产品经理内部培训PPT课件
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产品经理内部培训PPT课件
•2021
•28
新产品的开发管理
决策评审
•2021
•29
新产品的开发管理
•2021
•30
核心小组长：产品经理
WBS：新4—产40品个小的时开发管理
•2021
•31
新产品的开发管理
•2021
•32
新产品的开发管理
•2021
•33
新产品的开发管理
•2021
•34
新产品的开发管理
•2021
•35
•2021
•20
客户、竞争对手
市场需新求产模板品---的---每市一场个员管工理都有需求收集的责任
需求优先级：1.Must Have 2.Should Have 3.Better to Have
客户需求-----○产品需求------○技术需求
让蟑螂灭绝 为什么这么做 让蟑螂做痛苦状（加致呕成分）
•2021
•23
案例：如家（沈南鹏，携程---HomeInn如家---） 餐饮便利性----建筑外观----有没有休闲区----房间的大小----传达的可用性----家具装潢----床的质量----卫生----是否安静----价
格
参考线：客户消费的标准和依据； 统计项：要具体分析。
案例：的彩虹QQ，加密、隐私 IM:QQ\MSN\SKYPE(语音)\HI\POPO\UC\LA-LAV
•2021
•60
•56
主打胶片演讲考核
天下第新一产问：品辉的煌过上去市、灿管烂理未来
D.M.=DecisionMaker T.D.M USER Coach(线人) Coach（对手的线人）
•2021
•57
描绘愿景和回报
产品经理培训手册 ppt课件
产品经理培训手册
品质和药效的同质化，价格的差异化 （跟随策略）
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
产品经理培训手册
产品经理培训手册
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售 产品经理培训手册
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品经理培训手册
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
产品经理培训手册
• 字数在2-3个字。便于记忆，如吗丁啉、 芬必得。
• 商标名读音，不与其他不祥之事相似， 如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 市场大小 • 市场增长率（>１５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 激励客户的政策（渠道、最终用户） • 激励内部人员的政策（主管、销售代表）
• 设计新颖、有创意 • 主题突出、单一卖点 • 制作精美、体现产品高质量 • 清楚了解如何使用 • 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 总论（概述） • 当前市场形势 • 机会和危机 • 目标 • 市场策略 • 行动计划 • 预算 • 控制（执行）
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。
产品经理培训教材PPT182页
当前 所用种类
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
产品经理培训教材(PPT-30页)
产品经理的九大核心能力
需求 把控
沟通 能力
学习 能力
执行 能力
数据 分析
热爱 产品
商业 敏感
高效 工作
大局观
二 如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型 公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目 管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创 业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管 理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目 经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有 关产品的信息。通常包括制作产品数据表、 手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会 演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况 提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念， 确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从 无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了 以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内 容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以 为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考
