增员意愿推动

第一章
借力----带着工具和借口
你好，有件好消息告诉你，我被东吴公司聘请为高级主 管，这是我的聘书，我已经经过主管的培训学习，基于我的 优秀表现，公司特批予我1个指标，可以举荐一位人品好、 我信得过的储备干部，名额非常有限、机会也非常难得，我 觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，你把这个表 填一下，如果您的条件符合公司基本要求，过几天我会电话 通知你，请你把握住机会，现在社会不景气，来公司看看， 说不定到时候咱俩就成为同事了！
第一章
借力----刘邦启示录
运筹帷幄，决胜千里，我不如张良 镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如萧何 运兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信
能任用这三位人中三杰，极度运用他们的聪明才智，是所以取 得天下的原因！
（启示：我们要懂得借力----我的主管和经理，积极使用 公司配发的工具，积极的参加公司的各项活动。才会事 半功倍）
至少育成5名主管
第一章 五、
果树原理3
果树要长大需要四个要素： 土壤：公司 水分：基本法（这是你第一个要搞懂的） 阳光：早会+训练（所有的培训是在让
你产生能量）
肥料：方案+政策（有激励才有动力，
读懂政策和方案，才能在不同时期跟紧公 司的步伐）
至少育成5名主管
第一章 五、
果树原理4
果树要长大需要遵循四个原则： 时间：公司从新人到经理需要1年时间，
第一章
一，量 数量决定于成败的源头，没有一定的量的积累 是不会有最终好的结果的，这个量是指访量。 8,4,2,1法则。（方法总比困难多） 二，选 只有量才能有选择的余地，为什么有人不敢做 “推”的动作？因为量少，好不容易来一个， 也不用选了……（选择是以后决定团队强弱的 最终体现。
第一章
三，能 每天坚持出勤，每天进行学习和通关，让谈话真正可以做到随口而出，不断的提升自己 的能力----1，信心2，成功率。3，应变能力。 四，谈 1，先自己谈，然后交给主管和内勤来谈。 2，利用创说会，可以最大限度的借助公司的气氛和严肃度，留人率比较高。 3，谈的内容和中心：1，行业（正大光明，前景无限）。2，公司（实力与机遇并存）。 3，契合度（适合您，也好做）4，收入（薪资，福利等）。 五，借 借助公司的封闭式，系统化的培训，让合作者更加清晰的明白行业的前景，东吴的实力， 以后的机遇，以及实际的可操作性。
第一章 一、
王侯将相宁有种焉
启示：
①没有谁一生下来就被定格为富人或 穷人，关键在于后天的努力！ ②这个行业不在于学历，在于学习力！
第一章 二、
寿险之路走的稳健的途径
人力、业绩
第一章 二、
一首诗
山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花
第一章 三、
组织发展是事业
启示：推销产品是一份工作，组织发展是一项事业
顺利增员第一步
第一章
时刻扪心自问----得到自己想要的目标
第一章
第一章
第一章
寻找合伙人的标准化流 程和注意事项
第一章
注意： 1，量（数量）---列名单 2，选（看缘分）---名单筛选 3，能（创说会邀约金句，彰显专业度） 4，谈（创业说明会，主管或内勤的帮助面谈） 5，借（参加专业化培训，借助公司硬件）
组织发展是硬道理！
第一章 四、
增员的定位
想要有收入 必须有业务 想要有业务 必须有队伍 想要有队伍
干部
必须有
第一章 五、
果树原理1
不管这棵大树有多枝繁叶茂， 如果根部烂掉，这棵大树会 怎样？
至少育成5名主管
第一章 五、
果树原理2
树干越粗越好，仅做销售永 远感受不到阳光灿烂，要成 为主管吸引别人，树干就是 你的直辖增员能力你的左膀 右臂， 如果这颗树只有一根树枝， 是很漂亮还是很奇怪，只有 一枝一定会越来越小，带着 你的组员一起晋升，5根树 枝是育成主管的能力，至少 育成5个独立的主管！
组织发展路 事业常青树
>>>2018.10.5<<<
前 言 HEADLINE
让穷者变富 让富者变贵
第一章 一、
中国贫富的标准线（互动环节）---我们不知道的世界
最新中国贫富标准线(年收入)：
超级大富豪：5000万以上 大富豪：1000万~5000万 富豪：300万~1000万 高产者：30万~100万 中产者：15万~30万 低产者：8万~15万 穷人：3万~8万 很穷的人：1万~3万 非常穷的人：5000~1万 最穷的人：5000元以下
从未从事寿险或是离职的人，没有资格评 论保险事业的好与坏。
习惯：把组织发展当作平时的业务。 积极：正能量的心态，怨妇很少能做好 均衡：一棵树只长高不长粗好不好？一
棵树只长粗不长高好不好？？不要畸形发 展！ 增员和签单做的一样好，带着组员一起晋 升！
至少育成5名主管
第一章 六、
成功增员五部曲
准备
第一章 七、
第一章
借力----带着自己每天所学得的知识
不要觉得增员没效果 因为你没有明白他的“心”
第一章
三种准增员对象类型
现实型 发展型
体验型
看重眼前 重视金钱 （谈基本法）
看重未来 重视发展 （谈行业）
看重成长 重视感受 （谈寿功，谈公司）
第一章
增员三讲
第一章
第一章
第一章
百度文库行 动