营销组合分析

营销组合分析

1、产品（Products）

《瑞丽》杂志由北京《瑞丽》杂志社倾力打造，目前主要有《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽可爱先锋》和《瑞丽家居设计》四大时尚类杂志。

《瑞丽服饰美容》，1995年9月创刊，在中国时尚杂志中，长年位居阅读率第一名的引领地位，潮流信息量大，每月汇集超千款的服饰、美容时尚单品，超百款的最IN的流行搭配。读者定位在中国城市社会阶层广泛的年轻女性。包括懂时尚、追求事业的上班族，要自由、讲求个性的SOHO族，和爱靓丽，制造校园流行的大学女生。

《瑞丽可爱先锋》，1999年3月创刊，面向16-18岁的城市高中女生，是中国少女的时尚入口杂志，更是她们体验人生、追求梦想的亲密朋友。独特的编辑部开放形式促进了编读之间的良好互动，给予成长烦恼和学业重压之下的她们以真诚的理解、平等的尊重和多样的引导。2005年更名为《瑞丽时尚先锋》，成为是一本倡导时尚女性个性、创意和品味的潮流杂志，其抢先推介最新、最IN 的前沿时尚，搜集多样化的流行情报。聚焦服饰搭配、化妆美发以及生活、娱乐领域，展示鲜活时髦，发出品牌声音。倡导女性尝试新鲜事物，多样选择，多样生活，开拓女性的生存空间和视野。鼓励女性追求梦想，同是引导她们脚踏实地、认真追求。

《瑞丽伊人风尚》，2000年3月创刊，目标读者为25—35岁，月薪5000元以上的都市职业女性。杂志从服饰、美容、健康、生活方式等层面提供高品质的时尚提案，指导都市白领女性美丽与生活，鼓励女性拥有事业，追求幸福，完善自我，积极主张身心和谐的生命质量。在白领女性的领域拥有广泛的阅读群体和市场号召力。

《瑞丽家居设计》，2001年4月创刊，面向热爱生活、追求风格的城市家庭。它推介国际家居潮流，设计实用、时尚、舒适、多样化的家居生活，全方位提供装修装饰搭配指导和家居物品导购方案。是中国第一本设计生活的实用时尚型家居杂志。

2、价格(Price)

时尚杂志的价格都是一样的，每本20元。

《瑞丽家居设计》每月1日上市，主要针对追求家居潮流的城市家庭。杂志里推荐的家居设计一般是国内外有名的设计师设计，讲求时尚和潮流，价格偏高，适合有一定经济基础，并追求更高的生活品质的家庭。

《瑞丽伊人风尚》每月5日上市，面向25-35岁的都市职业女性。它推介潮流时尚，提供美丽秘笈，鼓励女性拥有事业，追求幸福，完善自我，实现身心和谐的生命质量，是21世纪指导都市职业女性美丽与生活的杂志。杂志推荐的服装和化妆品牌价格偏高，针对收入较高的白领阶层。

《瑞丽服饰美容》每月28日上市，面向18-25岁的大学女生和职场新人。它不仅发布最具影响力的服饰美容潮流资讯，更提供权威性的自我形象塑造提案和人生设计指导，同时也是认识自我、塑造自我、进入社会、认知社会的杂志。杂志推荐的物品相对价位适中。

《瑞丽时尚先锋》每月28日上市，比较适合追求时尚的流行人士.面向的年轻段是年轻人,会介绍一些不错的酒吧,电影,音乐之类。

3、渠道（Place）

成立之初的《瑞丽》，其发行体系依托轻工业出版社发行部。在2003年之后，《瑞丽》将发行转给大华弘景期刊发行公司代理发行，实现了规范化的市场运作。依托于专业化的代理发行公司，《瑞丽》对全国的经销商进行统一培训和评估筛选，采用“先收款后发刊”的强势营销方式，建立起了强大的全国性发行网络，2000年—2004年《瑞丽》分别在上海、广州、深圳、香港设立了分支机构。由于大华弘景的发行网络覆盖了中国地级以上市场和县级市场，使《瑞丽》的发行形成垂直营销渠道网络联合体。《瑞丽》的网点不仅覆盖了绝大多数大城市和很多城镇的报刊亭、书店，还建立了机场、地铁、超市、便利店、校园等专门针

对《瑞丽》目标读者的新的发行渠道。这不仅保证了《瑞丽》的本土化、地域化水平，更使得《瑞丽》在全国范围的经营实力大幅度提升。目前《瑞丽》已经开始积极拓展海外市场，向美国、加拿大、英国、德国、日本、韩国等地拓展发行网络。