产品经理培训pptPPT课件
➢将一个产品或产品系列的营销工作由一个 特定的个人来负责
➢是产品的亲爹或干妈 ➢主导产品营销的各项活动
- 调研 - 策略 - 推广
17
产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广 体系,他是一个完整的产品策略计划与实施系统
专业学术推广体系整体内容
目标 客户 产品卖点 和支持 推广活动组合
推广组织结构
医院数据：中国医院药品商情,IMS医院处方分析 零售数据：药品零售市场研究报告 卫生部医院统计年报
36
一手市场调研的主要形式
37
一手市场调研的类别划分
➢A.定性Quality Research ➢B.定量Quantity Research
38
定性调研的特点及调研提纲的设计
➢主要解决： Who谁 What什么 Why为什么
助理产品经理：1-2年相关岗位从业经验，具备一定的推广活动的组织 和实施能力，协助中级产品经理进行学术推广。
22
产品经理成功法则：成功=知识+技能×态度
积极心态
推广
市场部
调研
策略
态度
成功
技能
知识
医学功底
23
产品经理发展阶梯
产品经理功能分解模型
调研 策略 推广
推广
产品 经理
调研
策略
初级 中级 高级
62
外部因素分析
• 市场潜力的大小 • 政策法规：医保 • 竞争对手 • 医生的观念
63
竞争对手分析
• 完整的竞争者分析将从以下方面入手 —竞争者的数目 —竞争者的强度 —产品 —竞争者的目标 —竞争者的内部资源
64
竞争产品分析
• 产品名称 • 有效成份 • 主要适应症 • 主要副作用 • 禁忌症 • 主要优点 • 主要缺点 • 最佳销售包装大小 • 平均日用剂量/及费用
➢是产品的亲爹或干妈 ➢主导产品营销的各项活动
- 调研 - 策略 - 推广
17
产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广 体系,他是一个完整的产品策略计划与实施系统
专业学术推广体系整体内容
目标 客户 产品卖点 和支持 推广活动组合
推广组织结构
医院数据：中国医院药品商情,IMS医院处方分析 零售数据：药品零售市场研究报告 卫生部医院统计年报
36
一手市场调研的主要形式
37
一手市场调研的类别划分
➢A.定性Quality Research ➢B.定量Quantity Research
38
定性调研的特点及调研提纲的设计
➢主要解决： Who谁 What什么 Why为什么
助理产品经理：1-2年相关岗位从业经验，具备一定的推广活动的组织 和实施能力，协助中级产品经理进行学术推广。
22
产品经理成功法则：成功=知识+技能×态度
积极心态
推广
市场部
调研
策略
态度
成功
技能
知识
医学功底
23
产品经理发展阶梯
产品经理功能分解模型
调研 策略 推广
推广
产品 经理
调研
策略
初级 中级 高级
62
外部因素分析
• 市场潜力的大小 • 政策法规：医保 • 竞争对手 • 医生的观念
63
竞争对手分析
• 完整的竞争者分析将从以下方面入手 —竞争者的数目 —竞争者的强度 —产品 —竞争者的目标 —竞争者的内部资源
64
竞争产品分析
• 产品名称 • 有效成份 • 主要适应症 • 主要副作用 • 禁忌症 • 主要优点 • 主要缺点 • 最佳销售包装大小 • 平均日用剂量/及费用
《产品经理经典教材》课件
产品迭代和创新的过程管理
需求分析：收集用户需求，分析市场趋势
发布阶段：发布产品，进行市场推广和销 售
设计阶段：制定产品方案，进行原型设计
反馈收集：收集用户反馈，进行产品优化 和改进
开发阶段：编写代码，进行测试和调试
迭代和创新：根据反馈和市场变化，进行 产品迭代和创新
产品迭代和创新的团队协作
团队成员：产品 经理、设计师、 工程师、市场人 员等
用户体验的衡量标准：包括易用性、实用性、美观性、可靠性等方面。
产品用户体验的要素和设计原则
用户体验要素：易用性、实用性、美观性、安全性、可靠性、可维护性等 设计原则：以用户为中心、关注用户需求、注重用户体验、注重细节、注 重创新等 用户体验设计方法：用户研究、用户测试、用户反馈、用户参与等
用户体验设计工具：原型设计工具、用户测试工具、数据分析工具等
产品用户体验的评估和优化方法
用户体验评估：通过用户反馈、问卷调查等方式收集用户体验数据
用户体验优化：根据评估结果，优化产品界面、功能、性能等方面 用户体验测试：在产品开发过程中进行用户体验测试，及时发现并解决问 题 用户体验跟踪：在产品上线后，持续跟踪用户体验，不断优化产品
产品界面设计和交互设计
运营策略：制定 产品推广、用户 增长、用户留存 等策略
数据分析：收集 用户反馈、行为 数据，分析产品 表现，优化产品 体验
持续迭代：根据 用户需求和市场 变化，不断优化 产品功能和体验
03
产品营销策略
产品定位和目标用户群体
产品定位：明确产品的核心价值和竞争优势，确定产品的市场定位和目标用户群体
创新能力：提出创新性产品 方案，引领市场潮流
产品经理的职业发展路径
初级产品经理：负责产品 需求分析、产品设计、项 目管理等基础工作
