用友ERP沙盘模拟.pptx
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酒、番茄、鸡蛋、调料……(BOM物料清单)，发现需要：1只鸭 蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……(BOM展开)，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋 花汤需要4个鸡蛋(共用物料)。
故事：家庭主妇与生产厂长
打开冰箱一看(库房)，只剩下2个鸡蛋(缺料)。 来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”(采购询价) 小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”(经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。”(验收、退料、换料) 回到家中，准备洗菜、切菜、炒菜……(工艺线路)，厨房中有
记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者！
“ERP沙盘模拟”诠释
“REP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实 训课程，采用的是一种全新的体验式授课方 法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业 运营所处的内外部环境定义为一系列的规则， 由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通 过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市 场、制定战略、产品开发、营销策划、组织 生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则 才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外 部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简 单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营 的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担 当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的 作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜， 都应该用心做好。
内容与方法； 16:00 企业第二年业务经营 17:00 讲师点评：产品市场定位；产品生命周期管理；企业融资策
略；企业设备投资策略与设备管理；
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
上午 8:00 企业第三年业务经营 10:00 讲师点评：全面预算管理；VMI（供应商库存管理）；企业产 供销平衡的达成；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计 划管理； 10:30 企业第四年业务经营 11:40 讲师点评：竞争策略；人力资源管理；高效的管理团队
送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的， 现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了(设备采 购)，最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有缺口了)。
丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”(通过审核) 妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，
好吗？”(最后就是应收货款的催要)
第四阶段 第四天上午实训总结与交流，这 是本次实训升华的重点。
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
上午 8:00 沙盘总体介绍 10:00 ERP沙盘模拟规则介绍 11：00 企业教学年业务经营
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
下午 13：30 企业第一年业务经营 15：00 讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业战略规划的
高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
时间进度安排：
第一阶段 第一天上午进行实训动员和规则 介绍，使学生掌握竞赛规则和企业运行流程； 并通过领做起始年步入第一年的经营；
第二阶段 第一天下午至第二天模拟企业经 营竞赛，参训者模拟六年的企业经营竞赛；
第三阶段 第三天模拟企业内部总结及撰写 实习报告：个人实训报告 3000字，模拟企 业实训报告 4000字；
的。” 门铃响了。 “李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入
库、转应付账款)
故事：家庭主妇与生产厂长
6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭 可以吗？”(呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)
“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来 不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”(哈 哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个 起码的提前期)。
“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起 吃，6：30左右回来。”(不能并单处理)
“好的，肯定让你们满意。”(订单确定) “鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。”(紧急采购) 6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：
“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”(采购委外单跟催) “不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到
的管理规律，全面提升管理能力。
本实训的目的和任务：
了解企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实 企业之间的关系；
熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；
按照企业运行流程，履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利；
做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对
燃气灶、微波炉、电饭煲……(工作中心)。 妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序，关键工艺路线)，用微波
炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足)，于是在楼下的餐厅里买 现成的(产品委外)。
wenku.baidu.com
故事：家庭主妇与生产厂长
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃 饭，你帮忙准备一下。”(紧急订单)
“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起 吃吗？”
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
下午 13:30 企业第五年业务经营 14:30 讲师点评：企业管理驾驶舱介绍； 15:00 企业第六年业务经营 16:00 讲师点评：企业经营绩效综合分析 17:00 总体点评，参会心得，交流讨论
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
用友ERP沙盘模拟
故事：家庭主妇与生产厂长-1
一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想 带几个同事回家吃饭可以吗？”(订货意向)
妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒
蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”(商务沟通) 妻子：“没问题，我会准备好的。”(订单确认) 妻子记录下需要做的菜单(MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、
故事：家庭主妇与生产厂长
打开冰箱一看(库房)，只剩下2个鸡蛋(缺料)。 来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”(采购询价) 小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”(经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。”(验收、退料、换料) 回到家中，准备洗菜、切菜、炒菜……(工艺线路)，厨房中有
记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者！
“ERP沙盘模拟”诠释
“REP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实 训课程，采用的是一种全新的体验式授课方 法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业 运营所处的内外部环境定义为一系列的规则， 由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通 过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市 场、制定战略、产品开发、营销策划、组织 生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则 才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外 部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简 单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营 的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担 当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的 作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜， 都应该用心做好。
内容与方法； 16:00 企业第二年业务经营 17:00 讲师点评：产品市场定位；产品生命周期管理；企业融资策
略；企业设备投资策略与设备管理；
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
上午 8:00 企业第三年业务经营 10:00 讲师点评：全面预算管理；VMI（供应商库存管理）；企业产 供销平衡的达成；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计 划管理； 10:30 企业第四年业务经营 11:40 讲师点评：竞争策略；人力资源管理；高效的管理团队
送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的， 现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了(设备采 购)，最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有缺口了)。
丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”(通过审核) 妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，
好吗？”(最后就是应收货款的催要)
第四阶段 第四天上午实训总结与交流，这 是本次实训升华的重点。
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
上午 8:00 沙盘总体介绍 10:00 ERP沙盘模拟规则介绍 11：00 企业教学年业务经营
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
下午 13：30 企业第一年业务经营 15：00 讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业战略规划的
高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
时间进度安排：
第一阶段 第一天上午进行实训动员和规则 介绍，使学生掌握竞赛规则和企业运行流程； 并通过领做起始年步入第一年的经营；
第二阶段 第一天下午至第二天模拟企业经 营竞赛，参训者模拟六年的企业经营竞赛；
第三阶段 第三天模拟企业内部总结及撰写 实习报告：个人实训报告 3000字，模拟企 业实训报告 4000字；
的。” 门铃响了。 “李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入
库、转应付账款)
故事：家庭主妇与生产厂长
6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭 可以吗？”(呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)
“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来 不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”(哈 哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个 起码的提前期)。
“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起 吃，6：30左右回来。”(不能并单处理)
“好的，肯定让你们满意。”(订单确定) “鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。”(紧急采购) 6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：
“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”(采购委外单跟催) “不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到
的管理规律，全面提升管理能力。
本实训的目的和任务：
了解企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实 企业之间的关系；
熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；
按照企业运行流程，履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利；
做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对
燃气灶、微波炉、电饭煲……(工作中心)。 妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序，关键工艺路线)，用微波
炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足)，于是在楼下的餐厅里买 现成的(产品委外)。
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故事：家庭主妇与生产厂长
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃 饭，你帮忙准备一下。”(紧急订单)
“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起 吃吗？”
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
下午 13:30 企业第五年业务经营 14:30 讲师点评：企业管理驾驶舱介绍； 15:00 企业第六年业务经营 16:00 讲师点评：企业经营绩效综合分析 17:00 总体点评，参会心得，交流讨论
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
用友ERP沙盘模拟
故事：家庭主妇与生产厂长-1
一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想 带几个同事回家吃饭可以吗？”(订货意向)
妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒
蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”(商务沟通) 妻子：“没问题，我会准备好的。”(订单确认) 妻子记录下需要做的菜单(MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、