国际贸易价格术语与交付方式详解
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国际贸易中的价格术语 与付款方式详解（补充内容）
请大家认真掌握（重点）
1
国际贸易基本流程
进口报关报检
磋商 签订合同 履行合同 组织运输 支付货款 办理保险
出口报关报检
接货收货
接收货款 保险索赔
2
1990年国际贸易条件解释通则 （INCOTERMS）的贸易术语
• 适用于海运和内河运输的主要 术语
– FOB ——装运港船上交货
• DDU(Delivered Duty Unpaid) ——未完税交货
• DDP(Delivered Duty paid) ——完税后交货
9
国际贸易术语归类
•E组为起运（departure）术语：EXW •F组为主运费未付（main carriage unpaid） 术语：FCA\FAS\FOB •C组为主运费已付（main carriage paid）术 语:CFR/CIF/CPT/CIP •D组为到达（arrival）术语： DAF/DES/DEQ/DDU/DDP
•买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责租船或订舱，支付运费，并给 予卖方关于船名、装船地点和要求交 货时间的充分通知。 –自负风险和费用，取得进口许可证 或其他核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一切海 关手续。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
4
CFR买卖双方的义务
•卖方 –负责在合同规定的日期或期间内， 在装运港将符合合同的货物交至运往 指定目的港的船上，并给予买方充分 的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负责租船或订舱，并支付至目的港 的正常运费。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。
6
FOB、CFR、CIF的异同
贸易术 语
风险
手续
费用
何方承担货物 装上船后的风
险
何方办理租船 订舱
何方办理保险
何方支付到目 的港的费用
何方支付保险 费
FOB 买方 买方 买方 买方 买方
CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
7
FCA等与FOB等的区别
•适用的运输方式不同 •交货和风险转移的地点不同 •装卸费用负担不同 •运输单据不同
8
其他七种贸易术语
• EXW(EX Works) ——工厂交货
• FAS(Free Alongside Ship) ——船边交货
• DAF(Delivered at Frontier) ——边境交货
• DES(Delivered Ex Ship) ——目的港船上交货
• DEQ(Delivered Ex Quay (duty paid)) ——目的港码头交货（关税已付）
6 取 得 提 单
装货港
.
3.信用证 8. 单、证、票/货款
1.磋商并签订合同
进口地银行
（美国）
/
9
票单 货、 款证
、
.
.
具2 信请 用求 证开
买方
.
10
提
.
11
单
货
物
卸货港 12
– CFR（C&F） ——成本加运费
– CIF ——成本+运费+保险
• 适用于各种运输方式的三种主 要术语
– FCA(Free Carrier) ——货交承运人
– CPT(Carriage Paid To) ——运费付至
– CIP(Carriage and Insurance Paid To) ——运费保险付至
3
FOB买卖双方的义务
•卖方
–负责按港口惯常方式在合同规定的 日期或期限内，在指定装运港，将符 合合同的货物交至买方指定的船上， 并给予买方充分的通知。
–负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。
–负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。
–负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。
•买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责办理货物进口手续，取得进口 许可证或其他核准书。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
5
CIF与CFR的区别
•CIF合同的卖方除了承担与CFR术语下同样 的义务，还必须为货物在运输途中灭失或损 坏的风险取得海上保险，卖方办理保险手续， 并支付保险费。因此，CIF合同买卖双方的主 要义务，只需在CFR合同买卖双方主要义务 的基础上，在卖方义务中增加上述保险的义 务即可。
10
Байду номын сангаас
国际贸易支付方式
• 汇付——电汇、信汇、票汇 • 托收
– 付款交单——进口商付款作为出口商交单的条 件
– 承兑交单——进口商对出口商开具的远期汇票 进行承兑，作为出口商交单的条件
• 信用证
11
信用证交易流程
出口地银行 （中国）
.
4 信 用 证
/
7 票单 货、 款证
、
.
卖方
5 货 物 装 船
.
请大家认真掌握（重点）
1
国际贸易基本流程
进口报关报检
磋商 签订合同 履行合同 组织运输 支付货款 办理保险
出口报关报检
接货收货
接收货款 保险索赔
2
1990年国际贸易条件解释通则 （INCOTERMS）的贸易术语
• 适用于海运和内河运输的主要 术语
– FOB ——装运港船上交货
• DDU(Delivered Duty Unpaid) ——未完税交货
• DDP(Delivered Duty paid) ——完税后交货
9
国际贸易术语归类
•E组为起运（departure）术语：EXW •F组为主运费未付（main carriage unpaid） 术语：FCA\FAS\FOB •C组为主运费已付（main carriage paid）术 语:CFR/CIF/CPT/CIP •D组为到达（arrival）术语： DAF/DES/DEQ/DDU/DDP
•买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责租船或订舱，支付运费，并给 予卖方关于船名、装船地点和要求交 货时间的充分通知。 –自负风险和费用，取得进口许可证 或其他核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一切海 关手续。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
4
CFR买卖双方的义务
•卖方 –负责在合同规定的日期或期间内， 在装运港将符合合同的货物交至运往 指定目的港的船上，并给予买方充分 的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负责租船或订舱，并支付至目的港 的正常运费。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。
6
FOB、CFR、CIF的异同
贸易术 语
风险
手续
费用
何方承担货物 装上船后的风
险
何方办理租船 订舱
何方办理保险
何方支付到目 的港的费用
何方支付保险 费
FOB 买方 买方 买方 买方 买方
CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方
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FCA等与FOB等的区别
•适用的运输方式不同 •交货和风险转移的地点不同 •装卸费用负担不同 •运输单据不同
8
其他七种贸易术语
• EXW(EX Works) ——工厂交货
• FAS(Free Alongside Ship) ——船边交货
• DAF(Delivered at Frontier) ——边境交货
• DES(Delivered Ex Ship) ——目的港船上交货
• DEQ(Delivered Ex Quay (duty paid)) ——目的港码头交货（关税已付）
6 取 得 提 单
装货港
.
3.信用证 8. 单、证、票/货款
1.磋商并签订合同
进口地银行
（美国）
/
9
票单 货、 款证
、
.
.
具2 信请 用求 证开
买方
.
10
提
.
11
单
货
物
卸货港 12
– CFR（C&F） ——成本加运费
– CIF ——成本+运费+保险
• 适用于各种运输方式的三种主 要术语
– FCA(Free Carrier) ——货交承运人
– CPT(Carriage Paid To) ——运费付至
– CIP(Carriage and Insurance Paid To) ——运费保险付至
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FOB买卖双方的义务
•卖方
–负责按港口惯常方式在合同规定的 日期或期限内，在指定装运港，将符 合合同的货物交至买方指定的船上， 并给予买方充分的通知。
–负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。
–负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。
–负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。
•买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责办理货物进口手续，取得进口 许可证或其他核准书。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
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CIF与CFR的区别
•CIF合同的卖方除了承担与CFR术语下同样 的义务，还必须为货物在运输途中灭失或损 坏的风险取得海上保险，卖方办理保险手续， 并支付保险费。因此，CIF合同买卖双方的主 要义务，只需在CFR合同买卖双方主要义务 的基础上，在卖方义务中增加上述保险的义 务即可。
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Байду номын сангаас
国际贸易支付方式
• 汇付——电汇、信汇、票汇 • 托收
– 付款交单——进口商付款作为出口商交单的条 件
– 承兑交单——进口商对出口商开具的远期汇票 进行承兑，作为出口商交单的条件
• 信用证
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信用证交易流程
出口地银行 （中国）
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4 信 用 证
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7 票单 货、 款证
、
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卖方
5 货 物 装 船
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