义菜单拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块,分类清晰,除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单;⑤产品管理系统强大的产品管理系统,可以自定义参数,导入导出等完善功能;⑥促销功能多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力;⑦抽奖功能/投票功能微信商城可同时进行多种即时抽奖活动;可以发起多种图文和柱状的投票活动;⑧分佣系统充份利用微信的社会化人际关系特点,以流量、推荐会员、购买抽佣的形式为营销工具;（三）网络广告策略1.通过口碑传播软文中的口碑推广,比如如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友,那么自然会获得关注;另外我们也可以多加微信交流有关的群、微信群,在里面介绍自己运营某微信公众号的心得,分享干货让大家关注,而不是上来就丢小广告;还可以通过订阅自身的微信公众号,把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论,前提是我们需要关注尽量多的微信好友,这样才能确保效果;对于精辟的原创好文章还可以加上我们的微信公众号,让比我们更有影响力的微信公众号转载或者推荐;2.广告聚焦卖点记忆点的使用要因地制宜;在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点;在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势3.延伸要点把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸;简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸;当然,这也是最笨的方法（四）论坛营销策略在微信商城中开设互动论坛链接1.图片为王互动为主再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂;商品文案不是写作,可以添加一些食用了我们产品后客户的真实反馈,可以手机微信聊天互动,分享购买我们产品的实惠和好处,图文结合;2.渐进持续文案可以有不同版本;在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同;差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚;五、可行性分析一、网络微营销发展的背景和前景自微信公众平台诞生,短短两年时间就突破了3亿用户,对于任何一个商家而言,这都是一块非常庞大的市场;商场借助微信平台来营销,是一种积极的尝试;但由于人才资源的缺乏和专业团队难以培养,企业自己建立微商城不仅难度大、成本高,而且不能满足一些个性化需求;在这种趋势下,微盟weimob敏锐抓住市场需求,推出微盟weimob 微商城服务,这样的方法收到了众多企业和商家的认可;二、网络营销对于汤臣倍健的意义和作用1.企业品牌推广微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着智理微信的火热而兴起的一种网络营销方式;微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销;智理微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式从而促进销售2.网络销售渠道的建立完善企业网站的交易功能,与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等;3.与客户建立良好的关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过微信这种接地气的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系;4.帮助企业做网络调查通过微信在线调查表或者问卷、活动等方式完成调研,方便、快捷、成本低;网络只是工具,营销才是目的;我们公司主要目的是营销品牌,提高业界的知名度,影响力和拓展业务;六、总结汤臣倍健在如今保健品行业拥有一席之地,不是因为其品牌的知名度,而在于用良心最好产品;保健品这个行业在今后,随着时代的推移,要如何保持企业不要掉队,还需要汤臣倍健不断地进取去探索更具有创意创想创思的形式,成为电子商务时代真正的保健行业领导部队;参考文献1、菲利普·科特勒: 营销管理—分析、计划、执行和控制20012、网络市场营销百度指数报告2012年3、美 Martha McEnally著. 袁瑛等译. 消费者行为学案例. 北京：清华大学出版社,20044、刘红强编着. DELL营销. 北京：经济科学出版社,20035、网络市场营销百度指数报告2012年。