除了普通时尚杂志的邮政订阅和零售两种销售渠道，《瑞丽》还开创了异业渠道。

2002年10月底，《瑞丽》杂志与国内洗染行业的知名品牌荣昌·伊尔萨连锁店达成战略合作，《瑞丽》杂志进人洗染店，借助其网络做期刊发行，这是国内目前期刊发行零售方面的崭新模式。

众所周知，中国轻工业出版社和日本主妇之友社合作出版的《瑞丽》系列品牌杂志，是目前国内女性时尚杂志中发行量最大的品牌杂志之一。荣昌·伊尔萨目前是北京洗染业的龙头企业，拥有60多家直营门市和18家现代化的洗衣模式店，另外全国的加盟店已发展到200余家，并延伸到了香港，形成了一个覆盖全国的连锁网络，实现了及时充分的物流配送、电脑终端的数据库管理信息模式。

两者的合作是一种双赢的需要，合作的基础是双方在目标客户群体上的高度重合，即双方目标顾客生活形态基本相同，都有对时尚的偏好和时尚消费的能力。对于一直致力于品牌经营的荣昌·伊尔萨而言，洗衣店里摆放时尚杂志是满足顾客的一种需要，而《瑞丽》的知名度无疑可以提高其品牌知名度，当然最具吸引力的还应该是涉足中国报刊发行市场可能带来的巨大收益。对于《瑞丽》，好处也是不言而喻的，借助荣昌·伊尔萨庞大的营销网络，以及其较为成熟的物流管理体系，毫无疑问会促进杂志的销量。而且两大不同行业品牌的对接，在品牌效应的交相辉映下将会产生更大的市场感召力。

4、促销（Promotion）

小众化的受众细分。1999年，《瑞丽》提出按年龄和读者状态细分的期刊定位原则，在2004年之后，《瑞丽》对杂志目标读者定位的细分又进行了调整:生活状态以及着装审美、精神气质成为读者定位的第一要素，而年龄因素退居其后。《瑞丽》系列刊物的定位也更加明确:《瑞丽服饰美容》面对城市中阶层广泛的年轻女性，全方位、多风格地介绍当下流行月民饰，成为都市上班女郎和高校大学生的美丽宝典;《瑞丽伊人风尚》定位于优雅、平和、愉悦，旨在为收入较高的白领女性介绍时尚品位，帮助女性追求健康和鲜活的消费文化;《瑞丽时尚先锋》向所有关注时尚的女性介绍最新的时尚资讯，倡导女性尝试新鲜事物，开拓女性多样化生活空间和视野;《瑞丽家居设计》则定位于倡导优雅生活品位，传递具有人文关怀的家居理念，为城市中高收入阶层提供家居实用方案，实现高品质的家居生活。

实用化的品牌定位。早在1995年《瑞丽》创刊之初，就设计了一种独到的期刊模式:时尚实用化。《瑞丽》在众多中外合作的杂志品牌中确定了自己独特的杂志定位，将来自旧本的时尚元素实用化、本土化，避免了很多期刊不实用的弊病，最终赢得了市场。

卓越的广告营销。由于定位、编辑等方面的问题，很多杂志的广告营销并没有取得很好的效果。虽然杂志中有印刷精的杂志广告，但读者也只是把他们当作单纯的广告来看，仅仅停留在欣赏的层面，产品无法触动读者内心。《瑞丽》突破这种局限，从定位、内容编辑、活动策划等方面加强广告营销。比如在柔性广告的营销方面，《瑞丽》推出比以往软性广告更细腻、更贴近读者内心的柔性广告。

注重品牌建设和品牌延伸。为了树立杂志品牌，提高杂志的知名度，《瑞丽》积极开展形式多样的营销活动。比如，为了增加受众对瑞丽的认同感，《瑞丽》俱乐部和美丽研究室经常邀请会员、读者参加品牌的新品发布会或品牌的时尚创意大赛，帮助读者与杂志零距离接触。同时，《瑞丽》杂志社积极开展其品牌延伸战略，减少“广告养刊”单一赢利模式的经营风险。品牌延伸指“品牌拥有者利用原有品牌的市场知名度开发同名或类似名的系列产品的行销策略”，当杂志的品牌价值被消费者认同后，就可以利用品牌的扩展效应，将对这一品牌的忠诚度转化为对延伸品牌的信任和好感，从而使新产品容易获得成功。