立白洗洁精品牌规划

立白生姜洗洁精的陈列指引(打印版)

立白生姜洗洁精的推广指引策划部营运模式推广科2004年9月19日目录一、“立白”生姜洗洁精简介（一）产品线（二）产品相关信息：（三）价格体系：二、终端陈列方式：（一）陈列位置（二）陈列面（三）货架上各种洗洁精的陈列比例（四）A特殊陈列（堆头）B特殊陈列（端架）C特殊陈列（专架）D我司综合产品的堆头E利用各种场地进行陈列三、宣传物料四、小结一、“立白”生姜洗洁精简介：㈠产品线：㈡产品品相关信息：㈢价格体系：二、终端展示㈠陈列位置（如图一）1、洗涤区明显位置。

2、靠立白普通洗洁精。

3、大卖场：由上到下，垂直集中陈列；连锁店：取中间三层。

（图一）4、由上到下垂直集中陈列（如图二）注：产品集中陈列，便于突出品牌优势，能充分抓住消费者“眼球”，同时方便消费者选取产品。

（图二）注：图三来源于广东兴宁。

在兴宁，无论大小店，产品都按严格的标准陈列，并且当地客户的业务团队给客户提供了优质的服务，因此立白产品在当地的同类产品中占有绝对优势(从图中可以看出，立白产洗洁精占了货架的70%，非常好地展示出立白产品的霸气)。

（图三）㈡陈列面1、相当于立白普通洗洁精的80%，（大卖场：不少于4桶2kg精的排面；连锁店：不少于1桶2kg精的排面）。

注：陈列面要足够大，才能突出产品的陈列效果，并且要摆放整齐，字体、图案同一方向，给人以美感（如图四）。

相当于立白普通洗洁精的80%。

大卖场：不少于4桶2kg 精的排面；连锁店：不少于1桶2kg精的排面（图四）例：陈列面不少于4桶2kg精的排面（如图五）（图五）㈢货架上我立白各种洗洁精陈列面的比例：普通装：新一代：生姜 =4：3：3（如图六）注：在各地的传统销售中，老包装洗洁精的销售额占有绝对优势。

此种按比例陈列方式，就是利用销量好的产品带动新品的销售。

各地市场不同，产品不同，应根据当地实际情况，因地制宜。

㈣特殊陈列：A、堆头（如图七）1、至少1*1米，最多陈列2个品类，标明价格。

2、如有特价促销，要标明原价或活动主题。

立白营销策略

立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。

首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。

可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。

利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。

其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。

可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。

此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。

此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。

可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。

以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。

另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。

立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。

此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。

值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。

可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。

同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。

最后，不忽视线下销售渠道的重要性。

虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。

立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。

同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。

立白洗洁精媒介投放策划书

立白洗洁精广告策划书在中国，清洁已成为提高人们生活品质的一部分，清洁技术与清洁剂配方的不断提高也为其市场空间的提升提供了必要条件。

“立白”、“雕牌”、“白猫”等品牌占据约60%市场份额，可以看出洗洁精行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，“大强、小弱”的格局始终居于主导地位。

总体来看，中国洗洁精行业集中度高，产品同质化缺乏差别，市场结构近似于无差别的寡头垄断，而相对来说行业下游树立的壁垒较低，退出障碍高，属于易进难出的类型。

目前市场销售最好的立白洗洁精，销量近16万吨，销售额超过10亿元。

在市场上份额较大、声誉好，深受消费者喜爱。

从图中可以看出：洗洁精市场上前三位总占有量虽不稳定，但依然有上升的趋势，主要是立白与雕牌上升趋势强劲，可见雕牌是立白洗洁精的主要竞争者。

白猫之前一直是中国洗洁精市场的老大，颠峰时期，市场占有率曾达到惊人的50%以上，但自1998年开始，市场地位不断下滑，而近年来的滑落更为迅速，颓势明显。

立白取代白猫成为行业的领头羊。

目前，洗洁精产品在同质化的形势下，各厂商普遍重视产品与技术的创新，并通过大量的广告以及赞助活动，广告投放及广告创意从功能宣称转移到感性策略，致力于以情动人，实施亲和力形象策略从而树立知名品牌形象。

