什么叫种心锚

什么是心锚（Anchor）
你有过这样的经验吗？当你听到一首歌，或者是看到某件东西又或者是闻到某种气味，你就不由自主地想起了一桩过去的往事，同时心头涌上了一种情绪。

俗话说：触景生情，看到一个景象就生出一种情绪来。

我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的这种链结叫做
“心锚”（Anchor）。

如何建立心锚
从小到大，我们每个人的身上都不知不觉地已经建立了无数个的心锚。

有些人一看到肥肉就想呕吐，这是一种心锚现象；有些人一闻到汽油味就开始恶心难受，这也是一种心锚现象。

从更广义的角度去想，例如进考场就紧张、一个人就孤独、上台演讲就心跳加快、别人对你使了某种的眼色你就觉得那是看不起你、听到国歌响起你就不由自主地挺起胸膛……，还有很多很多都跟心锚有关。

进一步说，我们的情绪状态总是被我们过去不自觉建立的心锚所影响。

很多人就这样莫名其妙地受限于过去的心锚，却从未想到过可以主动地去改变或建立一些新的心锚，进而可以影响我们的情绪状态。

事实上我们完全能够利用建立心锚的方法在任何时候掌控我们的情绪状态，甚至你还能掌控别人的情绪状态，因为我们还可以为别人建立心锚。

你觉得这样的话，人生会变得怎样？
首先，我们来谈谈这种心锚建立的五个要素：
1.必须要使身心处在一种特别的状态；
2.要在特别状态呈现最强烈的时候施以诱因；
3.诱因必须独特；
4.诱因必须重复连续；
5.诱因的提供须相同准确。

在课程上，我也经常给大家分享这个故事“条件反射理论”，这是巴甫洛夫在狗身上做的一个实验所得到的结论。

他首先让一条狗饿上几天，所以这只狗就处在一种特别的状态
——饥饿状态，然后他拿出一块肉，但不给它吃，只在狗眼前晃，狗见了这块肉更觉得饿，同时口水也流出来了，这时候巴甫洛夫就摇一个特别的铃铛——“叮当叮当”，然后再给狗吃肉。

下一次再让狗饿上几天，然后又拿出一块肉在狗眼前晃，狗看见这块肉感觉更饿同时又流出了口水，这时候巴甫洛夫又拿出那个铃铛——“叮当叮当”摇了几下。

下次让狗再饿上几天，然后又拿出一块肉，狗看见又留下了口水，这时候铃铛——“叮当叮当”又响起了。

从这以后，巴甫洛夫发现：只要他一摇铃铛——“叮当叮当”，狗就不由自主地流下了口水。

这就是著名的巴甫洛夫与狗的条件反射理论。

透过这个案例你更加了解了心锚建立的五个要素，是吗？
接下来我就具体地来示范一个建立心锚的过程及步骤。

建立心锚的步骤示范
在讲解这个心锚步骤之前，我们先来了解NLP的一个专业术语——“打破状态”。

什么叫“打破状态”呢？它是为了使一个人从一种状态中出来，所需要做的一些工作。

通常可以请当事人四处走动一下，舒展一下肢体动作或想一些与当时状态无关紧要的事情等等。

总之完全改变刚才所处的状态，比方说你正在打瞌睡，忽然有人把你叫醒，并带你出去跑一圈，导致你睡意全无，这个就叫做“打破状态”。

下面就让我们来示范一下心锚建立的步骤和方法。

1．先在脑海中预想一种独特的，对身体的刺激，也就是“诱因”。

比方说用右手指去捏一下左手腕。

用中等的力量捏2~3秒钟，要确保你能再次找到相同的位置。

（不要隔着衣服
去捏，因为你经常会换衣服，是吗？不同的衣服质地会影响不同的触摸感觉，而且衣服会滑动，导致位置不准确）
2．进入一种你所要的情绪状态，例如：自信、活力或热情。

你还记得“动作可以创造情
绪”吗？所以不妨改变你的生理状态，迅速地进入你想要的情绪状态。

在这里我还可以告诉你另外一种方法，你只须回想一下你以前曾有过上述情绪状态的时候就可以进入这种状态，用你的内视觉去看，还有你内听觉去听，再用内感觉去感觉一下你曾感觉到的东西。

