读书笔记-蓝海战略

甩脱竞争 创造和获取新需求 打破价值与成本之间的权衡取舍
为同时追求差异化和低成本协调公司活 动的全套系统
《蓝海战略》[韩] W.钱· [美]勒妮· 金 莫博涅
开创蓝海 Ⅴ
蓝海战略的六项原则 战略制定原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 将战略执行建成战略的一部分 各原则降低的风险因素 ↓找寻的风险 ↓规划的风险 ↓规模的风险 ↓商业模式的风险 各原则降低的风险因素 ↓组织的风险 ↓管理的风险
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分析工具和框架Ⅰ
红海中竞争的工具和框架：
如：五力分析(five forces analysis)；三种一般战略(three generic strategies)
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分析工具和框架Ⅱ
1. 蓝海战略分析工具： 战略布局图(包含价值曲线)
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目录
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市 场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都 创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
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蓝海战略的特点
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的 所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩 在脑后。 蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩 大需求，摆脱竞争。
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作者
欧洲工商管理学院W.钱•金和勒妮•莫博涅教授。 W.钱•金：欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯•D.亨德森战略和国际管 理教席教授。加入欧洲工商管理学院之前，曾是美国密歇根大学商学院的教授。现担 任欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯世界经济论坛的会员， 欧盟的顾问成员。 勒妮•莫博涅：欧洲工商管理学院战略和管理学教授。达沃斯世界经济论坛的会员。 金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、 《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评 论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管 理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50 万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华 尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸撰写文章。 他们曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇•海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇•海恩斯奖， 以表彰他们在国际商业领域的最佳原创性论文。 金和莫博涅是价值创新网络(Value Innovation Network, VIN)的缔造者,这个网络是由价 值创新系列概念的实践者组成的全球社团。他们也是设在新加坡的价值创新行动库 (Value Innovation Action Tank, VIAT)的董事会成员。
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开创蓝海 Ⅲ
价值创新(Value Innovation)：在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争 对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢 的市场空间，彻底甩脱竞争。 开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。 这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生 积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。 企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过 增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。 随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经 济，从而使成本进一步降低。
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开创蓝海 Ⅰ
红海：现今存在的所有产业 — 已知的市场空间
市场
蓝海：当今还不存在的产业 — 未知的市场空间 产业从来就不是静止不动的，它们在不断演化 — 不断开创蓝海 在越来越多的产业中，供给超过了需求； 就主要产品和服务类别而言，总的来说各种品牌已经变得越来越相似，这使得人们越 来越基于价格作出选择； 价格战愈演愈烈，利润率不断下降； — 红海变得越来越血腥，开创蓝海的紧迫性与日俱增
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目录
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
葡萄酒 的名声 和历史 渊源
品味的 复杂性
酒的 种类
易于 饮用
易于 选择
有趣和 冒险
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分析工具和框架Ⅳ
1. 2. 3. 良好战略的三个特点： 重点突出 另辟蹊径 主题令人信服 这三个特点可被用作蓝海战略的商业可行性最初的试金石。
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开创蓝海 Ⅱ
没有企业能长盛不衰，而同一家企业，有时可能很英明，有时则会犯错误； 产业在不断被开创和扩展，产业的条件和边界也不是一成不变的； 战略行动(Strategic Move)，而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表 现的最佳分析单位。 一个战略行动(Strategic Move)包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整 套管理动作和决定。 我们所讨论的战略行动，也就是那些推出新的产品和服务、开拓并抓住了新市场空间 并带来需求的重大飞跃的行动，既包括了获利增长的卓越故事，也包括了深陷红海的 企业错失良机的发人深省的经历。
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目录
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
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相关背景
《蓝海战略》一书的英文版自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引 起极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全 球畅销书”的称号，迄今为止已经被译为25种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以 来出售国际版权的纪录。该书的韩文版2005年5月出版后，韩国总统卢武炫向韩国企业 家推荐此书，韩国教育部将此书作为中学生阅读读物。新加坡总理将此书指定为大学 生读物。
《蓝海战略》[韩] W.钱· [美]勒妮· 金 莫博涅
内容提要
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手争锋相对地竞争。它们为竞争优 势而战，为市场分额而战，为实现差异化而战。 然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”， 即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争 之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
《蓝海战略》读书笔记
——超越产业竞争 开创全新市场
王薇 2006年4月
2006年 3月24日在IBM中国年度论坛上有幸领略Ｗ· 金博士生动的演讲，深深 钱· 诚服于金博士提出的蓝海战略之中。故研读此书而笔记如下。
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封底
读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了 该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。单单是他们强调价值创新及考虑利益相 关者这两点就足以使这本书成为企业管理者和商学院学生的必读图书。 ——尼桑汽车有限公司总裁兼首席执行官 卡洛斯· 戈恩 这本书阅读价值极高。它研究了从手表业、葡萄酒业、水泥业到电脑业、汽车业，甚 至马戏业中众多企业的经验，照亮了未来战略的发展之路。 ——Swatch集团董事会主席 尼古拉斯· 海克 我向私营部门和公共部门的所有主管推荐《蓝海战略》。它展示了如何摆脱现状，创 造成功的未来战略，并以低成本将其快速执行。它不仅令人耳目一新，也提供了实用 指南。 ——洛杉矶警察局局长 前纽约市警察局局长 威廉· 布拉顿 作者提出的战略不仅新颖独特，而且切实可行。我们的公司运用了这些战略，成果卓 著。他们为企业赢得未来描绘出一条果敢的新路。 ——诺威奇联合保险集团首席执行官 帕特里克· 斯诺博尔
分析工具和框架Ⅴ
研读价值曲线
一项蓝海战略 (三个特点作为试金石) 一家身陷红海的企业 (价值曲线与对手重合) 事倍功半 (市场分额和利润率是否与高水准投资成正比) 不连贯的战略 (价值曲线像意大利面条，任意弯弯曲曲) 战略的自相矛盾 (忽视与高水准竞争元素相辅相成的其他元素；水准和价格的矛盾) 以内部运营为主导的企业 (战略布局图的语言是需求驱动还是内部运营驱动)
分析工具和框架Ⅲ
“黄尾”的战略布局图
高
“黄尾”的四步动作框架和坐标格 剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
低 价格
创造
易饮 易选 有趣和冒险
高投入 的市场 陈酿 酒品宣传 营销 质量 中使用酿 酒工艺术 语并罗列 奖项
横轴是产业竞争和投资所注重的各项元素； 纵轴反映在所有这些竞争元素上企业给予买方多少，表现在价格上，高给予意味着高 价格。 价值曲线(value curve)：以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强 弱。 剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 减少：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？
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成本
价值 创新
买方价值
同时追求差异化和低成本
开创蓝海 Ⅳ
红海战略与蓝海战略之比较 红海战略 竞争于已有的市场空间 蓝海战略 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手 开发现有需求 在价值与成本之间权衡取舍
按差异化或低成本的战略选择协调公司 活动的全套系统
ห้องสมุดไป่ตู้
2.
四步动作框架

如何把成本降到竞争对手之下
如何提升买方价值，创造新需求
3.
“剔除-减少-增加-创造”坐标格
四步动作框架的辅助分析工具； 敦促企业不仅提出四步动作框架所规定的四个问题，而且要在四个方面都采取行动， 创造新的价值曲线。
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蓝海战略的六项原则
战略制定原则 重建市场边界
注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 将战略执行建成战略的一部分
各原则降低的风险因素 ↓找寻的风险