因此，立白洗洁精尽管已经是陕西市场的“龙头老大”，但在洗洁精市场竞争激烈的形式下，巩固立白市场地位，持续发挥产品效力，创销售新高已刻不容缓。

一．消费者分析由于洗洁精属家庭日用消费品，家庭主妇对清洗产品表现为高关注度，她们亦是洗洁精产品的重度消费者，做家务和外出购物是家庭主妇的主要日常活动。

立白洗洁精应针对家庭主妇这一主要消费人群，开拓核心市场。

随着家庭妇女人群逐渐对洗洁精产品功效上天然、不伤手等高效的要求，立白洗洁精由于诉求不伤手、无残留的产品功效，符合消费者的需求。

但由于整个洗洁精市场产品同质化严重，价格相差不大，消费者随机选择性大，这些因素则不利于立白洗洁精在目标受众群中的进一步扩大其影响力。

立白品牌策略.

创意点子以及创意表现
此资料来自，大量广告资料下载
产品线与品牌结构分析
此资料来自，大量广告资料下载
立白集团的现有产品线
立白集团
碧影
彩奇
立白
柔白
超威
维舒/晴美
洗发护发类低档洗涤类化妆品类家居清洁类妇女保健中档洗个人/口腔用品涤类护理类洗发水洗衣粉洗衣粉牙膏面霜香皂洗洁精洗洁精洗衣皂花露水香皂液洗产品洁厕精卫生巾
此资料来自，大量广告资料下载
立白面临的挑战
• 如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为一个全国性领导品牌 • 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
此资料来自，大量广告资料下载
期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管理和传播推广的合作伙伴 –包括策划和执行力两个方面
此资料来自，大量广告资料下载
思考架构
立白面临的竞争态势产品线与品牌架构分析立白的产品与品牌分析消费者分析
立白（洗涤）的品牌策略
立白超洁洗衣粉的广告策略
类产品
此资料来自，大量广告资料下载
今天的主要课题
如何在家居洗涤用品市场，
把立白从一个区域性领导品牌发展成全国性领导品牌？
此资料来自，大量广告资料下载
竞争环境对立白的挑战
• 雕牌和奇强发起外资品牌汰渍相当，因此立白面临很大的价格压力 • 立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫都比立白的价格低 • 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白

立白洗洁精媒介投放策划书

一、背景情况分析在中国，清洁已成为提高人们生活品质的一部分，清洁技术与清洁剂配方的不断提高也为其市场空间的提升提供了必要条件。

“立白”、“雕牌”、“白猫”等品牌占据约60%市场份额，可以看出洗洁精行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，“大强、小弱”的格局始终居于主导地位。

总体来看，中国洗洁精行业集中度高，产品同质化缺乏差别，市场结构近似于无差别的寡头垄断，而相对来说行业下游树立的壁垒较低，退出障碍高，属于易进难出的类型。

目前市场销售最好的立白洗洁精，销量近16万吨，销售额超过10亿元。

在市场上份额较大、声誉好，深受消费者喜爱。

图一：从图中可以看出：洗洁精市场上前三位总占有量虽不稳定，但依然有上升的趋势，主要是立白与雕牌上升趋势强劲，可见雕牌是立白洗洁精的主要竞争者。

白猫之前一直是中国洗洁精市场的老大，颠峰时期，市场占有率曾达到惊人的50%以上，但自1998年开始，市场地位不断下滑，而近年来的滑落更为迅速，颓势明显。

立白取代白猫成为行业的领头羊。

图二：由图二可看出在陕西省内立白洗洁精占有最大的市场份额，其次是雕牌、白猫、奇强和其它洗洁精产品瓜分剩余市场。

目前，洗洁精产品在同质化的形势下，各厂商普遍重视产品与技术的创新，并通过大量的广告以及赞助活动，广告投放及广告创意从功能宣称转移到感性策略，致力于以情动人，实施亲和力形象策略从而树立知名品牌形象。