产品经理培训课件：产品调研、用户画像、用户需求的收集
应用产品： 装机量、安装来源量、 激活率、使用率、 登陆数、操作数、 活跃人数、启动次数、 界面访问数、点击次数和路径、 支付数和费用、 各行为和功能的使用用户数、路径
对用户体验进行收集和分析，确保 产品的设计较成熟和稳定，容易普 及和使用、有口碑等。
通过工程机或试用品，进行小范围 beta测试，验证各功能实现状况和 是否稳定性，及时收集用户反馈。
量产后，通过各渠道收集用户的反 馈建议，反馈相关同事在多方面尽 心改善，提升使用量或销量
产品经理 产品经理和测试经理 相关同事
定性行为的分析举例
举例： 面向年轻的想买电视的用户，年纪大的使用电视的用户，列举出相关的各种配件及功能， 看下购买者的选择数，使用者的选择数。从而得知在购买时询问什么人群用推荐相关服务 +应用+配件，而默认是面向年轻人推荐什么配件，使用时面向老人推荐什么配件。
2.7 定量行为的方法
定量是针对定性的补充，做好量全面的、各类的量化，更加科学、准确得到结论。 产品经理不要对用户或功能的定性进行盲目或概括的分析，应该参考面向的大量用户数据。
产品目标 产品设计
产品规划 确定设计
附加需求 统计需求 运营需求 商业需求 流程图
设计、开发团队
设计阶段 设计（UI）
设计
制作
开发阶段 开发量 开发时间 页面合成 模块开发
计划和执行
测试、开发团队 测试阶段
测试和bug修复 开发环境 内网环境 外网环境
技术、运营团队 上线阶段 运营准备 填充数据 发布 回测
定量行为的分析举例
举例： 不能某领导一个人觉得应该有此功能，或者调查几十人就人为某功能不合理，应该是面向更 多的各类人群的数据结果来分析。 某母婴类网站或软件，产品经理或设计师喜欢用各种图标代替按钮，但是那些妈妈用户不知 道图标分别代表什么意思，只能一个个点击尝试，体验和口碑会变差。 有的网站用图标代替按钮，有的用户也不知道代表什么，只有鼠标悬浮几秒后才有中文提示。
产品经理技能与需求分析培训ppt与实践
创新能力
能够提出新颖的产品 概念和设计思路，推 动产品创新。
市场分析能力
能够深入分析市场需 求和竞争态势，为产 品开发提供决策依据 。
沟通能力
能够与各个部门和合 作伙伴有效沟通，确 保信息的准确传递和 理解。
02
产品需求分析
需求收集与整理
01
02
03
收集需求
通过市场调研、用户访谈 、竞品分析等方式，全面 收集用户和市场需求。
03
产品经理技能培训
市场调研与分析
市场调研
了解行业趋势、市场规模、竞争态势，为产品定位和策略制 定提供依据。
数据分析
运用数据分析工具，对市场数据进行挖掘，识别市场机会和 潜在风险。
用户研究与访谈
用户画像
通过用户调研，明确目标用户群体，建立用户画像，为产品设计提供依据。
访谈技巧
掌握访谈技巧，深入了解用户需求、痛点和期望，为产品优化提供方向。
制定产品规划
将筛选出的需求进行整合 ，形成完整的产品规划， 明确产品目标和功能。
需求文档化与评审
编写需求文档
将产品规划转化为详细的需求文 档，包括功能描述、用户流程图
、界面设计等。
评审需求文档
邀请相关团队成员对需求文档进行 评审，确保需求描述准确、完整。
调整与完善
根据评审结果，对需求文档进行必 要的调整和完善，确保开发顺利进 行。
跨界融合
未来的产品经理需要具备跨界的思维和技能，能够将不同领域的知 识和资源进行整合，创新出更具竞争力的产品。
个人能力提升与职业规划
持续学习
01
产品经理需要保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，
以适应快速变化的市场环境。
产品经理内部培训课件
提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的 议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
6
新产品的市场管理
7
新产品的市场管理
36
新产品的开发管理
37
新产品的上市管理
38
新产品的上市管理
39
新产品的上市管理
40
新产品的上市管理
41
新产品的上市管理
42
新产品的上市管理
43
新产品的上市管理
44
新产品的上市管理
45
新产品的上市管理
46
新产品的上市管理
47
新产品的上市管理
48
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午1 2时44 分21.3.2 700:44 March 27, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月27日 星期六1 2时44 分58秒0 0:44:58 27 March 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时44 分58秒 上午12 时44分 00:44:5 821.3.2 7
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 4:5800: 44:5800 :443/2 7/2021 12:44:58 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.27 00:44:5 800:44 Mar-21 27-Mar-21
