少儿平安福理赔案例学习分享课后作业14页
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NO.2 病 因
较多的证据认为与某些病毒感染有关，或与过量接触放射性物质和某些 化学物质如苯等有关。患儿自身的免疫功能低下是发病的主要条件。目前认 为与以下因素有关。①病毒因素；②化学因素；③放射因素；④遗传因素。
NO.3 治 疗
儿童白血病的治疗以化疗为主，只有少数高危患者需要放疗或造血干细 胞移植。
100
——
92
8
6 5 男 安鑫保重疾/爱满分重疾
91
1
71女
少儿平安福重疾
84
8
34
女
财富天玺/鑫利17/平安福/ 鑫祥17
82
99男
爱满分重疾
80
鸿盛重疾/鑫盛重疾/智胜重疾/
10 38 女 平安福重疾/福保保重疾/安鑫保 76
重疾
6 —— —— 32
出险类型 重大疾病 重大疾病 疾病死亡 疾病死亡 重大疾病 重大疾病 重大疾病 疾病死亡 重大疾病 重大疾病
数据来源：重庆理赔案例清单 数据来源：网易—潜藏在孩子身边的三大风险
编号 年龄 13 2 30
性别
理赔险种
给付金额 （万元）
女
少儿平安福重疾/爱满分重 疾
163
女
护身福重疾/平安福重疾/福 保保重疾
148
豁免金额 （万元）
5
53
3 23 男 鑫祥/吉星送宝/赢越人生 106
——
4 64 男 53男
智胜人生 少儿平安福重疾
2020早早练训练支持系列
《 理赔案例-少儿平安福 》
2020早早练训练支持系列-少儿平安福学习地图
2、观念导入
3、产品知识 4、讲解建议书
1、理赔案例
➢ 学习目标： 掌握健康数据及理赔故事
5、异议处理及促成
目
01
理赔案例学习
百度文库
录 02
理赔案例分享
03
课后作业
1 理赔案例学习 • 请用20分钟，学习理赔案例
2019年4月王女士经历了邻居两岁半的儿子突发重疾 花大价钱却依旧离世的窘境，整个家庭就这么破碎，越想 越觉得惶恐不安，便在四月底主动联系了小刘。为半岁儿 子投保少儿平安福。
考虑到医疗险属于消费型险种，孩子年龄小，身体健 康，也没有附加医疗险。
案例回放：突如其来的病魔（2/2）
2019年9月的一天，王女士1岁的儿子感冒后 发烧，焦急的W女士随即带着儿子到医院复查。确 诊为急性淋巴白血病，医院告知后续的治疗费用是 一笔天价的开支，在那一刻王女士崩溃了。
国家提倡让每个家庭都拥有商业险，但仍有较多的国人对保险了解不够。普及保险，检视客户保障，仍 然是每位保险从业人员任重而道远的使命。
案例知识：浅谈儿童白血病
NO.1 概 述
白血病是造血系统的恶性增殖性疾病，是严重威胁小儿生命和健康的疾 病之一，其具有两个特点：一是恶性程度高，病情发展迅速，大多是急性； 二是对化学药物治疗很敏感，癌细胞容易杀灭，再加上我国采用骨髓移植治 疗白血病取得很大进展，临床治愈是大有希望的。
事故原因
白血病
甲状腺癌 颈部恶性肿
瘤 白血病 白血病 脑部恶性肿
瘤 白血病
肺癌
皮肤癌
乳腺癌
“救救我的孩子”
90后年轻妈妈裸身求助 脱光衣服，真能捐 到救命的钱吗？
6
案例回放：亲身经历后的投保（1/2）
王女士，26岁，经营美发店，与永川支公司代理人小 刘认识多年。小刘曾多次向王女士介绍公司的主力产品， 但王女士始终不愿意接受购买保险。
2
理赔案例分享
• 请用10分钟，邀请伙伴分享身边的理赔案例
3
课后作业
• 将理赔案例小故事及案例启示讲给身边的人听
明日课程预告—观念导入
01
客户画像
02
观念讲解
03
关键句演练
04
通关检验
恭喜你 完成本节训练！
好友小刘得知消息后，第一时间赶往医院探望 这名客户，并协助收集资料申请理赔。经公司审核 符合少儿平安福重疾条款约定，本次给付重疾保险 金80万元。
案例启示：险种配置需全面均衡
小编事后在与投保人的沟通中了解到，出于对保险的认同度不高，认为小孩身体健康，他们把主要重心 放在重疾上，而忽略了医疗险。
尽管代理人多次提醒，但客户认为即使不幸罹患重疾，高额的重疾金也足以应对后续的治疗和康复费用， 但事实证明，治疗所花费的金额，远远超出父母的预期，后悔当初没有加保E生保等医疗险，否则对后续治疗 的医疗费也可以得到很好的弥补。
十大理赔案例中，有五大案例都是青少年
【数据解读】
①十大重疾赔案中，平均出险年龄20 岁左右，而其中5例为未成年人，重 疾年轻化趋势明显，均为恶性肿瘤。 ②少儿白血病发病率高，5名未成年 人理赔案例中，有3例都是白血病。 ③数据显示，每年我国有2.7万名儿 童身患癌症，前三位分别是白血病， 脑瘤，淋巴瘤