因此，立白洗洁精尽管已经是陕西市场的“龙头老大”，但在洗洁精市场竞争激烈的形式下，巩固立白市场地位，持续发挥产品效力，创销售新高已刻不容缓。

二．消费者分析由于洗洁精属家庭日用消费品，家庭主妇对清洗产品表现为高关注度，她们亦是洗洁精产品的重度消费者，做家务和外出购物是家庭主妇的主要日常活动。

立白洗洁精应针对家庭主妇这一主要消费人群，开拓核心市场。

随着家庭妇女人群逐渐对洗洁精产品功效上天然、不伤手等高效的要求，立白洗洁精由于诉求不伤手、无残留的产品功效，符合消费者的需求。

立白品牌建设方案(PPT128页)

立白集团品牌形象构筑方案
宝洁集团经营特点浅剖
• 企业宗旨
– 生产和提供世界一流产品，美化消费者生活
• 核心竞争力
– 强调用户调研，精心维护顾客关系
• 市场战略目标
– 多品牌经营，做细分市场第一位
• 营销特点
– 品牌经理人体制 – 以价值为核心的独立品牌体系（去屑专家、专业护理、柔
顺头发） – 经销商价值为核心
31
立白集团品牌形象构筑方案
二立白集团品牌基础篇
1. 集团目标 2. 集团理念文化 3. 集团竞争优势 4. 集团核心竞争力 5. 集团业务优化发展
32
立白集团品牌形象构筑方案
1 立白集团的发展目标
3-5年时间中国日化集团第一代表
10-15年中国日化行业的航母
33
立白集团品牌形象构筑方案
白领
广告诉求分销渠道特点产品对比、百货商场、功能诉求、 KA卖场、感性诉求超市、
部分小型日杂店
大型百货、 KA卖场、专卖店大型百货、 KA卖场
促销/公关
促销：产品特价、加量不加价、组合套装买赠
公关：捐建希望小学、健康教育、体育事业、捐赠（抗非典）支持残疾事业、赞助模特大赛
飘柔、海飞丝、潘婷、中高档时尚年轻
沙宣、伊卡璐
族群
洗涤用品
清洁用品
口腔护理
护肤化妆品
汰渍、碧浪
中高档大众化家庭主妇
舒肤佳、玉兰油、飘中高档时尚年轻
柔、激爽
族群
佳洁士
中高档时尚年轻族群
玉兰油、SK－II
中高档时尚年轻白领
其它护理用品
16
护舒宝、帮宝适、品中高档时尚年轻

立白洗衣液策划

立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。

本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。

三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。

通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。

大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。

2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。

消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。

用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。

立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。

3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。

立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。

消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。

四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。

五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。

立白营销策划方案

立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。

因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。

目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。

2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。

3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。

产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。

5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。

售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。

实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。

立白品牌策略(1)