再现那种感受，这种感觉的强度会帮助你再创相同的情绪状态。

这么做时，闭上眼睛往往是很有帮助的。

3．你一旦再创了以前的情绪状态，即可刺激2~3秒钟（捏手腕）。

在这种感受达到或接近高峰时再度反复进行刺激。

4．停止刺激，睁开眼睛。

在一些过程中，通过转移注意力或改变面部表情的形式来“打
破状态”会更合适。

为了彻底打破状态，你要起立，稍微走动一下，想一想与这个心锚过程无关的事。

5．当你做完时，不妨来测试一下你刚刚建立的心锚效果，以确保它是否有效用。

为了有
效检测一种心锚，你要进入一种思维情绪的中性状态，然后再进行刺激。

如果你开始自动进入心锚的情绪状态，那么这种心锚就成功了！
按照上面的步骤方法你可以建立许多心锚，通常心锚可以分为：
1 视觉型心锚
2 听觉型心锚
3 触觉型心锚
4 味觉型心锚
5 嗅觉型心锚
心锚的实际应用
心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。

你可以参考并运用建立心锚的步骤，在非常自信的状态下，拍手
喊“Yes！”当你以后要会见一个重要的顾客而又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes！”这时候你会发现一股自信油然而生。

我个人一直就在应用这个心锚，因为说句实话，每当上台演讲之前，心里或多或少会有一些紧张，所以我会在上台之前找一个没有人的地方大喊“Yes！”当我这么做的时候，那种热情自信又神采飞扬的情绪顿时就涌上身来。

你还可以在不知不觉中为别人建立心锚。

我有一位学员李先生使用得非常好，他跑来告诉我：在公司里，每当所在部门需要花钱买一些办公设备，例如纸张、墨盒的时候，在以往他都是非常积极主动地抢先向老板汇报。

当听过神经链结及心锚的理论之后，他忽然想到了些什么。

于是不再抢先跑去跟老板汇报，而是由另外一名同事张生去说。

而这位张生还非常乐意，他认为这是一个接近老板，表现自己的机会。

但是他不知道买东西就意味着要花钱，而花钱对老板来说，你说是好事还是坏事呢？当然不是一件好事，所以老板看到他进来说是要花钱买东西，虽然在申请单上签了字，但是心里老大不愿意，皱着眉头嘀咕：怎么这么快就用完了。

以后所有需要花钱之类、对老板来说是负面的消息都由那个张生去汇报。

而所有的好事情、对老板来说是正面的，例如销售业绩上升了、提前完成某个工作任务等都由郭生去汇报。

后来在不知不觉中，老板每次一见到郭生就莫名其妙地很开心很高兴而且特别喜欢他，而看到张生就莫名其妙地皱起眉头。

亲爱的读者，你知道为什么了吗？
利用心锚的方法去建立人际关系，可以说是所向披靡非常的有效，因为人们的情绪反应无一例外都是神经系统运作的结果，而心锚直接影响或改变一个人的神经系统。

除非经过特殊训练，否则任何人都无法抵抗心锚的力量。

我与顾客聊天的时候，会经常讲些笑话。

每当顾客非常开心、脸上洋溢着笑容的时候，我就对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀。

然后继续聊一些快乐的话题，每当他脸上再次流露出欢乐、兴奋或哈哈大笑时，我又对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，如此反复。

你知道后来发生什么事情吗？下一次我见到他的时候，我只要就对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，他就莫名其妙地笑起来、开心起来。

怎么样？要不要到现实生活中去试一试？你一定会感受到心锚的有趣神奇，恭祝你马到成功！
同样的，很多朋友上台紧张恐惧，这是一种心锚——但是，是负面的心锚！如何解除这种紧张情绪呢？我们可以建立一种正面的心锚来取代他！
比如，在我们的生活当中，经常有很多值得兴奋的事情发生——发工资啦，朋友请客啦，中奖啦，受表扬啦，捡钱包啦，女朋友来电啦等等，只要我们一兴奋时，我们就可以尝试做出一个自己独特的独一无二的动作，然后，重复做这要样的动作，当然一定要做位！重复若干次，就可以形成一种兴奋的心锚！。