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
6
新产品的市场管理
7
新产品的市场管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午1 2时44 分21.3.2 700:44 March 27, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月27日 星期六1 2时44 分58秒0 0:44:58 27 March 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时44 分58秒 上午12 时44分 00:44:5 821.3.2 7
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 4:5800: 44:5800 :443/2 7/2021 12:44:58 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.27 00:44:5 800:44 Mar-21 27-Mar-21
《拜耳产品经理培训》课件
总结
产品经理的职责和能力
产品经理需具备全面的市场、项目和创新能力， 履行职责并发挥专业技能。
产品推广和优化
通过市场调研、品牌定位和数字营销，提升产 品的知名度和市场份额；通过用户反馈和数据 分析，不断优化产品。
产品管理流程和文档
产品管理流程包括战略规划、设计开发、测试 上线和运营优化；产品文档为流程提供支持。
通过市场调研和需求分析，发现和满足客户的 需求。
产品推广与营销
制定产品推广和营销策略，提高产品的知名度 和销售量。
产品经理的能力
1
市场营销能力
了解市场趋势和竞争对手，制定有效的
项目管理能力
2
市场推广策略。
在产品开发过程中，能够协调各个岗位，
高效管理项目。
3
数据分析和解读能力
通过数据分析，发现产品的优化和改进
介绍常用的产品管理 工具，如JIRA、Trello 等。
产品推广与营销
1
市场调研
通过市场调研了解目标用户的需求和偏
品牌定位
2
好，为产品定位和推广提供基础。
确定产品的品牌定位和核心竞争力，建
立品牌形象。
3
产品推广方案
制定产品推广方案，选择合适的渠道和
数字营销
4
手段进行推广。
运用数字营销工具和策略，提升产品的 曝光和销量。
创新思维和敏锐洞察力
4
方案。
具备创新思维和敏锐洞察力，能够发现 市场机会并抓住时机。
产品管理流程
产品战略规划
制定长期和短期的产品发展战略，明确产品定位和 目标。
产品设计与开发
根据市场需求和用户反馈，进行产品设计和研发。
产品测试和上线
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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58
新产品的上市管理
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59
THANK YOU!
Action speak louder than words.
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60
产品经理内部培训
课程内容： • 新产品的市场管理 • 新产品的开发管理 • 新产品的上市管理
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1
新产品的市场管理
提示：该书重点推荐，内容很全面很多，建议团队学习，共同成长
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2
新产品的市场管理
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3
新产品的市场管理
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4
新产品的市场管理
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5
新产品的市场管理
提示：宏观分析产品面临的市场环境。PEST中P=政治politics； E=经济economy；S=社会society；T=技术technology。
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
提示：应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。
提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的 议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市
新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
决策评审
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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