抢占去污力制高点 -去除顽固捂渍 -抗污渍再沉积 -杀菌防霉（碧浪）
汰渍
中等去污 +
独特香型
雕牌/奇强
一般去污
立白品牌策略(1)
在功效竞争上都围绕着“去污”展开
立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有所突破，并形成自己独特的功效价值
如何从单一的功能上升到一个独特的功效平台，使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
• 期待全效/多重功效产品，减化洗涤过程，降低工作压力 – “理想的产品是兼去污、柔顺、消毒等功能，而且最好不伤手、不伤衣物”
立白品牌策略(1)
她们对洗涤干净的标准在逐步提升
一般去污单纯去污单纯干净方便易洗
深层去污杀菌防霉护理：护色保新/不伤衣物香味、不伤手……
立白品牌策略(1)
她们对立白洗衣粉/洗洁精的印象
家居清洁类（洗洁精）
强化三大功效： •洗得干净 •杀菌消毒 •不伤手/保护皮肤（如添加护手配方）
健康去污，保护衣物
健康去污，保护皮肤
立白品牌策略(1)
立白超洁加香洗衣粉广告策略
立白品牌策略(1)
两个产品概念
（一）现存的产品概念：加入抗再沉积剂，防止洗涤过程中的二次污染，让衣物
保持持久的亮丽
（二）根据“健康去污”改进的产品概念在去污功能和抗再沉积功能的基础上，在加入杀菌防霉
信息，衣物护理意识逐步提升理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点产品
钱买好一点的洗衣粉，能让衣物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引

关于立白的销售工作计划

一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。

立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。

目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。

1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。

立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。

二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。

2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。

（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。

（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。

三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。

3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。

在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。

3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。

4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。

4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。

（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。

（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。

（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。

（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。

立白的营销策略

立白的营销策略
立白是一家专注于洗涤用品生产的品牌，其成功的营销策略为其带来了广泛的品牌知名度和业务增长。

首先，立白注重产品创新和品质保证。

其不断推出新产品，并保证产品的质量和可靠性，从而赢得了消费者的信任和认可。

此外，立白也注重环保，推出了许多环保产品，进一步提升了品牌形象和市场竞争力。

其次，立白注重品牌营销。

立白在广告宣传上下足了功夫，投放了大量的电视、广播和杂志广告，通过媒体宣传扩大了品牌的知名度。

此外，立白在各大超市、商场等流通渠道中设置了专门的产品展示柜台和广告牌，进一步提升了品牌曝光率。

最后，立白注重与消费者的沟通和互动。

立白定期开展各种促销活动和抽奖活动，吸引消费者参与，进一步提高了品牌的影响力。

同时，立白也会积极回应消费者提出的意见和建议，并根据消费者的反馈进行产品改进和创新。

总之，立白的营销策略以产品创新、品质保证、品牌营销和与消费者的互动为主要特点，这些优势为其带来了广泛的市场认可和业务增长。

- 1 -。

日化-立白产品品牌规划资料-招标书

关于“立白集团”整体品牌形象规划广告代理项目（招标）邀请书●致：●邀请单位：广州立白企业集团有限公司●招标目的：建立实施“立白集团”整体品牌形象规划，提升“立白”整体品牌竞争力，规范“立白集团”整体品牌架构。

●招标项目：“立白集团”04年度、05年度整体品牌规划方案。

一、立白公司简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经过10年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。

经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类7大类60多个品种的系列产品的全国闻名大型日化企业集团公司。

二、项目实施时间：2004年7月-2005年2月三、项目广告代理服务内容要求：投标单位就该项目必须提供全套的广告代理服务包括：1．立白整体品牌规划策略；2．立白整体品牌推广执行方案；3．“立白集团”VI手册（基础部分、应用部分）设计制作；4．相关品牌推广、宣传策略；5．相关配套平面物料设计、制作；6．相关配套物料文案及文字性广告撰写；7．相关配套影视广告物料创意、制作；8．相关配套媒体策划与分布；9．相关配套公关活动的策划、组织、实施；10．定期广告效果评估；11．定期竞争对手品牌分析、评估；各投标单位应在投标时详细说明以上各项目的具体思路及相应执行策略。

四、投标公司选择标准：1．公司信誉：社会良好信誉，质量好、具丰富的品牌整合策划经验，有与立白集团合作的意愿；2．公司资格：具备日化行业品牌推广服务的成功经验，有能力提供全面的广告代理服务能力；3．时间期限符合招标文件要求；4．对招标文件的接受程度及保证措施；5．对本项目认识程度；五、工作时间安排（一）招标阶段（2004年6月1日—6月30日）本阶段内，立白集团公司向各公司发出邀请，提供有关招标邀请基本资料。