较多的证据认为与某些病毒感染有关，或与过量接触放射性物质和某些 化学物质如苯等有关。患儿自身的免疫功能低下是发病的主要条件。目前认 为与以下因素有关。①病毒因素；②化学因素；③放射因素；④遗传因素。
NO.3 治 疗
儿童白血病的治疗以化疗为主，只有少数高危患者需要放疗或造血干细 胞移植。
100
——
92
8
6 5 男 安鑫保重疾/爱满分重疾
91
1
71女
少儿平安福重疾
84
8
34
女
财富天玺/鑫利17/平安福/ 鑫祥17
82
99男
爱满分重疾
80
鸿盛重疾/鑫盛重疾/智胜重疾/
10 38 女 平安福重疾/福保保重疾/安鑫保 76
重疾
6 —— —— 32
出险类型 重大疾病 重大疾病 疾病死亡 疾病死亡 重大疾病 重大疾病 重大疾病 疾病死亡 重大疾病 重大疾病
数据来源：重庆理赔案例清单 数据来源：网易—潜藏在孩子身边的三大风险
编号 年龄 13 2 30
性别
理赔险种
给付金额 （万元）
女
少儿平安福重疾/爱满分重 疾
163
女
护身福重疾/平安福重疾/福 保保重疾
148
豁免金额 （万元）
5
53
3 23 男 鑫祥/吉星送宝/赢越人生 106
——
4 64 男 53男
智胜人生 少儿平安福重疾
2020早早练训练支持系列
《 理赔案例-少儿平安福 》
2020早早练训练支持系列-少儿平安福学习地图
2、观念导入
3、产品知识 4、讲解建议书
1、理赔案例
➢ 学习目标： 掌握健康数据及理赔故事
5、异议处理及促成
目
01
理赔案例学习
百度文库
录 02
理赔案例分享
03
课后作业
1 理赔案例学习 • 请用20分钟，学习理赔案例
2019年4月王女士经历了邻居两岁半的儿子突发重疾 花大价钱却依旧离世的窘境，整个家庭就这么破碎，越想 越觉得惶恐不安，便在四月底主动联系了小刘。为半岁儿 子投保少儿平安福。
考虑到医疗险属于消费型险种，孩子年龄小，身体健 康，也没有附加医疗险。
案例回放：突如其来的病魔（2/2）
2019年9月的一天，王女士1岁的儿子感冒后 发烧，焦急的W女士随即带着儿子到医院复查。确 诊为急性淋巴白血病，医院告知后续的治疗费用是 一笔天价的开支，在那一刻王女士崩溃了。
国家提倡让每个家庭都拥有商业险，但仍有较多的国人对保险了解不够。普及保险，检视客户保障，仍 然是每位保险从业人员任重而道远的使命。
案例知识：浅谈儿童白血病
NO.1 概 述
白血病是造血系统的恶性增殖性疾病，是严重威胁小儿生命和健康的疾 病之一，其具有两个特点：一是恶性程度高，病情发展迅速，大多是急性； 二是对化学药物治疗很敏感，癌细胞容易杀灭，再加上我国采用骨髓移植治 疗白血病取得很大进展，临床治愈是大有希望的。
事故原因
白血病
甲状腺癌 颈部恶性肿
瘤 白血病 白血病 脑部恶性肿
瘤 白血病
肺癌
皮肤癌
乳腺癌
“救救我的孩子”
90后年轻妈妈裸身求助 脱光衣服，真能捐 到救命的钱吗？
6
案例回放：亲身经历后的投保（1/2）
王女士，26岁，经营美发店，与永川支公司代理人小 刘认识多年。小刘曾多次向王女士介绍公司的主力产品， 但王女士始终不愿意接受购买保险。
2
理赔案例分享
• 请用10分钟，邀请伙伴分享身边的理赔案例
3
课后作业
• 将理赔案例小故事及案例启示讲给身边的人听
明日课程预告—观念导入
01
客户画像
02
观念讲解
03
关键句演练
04
通关检验
恭喜你 完成本节训练！
好友小刘得知消息后，第一时间赶往医院探望 这名客户，并协助收集资料申请理赔。经公司审核 符合少儿平安福重疾条款约定，本次给付重疾保险 金80万元。
案例启示：险种配置需全面均衡
小编事后在与投保人的沟通中了解到，出于对保险的认同度不高，认为小孩身体健康，他们把主要重心 放在重疾上，而忽略了医疗险。
尽管代理人多次提醒，但客户认为即使不幸罹患重疾，高额的重疾金也足以应对后续的治疗和康复费用， 但事实证明，治疗所花费的金额，远远超出父母的预期，后悔当初没有加保E生保等医疗险，否则对后续治疗 的医疗费也可以得到很好的弥补。
十大理赔案例中，有五大案例都是青少年
【数据解读】
①十大重疾赔案中，平均出险年龄20 岁左右，而其中5例为未成年人，重 疾年轻化趋势明显，均为恶性肿瘤。 ②少儿白血病发病率高，5名未成年 人理赔案例中，有3例都是白血病。 ③数据显示，每年我国有2.7万名儿 童身患癌症，前三位分别是白血病， 脑瘤，淋巴瘤