汤臣倍健 不仅是产品
汤臣倍健不仅是产品作者：来源：《成功营销》2014年第03期汤晖汤臣倍健董事总经理华南理工大学高级管理人员工商管理硕士，拥有近20年的行业营销和管理经验。
1994年开始进入营养保健食品行业，2002年开始汤臣倍健膳食营养补充剂的营销渠道拓展，并在业内新创“终端+营养顾问”的营销模式，为汤臣倍健营销发展作出重要贡献。
汤臣倍健现已是中国膳食营养补充剂领导品牌之一，拥有着行业领先的传统销售网络。
在未来，如何在互动当中带给消费者超出预期的价值？这是我们目前乃至未来继续保持领先优势的关键之一。
我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变，促使“服务力”迅速发展成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力。
2013年，我们已经开始着手于整个服务力的建设。
如我们上线的健康管理服务系统营养“家”俱乐部，可为消费者提供远程营养健康咨询，在线评估疾病风险和营养状况，并制定个性化营养改善计划及健康指导等。
在此基础上，汤臣倍健还将建立以家庭为单位的消费者营养及健康管理系统，提供健康营养咨询服务，并逐步开展个性化服务产品定制等。
2013年，在品牌知名度及核心价值传播方面，汤臣倍健与大众进行多维度、持续地沟通“取自全球健康全家”和“诚信比聪明更重要”品牌和经营理念。
大众传播方面，主要以电视媒体为主，透过硬广播放提高品牌知名度，加上栏目冠名及特约更深度沟通品牌核心概念，例如冠名/特约星跳水立方、歌声传奇、耀舞扬威、参与选题及内容制定的品牌冠名健康栏目“营养家健康家”等。
其他辅助平台包括网络主题+终端活动、终端形象包装体现、电子新媒体的使用等。
精准营销方面，我们进一步优化会员系统及服务等，未来会更多使用这个平台建立更精准专属的个人服务。
值得一提的是我们推出的透明工厂消费者互动大型营销活动。
2013年我通过各种渠道邀请了政府领导、供应商、经销商、市场人员、消费者、媒体及其它行业龙头企业等超过10000名观察员进厂参观，直观地了解汤臣倍健。
同时配合开展“看透明工厂，来汤臣倍健”网络互动活动，通过社会化媒体在活动环节进行植入。
推广案例汤臣倍健
情感向话题 产品特点
示例
蛋白粉的用途
……
优质+品味
口感的细腻……
功能向话题
示例
营养的全面 ……
功能性诉求，对产品 利益阐述更加直接
妈妈，可以再多打我几次 ！
此类漫画形式趣味性话题容 易被关注、转载，我们可以 用图片水印或直接出现产品 等方式植入产品信息
目的：以自曝的形式讲述一段成功的身体健康转变的故事，为“汤臣倍健”品牌植入情感 元素。 标题：本人的经历 形式：文字贴 投放板块：大众类，情感类，
挑战
• 目前市场上蛋白粉类用品品牌 众多， • 安利蛋白粉也占有主导地位， 是强有力地竞争对手
机会
•在消费者口碑和推荐方面不及竞争对手。 • 在中国大陆汤臣倍健老少皆知。
劣势
我们已经拥有足够优秀的产品，而市场竞争非常激烈，想要胜出则应 当多从受众的角度去考虑一下问题。
• • •
目标人群定位：各年龄阶段的人群，以孕妇、哺乳期的妇女、发育期的青少年、儿 童、老年人、素食者和运动员，以及节食减肥者等为主。 根据汤臣倍健品牌的定位，我们的目标受众定位为以健康为主的人群。 100种新型系鞋带方法 这部分人群，在网上关注哪些信息？
维护：1.效果看起来不错啊，LZ那蛋白粉是什么牌子的？ 2.【楼主】是汤臣倍健啊
“世界地图，就是汤臣倍健的营养版图”由此可以衍生出相关活动，例如以下 示例：
– 全球原料看得见，全球品质看得见