凡决定参与投标的单位，必须在收到招标邀请后两日内书面形式答复参与竞标意向，并向立白集团公司市场部/品牌总监索取有关资料。

2、立白洗洁精品牌规划

主送：总裁、抄送：品牌总监、市场总监、营销运作副总裁、由：市场部-洗洁精产品组、白柳青、张亮日期：2004年6月 17日b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ 。

关于：立白洗洁精品牌规划附件：■有（4 页） □无p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx 。

1、“立白”品牌是专业的日化洗涤品牌，“立白洗洁精”一直使用“立白”品牌。

立白洗洁精是专业的洗涤用品。

旨在为消费者提供优质，健康的餐具洗洁及果蔬洗洁产品。

2、立白洗洁精多年来一直延用“不伤手”概念，使“不伤手”成为立白洗洁精的基本功能平台。

3、立白洗洁精的目标是未来一至两年成为洗洁精全国第一品牌。

品牌规划——品牌竞争目标：品牌差异化：品牌建设方向：去污快洁不伤手+彻底无残留品牌的核心承诺：不伤手、无残留、呵护全家健康识别重要元素：产品策略——A 、普精系列：作为销售贡献大产品在强化功能利益的同时，以附加值塑造差异化，以营造竞争优势,并承载诠释品牌的任务,能够增加消费者对大品牌的依赖感和价值（权威、专业）认同。

B 、特效系列：作为中高端品牌产品，一定要比普精更有价值,但又不能对普精有所打压，所以附加功能不可取，而应主要突出无残留不伤手所带来的健康感受。

传播策略——洗洁精领导品牌:立白洗洁精市场份额第一位传播主2004年6月17日2 / 2。

立白的营销策略

立白的营销策略随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中取得一席之地，仅凭产品的品质和价格往往是不够的，更需要一个全面的营销策略来帮助企业吸引消费者的注意力并促成销售。

