郑州CBD丹尼斯百货店营销策略探究论文

郑州航空工业管理学院

毕业论文（设计）

2015 届市场营销专业 1102081 班级

题目郑州CBD丹尼斯百货店营销策略探究姓名学号

指导教师职称教授

二О一五年四月十三日

内容摘要

本文以CBD丹尼斯为研究对象。文章在阐述CBD丹尼斯的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对CBD 丹尼斯现有的市场营销环境进行详细分析，并且对CBD丹尼斯进行SWOT 分析，明确的CBD丹尼斯优势和劣势，面临的机遇和威胁，文章末对CBD 丹尼斯的进一步发展提出了几条建议，希望对CBD丹尼斯的发展有所借鉴与参考，维持以及占有更多的市场份额。

关键字：CBD丹尼斯百货营销策略

目录

一、丹尼斯概论 (4)

二、CBD丹尼斯概论 (5)

（一）地理位置及周边环境 (5)

（二）七天地规划概况 (5)

（三）七天地有与营业面积相适应的停车场 (6)

三、CBD丹尼斯百货市场环境分析 (6)

（一）经济环境分析 (7)

（二）竞争分析 (7)

四、CBD丹尼斯百货SWOT分析 (8)

（一）优势分析 (8)

（二）劣势分析 (10)

（三）机会分析 (10)

（四）威胁分析 (12)

五、CBD丹尼斯百货营销组合策略分析 (13)

（一）产品策略分析 (13)

（二）价格策略分析： (14)

（三）地点策略分析 (14)

（四）促销策略分析 (15)

六、结论与建议 (16)

参考文献 (18)

郑州CBD丹尼斯百货店营销策略研究

110208116 江洋平指导教师：李丰威教授

一、丹尼斯背景介绍

郑州丹尼斯百货有限公司成立于1997年，是台湾东裕集团麾下集百货购物摩尔（mall）大卖场与便利店等业态为一体的零售事业集团，是河南省唯一一家台资零售企业，也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一。

丹尼斯百货第一家店人民店于1997年11月16日开业，自97年开业至2014年底，17年间丹尼斯自建面积已达到175万平方米，先后在省内各地开设12家百货，50家大卖场，300家便利店，及一家大型配送中心和加工中心，形成了以郑州为主，辐射河南的大销售网络，并欲将市场扩张至河北，山西，陕西，湖北，山东，江苏，安徽等省份。

2002年丹尼斯一举迈进中国零售连锁百强第72名和单店销售百强第24名，2005,2006年度郑州国税50强，2006年起中国零售业纳税百强第60名。

从2006年起每年营业额约30%的增长，居全国零售业之冠，2013年丹尼斯集团销售额达152亿，上缴税金8.63亿，在全国连锁百强居第44位，人民店百货居第18位。

公司先后多次荣获河南省“优秀外商投资企业”“消费者信得过商场”“百城万店无假货单位”“非公有制企业突出贡献奖”。

（一）CBD丹尼斯概论

地理位置及周边环境

CBD丹尼斯位于郑东新区CBD商圈，CBD未来力争建成为全国重要的综合交通枢纽中心，物流中心，区域性金融中心，企业总部基地，现代服务业基地，现代制造业基地，资源节约型和生态文明的示范新区。CBD商圈是大郑州未来的中心枢纽，集商务，政治，金融，高档购物为一体的核心区域，郑州最具投资价值的商圈。郑东新区汇聚全市60%的高档社区和80万以上的固定高端消费群，强大的消费力急需一个高品质的综合休闲购物场所，丹尼斯七天地不断调整提升，广大消费者翘首以待的奥特莱斯天地2015年正式招商，筹备中。CBD商圈是政府重点打造，未来五年，东区生活圈将实现23平方公里城市综合商业片区。一个以东区丹尼斯为核心的汇聚商流，人流，财流的主流商圈。

（二）七天地规划概况

丹尼斯集团紧随城市发展，打造又一“商业巨龙”丹尼斯七天地。正处CBD核心区，全场1.5公里，是亚洲最长的Shopping Mall,总建筑面积274625㎡，分属七段，1天地名品百货，2天地流行百货，3天地俊逸之家，4天地奥莱天地，5天地奥莱天地，6天地大卖场，7天地缤纷娱乐。各段之间二，三层有天桥相连。

丹尼斯七天地是集购物，餐饮，休闲，娱乐，商务，康体，展览，旅游，文化，演艺十大功能为一体的商业空间。七大主题街区功能之间

的完美组合和丹尼斯百货，精品超市等自营项目的强势进驻，使其拥有无限活力，四大业态，汇聚顶级商业饕餮盛宴。

（三）七天地有与营业面积相适应的停车场

交通便利，停车场面积54925㎡，约合1200个停车位，加上CBD 现有的公共停车场9座，车位7820个，在丹尼斯及其附近总停车位达到9020个，使消费者消除停车难顾虑。

交通便利

丹尼斯七天地交通更加方便快捷，地铁1,4号线交汇在七天地步行街1天地入口处，3公里外的高铁站直通北京，上海，西安，武汉等地。公交路线有17条，公交站牌11个，双向10车道的柏油马路，解除堵车的顾虑。

二、CBD丹尼斯百货市场环境分析

影响企业的宏观环境因素主要包括经济因素、政治法律因素、技术因素等。任何组织的生存与发展都不可避免地受到其所在外部环境的影响和制约。企业所面临的外部环境是在不断地发展变化的，同时也是在不断创造机会带来威胁的。努力研究企业所处的外部环境，从中发现和把握机会，规避潜在的风险和威胁，并结合企业的内部条件制定正确的企业市场营销战略，是做好企业营销工作的重要前提和保证。

（一）经济环境分析

经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。

从国的方面来说：近年来中国经济运行特别是通胀和经济增长率之间的关系来看，目前中国经济的潜在经济增速仍然在8％以上。二是从国际经验来看，中国经济在2020年之前潜在经济增长率能够保持在8％左右。我国的经济发展很稳定，稳重增长。

从郑州一市来说：郑州市积极适应经济发展新常态，经济社会总体保持平稳健康发展，人民生活持续改善，郑州都市区建设三年行动计划圆满收官，主要指标增速在全国35个大中城市位次普遍前移。全年地区生产总值增长9%左右；规模以上工业增加值增长10%；固定资产投资增长18%；地方公共财政预算收入增长13%。

总体来说郑州市的经济发展非常乐观，经济形势一片大好。（二）竞争分析

CBD丹尼斯七天地位处新区，住宅云集，高档商务林立，消费潜力巨大，目前四周大型高档购物中心只有丹尼斯。

四五天地改造为奥特莱斯，在2015年即将开业。郑州市区最大的奥特莱斯。奥特莱斯的经营定位是：以国际国内服饰品牌折扣为主包含购物，餐饮，娱乐，休闲等多种商元素为一体的城市奥特莱斯。服务追