不同地区、不同时节的动植物存在 通过公平、公开的方式，遴选出 两名"全球营养大使"，亲赴美国、 巨大的差异。在全球范围内精选最 合适的各种原料。截止2012年底， 挪威、新西兰等原料产地，探源 公司主要原料进口比例达到 "取自全球"的品质奥秘，向国人 展现一个由汤臣倍健精心打造的 "营养品联合国"。 “全球营养之旅”蓄势待发，诚 邀您共赴巴西，亲历探源汤臣倍
汤臣倍健分析
汤臣倍健看法汤臣倍健在创业板上市了，又多了一个好的投资标的，出奇的贵，这也代表了未来财富第五波中健康产业的美好前景。
汤臣倍健的直接竞争对手就是纽崔莱。
两种不同的销售模式的竞争。
安利中国旗下的纽崔莱系列膳食营养补充剂产品仅2008 年在中国销售收入就超过100 亿元。
2008年汤臣倍健主营业务收入1.4亿元。
截止到2008 年底，我国膳食营养补充剂行业的市场规模约550 亿元左右。
2008 年，我国膳食营养补充剂的非直销领域市场规模已达60 亿。
我国膳食营养补充剂行业首先是依托直销巨头安利中国的力量开始起步。
安利中国在市场早期阶段对消费者展开了大量的营养及健康知识、观念的普及教育，改变了消费者对传统保健食品的误区，培养了产品消费需求。
随后，药店、商超、邮购、品牌连锁等非直销渠道开始逐步建立和成型，且其产品结构更加丰富，市场规模也快速扩大。
由于中国法律和市场的原因，直销渠道与非直销渠道相互隔离，直销领域的企业与非直销领域的企业通常不产生正面的竞争。
据中国保健协会市场工委的统计，截止2008 年末我国膳食营养补充剂的市场份额在550 亿元左右，其中以安利中国、完美中国为代表的直销企业占据着较大市场份额；而在非直销企业中，近年来以本公司、益生康健为代表的企业发展迅速，2008 年市场份额已达到60亿元。
“纽崔莱”是膳食营养补充剂品牌，“雅姿”是美容化妆品品牌。
纽崔莱®膳食营养补充系列1998 年进入中国，产品已连续成为第27 届、28 届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品，同时6种纽崔莱®产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。
安利纽崔莱系列膳食营养补充剂在安利营销的五大品类产品中市场份额最大，约占总销售额的50%，“纽崔莱”已经成为世界膳食营养补充剂的领导品牌。
通过观察汤臣倍健的数据可以发现，收入与净利润的高速增长，高的净资产收益率。
低负债，纽崔莱的拥有者安利公司一直就没有长期负债。
汤臣倍健发展历程、股权结构及产品梳理(2021年)
2008-2013 年，以珠海海狮龙为平台，整合广州佰健、奈梵斯和友邦制药，公司更名为“广 东汤臣倍健生物科技有限公司”。2010 年，姚明成为形象代言人，大幅提升了品牌的美誉 度和知名度。同年 12 月，公司在深交所创业板上市，募集资金 15.048 亿，其中 50%用 于产能扩充，另 50%用于营销网络升级。2012 年，因“螺旋藻铅超标”和“毒胶囊”事 件，消费者信任度下降，公司整体 Q2 收入增速较 Q1 大幅下滑。至年末公司药店终端数 近两万个，产品覆盖的百强药店 96 家，百强商超 50 家，至此公司树立了国内 VDS 非直 销领域线下渠道网络的领先优势，成为渠道知名品牌。
补充维生素 C 和 E
针叶樱桃片
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维生素B 族片
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小麦胚芽油软胶囊
补充天然维生素 E 和不饱和脂肪酸
天然β-胡萝卜素软胶囊
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叶酸亚铁片
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钙铁锌咀嚼片
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天然维生素E 软胶囊 钙加 D 软胶囊
补充天然维生素 E 补充钙
牛初乳钙片
补充钙和牛初乳
成立连锁营养中心
姚明成为形象代言人
在深圳交易所创业板挂牌上市
2019 年
成为信用等级为 AAA 的企业
2020 年
提出“梦想三步曲”，不一样全球化战略开始实施