对于立白这样一家家居清洁用品企业来说，以下是我认为适用的营销策略：一、打造品牌形象立白作为家居清洁用品行业的知名品牌，需要进一步打造自己的品牌形象。

首先要明确自身的定位和核心竞争力，例如强调产品的高品质和环保性，通过广告宣传等方式向消费者传递立白是一个可靠和信赖的品牌的信息。

其次，可以通过与酒店、餐饮业等相关行业的合作，将产品作为合作伙伴的首选，以提高品牌知名度和权威性。

再者，可以组织一些公益活动，帮助环保组织、学校等，树立企业的社会责任形象。

二、多渠道广告推广广告是吸引消费者对产品产生兴趣并购买的重要手段之一。

立白可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。

在广告宣传中，可以突出产品的优势和特点，通过形象的代言人、创意的宣传方式等吸引消费者的注意力。

此外，可以利用社交媒体和网络平台进行精准营销，根据消费者的兴趣和购买习惯进行定向宣传。

三、开展促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者购买的有效手段。

立白可以定期开展一些促销活动，例如商品打折、赠品活动、限时特价等，以吸引消费者前来购买。

此外，可以与超市、商场等零售渠道合作，推出联合促销活动，提高产品的销售量。

另外，可以针对一些特殊消费群体设计特惠政策，例如老年人、学生等有限经济实力的消费者。

四、加强渠道建设和品牌推广立白可以加强与各大超市、商场的合作，建立广泛的销售渠道。

通过与渠道商的合作，提高产品的销售量和市场占有率。

同时，可以通过举办新品发布会、产品体验会等活动来增加产品的曝光度和推广力度，吸引更多的消费者参与，并通过正面的用户评价和口碑传播来增加销量。

总之，立白可以通过打造品牌形象、多渠道广告推广、开展促销活动和优惠政策、加强渠道建设和品牌推广等方式来制定营销策略，提高产品的市场份额和竞争力。

立白营销策划方案案例

立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。

通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。

关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。

洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。

在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。

1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。

（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。

（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。

1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。

这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。

第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。

（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。

（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。

2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。

（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。

（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。

2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。

立白营销方案

立白营销方案一、引言本文档旨在介绍立白公司的营销方案。

立白是一家领先的清洁产品生产商，专注于家庭清洁和个人护理产品。

在市场竞争日趋激烈的环境下，立白公司必须采取创新的营销策略来提高品牌知名度，吸引和保留客户，并增加销售额。

二、目标市场立白的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重家居清洁和个人卫生。

此外，立白还将目标市场扩展到儿童和老年人群体，进一步增加市场份额。

三、市场定位立白将以高品质、创新和绿色环保为市场定位。

通过提供可靠的清洁产品和个人护理产品，立白致力于满足消费者对清洁和卫生的需求，并帮助他们创造洁净、舒适的家庭环境。

四、营销策略1. 产品优势和差异化立白的产品将以以下方面具有竞争优势和差异化特点：•高品质：立白将以高质量原材料生产产品，确保产品功能和性能优越。

•创新技术：立白将不断研发创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。

•环保：立白承诺生产环保产品，减少对环境的负面影响。

2. 品牌推广立白将通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。

•社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信等定期发布有关产品的信息和促销活动。

•网络营销：通过建立网上商城、参与电子商务平台等方式扩大销售渠道。

3. 促销活动立白将进行以下促销活动以吸引客户：•打折促销：定期举办促销活动，提供产品折扣或赠送礼品。

•举办活动：组织家庭清洁和个人护理相关的活动，吸引潜在客户参与。

•与零售商合作：与超市和连锁店等合作，通过专卖店促销活动提高产品可见度和销售额。

4. 与消费者互动立白将积极与消费者互动，以建立良好的品牌形象和客户关系：•客户关怀：提供客户满意度调查和客户服务热线，及时解答客户问题和解决投诉。

•产品演示：定期组织产品演示和培训，以增加消费者对产品的认知和信任。

•反馈收集：定期收集消费者对产品的反馈和建议，以改进产品和服务质量。

5. 研究和开发立白将不断进行市场调研和产品研发，以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。

立白策划

一、策划背景 (2)二、市场环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.2观环境分析 (4)2.3.SWOT分析 (5)三、品牌策划 (6)3.1品牌发展历程 (6)3.2品牌定位 (7)3.3新品推出 (8)3.4品牌设计 (9)3.5品牌大众传播 (9)3.6渠道推广 (12)四、经费预算及效果评估 (12)4.1费用 (12)4.2效果评估 (13)关于立白洗衣液的品牌推广策划一、策划背景“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。

广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。

2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。

对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。

之前是请著名影星李冰冰代言的，在2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。

而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划，旨在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。

二、市场环境分析2.1宏观环境分析（1）.经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国GDP人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善，因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化，洗涤用品更多由有过去的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。