发展历程 推出“透明工厂” 健力多单品上市 产品营销转向价值营销，把“服务力”打造成核心竞争力 投资 10 亿的珠海生产基地四期建设项目奠基 无限能，健乐多上市 确立“取自全球，健康全家”为品牌核心理念 进军大健康产业 推出品牌“无限能”、“每日每加”“健乐多” 与 NBTY 成立合资公司健之宝 “健力多”大单品战略取得成效 提出“23 国营养，为一个更好的你”口号 提出电商品牌化 2.0 战略 收购益生菌品牌 LSG 和儿童营养剂品牌Penta-vite 正式推出 YEP 系列产品 年销量超过一亿件 正式启动 OTC 项目,聚焦胃肠道用药核心大品类 品牌升级（年轻化），启用新 logo 和包装
汤臣倍健线上面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用1分钟时间，用简洁明了的语言介绍自己的基本情况，包括姓名、教育背景、工作经验等。
2. 结合汤臣倍健的企业文化和价值观，谈谈你认为自己适合这个岗位的原因。
二、专业知识测试1. 请简要介绍汤臣倍健的主打产品及其特点。
2. 分析汤臣倍健在保健品行业中的竞争优势和劣势。
3. 结合当前市场环境，谈谈你对汤臣倍健未来发展的看法。
三、市场策略分析1. 请分析我国保健品市场的现状及发展趋势。
2. 汤臣倍健如何通过市场策略提升品牌知名度？3. 针对竞争对手的营销策略，汤臣倍健应如何调整自身策略？四、案例分析1. 请分析以下案例，并谈谈你的看法：案例：某知名保健品品牌因产品质量问题被曝光，导致品牌形象受损，销量下滑。
2. 如果你是汤臣倍健的市场部经理，面对此案例，你会采取哪些措施来应对？五、文案创作1. 请根据以下要求，为汤臣倍健撰写一篇产品推广文案：产品：汤臣倍健蛋白质粉目标人群：上班族、健身爱好者2. 请结合产品特点和目标人群，设计一句富有创意的广告语。
六、团队协作与沟通1. 请谈谈你在团队协作中遇到过哪些困难，以及你是如何解决的？2. 请结合实际案例，谈谈你认为在沟通中应该注意哪些问题？七、创新能力与应变能力1. 请谈谈你在工作中遇到过的突发事件，以及你是如何应对的？2. 请结合汤臣倍健的发展，谈谈你认为应该如何提升企业的创新能力？八、职业规划与个人成长1. 请谈谈你对未来职业发展的规划。
2. 你认为在汤臣倍健工作，对你个人成长有哪些帮助？九、时事热点讨论1. 请谈谈你对当前我国保健品行业监管政策的看法。
2. 针对近期出现的保健品虚假宣传事件，你认为应该如何加强行业自律？十、综合素质考察1. 请谈谈你参加过的社会实践活动，以及你在活动中扮演的角色。
2. 请谈谈你如何平衡工作与生活，保持良好的心态。
十一、压力应对与情绪管理1. 请谈谈你在工作中遇到过的压力，以及你是如何应对的？2. 请谈谈你认为如何保持良好的情绪，提高工作效率。
汤臣倍健销售得奖感言
汤臣倍健销售得奖感言《汤臣倍健销售得奖感言篇一》哇塞，我居然能在汤臣倍健的销售中得奖，这感觉就像中了超级大奖一样，简直爽翻了！刚开始接触汤臣倍健的销售工作时，我心里就像十五个吊桶打水——七上八下的。
我想，这保健品的销售哪有那么容易啊？市场上那么多竞品，就像一群饿狼似的，都在抢这块蛋糕呢。
我就像一个初出茅庐的小菜鸟，在这个大森林里迷迷糊糊地找路。
我记得有一次，我去跟一个客户介绍汤臣倍健的产品。
那客户看着我，就像看一个外星人似的，满脸怀疑。
我心里想，完了完了，这单可能要黄了。
但是我又不甘心啊，就像一个打不死的小强一样，继续滔滔不绝地讲着产品的各种优点，什么富含多种营养啦，就像一个营养小宇宙似的；什么采用优质原料，就像精挑细选的宝贝一样。
也许是我的坚持打动了他，最后他竟然买了一些产品，那时候我就像挖到了宝藏一样兴奋。
在这个销售过程中，我也遇到了不少挫折。
有时候感觉自己就像在黑暗中摸索的盲人，不知道方向在哪里。
比如说，有些客户对保健品有偏见，觉得都是骗人的，我当时就想，这可咋整呢？我是不是选错行了？但是，我又想，汤臣倍健这么好的产品，要是就因为这些误解被埋没了，那多可惜啊。
于是我就到处学习，了解更多关于健康养生的知识，想着能更好地说服客户。
现在站在这个领奖台上，我感觉自己就像一个打了胜仗的将军。
可是我也知道，这个奖不仅仅是我一个人的功劳。
我的那些同事们就像我的战友一样，我们一起分享经验，互相鼓励。
还有我的领导，就像一个灯塔，在我迷茫的时候给我指引方向。
这个奖对我来说，可能是一个新的起点，也可能是一个巨大的压力。
我在想，以后要是不能保持这样的成绩，会不会被人笑话呢？但是我又告诉自己，怕啥，就像爬山一样，一步一个脚印地走，总能到达更高的地方。
我以后肯定会更加努力地去销售汤臣倍健的产品，让更多的人了解它的好。
就像那句话说的，好东西就得让大家都知道，可不能藏着掖着，对吧？我要把汤臣倍健像星星之火一样，散播到每一个角落，让更多的人收获健康。
汤臣倍健舌尖上安全管控探索
汤臣倍健舌尖上的安全管控探索2013年8月12日1采购：从全球开始渠道之变：汤臣倍健的“非直销”挑战第一步是全球原料采购，第二步是建立全球专属原料基地，第三步是打造全球有机农场。
中国医药保健品进出口商会的数据显示，我国已成为世界膳食补充剂的原料大国。
世界上60%～70%的原料来自中国，但是汤臣倍健却反过来从全球采购原料，而这一行动的开端可以追溯到2004年。
“膳食补充剂品质的关键首先就是原料控制，”汤臣倍健副董事长梁水生表示，“为了在普遍同质化中追求品质差异化的优势，我们决定在全球范围内甄选高品质原料。
”2004年，汤臣倍健确定了全球采购原料的方针。
截至2012年底，汤臣倍健进口原料的比例已经占到整个原料的76.41%。
汤臣倍健选择原料时，优先考虑原料的品质和安全性，其次才考虑价格等其他因素。
为什么要这样做？汤臣倍健董事长梁允超的话可谓一针见血。
“我们是舌尖上的行业、刀尖上的企业。
”谈到公司的前景，梁允超很懂得什么叫作如履薄冰，“可口可乐们或许有几十次的犯错资本和能力，本土品牌几次甚至一次就面临灭顶之灾。
”另一方面来说，对于从事膳食营养补充剂行业的企业来说，从海外采购原料也实在无法回避。
汤臣倍健珠海工厂总经理蔡良平举了鱼油的例子：“国内生产鱼油的厂家很少，生产历史也不长，但挪威、加拿大等国拥有几十年的生产经验与先进的生产工艺，更拥有纯净海域养育出的渔业资源。
”正因为如此，汤臣倍健的管理从源头抓起，从原料采购抓起，恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内挑选合适的各种原料。
去年6月，汤臣倍健和巴西的Duas Rodas公司签署协议，在巴西获得了一个30万平方尺（约3万平方米）种植针叶樱桃的专供基地，所产针叶樱桃专供汤臣倍健。
与此同时，汤臣倍健还和巴西最大的绿蜂胶原料生产商APIS FLORA公司签署《巴西绿蜂胶粉独家采购商和供应商协议》，根据该协议，APIS FLORA公司在中国地区（包括台湾、香港、澳门）只能供货给汤臣倍健，汤臣倍健为APIS FLORA公司在中国地区的唯一采购商。
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持续盈利知产
2009年年底，在实施大规模品牌战略前，汤臣倍健携手集和品牌整合设计团队，希 望借由中国品牌整合设计领域的开创者及领导者——集和品牌整合设计，坚实的品牌 知产创建能量，系统而深入的夯实品牌根基。 历经10个月的专业协同，通过集和对其品牌战略、品牌识别体系、品牌视觉营销、 品牌零售终端系统等品牌基座以及消费者购买系统的整合提升，汤臣倍健进一步拉近 了与消费人群的距离，拉大和竞争对手的优势。一个强大的全新品牌整合系统，确保 了汤臣倍健品牌腾跃的成功。
加速度
作为中国最大的营养品零售品牌，汤臣倍健零售网点从2007年的3512 个(其中 2297 个以专柜模式销售，并配备营养顾问)，增加到2008年的5518 个，2009年的 7220 个。预计未来3年，汤臣倍健以终端零售额计算的市场规模将超过50亿元，未来 3年还将投入1.23亿元进行渠道建设，传统终端从9000个扩展到两万个，营养中心从 164家扩展到600家。 极富市场运作经验的汤臣倍健团队，深知一个稳健的品牌拓张 除了数量级提升，更重要的是品质与存活率的提升，也只有不断坚实自身的品牌基座， 才可能确保品牌的高效能发展，有只有拥有了系统完善、精确牢靠的品牌基座，品牌 持续盈利才成为可能。
夯实品牌基石，创造品牌可持续盈利知产 中国营养品零售第一品牌汤臣倍健 集和腾跃之道
新格局
2010第67次创业板 发行审核委员会工作会议，审核一家主打保健品概念(膳食营养补充剂)的公司— —广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(以下简称“汤臣倍健”)。 先后由刘璇、姚明代言的，一家5年前还名不见经传的小保健品公司，通过并购、 整合等“腾挪术”将几家公司的业务装入新的实体，并以高达3倍的利润空间激 励代理商做高业绩，冲击创业板。