（2）政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。

立白广告策划

立白广告策划1. 简介本文将对立白广告策划进行详细介绍。

立白是一家专注于洗涤用品的知名品牌，其广告策划对于塑造品牌形象和推广产品起到非常重要的作用。

2. 品牌定位立白作为洗涤用品行业的知名品牌，一直致力于提供高质量的产品给消费者。

其品牌定位主要包括以下几个方面：•高品质：立白产品以卓越的洗涤效果而闻名，消费者对立白的洗涤效果有着高度的认可度。

•环保可持续：立白注重环保，致力于研发和推广环保型洗涤产品，以满足日益增长的环保意识的消费者需求。

•健康可靠：立白产品无害于人体健康，经过严格的质量控制和检测，保证产品的安全可靠性。

3. 广告目标立白广告策划的目标是通过创意、有趣的广告形式，吸引目标消费者的注意力，提升品牌知名度和认可度，促进产品销售增长。

4. 广告策略为了实现广告目标，立白采取了以下广告策略：4.1 品牌形象广告立白通过塑造积极向上、健康环保的品牌形象来吸引消费者的关注。

通过展示品牌的价值观和追求，让消费者产生共鸣，从而增加品牌的好感度。

4.2 产品创新广告立白广告策划将重点关注产品的创新点和特点，通过创意的广告形式展示产品的洗涤效果、环保特性等优势，吸引消费者试用并提高产品销售。

4.3 合作营销广告立白与其他品牌或机构进行合作，通过共同推出联合广告活动，增加品牌曝光度和知名度。

例如，与知名家居品牌合作，在家具购买时赠送立白洗涤剂，提高品牌与消费者的互动。

5. 广告执行为了有效地执行广告策略，立白采取了以下广告执行措施：5.1 广告媒体选择立白根据目标消费者的特征和媒体使用习惯，选择合适的广告媒体进行投放。

包括电视、网络、户外广告等多种媒体形式，以覆盖更广泛的受众群体。

5.2 广告内容创意立白广告策划团队将投入大量精力进行广告内容的创意和设计，确保广告形式新颖、有趣，能够引起消费者的共鸣和注意。

5.3 广告效果评估立白将定期评估广告效果，通过市场调研和销售数据分析，了解广告的受众反馈和销售增长情况，及时进行调整和优化。

立白品牌策略

立白品牌策略立白品牌策略立白作为中国洗衣液市场的领导者，一直秉承着优质产品和良好服务的经营理念。

立白的品牌策略可以总结为以下几个方面：品质保证、创新发展、营销推广和社会责任。

品质保证是立白品牌的核心竞争力之一。

立白洗衣液始终注重产品质量，通过严格的质量控制程序确保产品的可靠性和稳定性。

立白在自有实验室进行多项测试，比如洗涤能力、环境友好性等，以确保产品达到高标准的洗涤效果和使用安全。

立白在生产过程中采用先进的技术和设备，引进国外先进的洗涤原料和配方，以不断提升产品的品质。

此外，立白还与国际知名品牌合作，共同开发高端系列产品，满足消费者不同的需求。

创新发展是立白品牌的另一个重要策略。

立白积极投入研发，不断推出新产品和技术，与时俱进。

立白以满足消费者的需求为导向，不断研发出更方便、更环保的产品。

例如，立白推出了一款具有抗菌效果的洗衣液，有效杀灭细菌，保护家庭成员的健康。

此外，立白还推出了温和配方的洗衣液，适用于婴儿衣物，保证洗涤效果的同时不刺激婴儿的皮肤。

营销推广是立白品牌战略的关键一环。

立白注重产品宣传和推广，通过电视广告、网络营销和实地推广等多种渠道，将产品的优势和特点传达给消费者。

立白也积极参与各类洗涤用品展览和比赛，借助这些机会亮相，提升品牌知名度和形象。

此外，立白还与各大超市合作，提供特价促销和礼品赠送等活动，吸引消费者购买。

立白还注重用户反馈，通过消费者调研和问卷调查等方式，不断改进产品和服务。

社会责任是立白品牌策略的重要组成部分。

立白致力于可持续发展和环境保护，以企业的社会责任为导向，推出环保产品和倡导环保理念。

立白与多个环保组织合作，推广洗涤瓶回收和再利用。

立白还积极参与公益活动，为贫困地区的学校捐赠洗衣液和洗衣设备，帮助改善当地儿童的生活条件。

总之，立白品牌策略以品质保证、创新发展、营销推广和社会责任为核心，致力于提供优质产品和服务，赢得消费者的信任和认可。

立白将继续致力于研发和推出更好的洗涤产品，满足消费者日益增长的需求，成为中国洗衣液市场的领导者。